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PLAN DE EXPORTACION
COMPONENTES BASICOS

EMPRESA

EMPRESA

ANALISIS DEL
PRODUCTO

PRODUCTO

ANALISIS DEL
PRODUCTO
NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO
Nombre comercial: Chompa en fibra de alpaca
Nombre comn: Chompa en fibra de alpaca
Especificaciones: Es una chompa en talla estndar y
colores 100% fibra de alpaca
Caractersticas tcnicas: El producto ha sido desarrollado
en base a Tejido.
Caractersticas funcionales: Son prendas de vestir para
dama, fabricados con materiales naturales.

ANALISIS DEL
PRODUCTO

ANALISIS DEL
PRODUCTO

PRODUCTO FINAL

ESTRUCTURA DEL PRODUCTO

ANALISIS DEL
PRODUCTO

CLASIFICACION ARANCELARIA
ESTRUCTURA DEL SISTEMA ARMONIZADO

ANALISIS DEL
PRODUCTO
ARANCELES DE IMPORTACION

REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS

MERCADO
INTERNACIONAL

MERCADO INTERNACIONAL

MERCADO INTERNO
1.1 Volumen y valor del mercado domestico

La alpaca se cra en Per y, adems, en

Ecuador, Bolivia, norte de Chile y noroeste de
Argentina, sobre los 3,800 msnm.
Con alrededor de 4.2 millones de cabezas de
camlidos alto andinos como la vicua,
alpaca, guanaco y llama. Nuestro pas es el
mayor productor con el 87% de las que hay
en el mundo, que son aproximadamente 3
millones de cabezas de alpaca.

MERCADO INTERNACIONAL

MERCADO INTERNACIONAL

Del total de alpacas en Sudamrica, Per

tiene el 85% y el resto se distribuye entre
Bolivia, Argentina, Chile, Ecuador y Colombia,
que se estima que son ms de 3 millones de
alpacas.

MERCADO INTERNACIONAL
El pas produce fibras de alpaca que son de origen
animal (pelo fino de alpaca) que sirven como materia
prima en la industria de confecciones y que es una de
las fibras ms finas del mundo en cuanto a su calidad,
en el siguiente grafico de la poblacin alpaquera
podemos observar que la regin puno es tiene una
participacin de 62%.

MERCADO INTERNACIONAL

La industria arequipea es la principal demandante de la fibra de alpaca (ms del 80%

de la produccin), la cual es comprada directamente a travs de sus agentes
comerciales (7%) o a empresas que acopian la fibra (66.5%) que se abastecen de los
rescatistas y acopiadores locales. Las principales empresas de esta industria se
estima que tienen una capacidad de planta subutilizada del 50%, lo que genera una
estrategia de compra de fibra al peso (cuanto ms, mejor) y al margen de
consideraciones de calidad.
Las confecciones alpaqueras en los montos exportados en el ao 2013 represento 37
millones de US$, como se muestra en el siguiente cuadro.

MERCADO INTERNACIONAL
1.2 Participacin

De la informacin ms actualizada de las

exportaciones textiles de los principales productos,
podemos observar que la categora de suteres,
pullovers, chalecos y artculos similares represento
una disminucin de -17% de las exportaciones.

MERCADO INTERNACIONAL

Esto abarca polmica entre las exportaciones

nacionales ya que Per siendo el productor que ms
participacin tiene en la produccin de materias
primas para textiles, un claro ejemplo de ello es la
produccin de fibra de alpaca, compete exportaciones
a descenso, debido a la baja industrializacin que
conserva, por ello es que se quiere conseguir exportar
aprovechando las materia prima que nuestro pas
posee.

MERCADO INTERNACIONAL

1.3 Posicionamiento
A nivel mundial el Per est posicionado como productor
mayoritario de la fibra de alpaca, pues esto nos permite que
nuestros productos como las chompas puedan competir en
el mercado internacional con otros pases productores de
otros pelos finos.
En el mercado internacional de los pelos finos, el
posicionamiento conseguido por las chompas de alpacas
peruanas es un gran punto a favor de la industria textil
nacional, pero sta se encuentra reducida por la poca
preferencia local de estas prendas.

