CASO III SONY

Lder en electrnica de consumo en la era

digital

HISTORIA
Soy fue fundada el 7 de mayo de 1946. Sony es una
importante fabrica de audio, video, televisores, informacin,
comunicacin, semiconductores y componentes electrnicos
para mercados de consumo y profesionales.
En el aniversario numero 50 describi en lneas generales
su ambicin de convertirse en el lder de la electrnica
de consumo en la era digital.

VISIN A LARGO PLAZO

La industria que dependa de la tecnologa analgica llego a
su fin despus de sus primeros 50 aos, como una visin de
su presidente Nobuyuki Idei.
La era digital estaba incursionando en el mercado, por lo
cual Idei entendi que Sony tenia que cambiar y defender
su posicin, por medio de la regeneracin.

PASOS AL CAMBIO
1. Definir una estrategia para Sony en la era digital: nios
con sueos digitales, con esta frase su presidente envi
un mensaje a los empleados sobre el cambio que
necesitaba tener la compaa de anloga a digital.
2. Fortalecimiento de la investigacin y desarrollo en el
campo de la tecnologa de la informacin.
3. Alianzas estratgicas con otras empresas, que fabricaban
PC y se vendan bajo la marca Sony, como VAIO.

INCURSIN EN UN MERCADO
NUEVO
Sony incursiona en el mercado de las PC, con deficientes
resultados, fracaso con una prematura PC de uso domestico
que desarrollo a principios de los 80s.
Con una palmtop PC que descontinuo despus de un ao.
Una estacin de trabajo en un mercado ilimitado.
Sony supo que no tenia fuerza en el mercado de los PC.
Toda la experiencia que tenia en el mundo de los
audiovisuales se estaba empezando a construir en el mundo
de los PC.

ALIANZAS
Sony entiende que no puede ingresar en un mercado que no
conoce, porque llego tarde, entonces acepta que necesita
cooperar con otros para superar sus debilidades.

Sony estar abierta y desea

alianzas
Sony se prepara para impulsar la empresa mediante varias
alianzas que considera cruciales para alcanzar su meta con
xito.

ENTORNO DE MARKETING
ENTORNO ECONOMICO: dificultades en la economa japonesa por
recesin a principios de la dcada de los 90s.
Contrarrestado por la madurez de productos como videograbadoras
y reproductores de audio
ENTORNO CULTURAL: problemas para penetrar en mercado Europeo.
Contrarrestado al ofrecer productos de calidad a largo plazo.
ENTORNO FINANCIERO: debilidad del Yen.
Contrarrestado con el incremento de las utilidades extranjeras para
Sony, ya que exportaba el 65%.

COMPETENCIA
Productores mas baratos: Taiwn, Corea del Sur, malasia y
Filipinas.
70% de todos los productos de audio que se vendan en
Japn procedan de otros pases asiticos.
Competidores principales Matsushita Electric, Philips
electronics y sanyo.
Los dems: Apple, Bertelsman, Dell, Disney entre otros.

ESTRATEGIAS DE MARKETING
ESTRATEGIA DE PRODUCTO: manejar 6 categoras de producto
Audio, Video, televisin, Informacin y comunicaciones,
Semiconductores, Componentes electrnicos.
ESTRATEGIA DE PRECIO: Reduccin de precios de 100 dlares
por producto.
ESTARTEGIA DE CANAL DE DISTRIBUCIN: ubicacin de
principales plantas de manufactura: Japn, China, Malasia,
Mxico, Reino Unido y Estados Unidos. Desde cada planta era
mas sencillo y econmico vender sus productos a todo el mundo.

CONCLUSIN
Sony comenz como una empresa anloga, que gracias a su
presidente supo adaptarse a los cambios del mercado e
ingresar en la era digital con acompaamiento adecuado.
Nunca pens que era capaz sola, y tuvo la humildad de
aceptar la contribucin de empresas mas pequeas para
aunar fuerzas para enfrentar un mercado lleno de cambios
de innovacin.