PLAN ESTRATGICO DE

MARKETING SEGUROS ANCLA

TAREA EN EQUIPO
NUMERO 3
IRVING EDUARDO CASTILLO CUREO
WENDY VALERIA MALDONADO
RODRGUEZ
CARLOS RAMREZ CASTAEDA
BERENICE CRUZ BARBOSA

2.-INDICE
3.- ANTECEDENTES
4.- OBJETIVO GENERAL.
5.-OBJETIVOS ESPECFICOS
6.-PRODUCTO Y SERVICIO
7.-TARGET
8.-ANALISIS FODA.
9.-CUADRO COMPARATIVO.
10.-MEZCLA DE LA
MERCADOTECNIA
11.- CONCLUSIONES

3.-ANTECEDENTES
SEGUROS EL ANCLA SURGE CON LA IDEA DE CAMBIAR EL MODO EN COMO LOS
SEGUROS TRABAJAN Y SE MUEVEN ESTOS PRODUCTOS, EN LA ACTUALIDAD
TODOS Y CADA UNO DE LOS SEGUROS OFRECEN CASI LO MISMO, COBERTURAS
QUE MUCHAS VECES SON IRREALES COMO EN CASO DE QUE LE CAIGA UN RAYO
A TU AUTOMVIL TE PAGAMOS EL 100% O POCO CREBLES Y QUE EL MISMO
CLIENTE NO CONSIDERA VIABLES. SEGUROS EL ANCLA DESDE SUS INICIOS EN EL
AO 2000 HA PROCURADO INNOVAR EN ESTE MERCADO TAN COMPETIDO PERO
A LA VEZ TAN POCO CREATIVO EN OFRECER ALGO DIFERENTE E INTERESANTE AL
CLIENTE POR LO QUE EN ESTA PRIMERA FASE DE PLUS A SU LNEA DE SEGUROS
PARA AUTO ESPERA MARCAR LA DIFERENCIA ENTRE SUS COMPETIDORES.

4.- OBJETIVO GENERAL

EL OBJETIVO DE SEGUROS EL ANCLA ES EL MISMO DESDE HACE 15 AOS,
CUBRIENDO LA SEGURIDAD DE NUESTROS CLIENTES AL MEJOR PRECIO
SABEMOS Y SOMOS CONSCIENTES DE LA IMPORTANCIA QUE ES PARA UNA
PERSONA ADQUIRIR UN SEGURO QUE MUCHAS VECES PUEDE SER CARO Y
NUNCA USARLO, NOSOTROS QUEREMOS Y SEGUIREMOS OFRECIENDO
CALIDAD A UN PRECIO RAZONABLE Y CON CALIDAD.

5.- OBJETIVOS ESPECFICOS

EN EL ANCLA TENEMOS 4
PRINCIPALES OBJETIVOS:

CLIENTES
SEGURIDAD
PRECIO
CRECIMIENTO.

6.-PRODUCTO y SERVICIO

El producto o servicio de seguros

debe ofrecer las caractersticas de las
3 C para lograr la meta del
crecimiento, las 3C se componen de:
calidad, costo, confianza.

Con las 3 C daremos el impulso a la

nueva forma de ofrecer el servicio de
seguros de autos que incluye lo
siguiente:

7.-TARGET
EL TARGET AL CUAL VAMOS A CUBRIR
ES AQUEL DE LAS GRANDES
CIUDADES COMO MONTERREY,
GUADALAJARA Y LA CIUDAD DE
MXICO EN DONDE LOS ACCIDENTES
AUTOMOTRICES HAN AUMENTADO UN
DE 3 A 10% ESTE AO.
Accidentes por ciudad
10
Guadalajara

9
7
9

ciudad de mexico

6
4
15

monterrey

12
8

4
2013

6
2014

8
2015

10

12

14

16

8.- FODA
F.O.D.A.
FORTALEZAS:
Excelentes indicadores de
rentabilidad (comparado con
instituciones del sector
financiero).
Producto nico por su cobertura.
Incremento de plizas de manera
significante en los ltimos meses.

DEBILIDADES:
Posicionamiento estratgico en el
mercado.
Altos costos operativos.

Altos ndices de morosidad.

OPORTUNIDADES:
Incrementos sinistrales por
consumo de alcohol en el 2014.
Desarrollar convenios con
corporativos y sus empleados.
La baja penetracin en el
mercado, nos otorga oportunidad
de crecimiento.

AMENAZAS:
Inseguridad en centros de consumo
puede incrementar la siniestralidad.
Desestabilidad econmica pondra
debilidad en el clima de negocios.

9.-CUADRO COMPARATIVO
COMPARATIVO
SEGUROSELANCLA
LOS MEJORES PRECIOS DEL
MERCADO
COBERTURA MEDICA EN TODOS
LOSPAQUETES
PUBLICIDAD LLAMATIVA EN
RADI O, ANUNCI OS
ESPECTACULARESYTV
SERVICIO DE COBERTURA EN 30
MINUROSOMENOS
COBERTURA YASISTENCIA LEGAL.
CONVENIOUBER
APP
E N CA SO DE RO B O O
SINIESTRALIDAD, TE CUBRIMOS
EL COSTO DE TU AUTO EN UNA
SEMANA

SEGUROSDELA
COMPETENCIA

PRECIOS ESTANDAR DENTRO DEL

MERCADO
SIN COBETURA MEDICA EN TODOS
LOSPAQUETES
PUBLICIDAD CON UNA FIGURA
PUBLICA
SERVICIOEN 45MINUTOSOMAS
COBERTURA Y ASI STENCIA
LEGAL(COSTOADICIONAL).
SIN SERVICIO EN CASO DE ESTADO
ETILICO
SIN APP.
SE RV I CI O DE RO BO O
SINIESTRALIDADDE30DIAS

10.-MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCION

Seguro de autos
el ancla:
Variedad
Calidad
Marca
Diseo

Primer ao,
$11,000 pesos.
A la quinta
renovacin reduce
a $8,000 pesos.

Venta y apoyo en
plazas
comerciales,
ofrecimiento en
oficinas,
telemarketing
www.seguroselancl
a.com

Anuncios en radio
Propaganda en
plazas
comerciales,
eventos deportivos
espectaculares

11.-CONCLUSIONES
Conducir tu auto sin la cobertura de
un seguro significa empear tu
seguridad financiera, la tranquilidad
de tu familia y la vida misma.
Mantener tu calidad de vida, y poder
ofrecer tranquilidad son algunos de
los beneficios que te brinda una
pliza de segurosde autos.
Seguros el ancla no solo ofrece un
seguro para autos ofrece bienestar a
tu familia y la tranquilidad que da un
12.-REFERENCIAS
compaa
solida en el mercado.

*S/A (2013) Ochenta por ciento de los accidentes son

provocados por el alcoholismo. Saltillo Zcalo. Recuperado
de:
http://www.zocalo.com.mx/seccion/articulo/80-de-accidentes-g
raves-provocados-por-el-alcohol-1383748599
*Ortega M. (2013).Seguro de auto Estadsticas y
marketing. Recuperado de:
http://trascendiendo.net/seguro-de-auto-estadisticas-y-marketin
g/