EMPRENDIMIENTO DEL

NEGOCIO DE ALPACA
PARA EL MERCADO
NORTEAMERICANO

Dr (c) Ing. Jorge M.

Salcedo

INDICE
ndice

Resumen
Problema de Investigacin
Hiptesis genrica
Variables macro
Anlisis industrial
FODA
Variables de Marketing

RESUMEN

Actores:
Roberto: es comerciante
de chompas de alpaca
Aureliano: trabaja en
una agencia de aduanas

Tema:
Idea de Roberto:
exportar chompas,
chullos y guantes de
alpaca a Estados Unidos

RESUMEN

Consideraciones
:
para ingresar al
mercado
norteamericano:
Portafolio de productos
Certifi caciones
Pruebas
Estndares de calidad.

INDICE
ndice

Resumen
Problema de Investigacin
Hiptesis genricas
Variables macro
Anlisis industrial
FODA
Variables de Marketing

PROBLEMA

Estamos en condiciones
de exportar
prendas de fibra de alpaca
al mercado de los Estados
Unidos?

INDICE
ndice

Resumen
Problema de Investigacin
Hiptesis genricas
Variables macro
Anlisis industrial
FODA
Variables de Marketing

HIPTESIS
H1: La cultura americana es
consistente con nuestro producto
H2: Nuestra calidad aplica
certifi caciones internacionales
H3: Nuestro producto cumple con el
formato bsico
H4: Tenemos la demanda asegurada
de compradores americanos

INDICE
ndice

Resumen
Problema de Investigacin
Hiptesis genricas
Variables macro
Anlisis industrial
FODA
Variables de Marketing

VARIABLES MACRO
Casi 10 millones de metros
cuadrados (un poco ms
grande que Brasil)

VARIABLES MACRO
Casi 10 millones de metros cuadrados
Temperaturas fras en invierno:
Entre
Entre
Entre
Entre

aprox.
aprox.
aprox.
aprox.

-20 y 0 en 31
1 y 10 en 11
11 y 20 en 5
20 y 30 en 4

Estados
Estados
Estados
Estados

VARIABLES MACRO
Casi 10 millones de metros cuadrados
Temperaturas fras en invierno
Poblacin concentrada:
Nor Este (Nueva York, Chicago y Filadelfi a)
Centro Oeste (Los ngeles, Phoenix y San Diego)
Sur (Houston, Dallas y San Antonio)

VARIABLES MACRO
Casi 10 millones de metros cuadrados
Temperaturas fras en invierno
Poblacin concentrada
Ingresos familiares altos

VARIABLES MACRO
Casi 10 millones de metros cuadrados
Temperaturas fras en invierno
Poblacin concentrada
Ingresos familiares altos
Gran facilidad para hacer negocios

VARIABLES MACRO

ndice de facilidad para hacer

negocios:
Implica que el ambiente regulatorio es favorable para
la actividad empresarial.
Corresponde al promedio de las clasifi caciones
percentiles de un pas en10 indicadores, entre ellos:
obtencin de crdito, pago de impuestos,
cumplimiento de contratos y otros.
Estados Unidos se encuentra en el puesto 4.
Fuente: Doing Bussines
( h t t p : / /e s p a n o l . d o i n g b u s i n e s s . o r g / r a n k i n g s) .

VARIABLES MACRO

http://espanol.doingbusiness.org/rankings

ASTM, ATC, ISO

BIO RAD

UKAS

BM TRADA

VARIABLES MACRO
Admisibilidad de textiles a los EEUU:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Documentos
Requisitos Tcnicos
Marcas del pas de origen
Clasificacin arancelaria
Valoracin
Acuerdos comerciales

http://piedepaginairc.wordpress.com/2011/04/20/como-exportar-alimentos-y-te
xtiles-a-ee-uu-seminario-virtual-sesion-4/

VARIABLES MACRO
1. Documentos:
Factura comercial
Manifiesto de la mercadera
Lista de embalaje con la cantidad de bultos

http://piedepaginairc.wordpress.com/2011/04/20/como-exportar-alimentos-y-te
xtiles-a-ee-uu-seminario-virtual-sesion-4/

VARIABLES MACRO
1. Documentos:
Factura comercial:
Pas de origen
Clasifi cacin arancelaria
Gnero (para dama o caballero)
Acabado (de punto o no de punto)
Descripcin de la mercadera:
Tipo de prenda (Ej.: sweter sin forro)
porcentaje de las fibras por separado (Ej.: chullo - 90% alpaca,
10% seda)

