DEFINICIONES

CONTRATO
COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
MERCADERAS
CONVENCIN

CONTRATO
El contrato es unacuerdodevoluntades,
verbal o escrito, que genera derechos y
obligaciones relativos, es decir, slo para las
partes contratantes.

COMPRAVENTA
- La compraventa es un contrato en que una
de las partes se obliga a dar una cosa y la otra
a pagarla en dinero. Aquella se dice vender y
esta comprar. El dinero que el comprador da
por la cosa se llama precio.

ELEMENTOS CONTRATO DE
COMPRAVENTA

Cosa(objeto material)
Precio(valor pecuniario en el cual se estima
un bien)
Personas o partes(vendedor y comprador)
Formales(si bien no se suele plasmarlos por
escrito, excepto en el caso de la compraventa
de inmuebles, s se dejarconstanciaen un
documento que servir de prueba)
Validez(la capacidad de quien vende de
disponer de sus bienes).

INTERNACIONAL
El trmino internacional es un adjetivo que se

utiliza preferentemente cuando se quiere

hacerreferenciaa la interaccin que se da
entre dos naciones o una determinada
agrupacin que se encuentra conformada por
socios que pertenecen a dos o ms pases.

MERCADERAS
Se entienden por mercaderas todos aquellos
bienes corporales muebles (excluyendo
as, los incorporales e inmuebles).
-Bienes: todo aquello que puede ser objeto de
apropiacin; por tanto: que tiene un valor
econmico
-Corporales: Elementos que pueden ser
percibidos, estn en el tiempo y en el espacio.
-Muebles: bienes que pueden trasladarse de
un lugar a otro sin perder su esencia.

CONTRATO DE
COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE
MERCADERAS
Es el contrato celebrado entre

dos partes,
conocidas como vendedor y comprador con
establecimientos ubicados en diferentes
Estados, por virtud del cual, la
primera se obliga a entregar unas
mercaderas transmitiendo su dominio, y la
segunda se obliga a pagar el precio.

CONVENCIN DE VIENA
SOBRE COMPRAVENTA
Acuerdo aprobado el 11 de Abril de 1980, en
INTERNACIONAL
DE
el cual se establece una normatividad
unificada, completa y detallada aplicable a la
MERCADERAS
formacin del contrato de compraventa
internacional de mercaderas, as como a las
obligaciones del comprador y del vendedor, a
los derechos y acciones de las partes en caso
de incumplimiento y a otros aspectos del
contrato. (62 pases lo han ratificado).

PREGUNTA?
Una empresa Colombiana vende flores a una

empresa espaola, para el da de san

Valentn.
Surge un conflicto, entonces qu ley se
aplica, la colombiana o la espaola?

RESPUESTA:
A mayor comercio entre pases, mayor la necesidad

de contar con instrumentos internacionales de

naturaleza sustantiva que unifiquen los diferentes
regmenes nacionales.
As surge la convencin
de Viena sobre compraventa internacional de
mercaderas.
Por lo tanto, a la venta que hace exportador de
flores con establecimiento de negocios en Colombia
a un comprador cuyo establecimiento se halla en
Espaa, se regula por la Convencin porque ambos
Estados son suscriptores de la misma.

CONVENCIN DE VIENA
SOBRE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE
MERCADERAS
La Convencin se utiliza en contratos

de
compraventa que tengan como objeto
mercaderas y que las partes del contrato
tengan establecimientos en diferentes pases.

IMPORTANCIA
FUNDAMENTAL DE LA
CONVENCIN
A) Tratar de unificar el comercio sin distingo

de posicin econmica ni poltica entre sus

miembros.
B)
Agilizar el trfico de mercancas,
indispensable para lograr una apertura de
mercados acompaada de la necesaria
seguridad jurdica en sus transacciones.

REQUISITOS DE
APLICACIN DE
CONVENCIN

Que la compraventa recaiga sobre bienes

muebles corporales. (como materias primas,

materias semi-elaboradas, productos
terminados, maquinaria).
Que sea internacional en el sentido de que
comprador
y
vendedor
tengan
su
establecimiento en Estados diferentes.

CUNDO SE APLICA LA
CONVENCIN?
La convencin se aplica cuando los Estados

contratantes son suscriptores de la convencin.

Sin ser suscriptores de la convencin, en
ejercicio de la autonoma de la voluntad,
comprador y vendedor pacten que su negocio
se regular por la Convencin de Viena.
Cuando las partes del contrato prevean que la
venta se regir por normas de un Estado en el
cul la convencin est vigente.

EJEMPLOS:
Aunque Venezuela no haya aprobado la Convencin,

una venta de telas que haga un comerciante con

establecimiento en Medelln a una casa de modas
con establecimiento en Caracas, podra verse
regulada por la Convencin si las normas de
conflicto aplicables al caso remiten al ordenamiento
colombiano ya que ste incluye la Convencin.

