Tema 4

Entorno Econmico
Integrantes: Edgar Ubaldo Cruz Villarreal
Lucia Daniela Puente Lpez
Eduardo Alberto Rodrguez Torres
Cindy Astrid Hernndez Gonzlez
Sabdin Azael Alvarado Martnez
Equipo: LeadCo
Grupo: IS

Para evaluar el entorno de un mercado extranjero se debe comenzar por evaluar las

variables econmicas que se relacionan con

el tamao y la naturaleza

de

los mercados.
El grupo de los
cinco como:
Estados Unidos, Gran
Bretaa, Francia ,
Alemania y Japn, esta
conformado por los
principales pases
industrializados del
mundo.

Las principales
naciones
exportadoras de
petrleo, en
particular los 11
miembros de la
OPEP y pases
como Rusia
dependen del
precio de dicho
energtico para

incorporar a otros dos

Italia y Canad y con
ello formar el Grupo
de los siete

Grupo de los diez:

Se suman Holanda,
Suecia y Blgica)

NIC (naciones
recientemente
industrializadas) =
Taiwn, Corea, Hong
Kong, Brasil y Mxico.
Ajunos de estos tendrn
un nuevo acrnimo RIC
(Rpida
industrializacin)

Caractersticas del mercado

Las principales dimensiones de un mercado se pueden obtener al

considerar variables como las relativas a la poblacin y sus
diferentes caractersticas, por ejemplo la infraestructura, las
caractersticas del entorno y la participacin extranjera en la
economa.

Poblacin

La cantidad de personas en un mercado determinado

proporciona uno de los indicadores fundamentales del tamao
del mismo y es por si misma, un indicador de la demanda
potencial de ciertos artculos bsicos que gozan de un
atractivo universal y que por lo general son asequibles.

Para influir en estos patrones de crecimiento poblacional, los

gobiernos tendrn que emprender con la ayuda de la empresa
privada,

tareas de marketing social diferentes.

Ingresos
Los

mercados no solo necesitan a las personas sino tambin que estas

tengan poder de compra, lo cual depende de sus ingresos, precios

y las posibilidades de ahorrar y obtener crditos.
Para poder utilizar la informacin acerca de los PIB de diferentes naciones,
los mercadlogos debe tener otros conocimientos acerca de la distribucin
del ingreso.
El PIB per cpita se utiliza a menudo como el principal indicador para evaluar
el poder de compra.

El mercadlogo internacional puede utilizar la siguiente clasificacin como una

gua para la planeacin:

1. Ingresos
2. Ingresos
3. Ingresos
4. Ingresos

familiares
familiares
familiares
familiares

muy bajos
muy altos y muy bajos
altos, medios y bajos.
mayoritariamente medios.

. El uso de paridades de poder de compra (PPC) en lugar de las tasas de cambio

tiene ese objetivo.
. Las PPC muestras cuantas unidades monetarias se necesitan en un pas para
adquirir la cantidad de bienes y servicios que una unidad monetaria comprara
en otros.

Patrones de consumo

Con base en el nivel de sofisticacin del sistema de recoleccin de datos de un

pas, se pueden obtener y analizar los datos econmicos acerca de los patrones
de consumo. La cantidad de ingresos, as como una aproximacin de cuanto
dinero destina el consumidor por otras compras.

En general, un problema para las empresas es la inflacin, los ndices de

inflacin variantes complican este problema en los mercados internacionales.
Otro reto para los mercadologos internacionales es el

problema de la

deuda. Muchos de los pases en vas de desarrollo estn abrumados por una
deuda colectiva de $1,2 billones de dlares.

La crisis

de endeudamiento

destruyen el poder de compra de una

nacin y obligan a que disminuyan las importaciones y aumenten las
exportaciones para cumplir con el pago de intereses.