Cantidad y peso

http://piedepaginairc.wordpress.com/2011/04/20/como-exportar-alimentos-y-te
xtiles-a-ee-uu-seminario-virtual-sesion-4/

VARIABLES MACRO
2. Requisitos Tcnicos:
Etiquetado: Federal Trade Comission, Apartado 12
del acta textil:
Cosida en el lugar adecuado:
Blusas, chaquetas, sacos: en el centro del cuello
Pantaln o falda: centro de la cintura

http://piedepaginairc.wordpress.com/2011/04/20/como-exportar-alimentos-y-te
xtiles-a-ee-uu-seminario-virtual-sesion-4/

VARIABLES MACRO
2. Requisitos Tcnicos:
Documentos adicionales requeridos por otras
agencias:
Federal Trade Commision FTC Textile product
Identifi cation Act
http://www.ftc.gov/enforcement/rules/rulemaking-regulatory-reform-proceedings/t
extile-products-identification-act-text

Consumer Product Safety Commision PSC Clothing Textiles: Requirements for Accreditation of
Third Party Conformity Assessment Bodies
http://www.cpsc.gov/PageFiles/127969/textiles.pdf

Carta de autorizacin para la importacin de

marcas registradas

http://piedepaginairc.wordpress.com/2011/04/20/como-exportar-alimentos-y-te
xtiles-a-ee-uu-seminario-virtual-sesion-4/

VARIABLES MACRO
3. Clasifi cacin arancelaria:
.Seccin XI MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS

51 Lana y pelo fino u ordinario; hilados y tejidos

de crin
5108 Hilados de pelo fino cardado o peinado, sin
acondicionar para la venta al por menor
5108200000 - Peinado

INDICE
ndice

Resumen
Problema de Investigacin
Hiptesis genricas
Variables macro
Anlisis industrial
Proveedores
Canales
Clientes
Competidores
Sustitutos

FODA
Variables de Marketing

INTRODUCCIN
Caractersticas de la fi bra de
alpaca:
de 20 a 70 micras en dimetro.
22 colores naturales.
ligera, ms fuerte que la lana de
oveja.
provee excelente aislamiento.

Usos de la alpaca
ropa en tejido de punto, telas para
ropa, accesorios - como chales y
estolas - y tapices.
Tambin ropa deportiva para aire
libre gracias a su peso liviano y su
mejor aislamiento en el clima fro.

INTRODUCCIN
Produccin y Comercio:
La produccin anual en Per:6
500toneladas.
80% es embarcado como velln para los
productores de textiles (principalmente
China, Alemania e Italia)
Las ganancias por ingresos de
exportacin: USD$50 millones al ao.

INTRODUCCIN
Declaracin Exporta Fcil

Boleta o factura
Copia de DNI del exportador
Contrato compra venta internacional
Certifi cado zoosanitario
Sistema de preferencia generalizada (SPG)
Certifi cado de origen tipo a
Visacin textil ingreso de los productos textiles
Certifi cado textil
Certifi cado de origen tipo A
Certifi cacin textil < 30 kg < $ 5000

INDICE
ndice

Resumen
Problema de Investigacin
Hiptesis genricas
Variables macro
Anlisis industrial
Proveedores
Canales
Clientes
Competidores
Sustitutos

FODA
Variables de Marketing

PROVEEDORES

INDICE
ndice

Resumen
Problema de Investigacin
Hiptesis genricas
Variables macro
Anlisis industrial
Proveedores
Canales
Clientes
Competidores
Sustitutos

FODA
Variables de Marketing

CANAL

CANAL
Lord& Taylor
Sacks Fifth Avenue
Macys

Minorista

CANAL
Bloomingdales
Century 21
H&M

CANAL
Declaracin Exporta Fcil

Boleta o factura
Copia de DNI del exportador
Contrato compra venta internacional
Certifi cado zoosanitario
Sistema de preferencia generalizada (SPG)
Certifi cado de origen tipo a
Visacin textil ingreso de los productos textiles
Certifi cado textil
Certifi cado de origen tipo A
Certifi cacin textil < 30 kg < $ 5000

INDICE
ndice

Resumen
Problema de Investigacin
Hiptesis genricas
Variables macro
Anlisis industrial
Proveedores
Canales
Clientes
Competidores
Sustitutos

FODA
Variables de Marketing

INDICE
ndice

Resumen
Problema de Investigacin
Hiptesis genricas
Variables macro
Anlisis industrial
Proveedores
Canales
Clientes
Competidores
Sustitutos

