DISTRIBUCIN

ESTRATGICA
INTEGRANTES:
JESSICA NETZAHUALCOYOTL HERNANDEZ
CARLOS IVAN RIVERA SANCHEZ
ZOROBABEL SANCHEZ ALCANTAR
LUIS JOZIEL MORALES GONZALES
MARCO ANTONIO SOLIS

DEFINICION:
Se puede definir como la planeacin
estratgica
en
un
canal
de
distribucin como el conjunto de
intermediarios relacionados entre s
que cubren la distancia entre
proveedor y cliente, aadiendo valor
a la transaccin en trminos de
lugar, tiempo y posesin.

OBJETIVO:
Es maximizar los mrgenes de
ganancia,
rentabilidad,
y
competitividad.
Una
buena
estrategia de distribucin es una
herramienta que hace que la
empresa sea exitosa frente a un
mercado altamente competitivo.

CANAL DE DISTRIBUCION
El canal de distribucin lo constituye
un
grupo
de
intermediarios
relacionados entre s que hacen
llegar los productos y servicios de los
fabricantes a los consumidores y
usuarios finales.

FUNCION DE LOS CANALES DE

DISTRIBUCION
Beneficio del lugar:
Se refiere al hecho de llevar un
producto cerca del consumidor para
que ste no tenga que recorrer
grandes distancias para obtenerlo y
satisfacer as una necesidad.

 Beneficio de tiempo:
Es consecuencia del anterior ya que,
si no existe el beneficio de lugar,
tampoco ste puede darse. Consiste
en llevar un producto al consumidor
en el momento ms adecuado.

Hay dos formas de poner tu producto en el

mercado de manera directa o indirecta

DISTRIBUCIN DIRECTA : es cuando

t eres el que produce el producto y
t tambin eres el que lo vende o
hace llegar al consumidor final.
Ejemplo: T produces ropa para
mujer y tambin tienes una tienda
donde las puedas vender.

 DISTRIBUCIN INDIRECTA : es cuando t ya

no eres el que pone el producto en el
consumidor final si no hay otras personas que
lo hacen que son llamadas intermediarios.
Ejemplo: T produces cervezas, pero para que
llegue al consumidor final tu necesitas de
tiendas o bodegas que ofrezcan las cervezas;
entonces esta bodega viene a ser el
intermediario que va ha ofrecer al publico.

INTERMEDIARIOS:
Es una empresa lucrativa que da
servicios relacionados directamente
con la venta y/o compra de un
producto, al fluir ste del fabricante
al consumidor.
El intermediario posee el producto en
algn momento o contribuye
activamente a la transferencia de la
propiedad.

TIPOS DE DISTRIBUCION:
Estas estrategias estn basadas en
la cobertura que le debemos dar a
nuestra distribucin de acuerdo al
nmero
de
intermediarios

DISTRIBUCION INTENSIVA:
En esta la empresa busca el mayor
nmero de puntos de venta posible,
en mltiples centros de
almacenamientos para asegurar la
mxima cobertura del territorio de
ventas y estas sean elevadas.
La ventaja es la de maximizar la
disponibilidad del producto y
proporcionar gran participacin en la
compra del producto debido a la
elevada exposicin de la marca.

DISTRIBUCIN SELECTIVA:
Es cuando se recure a un numero
inferior de intermediarios
disponibles, es decir solo algunos
pueden vender tu producto.
Es indicada para productos de
compra reflexiva, donde el
comprador realiza las comparaciones
de precios y caractersticas de los
productos.

DRISTRIBUCION EXCLUSIVA:
Es cuando un solo distribuidor recibe
el derecho de vender la marca y se
compromete a no vender marcas
competitivas en la misma categora.
Es til cuando el fabricante quiere
diferenciar su producto por una
poltica de alta calidad, de prestigio o
de calidad de servicio.

ESTRATEGIAS PARA
DISTRIBUIDORES

Estrategia de Push (presion)

El objetivo es lograr una cooperacin
voluntaria del distribuidor a razn de los
incentivos que se les va a otorgar, ya que
debido a esto va ha empujar el producto
hacia el consumidor.
Ejemplo: Los sistemas de venta por
catalogo incentivan a sus distribuidores
mediante bonos a los que logren vender
mas en un determinado tiempo.

Estrategias de Pull
(jalar)
El objetivo es crear en el consumidor
unas actitudes positivas hacia el
producto o la marca y hacerlo de
manera que el comprador pida,
inclusiva
exija,
tal
marca
al
distribuidor, que se vera de esta
manera forzado a tener el producto
para hacer frente a la demanda de
sus clientes.

 Ejemplo: las empresas de venta por

catalogo, estas ofrecen promociones
a los consumidores finales tales
como: dos x uno, das de descuento.
Haciendo as que el cliente exija al
distribuidor que le venda ese
producto y por tanto el distribuidor
tiene que conseguirlo de la empresa.