Anlise de

Mercado
CUIAB
02 A 06 DE SETEMBRO DE
2013

VISITAS A
FORNECEDORES:
MEDLAB (Sr. Holanda):
- Representante Philips, FANEM, TAKAOKA,
Magnamed;
- Possui uma rea excelente de Assistncia, boa
estrutura comercial e administrativa;
MA HOSPITALAR (Marcelo Zarour)
- Representante da Bennet, Covidien, Hill-rom e
Protec;
- Possui uma boa estrutura administrativa, mas,
no possui Assistncia Tcnica no Estado;
MM HOSPITALAR (Roberto Campos)
- Representante Philips, Drager, Suzuki, Cozil, etc.;

VISITAS A
FORNECEDORES:
Mbile Mveis de Escritrio:
- Representantes da Bortolini;
- Tirei todas as dvidas de projetos deles e passei o
projeto com as ltimas alteraes para oramentos;
- Vendem pra vrios hospitais, inclusive: Santa Rosa,
So Mateus, Femina, CEDIC, Unimed, etc.;
WORKMED
- Representante Samtronic, Instramed, cortinados, etc.
- Fui recebido pela Wagner, proprietrio;
- SINDESSMAT:
- Sindicato dos Estabelecimentos de Sade Hospitais
Privados do Mato Grosso

OPINIO DOS
FORNECEDORES
- Os 2 melhores hospitais de Cuiab so o
Santa Rosa e o So Mateus;
- Santa Rosa o melhor, mais organizado,
possui certificao de qualidade, mas,
devido a conduo do Dr. Jos Ricardo, toma
muitas atitudes impensadas, acaba metendo
os ps pelas mos e no possui muito
crdito na praa, d passos maiores que as
pernas.;
- So Mateus mais povo, fluxos
desorganizados, mas, o que tem melhor
crdito na praa, teve sempre um
crescimento consistente e deu um passo de

OPINIO DOS
FORNECEDORES
- Dr. Carlos do CADIM muito respeitado na
cidade;
- Frase do antigo administrador do Santa
Rosa: - Aqui recebe quem grita mais.; S
pagam os que vo l reclamar;
- O Santa Rosa est a frente na qualidade e
no atendimento, mas, o So Mateus tem
melhor resolutividade devido a quantidade
de especialistas, hoje 90% dos especialistas
de Cuiab atendem no So Mateus. Santa
Rosa tem um problema de crdito, mas,
ningum deixa de vender pra ele por causa
disso.;

HOSPITAL SO MATEUS
02/09/2013: Fui recebido pela Nazareth e pelo
Juliano, na parte da manh conversamos sobre o
fluxo de pacientes do hospital e do Cadim, sobre o
mercado em Cuiab, dificuldades com a Unimed,
pagamentos de procedimentos, etc.
- A tarde, fui recebido pelo Enrique(Gerente Adm.
E de Projetos) Conhecemos toda a estrutura do
Hospital, inclusive os anexos (escola, casa,
clnica);
- Projeto de Ampliaes (Prdio anexo, Edifcio
Garagem, ESUD, etc);
- Apartamentos, Enfermarias, Centro-cirrgico,
etc.;
03/09/13:

HOSPITAL SO MATEUS
Dados:

CADIM:
- Realizou 8.000 exames em Agosto/2013;
- Faz uma mdia de 22 RM/dia;
- 60% do movimento gerado pela Unimed;
- 1 RM; 2 TM (1 de 64 canais usado); 3 ultra-som;

HOSPITAL SO MATEUS:
- Faturamento mdio mensal R$4,5 milhes (sem imagem);
- 22 Planos Conveniados;
- Percentual de Ocupao acima de 90%;
- 45% do movimento gerado pela Unimed;
- 520 funcionrios;
- 130 leitos;
- 6 salas de cirurgia;

HOSPITAL SO MATEUS
Observaes:
- CADIM no tem espao suficiente, parece
uma feira na entrada do hospital, espaos
no esto de acordo com as normas o que
atrapalha o fluxo e acaba dando a impresso
de baguna.;
- Os apartamentos so ultrapassados,
inclusive os novos, sem conforto para os
acompanhantes, cadeiras fixas de corda,
utilizadas h 10 anos atrs, camas na
manivela, sem sof; Diferena bem grande
para os nossos apartamentos(camas
eltricas, poltronas reclinveis, sofs cama,
etc);

