GERENCIA

ESTRATGICA

Catedrtico:
Yohnny Hurac Quispe

Naturaleza de la
Gerencia Estratgica

PROVERBIO

Si no sabes a
donde
ir, cualquier
camino
te Proverbio
conduce ah
Chino

PRIMERO QUE NADA

REPASEMOS EL PROCESO
ADMINISTRATIVO.
ORGANIZACIN
PLANEACIN
RETROALIMENTACIN

CONTROL

DIRECCIN

ANTECEDENTES

Drucker propone que el desempeo de un

gerente se juzgue mediante el criterio de la
eficacia (hacer las cosas "correctas) y la
eficiencia (hacerlas "correctamente).

Estos dos criterios tienen un paralelo con los

dos aspectos de la planeacin: establecer las
metas correctas" y despus elegir los medios
"correctos" para alcanzar dichas metas. Ambos
aspectos son vitales para el proceso
administrativo.

EL PLANEAMIENTO ESTRATGICO
QU DEBEMOS TENER PRESENTE EN
ADMINISTRACIN?

UNA BUENA

FUTURO

PRESEN
TE

La Gerencia Estratgica se
aprende haciendo
Lo

que Oigo: Me Olvido

Lo

que Veo:

Lo

que hago: Aprendo

Recuerdo

Si no sabes a donde vas,

cualquier camino te conduce
all"

TODAS LAS COSAS SE

CREAN DOS VECES
Siempre
La

hay una creacin mental y luego una creacin fsica

regla del carpintero es medir dos veces antes de cortar una

Antes
Los

de emprender un viaje fijamos nuestro destino.

discursos se escriben antes de pronunciarlos.

Hay

que estar seguros de que el plano, la primera creacin, sea realmente

los que uno quiere, que se ha pensado en todo.

EN LA MEDIDA EN QUE COMPRENDAMOS EL PRINCIPIO DE LAS DOS

CREACIONESY ACEPTEMOS LA RESONSABILIDAD DE AMBAS,
ACTUAREMOS DENTRO DE LOS LMITES DE NUESTRAS PRIORIDADES
DE VIDA Y LO AMPLIAREMOS

QU ES PLANEAMIENTO
ESTRATGICO?
"La planeacin es el
proceso
d establec objetiv y
e er
os
escog
el medi
ma
er
o
apropiado
para
el s
logromismo
de
lo
ante d
s
s
emprender
la saccine
(...) la
planeacin
(...) se
a
la toma de
anticipa
decisiones"
(Acko
1981,
en
ff,
citado
y
Goodstein,
Nola
n
Pfeiffer,
1998)

Por qu tener en cuenta una

gerencia estratgica?
Las

fronteras de los pases cada vez son

menos importantes.
Tecnologa, Comercio electrnico, Internet,
Ambiente natural
Sobre poblacin
Guerras
Crisis Financieras Mundiales

Direccin Estratgica
(Planeacin Estratgica)
Arte

y ciencia de formular, implantar, evaluar

las decisiones que permitan a la empresa
realizar sus objetivos.
Gerencia, mercadotecnia, finanzas,
contabilidad, produccin, operaciones,
investigacin y desarrollo, sistemas de
informacin.
El Proceso de la Gerencia Estratgica es:

QU CONSIDERAR EN UNA
PLANEACIN ESTRATGICA

FI

FILOSOFA INSTITUCIONAL

DI

DIAGNSTICO ESTRATGICO

DI

DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO

PRO

PROYECCIN ESTRATGICA

MO

MONITOREO

Anlisis
interno

DIAGNSTICO
ESTRATGICO

Comprende

Anlisis
Externo
Matriz FODA

Problemtica
Estrategias

Rediseo de la
Visin, misin y
objetivos
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATGICO

Comprende

Planteamiento
de objetivos
estratgicos
Planteamiento
de metas
estratgicas

Elaboracin de
Propuestas

PROYECCIN
ESTRATGICA

Comprende

Propuestas de Gestin

Propuestas tcnico
empresariales

Proyectos, Planes
Actividades

Control de las acciones

planificadas
Comprende

MONITOREO

Se realiza a travs de una

mentora

Etapas
Formulacin

de la estrategia.

Implantacin

de la estrategia.

Evaluacin

de la estrategia.

Formulacin
Misin
Visin
Oportunidades

y Amenazas (externas)
Fortalezas y debilidades (internas)
Objetivos a largo plazo
Estrategias alternativas
Estrategias especificas a seguir (ventajas
competitivas)

Implantacin
Objetivos

Anuales

Polticas
Motivacin

de empleados (Bonos,
promociones)
Distribucin de recursos (presupuestos)
Estructura Organizacional
Cultura Organizacional
Adaptacin de Sistemas de Informacin

Evaluacin

Permite saber si una estrategia no funciona.

