Dr.

Alejandro Orantes
Guatemala
Sep-15

Qu es estrategia?

15/10/15

Alejandro Orantes - Profesor de

Estrategia - MBA

Crear una posicin competitiva, nica y

valiosa
Decidir, que hacer, y tambien que NO
hacer.
En que industrias participar.
Que Productos vender
Como conseguir recursos y crear valor,

Crear valor para los accionistas y otras

partes interesadas a traves de la creacin de
valor para nuestros clientes.
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A quien le apuntaremos como

cliente, y a quien NO?
Que les ofreceremos a nuestros
clientes y que NO ofreceremos?
Como lo haremos? Que
procesos y actividades debo
mejorar; y cuales NO?

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Qu esperan aprender
en esta clase?

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Deportes?
Guerra? ajedrez?

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*La idea es posicionar mis piezas buscando

ventaja sobre el otro.
*Mis oportunidades de ventaja dependern de la
posicin actual de mis piezas..
..de la posicin actual de las piezas de mi
oponente
...de los futuros movimientos que espero que mi
rival haga..
y de la posicin futura deseada de mis piezas.
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Adems, necesito entender las

implicaciones de mi posicin actual.
.y tener una idea de la posicin que mi
oponente adoptar en el futuro.

Se parece todo esto a

gestionar una empresa?
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Se parece todo esto a gestionar una

empresa???
Los recursos de una empresa, son como las
piezas del juego.
Esta clase, se basa en posicionar esos recursos
para tener Ventaja Competitiva y retornos
econmicos superiores sobre los rivales.
Veremos varios modelos para analizar estos
recursos.
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La estrategia puede ofrecer tremendos

cambios en el desempeo econmico de las
empresas.
Veamos el ejemplo

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Ganancias en 1984: $242 Millones

Parques Temticos: 77 %

Productos de consumo: 22%

Pelculas: 1%

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Walt Disney Company

Contrata Michael Eisner en 1984
1. Sube los precios de entrada a los parques
1984 - $186 m
1989 - $787 m
2. Se focaliza en desarrollo de pelculas
1984 - $2.42 m
1994 - $845 m
3. Se diversifica a television (ABC), hoteles, tiendas de consumo,
equipos de deportes, cruceros, publicidad, productos de consumo
etc.
(Huey & McGowan, 1995)

Market Cap: 1984 = $2 billion 1994 = $28 billion

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Cual fue el cambio?

1. Antes de Eisner, Disney hacia lo mismo que todos.

2. Eisner empieza a hacer cambios, cambios en el uso de los activos

de la compaa, en lo que l siempre se enfoc fue en usar los activos
ya existentes pero en diferentes maneras.
3. Basta ver los resultados financieros de los parques, de las pelcula y la
diversificacion

Entonces..esto es ESTRATEGIA !!!

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Definicin de Estrategia

hay tantas
La teoria de Eisner para alcanzar el xito, siempre fue:
La gente siempre pagar un sobreprecio por entretenimiento
extraordinario. Nosotros tenemos los recursos necesarios para
crearlo. Entonces, explotemos nuestros recursos en formas
diferentes para ofrecer algo diferente y extraordinario a la
gente.
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Realizar actividades similares de

mejor manera que los rivales.

Posicionamiento Estratgico
Realizar actividades diferentes a la
de los rivales.

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..la creacin de una posicin nica y valiosa,

que incluye un conjunto diferente de
actividades.

Para ser exitosa necesita de la eficacia

operacional y de descartar elementos.

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Formulacin Implementacin

Anlisis de la
Posicin competitiva.
Anlisis externo.
Anlisis Interno.
Cadena de Valor
5 fuerzas.
Complementadores.
Ventaja Competitiva.
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Productividad
Calidad Total, ISO
Crculos de Calidad
Reingeniera
Gestin del Cambio
Benchmarking
Resizing
Six Sigma.

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Estrategia sin tctica es el

camino lento para la victoria.
Tctica sin estrategia es el
ruido antes de la derrota.
Sun Tzu - El Arte de la Guerra para Ejecutivos

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Los lderes piensan que la esencia de la

estrategia es vencer a la competencia.
No es as. La estrategia tiene que ver con
satisfacer una necesidad no cubierta,
haciendo algo nico o hacindolo
especialmente bien.
Cynthia A. Montgomery

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Qu es estrategia?
http://www.youtube.com/watch?
v=0E0e6NqcT0M
La esencia de la estrategia
http://www.youtube.com/watch?
v=CRwW0GjN8yU&feature=related

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Uso de las herramientas para el anlisis

estratgico (vistas en clase o nuevas
herramientas que se ajusten a la solucin
del caso).
Anlisis, anlisis, anlisis y ms anlisis
Sntesis: tomar las partes mas relevantes
de un todo

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Tema

Posibles preguntas a resolver

Anlisis del entorno

Qu herramientas facilitan el
anlisis del entorno en una empresa
comn en la regin centroamricana

Las 5 fuerzas de Porter

aplican en Guatemala o hay otras

fuerzas diferentes?, hay alguna
fuerza que para Guatemala sea de
mayor impacto?

La cadena de valor para el

anlisis interno

es cadena de valor o es red de

valor?

Creacin de la ventaja
competitiva sostenible

Principales amenazas a la ventaja

competitiva para una empresa
guatemalteca.

Definicin del negocio

Importancia de definir el negocio,

Las estrategias
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siguen- MBA
vigentes
Estrategia

genricas

o hay nuevas? (el

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Resolver el caso: todos lo presentan

electrnicamente y solo un grupo lo
presentar
Comprar libros
Accesar a UMG virtual / solicitar acceso a
la universidad.

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