Bolvia

y Yugoslavia celebran un contrato de

compraventa de autos y deciden voluntariamente
acogerse a la convencin, as ninguno de los dos
hagan parte de la misma.

LA CONVENCIN NO SE
APLICA:
A ventas internacionales realizadas a consumidores ,
es decir, artculos para uso personal o domstico. por
ejemplo, compro por Internet una chaqueta que me
enva GAP desde Nueva York o voy a Japn en mis
vacaciones y traigo una licuadora o un DVD para mi
hogar.
A ventas judiciales o realizadas en subasta judicial.
ni a ventas que recaigan sobre buques, aeronaves o
electricidad.
La Convencin tampoco se aplica a contratos de
servicios y a los negocios en los que prima la
prestacin de servicios o la mano de obra.

PRINCIPALES TEMAS QUE

REGULA LA CONVENCIN
OFERTA Y ACEPTACIN
OBLIGACIONES VENDEDOR Y COMPRADOR
INCOTERMS

OFERTA
Declaracin de voluntad que puede ser verbal o
escrita. Debe contener expresa o tcitamente:
-La denominacin de la mercanca
-La cantidad y el precio.
-Debe estar dirigida a persona(s) determinada(s).
Por ejemplo, un exportador de flores con
establecimiento en Colombia fija un catlogo en
internet , eso no es oferta para la Convencin por
faltar el requisito de la determinacin plural o
singular de su(s) destinatario(s).

ACEPTACIN
La persona destinataria de la propuesta,
manifiesta el asentimiento a dicha proposicin
de manera clara e
incondicionada.
Debe ser:
-Pura y simple: no puede ser condicionada.
-Aceptacin sujeta a plazo: La oferta debe
aceptarse dentro del plazo fijado por las
partes.

FORMAS DE
Mediante una declaracin: puede ser escrita
ACEPTACIN:
(carta, telegrama, fax, correo electrnico, e-mail,

etc.) u oral (estando las partes presentes o por

telfono, radio).
Mediante un acto que denote su asentimiento:
actos que denoten asentimiento, es decir, actos de
ejecucin contractual como por ejemplo pagar un
anticipo del precio, embarcar mercaderas, los cuales
no necesitan una declaracin, por cuanto el slo acto
perfecciona el contrato.
Mediante su silencio o inaccin: por acuerdo
entre las partes o por usos o prcticas establecidos
por a
Las partes.

CONCLUSIN OFERTA Y
DEMANDA
Al encontrarse ambas, se perfecciona el

contrato.

EL CONTENIDO
OBLIGACIONAL DE LOS
Obligacin a cargo del vendedor:
CONTRATOS:
Entregar las mercaderas en la cantidad,
calidad y tipo que sean conformes a lo
pactado en el contrato, es decir, que sean
aptas para el uso previsto, que posean las
cualidades de la muestra o modelo que el
vendedor present al comprador y que estn
correctamente envasadas o embaladas.

INCUMPLIMIENTO DE
Si el vendedor ha entregado mercancas no
OBLIGACIONES
PORse rebajar
conformes,
el
precio
proporcionalmente a la diferencia entre el valor
VENDEDOR:
de las mercaderas efectivamente entregadas y
el valor que habran tenido mercaderas
conformes.
El comprador slo puede exigir el cumplimiento,
es decir la entrega de nuevas mercancas si la
falta
de
conformidad
constituye
un
incumplimiento esencial y la peticin de
sustitucin se plantea en un plazo razonable; de
ser el incumplimiento esencial, tambin se
puede pedir la resolucin del contrato, en ambos
casos con daos y perjuicios.

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR
Pagar el precio y recibir las mercaderas.

La solucin para el incumplimiento es la

exigencia del cumplimiento, ms daos y
perjuicios.

LOS INCOTERMS
(internationalcommercialterms-trminos
internacionales de comercio).
Son normas acerca de las condiciones de
entrega de lasmercancas. Se usan para
dividir
loscostesde
las
transacciones
comerciales internacionales, delimitando las
responsabilidades entre el comprador y el
vendedor, y reflejan la prctica actual en
eltransporte internacional de mercancas.

LOS INCOTERMS
La puesta a disposicin de los bienes por el vendedor y
CUBREN:
recepcin por el comprador, y el embalaje de las
mercancas.
La obtencin de las licencias de importacin,
exportacin, el despacho en aduana y la realizacin de
otras formalidades, obligaciones que deber cumplir el
vendedor o el comprador, segn el Incoterm que se
haya convenido.
La organizacin y el pago del transporte y del seguro
(obligacin que igualmente corresponde a una de las
partes segn cul sea el Incoterm aplicable)
El momento en el cual se transfiere el riesgo al
comprador;
La forma y la entrega de los documentos de transporte.