FACULTAD DE CIENCIAS

EMPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICO
PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIN

ESTRUCTURA
DE MERCADO
CURSO

DOCENTE

MICROECONOMA
:

INTEGRANTES

CHAVRRY ROJAS, CSAR

:
MALCA CRUZADO, VANESSA
GONZAGA CHIQUINTA, FREDD JHONATAN

CICLO
SEMESTRE

III
:

2015 II
CHEPN-2015

T
R
M UC
E
R TU
C
A RA
D
O D

MERCADO: SU DEFINICIN
En economa se le considera mercado a
cualquier conjunto de transacciones o
acuerdos de negocios entre compradores
y vendedores.
El mercado es, tambin el ambiente social
(o virtual) que propicia las condiciones
para el intercambio

Desde el mbito jurdico, el mercado hace referencia a la

transferencia del ttulo de la propiedad, sin hacer referencia a
los elementos que determinan su existencia.
Desde el punto de vista de la teora econmica, el mercado
se define como el lugar fsico o ideal en el que se produce una
relacin de intercambio.
Desde el punto de vista del marketing, resulta ms
conveniente definir el mercado a travs de los elementos que
determinan su existencia. As, un mercado es:
Un conjunto de personas, individuales u organizadas
que necesitan un producto o servicio determinado
que desean o pueden desear comprar
que tienen capacidad para comprar

FUNCIONAMIENTO DE LOS MERCADOS:

Las operaciones de los mercados estn basadas en las
siguientes funciones:
Establece el valor de los bienes y servicios.
Organiza la produccin (competencia a menor costo y a
mayor calidad).
Distribuidor del producto.
Raciona el producto (limita el consumo al ritmo de la
produccin disponible).
Se ocupa del futuro de la economa (ya que se genera el
ahorro y la inversin para seguir produciendo).

LMITES DEL MERCADO

Un mercado presenta unos lmites distintos que han de
conocerse para disear adecuadamente la estrategia
comercial. Estos lmites sealan el campo de actuacin de la
accin de marketing pero, no son siempre fciles de
identificar y tampoco son inamovibles.
Fsicos: territoriales o geogrficos, que da lugar a mercados
locales, regionales, nacionales y extranjeros.
Segn las caractersticas del consumidor: demogrficas,
socioeconmicas, tnicas y culturales. Por ejemplo,
mercado de adolescentes, de amas de casa.
Segn el uso del producto: Son los lmites ms relativos y
los que ms fcilmente pueden ser modificados. Por
ejemplo, los helados no tienen por qu ser nicamente para
el verano (campaa publicitaria de los helados), el champan
para la Navidad.

SEGMENTACIN
MERCADO

DEL
Grupo de personas ms o
menos
organizado
en
constante
comunicacin
para realizar transacciones
comerciales.

rea geogrfica a la cual

concurren
compradores
y
vendedores de mercancas
para realizar transacciones
comerciales: comprar y vender
a un precio determinado.

MERCADO
Relacin que existe entre
oferentes y demandantes de
bienes y servicios.

mbito dentro del cual las

relaciones
de
oferta
y
demanda concurren para la
fijacin de un precio

Serie de transacciones que

llevan a cabo los productores,
intermediarios y consumidores
para llegar a la fijacin del
precio de las mercancas.

Los tipos de mercados son:

Mercado de consumo: se refiere a
todos aquellos individuos que
compran y usan los bienes para s
mismos.
Mercado Industrial: est formado
por individuos y organizaciones que
adquieren
productos,
materias
primas y servicios para la produccin
de otros bienes o servicios.
Mercado de Servicios: lo forman
aquellas empresas cuyo principal fin
consiste en proporcionar no una
mercanca o un producto fsico, sino
algo que les proporcione gusto.
Hoteles, Hospitales, Escuelas etc.

 Mercado autnomo. Se dice

que un mercado es autnomo
cuando los sujetos que
intervienen en l llevan a cabo
las transacciones en las
condiciones que libremente
acuerden entre s.
Mercado de capital. Lugar en
el
que
se
negocian
operaciones de crdito a largo
plazo y se buscan los medios
de financiacin del capital fijo.
Mercado de competencia.
Es la parte del mercado que
est en manos de la
competencia.

