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Estratgica
Niveles de
Estrategias
La Unidad de
Negocios
(Empresa
Excelente)
Definicin de la
Planificacin
Estratgica
El Proceso de
Planificacin
Administracin
Estratgica
Niveles de Estrategia:
1.-Nivel Corporativo
Busca determinar cuales
son los negocios en los
que una corporacin debe
participar.
2.-Nivel de Negocios
Busca determinar como
debe
competir
una
corporacin en cada uno
de sus negocios. UNE
3.-Nivel Funcional
Busca determinar como
apoyar la estrategia a
nivel de negocios.
Administracin Estratgica
NC
NN
NF
Corporacin
UNE 1
MKT
UNE 2
Finanzas
UNE 3
RH
Produccin
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Empresas
Entorno
Bs y Ss
$ y Recursos
Perdidas Ganancias
Mueren
Sobreviven
Compradores
Poltica y Sociedad
Cultura
Tecnologa
Legal
Competencia
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Que hace que una empresa
sea excelente?
1.-Los
empleados
estn
comprometidos en lograr
clientes y satisfacerlos.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Definicin: Es el proceso
administrativo
de
desarrollar y mantener una
relacin
viable
entre
objetivos y recursos de la
organizacin
y
las
cambiantes oportunidades
del mercado.
Objetivo PPE: Modelar y
Remodelar los negocios y
productos de la Empresa,
de forma que se combinen
para producir un desarrollo
y utilidades satisfactorios.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
Misin
Metas
Anlisis
Interno
Estrat.
Prog.
Imple.
Control
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Misin
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Misin: Es el gran
objetivo de una U. E. N.
Implica definir a Grupos
de Clientes.
Implica
definir
las
necesidades
que
se
desean satisfacer.
Implica definir el tipo de
accin vertical.
Implica definir el campo
de accin geogrfico.
Indica
las
metas
y
polticas generales de la
misin.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
Misin
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
ANLISIS DEL
EXTERNO.
Tipos de Anlisis:
Anlisis de las 5 fuerzas
de Porter.
Anlisis de la
Competencia.
Anlisis de la Industria.
Anlisis de Mercado.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Proveedores
Competencia
Productos
Sustitutos
Compradores
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Anlisis de Competidores:
Tamao,
Crecimiento y
Rentabilidad
Estructura
De Costos
Fortalezas
y Debilidades
Imagen
Posicionamiento
Acciones
de la Competencia
Barreras
De Salida
Objetivos
y Compromiso
Estrategia Actual
y Anterior
Organizacin
y Cultura
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Anlisis de la Industria:
D
E
M
A
N
D
A
Dda
Embrionaria
Crecimiento
Madurez
TIEMPO
Decadencia
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Caractersticas del
Mercado.
(Tamao, Ubicacin,
Competencia, productos
Competitivos, Cond.
Econmicas)
Medio Ambiente del
Mercado.
(Tecnologa, Cultura,
Tendencias Econmicas)
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Oportunidades y
Amenazas:
Oportunidad:Es
aquel
campo de accin para la
empresa que permitir
al negocio disfrutar de
una
ventaja
competitiva.
Amenaza:Tendencia
o
desarrollo desfavorable
en el ambiente , que
conducir, en ausencia
de
una
accin
organizacional,
a
la
erosin de la posicin
de la Empresa.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Probabilidad de Ocurrencia
alta
baja
alta
Gravedad
baja
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
Misin
Anlisis
Interno
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Financiero.
de Produccin.
de Mercadotecnia.
Organizacional.
de la Cadena de Valor.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Anlisis de la Cadena de Valor:
Act.
Apoyo
Infraestructura de la Compaa
Administracin del Recurso Humano
Desarrollo de la Tecnologa
Adquisiciones
Logstica OperacionesLogstica MKT
Salida Vtas
Entrada
Actividades Primarias
Servicios
M
A
R
G
E
N
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Fortalezas y Debilidades:
Fortalezas:
Aspectos positivos en la
organizacin:
Recursos
Humanos,
Tecnolgicos,
Imagen,
calidad
de
Productos
y
del
conocimiento,
que
permiten a una empresa
participar con ventaja en
la
creacin
de
valor
agregado.
Debilidades:
Aspectos negativos en la
organizacin
en
los
mbitos
anteriormente
sealados que afectaran a
la larga el desempeo
empresarial de la firma.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Desempeo
Importancia
Malo
Bueno
Concntrese Conserve la
Aqu
Eficiencia
Mucha
En el
trabajo.
Posible
Poca
Poca Prioridad Abundancia
FORTALEZA
Y
DEBILIDAD
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
obj. y
Metas
Misin
Anlisis
Interno
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
OBJETIVOS Y
METAS.
