ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

EL OBJETO DEL ESTUDIO DE MERCADO ES DETERMINAR LA

CANTIDAD DE BIENES Y/O SERVICIOS PROVENIENTES DE LA
UNIDAD PRODUCTORA, QUE EN UNA CIERTA REA
GEOGRFICA Y BAJO DETERMINADAS CONDICIONES DE
PRECIO Y CANTIDAD, LA COMUNIDAD ESTARA DISPUESTA A
ADQUIRIR PARA SATISFACER SUS NECESIDADES.

PERMITE
RECOPILAR
INFORMACIN
DE
CARCTER
ECONMICO QUE REPERCUTA EN LA COMPOSICIN DEL FLUJO
DE CAJA DEL PROYECTO.

PERMITE DETECTAR Y RECONOCER LA VENTAJA COMPETITIVA

Y COMPARATIVA DE LA UNIDAD PRODUCTIVA DENTRO DEL
MERCADO.

EN PROYECTOS PBLICOS, SU ESTUDIO SE ORIENTA HACIA LA

ESTIMACIN DE NECESIDADES COLECTIVAS, TENGAN O NO
RESPALDO DE UN PODER ADQUISITIVO.

OBJETIVO ESPECIFICOS DEL ESTUDIO DE

MERCADO
Encontrar Mercados rentables.
Elegir productos que se puedan vender.
Identificar a los Consumidores.
Conocer los cambios que se van
produciendo en relacin a los gustos.
detectar cambios tecnolgicos de la
Industria
Requerimiento de insumos.
Establecer el precio de venta del producto
Estudiar el comportamiento de la
competencia

EL ESTUDIO DE MERCADO
METODOLGICA Y ESTRATEGICAMNETE SE DEBEN
ESTUDIAR:
a)

EL CONSUMIDOR Y LAS DEMANDAS DEL MERCADO

Y DEL PROYECTO, ACTUALES Y PROYECTADAS.

b)

LA COMPETENCIA Y LAS OFERTAS Y LAS DEL

MERCADO Y DEL PROYECTO, ACTUALES Y
PROYECTADAS.

c)

COMERCIALIZACIN
PROYECTO.

DE

PRODUCTO

DEL

ESTUDIO DE MERCADO
con enfoque estratgico
social
EL ENFOQUE SOCIAL SE BASA EN UNA LGICA
DIFERENTE:

SE PREGUNTA PRIMERO POR LA NATURALEZA

Y LA DIMENSIN SOCIAL DEL PROBLEMA, A
PARTIR DE LO CUAL SE DETERMINA LA
POBLACIN CARENTE QUE SE TRATA DE
INCREMENTAR EN SU RBITA DE DEMANDA
(atencin directa),

EL ANLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE

PREOCUPA POR CONOCER:

CUANTAS
PERSONAS
REQUIEREN
SATISFACCIN DE LA NECESIDAD.

LA

CON QU TIPO DE PRODUCTO (BIEN O

SERVICIO)

DENTRO DE QU RESTRICCIONES Y CON

QU CRITERIO DE DISTRIBUCIN DE
PRECIOS A LOS USUARIOS.

LA RENTABILIDAD SOCIAL DE LA INVERSIN

EL ANLISIS PARA DETEMINAR LA DEMANDA

SOCIAL DISTINGUE TRES TIPOS DE POBLACIONES:

POBLACIN DE REFERENCIA: ES EL
UNIVERSO O POBLACIN GLOBAL
POBLACIN OBJETIVO: POBLACIN
CARENTE
POBLACIN OBJETIVO ESPECFICA: ES
LA POBLACIN EN CAPACIDAD DE
ATENDER CON EL PROYECTO.

Poblacin: VERSION
GRAFICA
Poblacin Potencial
Postergada

Poblacin
sin Problemas

Poblacin
Objetivo

Poblacin potencial
( Con Problema , Carenciada
o Afectada)

Poblacin de Referencia

ESTRUCTURA DE ANLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO
PROVEEDOR

MERCADO
CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA
OFERTA

ANLISIS DE LA
DEMANDA

MERCADO
COMPETIDOR

MERCADO
EXTERNO

ANLISIS DE LOS
PRECIOS

CONCLUSIONES
DEL ANLISIS DEL
MERCADO

ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN

ESTRUCTURA
DEL
MERCADO

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO
DISTRIBUIDOR

VARIABLES
MACROECONOMICAS

EL MERCADO DEL PROYECTO

A) EL MERCADO
PROVEEDOR

INSUMOS
DEPENDENCIAS DE
OTRAS INDUSTRIAS
COSTO DE LOS
INSUMOS
MECNICA DE SU
DISPOSICIN
(BODEGAJE)
FACTIBILIDAD DE
TRANSPORTE
CONDICIONES DE
ADQUISICIN.

EL MERCADO DEL PROYECTO

(continuacin)

B) EL MERCADO
COMPETIDOR

COMPETIDOR
DIRECTO:
COMPETIDOR
INDIRECTO:

PRECIOS
CONDICIONES
CALIDAD
PUBLICIDAD
SITUACIN
FINANCIERA

EL MERCADO DEL PROYECTO

(continuacin)
c)

El Mercado
Distribuidor:

d)

El Mercado
Consumidor:

Manejo del Producto

Costos
Hbitos y motivaciones
de compra
Segmentacin:

e)

El Mercado
Externo:

Institucional
Individual: sexo,
profesin, edad, etc.
Hogares

Ingreso
Ahorro
Precios
Divisas
Comercializacin.

ANLISIS DEL MEDIO:

INFLACIN
DEVALUACIN.
PIB
ARANCELES
POLTICA DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN
TECNOLOGA
ESTABILIDAD POLTICA.

LA ESTRATEGIA =>

Centrarse en:

1.

EL PRODUCTO

2.

EL PRECIO

3.

LA PROMOCIN

4.

LA DISTRIBUCIN

CATEGORIAS DE MERCADO:
COMPETENCIA
PERFECTA

Existe

un gran nmero de
vendedores y
consumidores, ninguno
tiene la posibilidad de influir
sobre el precio de
mercado.
El producto que se
intercambia es
homogneo. Ante los ojos
de los consumidores el
servicio o producto que le
venden los oferentes es
idntico.
. Los agentes que
intervienen en el mercado
tienen perfecto
conocimiento del mismo.
Existe perfecta movilidad
de los factores. Las
empresas que participan
en este mercado pueden
entrar y salir del mismo
fcilmente.

COMPETENCIA
MONOPOLSTICA

Existe

un gran nmero de
vendedores y
consumidores.
El producto que se
intercambia es
heterogneo, es decir, los
productos que se
intercambian tienen ante
los ojos del consumidor
ciertas diferencias, pero se
comportan como sustitutos
cercanos.
La empresas al ofrecer un
producto diferenciado
tienen cierto poder para
fijar el precio.
Los agentes que
intervienen en el mercado
tienen perfecto
Existe perfecta movilidad
de los factores. Las
empresas que participan
en este mercado pueden
entrar y salir del mismo
fcilmente. .

OLIGOPILIO

Hay

pocos vendedores en
el mercado.
El

producto que ofrecen

puede ser homogneo o
heterogneo.
Existen barreras a la
entrada en el mercado
(Nuevas empresas tienen
dificultades para entrar al
mercado).
Las empresas tienen
poder para fijar el precio de
sus productos.

MONOPOLIO

Hay

un solo vendedor.
El producto que ofrece el
monopolista no tiene
ningn bien que se
comporte como sustituto
del mismo.
EL monopolista tiene total
poder de fijacin del precio
de su mercanca.