 Mercado de demanda. En este

tipo de mercado la accin se
centra en el fabricante.
Mercado de dinero. Es en el que
se negocian operaciones de
crdito a corto y largo plazo y se
buscan los medios de financiacin
del capital circulante.
Mercado de la empresa. Es la
parte del mercado que la empresa
domina.
Mercado exterior. mbito en
donde se desarrolla la actividad
comercial y que corresponde a un
pas diferente de aquel donde la
empresa se encuentra localizada.

 Mercado gubernamental. Es el
constituido por las instituciones
estatales.
Mercado imperfecto. Se llama as a
aquel en que las propiedades de la
mercanca no estn objetiva y
completamente definidas.
Mercado Agropecuario: se refiere a
todas
aquellas
empresas
cuya
principal funcin es la explotacin de
los recursos naturales con la finalidad
de ofrecerlos al pblico consumidor
Mercado actual. Lo constituyen todos
los consumidores actuales, es el
resultado total de la oferta y la
demanda para cierto artculo o grupo
de artculos en un momento
determinado.

ESTRUCTURA
SEGN LA CLASIFICACIN DE STACKELBERG POR
EL NMERO DE COMPETIDORES:
COMPETENCIA PERFECTA
MONOPOLIO
OLIGOPOLIO
COMPETENCIA MONOPOLSTICA
OLIGOPSONIO

Heinrich Freiherr
von Stackelberg

Su estructura:
COMPETENCIA PERFECTA
Un mercado en la cual hay muchas
empresas y cada uno vende un
producto

idntico;

hay

muchos

compradores; no hay restricciones de

la entrada a la industria; las empresas
en la industria, no tienen ninguna
ventaja sobre nuevos participantes
potenciales; y a las empresas y los
compradores estn bien informados
acerca del precio del producto de cada
empresa.

Competencia perfecta
SUPUESTOS De la competencia perfecta:
Existencia de un elevado nmero de oferentes y
demandantes.
Las empresas son precio-aceptantes.
Homogeneidad del producto
Transparencia del mercado (todos disponen de la misma
informacin)
Libertad de entrada y salida
FUNCIONAMIENTO: El mercado, mediante la conjuncin de la
oferta y la demanda determina el precio de equilibrio. A este
precio, que es un dato para las empresas individuales, cada
empresa producir la cantidad que le indique su curva de
oferta.

Condiciones del Mercado Perfecto

Homogeneidad del Producto
Movilidad de recursos sin restricciones
Liquidacin total de productos
Gran nmero de vendedores y compradores
Libre concurrencia
Informacin y racionalidad de los agentes.

Caractersticas:
Muchas pequeas empresas
venden productos idnticos y
son demasiado pequeas en el
conjunto de la industria, para
influir en el precio del mercado.
Hay muchos compradores.
No hay restricciones para
entrar a la industria.
Las competencias antiguas no
tienen ventajas sobre las
nuevas.
Los vendedores y compradores
estn bien informaos sobre los
precios.

COMPETENCIA MONOPOLSTICA:
Un mercado en el que un nmero grande de
empresas compiten haciendo productos
similares, pero ligeramente diferentes.
CONTROL
DOMINANTE

DIFERENCIAS
PRECIOS, CALIDAD DEL
PRODUCTO, UBICACIN,
ACCESO AL PRODUCTO,
PUBLICIDAD, EMPAQUE, ETC

CLAVE

CARACTERISTICAS:
Compiten gran nmero de empresas.
Pequea participacin del mercado
Ignora a otras empresas
Imposibilidad de colusin (es el convenio o trato entre
varias empresas, con la intencin de perjudicar empresas
competidoras.
Cada empresa produce un producto diferenciado.
Un producto ligeramente diferente al de las empresas
competidoras.
Las empresas compiten sobre la base de la calidad del
producto, precio y marketing.
Calidad: diseo, servicio y facilidad de acceso al producto.
Precio: curva de demanda dependiente descendente.
Marketing: publicidad y produccin.
Las empresas tienen la libertad de entrar y de salir.