10%
Crecimiento de Ventas.
25%
Participacin de Mercado.
35%
Renombre.
90%
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
OBJETIVOS Y
METAS.
Caractersticas de
los objetivos:
Jerrquicos
Cuantitativos
Realistas
Consistentes
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
Misin
Metas
Anlisis
Interno
Estrat.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
ESTRATEGIA.
La estrategia indicara
como llegar hasta el
objetivo o la meta.
Tipos de Estrategias
Genricas:
Liderazgo en Costos
Diferenciacin
Enfoque o Nicho
Estrategias Funcionales:
Comercial, Produccin,
Financiera, Recursos
Humanos.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS.
Liderazgo en Costos:
La empresa buscara
lograr los costos
mas
bajos
de
produccin
y
distribucin,
de
forma
de
lograr
precios
menores
que
los
de
su
competencia
y
ganar participacin
de mercado.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS.
Diferenciacin:
La empresa se
concentra
en
alcanzar
un
desempeo superior
en
alguna
rea
importante para el
cliente.
Servicios, Calidad,
Estilo, Tecnologa.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS.
Enfoque:
La empresa aqu
enfoca uno o dos
segmentos
estrechos
de
mercado y asume
alguna de las dos
estrategias antes
indicadas.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS.
Otras
DIVERSIFICACION
INNOVACION
IMAGEN
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Estrategia Funcional:(Un
ejemplo)
ESTRATEGIA COMERCIAL.
ANALISIS
EXTERNO
MERCADOS
SELECCION
SEGMENTO
P1
ANALISIS
INTERNO
POSICIONAMIENTO
P2
P3
ANALISIS
COMPETENCIA
PAQUETE
ATRIBUTOS
AT. DIFER.
PA
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
COMPONENTES DE LA
ESTRATEGIA
1.ALCANCE
Se refiere al mbito de accin de la estrategia.
A que nivel de negocios ser desarrollada la
estrategia?, Donde y por cuanto tiempo?
2.DISTRIBUCION DE RECURSOS
Los recursos se refieren a los medios
financieros, fsicos, humanos, tecnolgicos
y organizacionales.
Los recursos se dividen en tangibles
(terrenos, edificios, maquinaria), Intangibles
(marca, reputacin, patentes y know-how de
marketing o tecnolgico)
Para crear una habilidad distintiva, los
recursos de una empresa deben ser nicos y
valiosos.
Un recurso es nico cuando ninguna otra
empresa lo posee.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
COMPONENTES DE LA
ESTRATEGIA
3.COMPETENCIA DISTINTIVA
Se refiere a la nica fortaleza que le permite a la
empresa lograr condiciones superiores en:
eficiencia , calidad, innovacin o capacidad de
satisfaccin del cliente.
Ventaja Competitiva
Una empresa con una habilidad distintiva puede
asignar un precio superior a sus productos o
lograr costos sustancialmente menores con
relacin a sus rivales.
Ej: Caterpillar posee una habilidad distintiva en el
servicio y apoyo postventa
4.SINERGIA
La potenciacin de las habilidades, recursos y
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
Misin
Metas
Anlisis
Interno
Estrat.
Prog.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
PROGRAMAS.
Conjunto de actividades
y recursos (Humanos y
de Capital) asociados a
un conjunto de objetivos
con los cuales durante
un periodo determinado
de tiempo (a travs de
su gestin eficiente )
van a permitir alcanzar
un(os)
objetivo(s)
propuesto(s)
por
la
Direccin de la Empresa.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Tipos de Programas:
Programa de Ventas
Programa de Compras
Presupuesto de Ingresos
Presupuestos de Gastos
Presupuestos de Inversin
Presupuestos de
Remuneraciones
Programa de Produccin
Programa de Marketing
Programa de Capacitacin
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
Misin
Metas
Anlisis
Interno
Estrat.
Prog.
Imple.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
IMPLEMENTACION.
Segn McKinsey Company la
implementacin obliga a manejar:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Estrategia
Estructura
Sistemas
Estilo
Equipo Humano
Habilidades
Valores Compartidos
Hardware
Software
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
7-s Mckinsey
Estru.
Estra.
Sist.
Valores
Habili.
Estilo
Personal
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
Misin
Metas
Anlisis
Interno
Estrat.
Prog.
Imple.
Control
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
CONTROL:
Es el esfuerzo disciplinado
para optimizar los objetivos de
un plan.
Este proceso puede darse de
dos formas:
Verificacin,
examen
a
posterior.
Gua, impulso colectivo a
priori.
En resumen controlar significa
guiar los hechos para que los
resultados reales coincidan o
superen a los deseados.