Infraestructura

La disponibilidad y la calidad de la infraestructura son de

vital importancia en la evaluacin de las operaciones de
marketing en el extranjero. Todas las empresas internacionales
dependen en gran medidas de los servicios que

proporcionan los mercados locales para:

Las comunicaciones
La distribucin
La informacin
El financiamiento
Transporte
Indicadores que se relacionan con la industrializacin:

consumo de acero
produccin de cemento
electricidad

Repercusin del entorno econmico en el desarrollo

social

Debido a la estrecha relacin entre el desarrollo social

primero se pueden utilizar como indicadores del segundo.

y el econmico, muchas de las cifras del

Mortalidad infantil
ndice de Calidad de
Vida fsica (PQLI)
Es una medida
compuesta por el
nidel de bienestar
de un pais.

Esperanza de vida

Indice de
alfabetizacion en
adultos

Integracin econmica
regional

La integracin econmica consiste en

la eliminacin de fronteras econmicas
entre dos o ms pases. Una frontera
es una demarcacin que limita la
movilidad de bienes y servicios, y
factores.
Los pases desean participar en la
integracin econmica para poder usar
sus recursos con mayor eficiencia y
proporcionar mercados ms grandes a
los productores nacionales.
Formas de integracin econmica en
los mercados regionales

Unin econmica /Armonizacin de

polticas econmicas
Mercado comn/ Factor de
movilidad
Unin aduanera/ Poltica
comn de comercio
exterior
rea de libre
comercio/ Libre
comercio entre
miembros

Niveles de integracin econmica

rea de libre comercio: es la forma de
integracin econmica entre las naciones
menos restrictiva y ms liberal. No existen
impuestos discriminatorios, tarifas ni
aranceles. Ej. rea europea de libre
comercio(EFTA) y el Tratado de libre comercio
de amrica del norte (TLCAN).
Unin aduanera: es un paso ms en el
espectro de la integracin econmica. Los
miembros desmantelan las barreras para
comercializar bienes y servicios entre sus
miembros, y adems la unin aduanera
establece una poltica comercial comn
respecto a los no miembros. Ej. Unin aduanera
del sur de frica.

Niveles de integracin econmica

Mercado comn: equivale a una unin aduanera, solo

que aqu los factores de produccin (mano de obra,
capital y tecnologa) tienen movilidad entre los
miembros. A pesar de los beneficios, los miembros de
un mercado comn deben estar preparados para
cooperar en polticas monetarias, fiscales y laborales.
Unin econmica: requiere la integracin de polticas
econmicas, adems del libre movimiento de bienes,
servicios y factores de produccin. En una unin
econmica los miembros armonizarn sus polticas
monetarias, impuestos y gastos gubernamentales, y se
utilizar una moneda comn. El paso final sera la
creacin de una unin poltica. Ej. Unin Europea

Integracin Europea

La implicacin ms importante del libre movimiento de

productos, servicios, personas y capital dentro de la
unin Europea es el crecimiento econmico que se
espera como resultado.

La integracin tiene implicaciones importantes para las

empresas dentro y fuera de Europa, debido a que supone
tanto amenazas como oportunidades, beneficios y

costos.

Para aquella empresas que operan en Europa se

beneficiaran debido a que las operaciones en un pas
ahora se podrn expandir libremente hacia otros y sus
productos tambin se podrn vender con libertar a travs
de las fronteras.

Para las empresas provenientes de pases no miembros

existen varias posibilidades que dependen de la posicin
de la empresa en el mercado.

Integracin Europea

Una empresa que opera solo en un mercado Europeo

corre el riesgo de ser desplazada por los competidores
que pueden utilizar la fuerza que les da el operar en
mercados mltiples. Incluso la eliminacin de las
barreras pueden deteriorar la ventaja competitiva de una
empresa.

Fortaleza Europea: se utiliza para describir los

temores de muchas empresas, en especial las
estadounidenses respecto a una Europa unificada. La
preocupacin es que mientras Europa desmantela las
barreras internas, erige otras externas, lo que dificulta
el ingreso al mercado Europeo tanto de empresas
estadounidenses como de otros pases.