Toda estrategia est sujeta a cambios en el futuro
Por qu?
Revisin de factores externos e internos
Medicin del rendimiento
Toma de medidas correctivas
La evaluacin es necesaria, porque el xito de hoy
no garantiza el xito de maana
El xito trae nuevos problemas que requieren
nuevas estrategias.

SU APLICACIN
La

formulacin, implantacin, y evaluacin

ocurren en los tres niveles jerrquicos de una
empresa grande
Directivos
Unidades de Negocio
Funcionarios
Todos deben formar parte para lograr ms
rpido los objetivos.

PROPSITO ESTRATGICO
Posicin

de la empresa en el futuro,
estableciendo los criterios que la
organizacin ha de utilizar para fijar el
camino a seguir.

Incorpora la idea de triunfo.

Es estable a lo largo del tiempo.
Ha de merecer el esfuerzo y el
compromiso del personal en su
consecucin.

Integracin de la intuicin y
anlisis
Enfoque

sistemtico, lgico y objetivo.

Tomar decisiones acertadas en condiciones
de incertidumbre.
No es una ciencia exacta que permita un
enfoque preciso.
La intuicin es esencial para tomar buenas
decisiones estratgicas.

Creo en la intuicin y en
la inspiracin. En
algunos momentos
siento que estoy en lo
correcto anque no s el
motivo. La imaginacin
es ms importante que
el conocimiento porque
el conocimiento es
limitado, mientras que la
imaginacin abraza al
mundo.

Adaptacin al Cambio
Realizar

cambio de forma y tiempo

oportunos.
La velocidad en que los acontecimientos
afectan a las empresas est aumentando.
Comercio electrnico, medicina lser,
terrorismo, recesin econmica,
envejecimiento poblacional, escndalos
financieros, fusiones de multinacionales.

 Identificar

y adaptarse.
Los nico que permanece constante es el
cambio.
en qu tipo de empresa nos debemos
convertir? estamos en las reas
adecuadas? debemos reestructurar? qu
nuevos competidores tenemos? cmo
cambian nuestros clientes? hay otros
productos que nos puedan sacar del
mercado?

Realizacin de
Auditoria Interna

Desarrollo
de Misin y
Visin

Objetivos
de largo
plazo

Realizacin de
Auditoria
Externa

Creacin,
evaluacin
y seleccin
de
estrategias

Implantacin
de
estrategias,
asuntos
relacionados
con la
gerencia

Implantacin
de
estrategias,
asuntos
relacionados
con la
contabilidad,
investigacin
sistemas de
informacin

Medicin y
evaluacin
del
rendimiento

Beneficios de la Planeacin
Estratgica

Permite a una empresa a ser ms Proactiva que Reactiva.

Crea un mejor dialogo entre los niveles jerrquicos
Da la oportunidad de que todo el personal se comprometa con la
empresa.
Da la oportunidad de entender lo que la empresa hace y para
qu.
Otorgamiento de poder dentro de la empresa.
Da la oportunidad de tener un proceso de aprendizaje, ayuda,
educacin y apoyo.
Los empleados se hacen dueos de la estrategia, ya que de
ellos emana la informacin y las soluciones especificas.

Beneficios

Identificacin y establecimiento de prioridades y

exploracin de oportunidades.
Punto de vista objetivo de los problemas de direccin.
Estructura para mejorar la coordinacin y el control
Crea comunicacin interna dentro de la empresa
Integra el comportamiento de los individuos
Proporciona base para establecer responsabilidades
Estimula el pensamiento previsor
Ofrece mtodo cooperativo, integrado para enfrentar
problemas y oportunidades
Fomenta una actitud favorable hacia el cambio
Proporciona disciplina y formalidad

Razones por las que algunas

empresas no realizan una
Planeacin estratgica

Estructura de recompensas inadecuada

Manejo de crisis
Perdida de tiempo
Demasiado costosa
Pereza
Contentos con el xito
Temor al fracaso
Experiencia previa desagradable
Inters en s mismo
Temor a lo desconocido
Diferencias honestas de opinin
Sospechas

Desventajas

Confrontar diversas fuerzas sociales, culturales,

demogrficas, ambientales, polticas, gubernamentales,
legales, tecnolgicas, econmicas, y competitivas.
Debilidades de los competidores de pases extranjeros
se subestiman.
El lenguaje, la cultura, y los sistemas de valores son
diferentes
Lograr la compresin de organizaciones regionales
como Comunidad Econmica Europea, rea Libre de
Comercio de Amrica Latina.
El manejo de dos o ms sistemas monetarios
La disponibilidad, la profundidad, y la confiabilidad de la
informacin econmica

REFLEXIN FINAL
MEJOR QUE SEGUIR UNA MODA, ES
TENER UN BUEN HBITO

El hbito de pensar continuamente en el

significado futuro de lo que estamos
haciendo, llmesele como se le llame, es
una prctica que conduce a la eficacia.

S
A
I
C
RA