ENSAYO:

CANALES DE DISTRIBUCION Y SU
INFLUENCIA DE VENTAS EN LAS
EMPRESAS DE TARAPOTO

NIVELES DE LOS CANALES DE

DISTRIBUCIN
Canal directo: (Circuitos cortos de comercializacin). El productor o
fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin
intermediarios.
Canal indirecto: Un canal de distribucin suele ser indirecto, porque existen
intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final.

Agentes que participan en los canales de distribucin:

Mayoristas: es un intermediario que se caracteriza por vender a los

detallistas.
Minoristas: son los que venden productos al consumidor final.

Factores que intervienen en la eleccin de un

canal de distribucin

Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer,

dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes,
concentracin geogrfica, pedido)
Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan
empaque, color, precio, calidad y marca, ms los servicios y la reputacin del
vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una
idea (perecedero, valor, naturaleza)
Intermediarios: Son los eslabones que estn colocados entre los productores y
los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad,
polticas)
Compaa: Es el organismo formado por personas, bienes materiales,
aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela
(servicios, control, administracin, recursos financieros)

FUNCIONES DE LOS
INTERMEDIARIOS
Investigacin: recabar informacin necesaria para planear y facilitar el
intercambio.
Promocin: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
Adaptacin: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor.
Para ello se necesitan actividades como fabricacin, clasificacin, montaje y
empaque.
Negociacin: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin
de que se efectu la transferencia de propiedad o posesin.
Distribucin fsica: transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus
actividades.

ARGUMENTACION
Como todos sabemos que la presencia de los canales de distribucin en la
ciudad de Tarapoto es un caso en particular porque pasa de ser una
necesidad que las empresas requieren, a ocupar una distincin mucho ms
representativa desde el punto de vista estratgico.

FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA ELECCIN

DE UN CANAL DE DISTRIBUCIN
FACTORES DEL MERCADO

Un punto lgico de partida consiste en estudiar el mercado meta: sus necesidades, su

estructura y comportamiento de compra
FACTORES DEL PRODUCTO
*Valor unitario:El precio fijado a cada unidad de un producto influye en la cantidad de
fondos disponibles para la distribucin.
FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS
*Servicios que dan los intermediarios:Cada fabricante debera escoger intermediarios
que ofrezcan los servicios de marketing que el no puede dar o le resultaran poco rentables.
FACTORES DE LA COMPAA
Antes de seleccionar un canal de distribucin para un producto, la empresa debera estudiar
su propia situacin.

FUNCIONES DE LOS
INTERMEDIARIOS
Investigacin:recabar informacin necesaria para planear y facilitar el intercambio.
Promocin:crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
Contacto:encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
Adaptacin:modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello
se necesitan actividades como fabricacin, clasificacin, montaje y empaque.
Negociacin:tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se
efectu la transferencia de propiedad o posesin.
Distribucin fsica:transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento:obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
Aceptacin de riesgos:correr el riesgo que supone realizar las funciones propias
del canal de distribucin.

MI OPININ CRITICA
- Debera existir ms informacin e comunicacin con los intermediarios de la distribucin de los
productos del mercado.
- Mejorar el uso de intermediarios ya que la misma reduce en gran medida su eficiencia superior en hacer
que los bienes estn disponibles y accesibles para los mercados.
-Considerar a los intermediarios como grupos de organizaciones independientes para que participen en el
proceso de hacer que un producto o servicio est disponible para su uso o consumo.
-El benfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no
tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer as una necesidad.
- El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya
compra se favorece cuando estn muy cerca del consumidor, el cual no esta dispuesto a realizar un gran
esfuerzo por obtenerlos.
-El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en
ciertos lugares para no perder su carcter de exclusividad; en este caso, el consumidor esta dispuesto a
realizar algn esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo segn el producto que se trate.
-El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco
este puede darse.

CONCLUSION
Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos los beneficios del
lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. Que la economa de hoy, la mayora de los
productores no vende sus bienes en forma directa a los usuarios finales. Entre ellos y los
usuarios se encuentran un sinnmero de intermediarios que desempea varias funciones
y ostenta diversos nombres. El cual nos lleva a tomar ms importancia a los
intermediarios y con la debida capacitacin e informacin aumentara el flujo de ventas y
ayudara al mercado de la distribucin una favorable aplicacin de competencias ya sea
interna o externa.

GRACIAS TOTALES