Integracin norteamericana

La ratificacin del TLCAN cre el mercado libre ms grande del

mundo con 390 millones de consumidores y una produccin total de
10 billones, casi el mismo tamao que el rea Econmica Europea.

El pacto marco un arranque intrpido, la percepcin corporativa que

se tiene del TLCAN es extraordinariamente positiva.

Quienes se oponen al TLCAN se centran en cuestiones relativas a la

mano de obra y el ambiente.
Una particularidad de dicho tratado comercial son los acuerdos
bilaterales que fueron firmados para corregir los abusos percibidos
en la mano de obra y el ambiente en Mxico. Se estableci el
Acuerdo Estadounidense de cooperacin laboral (NAALC) para
escuchar las quejas de abuso a trabajadores, y se cre la Comisin
para la Proteccin de Ambiente con el fin de que acte como un
defensor pbico ambiental.

Despus de su notable comienzo para incrementar el comercio y la

inversin el TLCAN sufri un serio contra tiempo debido a la severa
devaluacin del peso mexicano en 1995 y su efecto negativo sobre
el comercio.

Desde la entrada en vigor del TLCAN, el comercio entre Canad,

Mxico y E.U. ha aumentado 50% y en el 2004 excedi los 713 mil
millones. Las reformas han convertido a Mxico en un

mercado atractivo por sus propios mritos. Su PIB ha aumentado

ms de 3% cada ao desde 1989 y las exportaciones a E.U. se han
duplicado desde 1986 a $155900 millones en 2004.

E.U. se ha beneficiado del xito de Mxico. La exportaciones

estadounidenses a este pas exceden a las de Japn. Adems las
importaciones que E.U. compra a Mxico han demostrado tener un
contenido estadounidense mucho ms alto que las importaciones de
otro pas.
Entre las industrias estadounidenses beneficiadas esta la de computo,
automotriz y la de autopartes, la petroqumica, la de servicios

financieros y la aeroespacial.

Desde la dcada de lo 60 las empresas estadounidenses haban

empezado a trasladar sus operaciones a Mxico, as que la puerta
estaba abierta cuando este pas liber las restricciones a las
exportaciones para permitir la entrada de las maquiladoras.

Otras alianzas econmicas

Los pases en vas de desarrollo han

adoptado polticas de sustitucin de
importaciones para fomentar el
crecimiento de su economa. Una
poltica de sustitucin de
importaciones involucra a las
industrias en vas de desarrollo con el
fin de que produzcan bienes que
antes se importaban.

Integracin en Amrica Latina

Brasil, Argentina, Uruguay y Paraguay

establecieron Mercosur (Mercado Comn del
Sur).
Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela
forman el Mercado Comn Andino.
La meta final es una zona libre de comercio que
comprende desde Point Barrow Alaska hasta la
Patagonia (rea de Libre Comercio de las
Amricas (ALCA)
Acuerdo de Libre Comercio entre Estados Unidos
y Canad.

Integracin de Asia
En el caso de los polticos asiticos
las fuerzas del mercado pueden
obligar un a integracin ms formal.
La Asociacin de Naciones del
Sudeste Asitico (ASEAN). En 1991
anunciaron la formacin de el rea
Asitica del Libre Comercio (AFTA).
Hong Kong, Japn, Corea del Sur y
Taiwn forman el Grupo Econmico
del Este de Asia (EAEG).

Integracin en frica y Medio Oriente

Comunidad Econmica de los Estados de frica
Occidental (ECOWAS).
Mercado Comn para frica del Sudeste y del Este
(COMESA).
Comunidad Econmica de Estados Africanos
Centrales (CEEAC)
Unin Aduanera del Sur de frica
Comunidad para el Desarrollo Africano del Sur
(SADC)
Comunidad Econmica de los Pases de los Grandes
Lagos, Comunidad Africana del este (EAC)
Unin rabe Mahreb
Consejo para lo Cooperacin del Golfo.

