MEZCLA DE

MERCADOTECNIA
TRADICIONAL
L.M.P. Francisco A. Preciado Rea.

Definicin:
Lamezcla de mercadotecnia(en ingls:Marketing Mix)
forma parte de un nivel tctico de la mercadotecnia, en el
cual, las estrategias se transforman en programas
concretos para que una empresa pueda llegar al mercado
con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un
precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema
de distribucin que coloque el producto en el lugar correcto
y en el momento ms oportuno.
Por ello, es indispensable que los mercadlogos conozcan
qu es lamezcla de mercadotecniay cules son las
herramientas o variables (ms conocidas como las4 Ps)
que la conforman .

La mezcla de
mercadotecnia
Product
o

Promoci
n

Target

(Mercado Meta)

Plaza

Precio

Es importante mencionar
que
estos
son
los
elementos de la mezcla de
mercadotecnia
tradicional sin embargo
existen
diferentes
variantes de esta mezcla
segn el enfoque del
producto o servicio a
comercializar, por ejemplo
en algunos casos se le
agrega
la
P
de
PARTNERS a la mezcla
de productos la cual busca
detallar estrategias para
proveedores o empresas
con las que se tengan
alianzas, o bien las 8 o 12
Ps de servicio que buscan
maximizar el impacto y el
cuidado del cliente al

Producto

Variedad del producto (lneas o familias de productos)

Calidad

Nivel de durabilidad, proceso de elaboracin, certificaciones.

Diseo industrial

Estilo, materiales, ergonoma,

Empaque

Envase

Embalaje

Etiqueta

Concepto

Marca submarca

Presentaciones (tamaos o formas).

Propuesta de valor

Precio

Estrategia de precios utilizada

Listas de precio
Esquema de establecimiento de precios (Porcentaje
sobre costos, paridad competitiva, percepcin, u otra).
Polticas de pago (Formas de pago, plazos,
condiciones).
Margen de utilidad
Tipos de costeo (promedio, ultimo costo, costos del
mercado, etc).
Penalizaciones
Fijacin de intereses

Plaza

Ubicacin

Concepto y estilo arquitectonico

Canales de distribucin

Permisos y aspectos legales de la ubicacin

Infraestructura

Merchandising

Muebles, espacios, acomodo de productoy diseo interior con sentido de facilitar

la venta.

Alcance

Logstica y transporte

Zonas

Almacenes e inventarios

Layout

Estudios tcnicos y de densidad poblacional

Planoprogramacin y movimiento de productos

Promocin

Incentivos
Fuerza de ventas: Venta directa, telemarketing, marketing one to
one.
Relaciones Pblicas (ruedas de prensa, entrevistas exclusivas,
patrocinios, eventos exclusivos, comunicados de prensa, etc).
Propaganda(usualmente es no pagada)
Publicidad

Above the line: TV, radio, revistas, peridicos,

Below the line: Street marketing, mercadotecnia urbana y marketing
experiencial (eventos), cualquier otro medio no masivo.
Internet (Puede ser BTL ATL segn el presupuesto y alcance que
tengas).
Publicity (Publicidad semi oculta en novelas, obras de teatro, shows,
pelculas, cortos, presswall, etc).
Marketing de contenidos y aplicaciones.