MERCADO INTERNACIONAL

1.4 Caractersticas
Las exportaciones de nuestro pas se compone de exportaciones
tradicionales y no tradicionales, en esta ltima se encuentra registrada las
exportaciones textiles a nivel nacional que represento el 15% de
exportaciones en el ao 2014.
El monto exportado por el sector textil fue de US$ 133 millones en
diciembre, monto inferior en 19,6% con relacin a similar mes del 2013.

MERCADO INTERNACIONAL

1.5 Competencia
Como se observa en el caso de las confecciones de
punto de alpaca, la empresa Incalpaca Textiles
Peruanos tambin es el principal exportador de prendas
de vestir de tejido plano de alpaca, pero con una gran
diferencia con respecto a sus ms cercanos
competidores.
Esta gran diferencia se debe a que es una de las pocas
empresas integradas y que tienen alta capacidad de
negociacin en la compra de la fibra a los productores
alpaqueros.

MERCADO INTERNACIONAL
MERCADO EXTERNO

MERCADO INTERNACIONAL

ESTRATEGIAS

MERCADO INTERNACIONAL

MERCADO INTERNACIONAL

Nuestra pagina web

https://www.famalpaca.com.pe

ANALISIS DE GESTION
EXPORTADORA

ANALISIS DE GESTION
EXPORTADORA
INCOTERMS (Acuerdo Comercial con la otra parte)
Incoterm FOB- FREE ON BORD (Libre a Bordo):

ANALISIS DE GESTION
EXPORTADORA
Incoterm FOB- FREE ON BORD (Libre a Bordo):

Costos del
Vendedor
Aduana
Export.

Vendedor

FO
B

Precio Mercanca:
Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras hasta
cruzar
la borda del buque
Aduana
y Despacho de
Import.
Export.

Costos del
Comprador

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Entregar mercanca cruzando la Comprador
Riesgo del Vendedor

borda del buque

Efectuar despacho de Export.

Contratar Transporte y Seguro hasta

destino
Efectuar el despacho de Importacin.

ANALISIS DE GESTION
EXPORTADORA

FORMA DE PAGO
Luego de llegar a un acuerdo se decide cerrar el negocio mediante una Cartas de crdito.
Es el medio de pago mediante el cual el banco del importador a solicitud de este (comprador u
ordenante) se compromete a pagar a un exportador una cantidad determinada, siempre y cuando se
cumplan todos los trminos y condiciones estipulados en la carta de crdito.
En contraste una carta de crdito, implica un riesgo de impago prcticamente inexistente, pues
interviene el banco del importador y en el caso de una carta de crdito confirmada, el banco del
exportador- pero a su vez, implica mayores gastos bancarios tanto para el exportador como para el
importador. En la siguiente grafica podremos observar el procedimiento de la carta de crdito a
aplicar.

ANALISIS DE GESTION
EXPORTADORA
DOCUMENTOS BASICOS
Factura Comercial.
Es emitida por el exportador, y contiene
los nombres del Exportador e
Importador, con sus respectivas
direcciones y datos.
En la Factura Comercial figuran los
detalles tcnicos de la mercadera,
fecha y lugar de emisin, la unidad de
medida, cantidad de unidades que se
estn facturando, los precios unitarios y
totales de venta, moneda de venta,
condicin de venta, forma y plazos de
pagos, pesos brutos y netos, marcas,
nmero de bultos que contiene la
mercadera y medio de transporte y se
encuentra firmada al pie por alguna
persona responsable de la empresa o
del sector de Comercio Exterior.

ANALISIS DE GESTION
EXPORTADORA
Lista de Empaque (Packing List)
El Packing List que complementa y acompaa a la Factura Comercial, es un listado detallado de las cajas y fundas
en los que va contenida la mercanca a ser exportada y el peso de cada uno de ellos. En el caso del presente plan,
se ha tomado la determinacin de que cada caja a exportarse, contendr la cantidad de 25 libras de malanga.Su
finalidad es informar el contenido, peso bruto y neto de la mercadera a ser exportada, de acuerdo a como se
encuentra embalada.
La emite el exportador en hoja membrete de la empresa, y los principales datos que figuran en ella son:
Datos del exportador.
Datos del importador.
Marcas y nmeros de los bultos.
Lugar y fecha de emisin.
Modo de embarque
Cantidad de bultos y descripcin
de la mercadera.
Total de los pesos brutos y netos.
Tipo de embalaje.
Firma y sello del exportador.