Integracin econmica y la empresa internacional

Las decisiones concernientes

a la integracin de mercados
se deben evaluar desde
cuatro perspectivas
diferentes:

La gama y la
repercusiones de los
cambios resultantes de
la integracin

Desarrollo de estrategias
para relacionar estos
cambios.

Los cambios
organizacionales
necesarios para
explotarlos.

Estrategias para influir

en el cambio de una
forma ms favorable.

Efectos del cambio

En el panorama competitivo el cambio puede ser radical si las

oportunidades que suponen las economas de escala se pueden explotar en
condiciones de demanda mas o menos homognea.

Esto podra ser el caso, por ejemplo, de

bienes industriales, productos de
consumo no perecederos, como cmaras
y relojes, y servicios profesionales. El
mercadlogos internacional tendr que
considerar los diferentes grados de
facilidad para el cambio dentro de los
mercados mismos; es decir, los
gobiernos y otros participantes.

Planeacin estratgica

Las empresas que ya estn

presentes en un mercado
integrado deben llenar las
brechas en la cartera
mercado/producto europeo

adquisiciones o
alianzas para crear una
mediante

empresa regional o global.

Reorganizacin

Cualesquiera que sean los cambios

realizados, requerirn que la empresa
reorganice. A nivel estructural la autoridad
tendr que volverse ms centralizada para
implementar los programas regionales.

Cabildeo

Los gerentes internacionales, como agentes de cambio, deben buscar de manera

constante formas de influir en el entorno regulatorio en el cual tienen que operar.

Muchos mercadlogos consideran

el cabildeo como una actividad de
relaciones publicas y, por
consiguiente, que va mas all de
los enfoques tradicionales. Por lo
general el cabildeo tendr lugar
en tres niveles de manera
simultanea.

En la Unin Europea esto significa

cabildeo en la Comisin Europeas en
Bruselas, en el Parlamento Europeo
Estrasburgo o en los gobiernos
nacionales de la Unin Europea.
Las empresas con recursos
cuantiosos establecieron oficinas de
cabildeo en Bruselas, mientras que
las mas pequeas logran que sus
voces sean escuchadas por medio
de oficinas conjuntas, o asociaciones
industriales.

Mercados en vas de desarrollo

Para aprovechar y prosperar en los mercados en vas de desarrollo
una empresa internacional requiere cinco elementos de xito:
1.
2.
3.
4.
5.

Investigacin
Creacin del poder de compra
Soluciones locales a la medida
Mejoramiento del acceso
Configuracin de aspiraciones

1. INVESTIGACIN
Entender las necesidades, las
aspiraciones y hbitos de las
poblaciones meta.
2. CREACIN DEL PODER DE
COMPRA
Sin crdito, es imposible para
muchos consumidores de los
pases en vas de desarrollo
realizar compras
importantes.
3. SOLUCIONES LOCALES A
LA MEDIDA
Las empresas deben
combinar la tecnologa de
punta con las ideas locales.

4. MEJORAMIENTO DEL ACCESO

Debido al aislamiento econmico y
fsico de las comunidades sin recursos,
proporcionarles acceso puede generar
un negocio prspero.
5. CONFIGURACIN DE
ASPIRACIONES
Los mercados en vas de desarrollo
pueden ser los escenarios ideales para
la innovacin comercial y tecnolgica.

MERCADOS EMERGENTES

Definido

en

trminos

generales,

un

mercado emergente

es un pas
que se est esforzando por transformar y
mejorar su economa con el objetivo de
mejorar su desempeo hasta alcanzar el
de las naciones del mundo ms
desarrolladas.

Las

economas

mejoradas

pueden beneficiar a los pases de

mercados emergentes mediante niveles
de ingreso personal ms altos y mejores
estndares de vida, ms exportaciones,
mayor inversin extranjera directa y
estructuras polticas ms estables.

