Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Aldana
Alan Noh Plata
Pedro Arias Arceo
Nayri Vzquez
Gngora
Alberto Mex Magaa
Podr determinar:
a)
Supervivencia
Maximizacin de utilidades actuales
Maximizacin de participacin en el mercado
Descremado mximo del mercado
Liderazgo en calidad de productos
b)
c)
d)
e)
Estimacin de curvas de
demanda: 3 enfoques.
Datos estadsticos e
histricos.
Experimentacin de precios.
Preguntar a los compradores
(riesgo de influenciar el
estudio)
Es necesario saber qu
tanto responde la demanda a un cambio en el precio.
La gerencia
necesita saber cmo varan sus costos con los diferentes
niveles de produccin.
Costos fijos
Costos variables
Costos totales
(utilidades)
Investigaciones de
mercado para establecer la percepcin de valor del mercado y
usarla como gua para fijar precios eficaces.
Si se sobre-estima el valor de la oferta cobrarn en exceso por un
producto. Si se subestima el valor, cobrar menos de lo que
podra.
Precios de penetracin.
Descremado.
Precios de lanzamiento.
Se
establecen inicialmente precios bajos, para
penetrar en un mercado cerrado y
dominado por la competencia.
Se fijan inicialmente
precios altos, buscando el prestigio y
sacrificando unas mayores ventas por tener
ms margen de beneficios, para luego ir
bajando precios para abarcar ms
mercado.
Se
lanza un producto al mercado con un precio
transitorio, con carcter de oferta
promocional, dejndose sin definir
claramente cul va a ser su precio
definitivo. Constituye una poltica de manos
libres para la empresa, ya que la subida
posterior no se considerar como tal, sino
como la desaparicin de aquel precio
coyuntural.
Precios de prestigio:
Establecer precios altos, de modo que
los consumidores conscientes de la
calidad o estatus se sientan atrados
por el producto y lo compren.
Precios orientados a la
competencia: Se centra en lo que
hacen los competidores. Mucha
competencia y poca diferenciacin.
Precios Geogrficos:
Se
Precios de mezcla de
productos: El precio vara
dependiendo de si forma parte de un
grupo de productos. Productos cautivos,
complementarios, lnea de productos,
etc.