GLORIA S.A.

PERFIL CORPORATIVO
El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de
capitales peruanos con negocios presentes en Per,
como tambin en Bolivia, Colombia, Ecuador,
Argentina y Puerto Rico. Nuestras actividades se
desarrollan en los sectores de lcteos y alimentos,
en cemento, papeles, agroindustria, transporte y
servicios.

 MISIN
Mantener el liderazgo en cada uno de los
mercados en que participamos a travs de la
produccin y comercializacin de bienes con
marcas que garanticen un valor agregado para
nuestros clientes y consumidores.

VISIN
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes y
consumidores, con servicios y productos de la ms
alta calidad y ser siempre su primera opcin.

GLORIA S.A. en la actualidad tiene una

amplia variedad de leches
industrializadas y derivados lcteos, as
como productos alimenticios
compuestos por frutas, soya, caf y
conservas de pescado

GLORIA

Leches Evaporada
Leches UHT
Shake
Leche Condensada
Yogurt Gloria
Jugos Gloria

Chicha Morada
Conservas de Pescado
Mermelada
Mantequilla
Crema de leche
Panetn

Queso Edam Bonl

Queso Fundido Bonl
Queso Edam Light Bonl
Queso Mozzarella Bonl
Queso Danbo Bonl
Queso Fresco Bonl
BONL
Queso Gouda Bonl
Queso Fresco Light Bonl
Queso Paria Bonl
Queso Crema Bonl
Queso Parmesano Bonl
Manjarblanco Bonl
Leches Evaporada Bella Holandesa
PURA VIDA Leches UHT Bella Holandesa
Manjar blanco
Crema de Leche
LA MESA
Conservas de Pescado
Leches Evaporada Multilac con soya
MULTILAC Leches UHT Multilac
Leche Instantnea en Polvo Multilac
Bebida de Yogurt Multilac
Leche de Soya ( Arequipa)
Yogurt
SOAL
Refresco
SOY VIDA
Leche de Soya
YOMOST
Yogurt
TAMPICO
Refrescos
ANCHOMAR
MONACO

Sardina y anchoveta peruana.

Caf

LGUNAS CONSIDERACIONES
La leche evaporada es el producto ms tradicional y
de mayor representatividad de Gloria.
El que la marca Gloria est en el primer lugar por los
atributos especficos del producto, los beneficios que
ofrecen, las ocasiones de uso, diferentes tipo de
consumidor (por ingresos, por edades, por estilo de
vida), son aspectos particulares que marca la
diferencia entre la competencia.
A la pregunta de qu marca de leche recuerda, el
99,3% de los entrevistados menciona a Gloria, seguido
de Ideal (Nestl) con 79,2%. En el tercero y cuarto
lugares figuran Pura Vida (del mismo grupo Gloria) y la
marca Laive. Segn fuente Arellano Marketing.

MATRIZ BCG

PRODUCTO ESTRELLA
El producto lcteo ms demandado en el mercado peruano, es la leche
evaporada, el mercado total de leches industrializadas mantiene un
constante crecimiento, Gracias a la innovacin, variedad, diversos
presentaciones, diferentes tipo de consumidor (por ingresos, por edades,
por estilo de vida) gloria ha expandido su mercado, siendo GLORIA, la
empresa que contina liderndolo con una participacin superior al 70%.
PRODUCTO VACA
La leche evaporada tradicional, forma parte del hbito de consumo de las
familias peruanas, su sabor caracterstico forma parte del sabor aprendido
que crea ese apego, Gloria confirma su posicin de liderazgo en el mercado
con la produccin de leches industrializadas.
PRODUCTO INCGNITA
El manjar blanco La Mesa es un producto innovador en la gama de
productos de Gloria, ya que dicha empresa no cuenta con un producto
similar dentro su produccin. La mesa est tratando de posicionarse en el
mercado, siendo su futuro totalmente incierto.
PRODUCTO PERRO
Bsicamente que los consumidores recuerdan ms las marcas que conocen,
yogurt yomost es poco conocido y tiene poca demanda, por eso se entiende
la presencia de los productos preferidos, Gloria tiene yogurt con su marca,
yogurt milkito, adems estn marcas muy conocidas como yogurt gloria,
yogurt batimix, ya posicionadas.

MATRIZ ANSOFF

ANALISIS MATRIZ PRODUCTO

MERCADO
Penetracin de mercado, ingresar a nuevos segmentos de
mercados, que son sensibles a precios, productos: Leche pura
vida, yogurt yomost, refrescos Tampico. As aumentar sus ventas.
Desarrollo del producto, mejorar o aumentar atributos al
producto, ej: leche evaporada, light, para nios, deslactosada,
leche en caja, leche en bolsa. Y as atraer varios tipos de clientes,
aumentando sus ventas.
Desarrollo de mercado, GRUPO GLORIA, se expandi a nivel
nacional e internacional. Se encuentra compuesto por:
GLORIA S.A.
PER
GLORIA HOLDING CORPORATION.
SUIZA
CORLASA
ARGENTINA
LECHERA ANDINA S.A. (LEANSA).
ECUADOR
ALGARRA S.A.
COLOMBIA
DEPRODECA.
DISTRIBUIDOR NAC. E INTERNACIONAL

 Desarrollo de diversificacin, Grupo Gloria se encuentra practicando

una diversificacin vertical, al estar integrado hacia atrs, es as
como tiene como proveedor a DISTRIBUCIN EXCLUSIVA DE
PRODUCTOS DE CALIDAD S.A.C. (DEPRODECA) , que es la
empresa que gestiona planes de negocios y distribucin de los
productos elaborados por Gloria S.A. a nivel nacional e
internacional.
As tambin se tiene como otro proveedor a la TRUPAL S.A. PERU,
empresa papelera dedicada a la fabricacin de papeles y cartones a
partir de bagazo desmedulado de caa de azcar.
Aporte:
Trupal S.A. tiene buena participacin en el mercado nacional, abasteciendo
a las convertidoras de cajas tanto del Grupo Gloria, como de terceros y
destinando el 50% de su produccin al mercado de exportacin.
DEPRODECA cuenta con oficinas y almacenes en las ciudades de Lima,
Piura, Chiclayo, Trujillo, Huancayo, Ica, Arequipa, Cuzco, Juliaca y Tacna,
atendiendo la venta vertical mayorista.