Caractersticas:
Existen muchas empresas
Hay libertad de entrada y salida de empresas
El producto de cada empresa es diferente del de las
dems, aunque son fcilmente sustituibles.
El grado de poder de monopolio que tenga la
empresa depende de su xito en la diferenciacin
del producto a travs de la publicidad y de la
imagen de marca. Cuanto mayor sea la fidelidad
del consumidor, mayor precio puede cobrar la
empresa.
Ejemplos: pasta dentfrica, jabn, remedios para el
catarro

MONOPOLIO
Un monopolio es una industria que
produce un bien o servicio para el cual
no existe sustituto y en el que un
proveedor que est protegido de la
competencia por barreras que evitan la
entrada de nuevas empresas a la
industria.

Caractersticas del monopolio:

No hay sustitutos cercanos, si un
bien tiene un sustituto cercano, se
enfrenta a la competencia del
sustituto.

BARRERAS
A
LA
ENTRADA:
Las barreras a la entrada son
restricciones
legales
o
naturales que protegen a una
empresa de competidores
potenciales.
BARRERAS LEGALES A LA
ENTRADA:
Monopolio Legal: es una
estructura del mercado en la
que hay una sola empresa.
La competencia y la entrada
estn restringidas por la
concesin de una franquicia
pblica,
licencia

 Mercado formado por pocas empresas, su caracterstica bsica

es la interdependencia de sus decisiones de precios o nivel de
produccin.
El producto puede estar diferenciado (automviles) o no
(acero).
Existen barreras de entrada que son bsicas para la estructura
del mercado (patentes, marcas, tecnologa, ec de escala) pero,
adems, los oligopolistas pueden tomar medidas estratgicas
para disuadir a otras de entrar (ej. Inundar el mercado).
Todas las empresas se enfrentan conjuntamente a la d del
mercado y se requiere algn criterio o suposicin de cmo
reaccionarn las dems.
Como la reaccin es tan importante no existe una teora general
del oligopolio sino multitud de modelos cada uno de los cuales
parte de diferentes supuestos.

ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE
PRECIOS DE UN MONOPOLIO

Monopolio de precio nico:

Es una empresa que debe vender
cada unidad de su produccin al
mismo precio a todos sus clientes.

Discriminacin de precios:
Es la prctica de vender diferentes
unidades de un bien o servicio a precios
diferentes.

Causas que explican la aparicin del monopolio:

La explotacin de ciertas tcnicas que han sido previamente
patentadas. Una patente es un monopolio temporal.
Monopolios legales, cuando el carcter de monopolio lo confiere
la propia ley (ferrocarriles, tabacos, correos, etc).
Costes decrecientes: el monopolio natural se produce en aquella
industria en la que el nivel de produccin, cualquiera que sea,
puede producirse de una forma mas barata por una empresa que
por dos o ms. La base del monopolio natural son razones
tecnolgicas concretadas en estructuras de costes que permiten
la existencia de economas de escala, esto es, costes medios
decrecientes para niveles elevados de produccin.
El control de un factor productivo de forma exclusiva por una
empresa

OLIGOPOLIO
Modelos desarrollados para explicar los
precios y las cantidades en los mercados
de oligopolio.

Oligopolio de una empresa dominante

Un oligopolio de una empresa dominante
puede existir cuando una empresa:
Tiene una gran ventaja en costos sobre los
dems.
Produce una parte importante de la
produccin de la industria.
Establece el precio del mercado.

LOS CRTELES (oligopolio

colusivo)
Un crtel es una combinacin de empresas que trata de
limitar la accin de las fuerzas de la competencia mediante
el establecimiento de acuerdos explcitos sobre precios y
niveles de produccin.
Condiciones para que tenga xito:
Debe crearse una organizacin estable cuyos miembros
acuerdan los niveles de P y Q y obedezcan el acuerdo.
Posibilidad de conseguir poder de monopolio, es decir, la
curva de demanda debe ser inelstica (pese a que aumente
p la demanda seguir siendo alta).


S
A
I
C
A
GR