MODELOS DINMICOS DE

COMPETENCIA Y
COOPERACIN
Los competidores pelean con ferocidad por
ocupar sus espacios y alcanzar sus
objetivos, considerando que muchas veces,
defienden los mismos intereses.

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Capitulo 9

COMPETITIVIDAD
Anlisis de la competencia:
Los objetivos futuros del competidor
Sus estrategias actuales y acciones por hacer.
Los supuestos de la organizacin
competidora.
Capacidad competitiva del competidor

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ETAPAS DE LA COMPETITIVIDAD
Diagnstico competitivo (Benchmarking)
Inteligencia competitiva (CI)
Eleccin de competidores
Juegos competitivos
Redes de negocios

Competencia
Afecta los precios Cuando el mercado meta es consciente de los
precios, los precios de los competidores pueden determinar el propio
precio.
Hay empresas que eligen cobrar ms que sus competidores por un
producto similar.

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BENCHMARKING
Es el proceso continuo de comparacin de

nuestros procesos, productos y servicios,

frente a los de los competidores o a los de
aquellas compaas reconocidas como
lderes permitiendo identificar y adoptar
prcticas exitosas.

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ETAPAS DEL BENCHMARKING

Identificar las organizaciones que sern comparadas.

Identificar las actividades del mercado que se considerarn.

Reunir la informacin necesaria para capacitar procesos y

operaciones que sern comparados (fuentes pblicas,
informacin compartida, entrevistas directas)

Comparaciones con sus propios procesos

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INTELIGENCIA COMPETITIVA
Prctica empresarial que rene informacin

y desarrolla el conocimiento sobre los

acontecimientos y los factores crticos
externos a la empresa.

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INTELIGENCIA COMPETITIVA
Su objetivo principal es conocer lo suficiente al

competidor como para poder prever y anticipar los pasos

que seguir y sus reacciones ante un cambio del entorno
o a una estrategia que pretende adoptar.

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ELECCIN DE BUENOS
COMPETIDORES
Tener en cuenta los criterios para establecer

la atraccin de los diferentes sectores

relacionado con su madurez:

Un buen competidor ayuda a fomentar la estabilidad

del sector
Exige que las operaciones sean eficientes, respetables
y ticas.
Sus metas presionan de forma benfica y constante a
las dems organizaciones.
Tiene probabilidad de encontrar oportunidades para
aprovechar y maximizar.
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JUEGOS COMPETITIVOS
Implica combinar movimientos de ataque y

defensa con la intencin de crear una posicin

fuerte.

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REDES DE NEGOCIO
Redes asimtricas
Estructura jerrquica, centralizadas.
Se configura como una pirmide con diferentes niveles.
sta representa y muestra la cadena de mando dentro
de una organizacin.

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REDES DE NEGOCIO
1.

Redes simtricas

Redes descentralizadas.

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REDES DE NEGOCIO
1.

Redes formales
Formalizadas contractualmente

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REDES DE NEGOCIO
Redes informales

Redes de convivencia

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REDES DE NEGOCIO
Las redes de negocio se diferencian por el

control y la integracin de valor.

Patrones de red de negocio:
Ms
control

Menos
control
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Ms integracin

Menos
integracin

Tarea 6
Ejemplifique las diferentes formas de Redes de
negocio:
Redes asimtricas (estructura jerrquica,
centralizadas)
Redes simtricas (redes descentralizadas)
Redes formales (formalizadas
contractualmente)
Redes informales
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Diagnostico - Semana 6
Los altos ejecutivos basan sus decisiones en

las experiencias pasadas que han tenido

xito
Fronteras poco definidas Y Oportunismo, son

caractersticas de que tipo de organizacin.

Facilita la integracin de las reas y minimiza

las posibles discontinuidades del flujo de

trabajo.
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