ANALISIS DE GESTION
EXPORTADORA
DOCUMENTOS DE EMBARQUE
Certificado de Origen
Es una declaracin expedida por el productor o
exportador, en donde indica que la mercadera a
exportar fue producida ntegramente dentro del
pas, bloque o regin. Este documento certifica
el origen de las mercaderas del pas de
exportacin, para ser presentado por el
importador, ya que existen acuerdos de
preferencia arancelaria entre los pases.
Cada pas beneficiario determina el organismo
autorizado para emitirlo, por ejemplo en nuestro
pas lo emite el Ministerio de Industrias.
Se emite en Original y 2 copias y no puede
tener enmiendas ni raspaduras. Su plazo de
validez es de 180 das desde que es emitido y
no puede tener fecha anterior a la de la emisin
de la factura comercial que ampara el
embarque.

ANALISIS DE GESTION
EXPORTADORA
Bill of Loading (Conocimiento
de Embarque Martimo)
El Conocimiento de Embarque es el
recibo que prueba el embarque de la
mercanca. Sin este ttulo no se puede
retirar la mercanca en el lugar de destino.
De acuerdo al medio de transporte toma el
nombre especfico (Conocimiento de
embarque martimo o "Bill of Loading" o
conocimiento de embarque areo "Airwail",
gua area, si es por va area)".
El conocimiento de embarque es el
documento por medio del cual se
instrumenta el contrato de transporte de
mercaderas por agua. Es el equivalente a
la carta de porte en el transporte areo o
terrestre.

ANALISIS DE GESTION
EXPORTADORA
Plizas de Seguro:
Dependiendo del acuerdo
entre las partes, el
exportador adquiere una
pliza de seguro para la
mercanca a favor del
cliente.
Declaracin nica de
Aduana: Es un documento
aduanero con el cual
culmina el procedimiento de
exportacin, debiendo
consignarse en este la
informacin contenida en
los dems documentos
comerciales.

ANALISIS DE GESTION
EXPORTADORA
Envases, empaques y embalajes
Envases
Se utilizaran cajas de cartn
especiales que contendrn
directamente a las chompas.

Embalajes
Utilizaremos nicamente embalaje
externo, ya que el envase protege
al producto de manera directa.
Se utilizarn cajas de cartn que
contendrn 3 envases (cajas) con
chompas de lana de alpaca en su
interior.

ANALISIS DE GESTION
EXPORTADORA

Unitarizacin
La chompa de alpaca ser presentada en un envase (caja pequea)
que, en grupos de tres, se acondicionar en cajas grandes (embalaje)
con los siguientes detalles:

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EXPORTADORA
PALETIZACION
Tipo de pallet
Para poder exportar a New York en el pas de Estados Unidos se pide
que la cargue este paletizada en el Euro Pallet que es un pallet de 1m
x 1.2m de madera.
Representacin grfica del pallet

ANALISIS DE GESTION
EXPORTADORA

Detalle del pallet

Cubicaje

ANALISIS DE GESTION
EXPORTADORA
Contenerizacin
Las paletas se acomodarn en un contenedor de 20 pies estndar
para poder embarcarse a su destino final.

ANALISIS DE GESTION
EXPORTADORA

Representacin grfica
del contenedor estndar
de 20' lleno

Carga total a exportarse

ESTUDIO
FINANCIERO DEL
PLAN DE
EXPORTACIN

ESTUDIO FINANCIERO
ANALISIS DE COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACION

ESTUDIO FINANCIERO DEL PLAN DE

EXPORTACIN

ESTUDIO FINANCIERO

ESTUDIO FINANCIERO
COTIZACION

ESTUDIO FINANCIERO
CALCULO DE PRECIOS UNITARIOS

ESTUDIO FINANCIERO
INVERSION DEL PLAN DE EXPORTACION

ESTUDIO FINANCIERO

FINANCIAMIENTO

RECOMENDACIONES