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PERSUASO

IRRESISTVEL
MODELO GREGO DE
PERSUASO

ETHOS
Tem que ter credibilidade.
Tem que mostrar que confivel.
Ethos significa tica. Para persuadir
algum, preciso criar a impresso
de credibilidade. Ningum vai ser
influenciado por voc a menos que
voc crie a impresso de
credibilidade e tica.

Nunca presuma trs coisas:

Que as pessoas acreditam


em voc.
Que as pessoas entendem
voc.
E que as pessoas no
tm dinheiro.

Regras

Utilizando as regras
do modelo grego de
persuaso.

ETHOS

Primeira regra para criar


credibilidade escutar.
Incline seu corpo ou cabea para
frente da pessoa.
Escute sem interromper as pessoas.
Quando a pessoa parar de falar, no
fale imediatamente, pare alguns
segundos e fale.

ETHOS

Repita com suas prprias palavras a


ultima idia da pessoa.
Fale com um vocabulrio culto,
devagar e fale pouco.
Fale como uma pessoa idosa, como
um pai, um ancio, como uma
pessoa sabia.

ETHOS

Dizer a verdade sempre,


aumenta as suas credibilidades.
Admita coisas negativas sobre voc
ou sobre o seu produto.
Diga uma verdade obvia, e tudo que
voc disser depois vai ser aceita com
mais facilidade.

ETHOS

Admita a verdade de uma forma


sutil. No de muita nfase.
Nunca exagere suas afirmaes,
dizendo que seu produto muito
bom, timo.

ETHOS

Use sempre a escrita, escreva


tudo.
Use sempre a escrita, escreva tudo o
que voc quer informar.
Acreditamos-nos nas coisas que
podemos ver.
Utilize apresentao visual. Use
fotos, desenhos, imagens, folder.

ETHOS

Use nmeros exatos.


Use nmeros exatos. 87,8% e no
100%
Numero quebrado tem muito mais
credibilidade.

ETHOS

Vista um papel de uma pessoa bem


sucedida.
Vista um papel de uma pessoa bem
sucedida. Roupas bonitas, um bom
perfume e etc. Criem uma tima
embalagem para voc.
O valor percebido pela pessoa e que vale
mais. No importa o que temos dentro,
mas sim o que as pessoas vem.
Voc tem que vestir bem, mas no
exagere na suas vestis. No pode ostentar
riqueza, poder.

ETHOS

Use depoimentos, isso aumenta


sua credibilidade.
Quem mais alem de voc esta
falando isso ou usa isso ou
concordada com voc. Use pessoas
para confirmar o que voc esta
falando, ou revistas, jornais e etc.

PATHOS

Tem que ter emoo.


Tem que ter relacionamento de
amizade.
Pathos - significa emoes, (empatia). Se
voc sabe como criar envolvimento
emocional positivo com a outra pessoa,
voc pode influenci-la. Emoes
distorcem a percepo.
Voc vai comprar de um vendedor que
voc no gosta? A menos que seja a nica
pessoa, voc vai optar por comprar de
uma outra pessoa.

PATHOS
Sete defeitos
principais da
mente humana:

PATHOS

1 Todo mundo preguioso


Cada ser humano tem a tendncia de
conservar energia. Sempre vamos
querer fazer as coisas mais fceis.
Para o bem ou para o mau, Todo
mundo preguioso.

PATHOS

2 Todo mundo ganancioso.


Temos sempre a tendncia de querer
mais.
Para o bem ou para o mau,Todo
mundo ganancioso.

PATHOS

3 Todo mundo egosta.


Todo mundo pensa mais em si
prprio.
Para o bem ou para o mau,Todo
mundo egosta.

PATHOS

4 Todo mundo ambicioso.


Cada ser humano esta programado a
melhorar sua vida no futuro. Querer
sempre mais.
Para o Bem ou para o mau,Todo
mundo ambicioso.

PATHOS

5 Todo mundo ignorante.


impossvel para o ser humano
saber tudo sobre um assunto.
Para o bem ou para o mau, Todo
mundo ignorante.

PATHOS

6 Todo mundo vaidoso.


Todo mundo tem vaidade. Quer
parecer melhor, ser mais bonito,ser
mais sexy, ser respeitado e etc.
Para o bem ou para o mau, Todo
mundo vaidoso.

PATHOS

7 Todo mundo impaciente


Todo mundo quer uma coisa agora
do que no futuro.
Para o bem ou para o mau, Todo
mundo impaciente

PATHOS

4 suposies sobre a mente do


ser humano.
Primeira suposio
Pensamento superficial, e
pensamento sistemtico.
Segunda suposio
Fatores pessoais e situaes
especiais afetam esse modo de
pensar

PATHOS

Terceira suposio
Persuaso esta influenciada na forma de
pensar. Se a pessoa pensa na forma
sistemtica voc tem que usar o modo
superficial para convencer. Se a pessoa
pensa na forma superficial voc tem que
usar o modo sistemtico para convencer.
Ou seja o modo de pensar determina a
forma de convencer a pessoa.

PATHOS

Quarta suposio
O modo de pensar sistemtico
produz resultados duradouros com
mais consistncia.

NUNCA PRESUMA:
Que as pessoas acreditam em
voc.
Que as pessoas entendem
voc.
E que as pessoas no tem
dinheiro.

Como decidimos.

O ser humano sempre


decide na forma emocional
e justifica na forma
sistemtica, lgica.

Fatores sutis que modificam


nosso pensamento.

Gostar
Reciprocidade
Escassez

GOSTAR

Gostar
Se voc gostou do vendedor voc vai
comprar dele.
Voc tem que fazer tudo para que o
outro goste de voc.

RECIPROCIDADE

Reciprocidade
Lei da reciprocidade. dando que se
recebe.
Se voc der algo para algum, bem
provvel que quando voc vier pedir
algo a esse algum, voc ter ajuda
dessa pessoa.

ESCASSEZ

Escassez
Se voc pode demonstrar que a coisa
que voc tem limitada, escassa,
esta acabando, ele vai acreditar que
uma coisa muito boa e ele vai
acabar comprando. Acaba sendo
supervalorizado o produto que voc
esta vendendo.