HOSPITAL SO MATEUS
- Centro-cirrgico horrvel, portas de madeira
(proibido, tem que ser de inox), pintura ruim,
focos velhos, enferrujados, todos halgenos,
mveis velhos, RPA improvisada no corredor, com
5 leitos amontoados, nmero inferior ao de salas
de cirurgias. Parecido com os outros Hospitais
antigos como o So Mateus, muitas coisas velhas,
mau cuidadas e ultrapassadas. Se houvesse uma
fiscalizao sria, fechavam o centro-cirrgico.;
- Casa que funciona como Ambulatrio anexo,
bem provisria, ruim de tudo, esperas, divises,
etc., fora das normas totalmente;
- Possuem a Usina de O2, mas, segundo os
clculos deles comprar da Linde sai mais barato
que manter a Usina em funcionamento;

HOSPITAL SO MATEUS
- No possuem UTI neonatal e Infantil; perdem dinheiro;
- Juntaram todos os Planos do mercado e atendem de
tudo um pouco, o que acaba tornando o So Mateus um
Hospital popular. Por um lado gera volume e traz todos
os tipos de especialidades para o hospital, mas, o
retorno, valor pago pelos planos, acaba no sendo
muito atraente, mas, agora esto em uma posio
confortvel, pois, podem escolher os planos mais
atraentes para eles e deixar de atender os que pagam
menos.;
- Tem tudo que tipo de especialistas, os melhores
mdicos de Cuiab atendem no So Mateus;
- Tem projetos de expanso pra tudo, o que demanda
um grande volume de investimentos, isso me assusta
um pouco, (Prdio nos fundos, Prdio anexo, Edifcio
Garagem, ESUD, Plano de Sade, 13 de Maio);

HOSPITAL SANTA ROSA

- Fui recebido pela Mara (Diretora Assistencial) e Eli
(Gerente de Marketing); Conheci a estrutura do
Santa Rosa;

Dados:
- 148 leitos, sendo 54 de UTI, destes 21 coronariana;
- 14.000m2 de rea construda;
- 650 colaboradores;
- Imagem terceirizado, mesmo sistema do CADIM;
- Aproximadamente 6 milhes por ms de
faturamento s do hospital, fora imagem;
- Cmera Hiperbrica, reduz o tempo de cicatrizao,
reduz infeco, etc. (Pedro Henry);
- Prdio de consultrios ao lado;

HOSPITAL SANTA ROSA

Observaes:
- Fiquei impressionado com a estrutura e as
instalaes;
- Certificado ONA Nvel 3 (Excelncia) o que
demonstra que tem realmente qualidade no
atendimento e as instalaes dentro dos padres e
normas de excelncia, alm de uma gesto
profissional;
- Esto buscando Certificao Internacional;
- Prmios de reconhecimento nacional;
- UTIs excelentes, todas dentro das normas,
mveis e equipamentos top de linha;
- Enfermarias tops, com camas eltricas em todas,
TVs LCD individuais, separao por cortinas,
conforto de apartamento;

HOSPITAL SANTA ROSA

- Apartamentos padro A;
- Centro Cirrgico com piso de granilite,
precisando de reformas, tem condies de
funcionamento, mas, no totalmente dentro
das Normas. Focos, RPA e Equipamentos de
qualidade;
- Clnica de Imagens com aparncia ruim,
instalaes antigas, mas, j iniciaram as
reformas;
- Projeto de ampliao grande, compraram
prdio ao lado, que liga com a avenida
principal;

HOSPITAL SANTA ROSA

- Fluxo de pacientes e entradas bem
organizadas, grande quantidade de
pacientes sem dar a impresso de feira,
mas, organizao;
- Estrutura sem dar aparncia do
puxadinho que so as expanses;
- J possuem o sistema Day Hospital de
Check-up executivo;
- Possuem Residncia Mdica em 5 reas
(clnica mdica, cirurgia geral, cardiologia,
ortopedia, gastrenterologia);

MINHA VISO
No podemos fechar as portas pra nenhuma das
duas possibilidades (So Mateus e Santa Rosa);
Avaliar o que ns queremos, qual a finalidade da
sociedade;
So Mateus tem melhor Gesto Clnica
(profissionais) e Financeira, mas, precisa melhorar
a Gesto Administrativa (Hotelaria, Qualidade e
Fluxos de Atendimento);
Santa Rosa tem melhor Gesto Administrativa,
mas, precisa melhorar a gesto financeira que
acaba afetando na gesto clnica.;
So Mateus a melhor opo, pois, o que eles
tem de deficincia, eu tenho experincia para
melhorar no nosso hospital;