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Randy Mndez

Aldana
Alan Noh Plata
Pedro Arias Arceo
Nayri Vzquez
Gngora
Alberto Mex Magaa

Cantidad de dinero que se cobra por un producto o


servicio, o la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de tener o usar el
producto o servicio.

Podr determinar:

La competitividad del producto


Su aceptacin en el mercado
Incrementar las utilidades

Paso 1 -Definir los objetivos:

a)

Supervivencia
Maximizacin de utilidades actuales
Maximizacin de participacin en el mercado
Descremado mximo del mercado
Liderazgo en calidad de productos

b)
c)
d)
e)

Paso 2.- Determinacin


de la demanda

Cada precio genera un nivel


de demanda distinto.
La curva de la demanda
muestra la cantidad de
compra probable del
mercado a diferentes precios.

Estimacin de curvas de
demanda: 3 enfoques.

Datos estadsticos e
histricos.
Experimentacin de precios.
Preguntar a los compradores
(riesgo de influenciar el
estudio)

Elasticidad en los precios:

Es necesario saber qu
tanto responde la demanda a un cambio en el precio.

Paso 3.-Estimacin de costos:

La gerencia
necesita saber cmo varan sus costos con los diferentes
niveles de produccin.

Costos fijos
Costos variables
Costos totales

Enfoque Occidental : Costos + utilidades = Precio


Enfoque Oriental: Precio que paga el mercado utilidades
= Costos meta

Paso 4.- Anlisis de costos, precios y


ofertas de los competidores: Hay que tomar
en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los
competidores.

Paso 5. Seleccionar el mtodo de


fijacin de precios: 5 mtodos.

1.- Fijacin por Sobreprecio:

Costo total + sobreprecio

(utilidades)

2.-Por rendimiento meta:

Se determina que precio


producira su tasa meta de rendimiento sobre la inversin (ROI).

Costo unitario + (ROI esperado x inversin/unidades vendidas) =


precio de rendimiento

3.- Fijacin por valor percibido:

Investigaciones de
mercado para establecer la percepcin de valor del mercado y
usarla como gua para fijar precios eficaces.
Si se sobre-estima el valor de la oferta cobrarn en exceso por un
producto. Si se subestima el valor, cobrar menos de lo que
podra.

4.- Fijacin por valor:


Precio relativamente bajo por
una oferta de alta calidad y
valor para los consumidores.
No es cobrar menos que los
competidores, sino re-ingeniar
operaciones para convertir en
productor de bajo costo sin
sacrificar calidad. La Fijacion
everyday low pricing de
Walmart es un ejemplo de este
tipo.

5.-Fijacin por tasa


vigente: Precios basados en
los precios de la competencia.

Paso 6.- Seleccin del precio final

Precio psicolgico (percepcin)


Influencia de otros elementos de Marketing (calidad y
publicidad de la marca)
Polticas de precios de las empresas (departamentos de
fijacin de precios)
Impacto del precio sobre terceros

Precios de penetracin.

Descremado.

Precios de lanzamiento.

Se
establecen inicialmente precios bajos, para
penetrar en un mercado cerrado y
dominado por la competencia.
Se fijan inicialmente
precios altos, buscando el prestigio y
sacrificando unas mayores ventas por tener
ms margen de beneficios, para luego ir
bajando precios para abarcar ms
mercado.
Se
lanza un producto al mercado con un precio
transitorio, con carcter de oferta
promocional, dejndose sin definir
claramente cul va a ser su precio
definitivo. Constituye una poltica de manos
libres para la empresa, ya que la subida
posterior no se considerar como tal, sino
como la desaparicin de aquel precio
coyuntural.

Precios de prestigio:
Establecer precios altos, de modo que
los consumidores conscientes de la
calidad o estatus se sientan atrados
por el producto y lo compren.

Precios orientados a la
competencia: Se centra en lo que
hacen los competidores. Mucha
competencia y poca diferenciacin.

Precios Geogrficos:

Se

deciden diferentes precios para


diferentes lugares y pases.

Precios de mezcla de
productos: El precio vara
dependiendo de si forma parte de un
grupo de productos. Productos cautivos,
complementarios, lnea de productos,
etc.

Conocer el mercado y nuestra


posicin en l
Identificacin de reas de oportunidad
Informacin valiosa
til para la toma de decisiones
efectivas
Minimiza el riesgo
Las modificaciones en el precio afectan a
toda la compaa, por lo cual debe haber
un conocimiento amplio del mercado para
predecir las reacciones posibles del mismo
para asegurar el xito de un producto.

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