Los
1.
2.
3.
4.
5.

cinco mercados emergentes ms grandes son:

China
India
Brasil
Argentina
Indonesia

Los mercados emergentes ms grandes muestran los factores que los

convierten en importantes mercados estratgicos:
.
.
.
.

Demografa favorable del consumidor,

Ingresos de las familias en aumento
Mayor disponibilidad de crdito
Un incremento en la productividad que da como resultados precios ms atractivos.

Preocupaciones de los mercados emergentes

La competencia a la que se enfrenta en la

actualidad.
Seguridad nacional y econmica

En Amrica latina, las empresas que ha intentado

exportar los modelos de supermercado e hipermercado
de los mercados desarrollados han enfrentado una
competencia fuerte por parte de los minoristas a
escalas pequeas, las tiendas de abarrotes, los
mercados sobre ruedas y los pequeos supermercados
independiente , forman parte de la cultura latina.

Contextos de marketing para mercados

emergentes clave
Modos de
ingresar

A
I
S
U
R Tanto las nuevas
inversiones
como las
alianzas son
posibles pero
difciles. Las
empresas
forman alianzas
para acceder al
gobierno y a la
informacin
local.

Desarrollo de
productos/derechos
de propiedad
intelectual

Existe una gran

capacidad de
diseo local
pero una actitud
ambivalente
hacia los
derechos de
propiedad
intelectual. Hay
suficientes
autoridades
reguladoras
pero la justicia

Logstica y base
de proveedores

Las empresas
pueden
depender de
compaas
locales para las
provisiones
bsicas. La
regin europea
tiene una
logstica
decente, pero
no ocurre lo

Percepciones de marca
y administracin

Los consumidores
prefieren marcas
globales en
autonoma y alta
tecnologa. Las
marcas locales
prosperan en
alimentos y
bebidas. Algunas
agencias
publicitarias
locales y globales

Caso Prctico
Sector automotriz

Industria automotriz.- Edad promedio de

compra

Segn los datos del estudio, enEuropa, laedad media para

comprarse un automvil nuevo es de 52 aos, mientras que
enlos pases emergentes la media baja por debajo de los 45.
Por sexos, las mujeres britnicasyjaponesasson las que ms
demandanvehculos nuevos.

EnEE.UU. Y Mxico la edad de compra tambin es elevada ya

que la media se encuentra en 52 aos, aunque el grupo ms
propenso a la compra de un vehculo nuevo esel baremo que va
entre los 55 y 64 aos, mientras que el inters de los jvenes
va disminuyendo.

Industria automotriz en Mxico

La industria automotriz de Mxico es madura,

dinmica y est en continuo crecimiento
A nivel global, Mxico est posicionado como
eloctavo productor de vehculos ligeros. En dos
aos, Mxico escal dos posiciones, dejando atrs
a la produccin de Francia y Espaa.
La produccin de vehculos ligeros alcanz un
nuevo record histrico con3 millones de
vehculos producidos.
El crecimiento econmico de Amrica Latina
podra ser an ms bajo, ante una desaceleracin
ms profunda del crecimiento en China y, en
menor medida, por un endurecimiento ms rpido
de las condiciones financieras en Estados Unidos.

Actualmente,el sector automotriz

representa el 6% del PIB nacional y el 18%
de la produccin de manufactura.

Los analistas sealan como los principales factores que podran

obstaculizar el crecimiento econmico de nuestro pas:

i) los problemas de inseguridad pblica

ii) la debilidad del mercado externo y la economa mundial
iii) la plataforma de produccin petrolera

La razn para elegir Mxico y Monterrey es que no

tenemos planta para Amrica Latina,
geogrficamente tiene importancia para conectar a
Norteamrica, Centro y Sudamrica; por esa razn
elegimos Monterrey, tiene una gran industria,
logstica muy buena y la mano de obra es ms
econmica. Permitira producir autos con costos ms
bajos que en Estados Unidos.

Seong Bae Kim Presidente de Kia Motors

Mxico.