FODA
Variables de Marketing

EMPRESAS EXPORTADORAS A USA

DE TEXTILES DE ALPACA
(COMPETIDORES)
RESULTADO DE LA BSQUEDA / SEARCH RESULTS
Ruc
Empresa
20507196269
ALPACA TRADING COMPANY SAC
20506959561
ANDES TRADE EXPORT SRL
20456019863
ANDESLAND S.A.C.
20413770204
ART ATLAS S.R.L.
20508439556
ARTESANIA INCA ANDINA S.R.L.
20100873410
ARTESANIAS MON REPOS SA
20454519761
CALICAMPO S.A.C.
20522252213
CLASSIC ALPACA SAC
20100089051
CONFECCIONES LANCASTER S A
20513643412
E TEXTIL EIRL

EMPRESAS EXPORTADORAS A USA

DE TEXTILES DE ALPACA
(COMPETIDORES)
RESULTADO DE LA BSQUEDA / SEARCH RESULTS
Ruc
Empresa
2 0 5 11 2 9 9 5 4 4
EXPOARTE TEXTIL S.A.C.
2 0 5 38 0 1 9 8 6 1
HILADOS PACARAN SAC.
2 0 1 00 1 9 9 7 4 3
INCA TOPS S.A.A.
2 0 1 00 2 2 6 8 1 3
INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXP.
SA
2 0 1 08 0 2 8 4 9 2
INDUSTRIAS TEXTILES DE SUD AMERICA
SAC
2 0 5 21 3 8 4 8 5 0
INVERSIONES Y EXPORTACIONES ALPA SAC
1 0 4 45 2 9 3 1 9 4
LEZCANO SANDOVAL RAFAEL
2 0 1 00 1 9 2 6 5 0
MICHELL Y CIA S.A.
2 0 1 00 0 1 1 4 5 1
NEGOC. LANERA DEL PERU SA EN
LIQUIDACION

EMPRESAS EXPORTADORAS A USA

DE TEXTILES DE ALPACA
(COMPETIDORES)

EMPRESAS DE USA QUE VENDEN

TEXTILES DE ALPACA
(COMPETIDORES)

EMPRESAS DE USA QUE VENDEN

TEXTILES DE ALPACA
(COMPETIDORES)

EMPRESAS DE USA QUE VENDEN

TEXTILES DE ALPACA
(COMPETIDORES)

EMPRESAS DE USA QUE VENDEN

TEXTILES DE ALPACA
(COMPETIDORES)

INDICE
ndice

Resumen
Problema de Investigacin
Hiptesis genricas
Variables macro
Anlisis industrial
Proveedores
Canales
Clientes
Competidores
Sustitutos

FODA
Variables de Marketing

PRODUCTOS SUSTITUTOS
Boinas tejidas
Sombreros
Gorros sintticos
Paoletas
vinchas

INDICE
ndice

Resumen
Problema de Investigacin
Hiptesis genricas
Variables macro
Anlisis industrial
FODA
Variables de Marketing

ANALISIS FODA
OPORTUNIDADES:
Clima invernal fro en
el norte de los EEUU
Alta densidad
poblacional en el noreste delos EEUU
Alto ingreso per cpita
en ciudad de Nueva
York
TLC vigente con los
EEUU
Actividad promocional

ANALISIS FODA
OPORTUNIDADES:
Prendas de cashmere ms
caras.
Consumidor opta por fi bras
ms conocidas
mundialmente.
Identifi cacin de la alpaca
en sectores alto y medioalto del mercado como
producto de calidad.
Demanda potencial de
"algo nuevo" natural en el

ANALISIS FODA
FORTALEZAS:
Fcil
contacto
con
proveedores.
Gran diversidad de colores
naturales de la materia
prima.

ANALISIS FODA
FORTALEZAS:
Experiencia y pujanza de
Roberto Ordez, prspero
comerciante de chompas
de hilo de fi bra de alpaca
Conocimientos de
Marketing y experiencia de
Aureliano Cusihuamn en
procesos de exportacin.

ANLISIS FODA
DEBILIDADES:
Un proveedor podra
no tener: colores
constantes, el nivel
calidad deseado, la
textura uniforme ni el
acabado siempre
igual.
Los proveedores
podran no poder
abastecer la demanda
por su limitado nivel
de produccin.

ANLISIS FODA
DEBILIDADES:
Los proveedores podran
no tener nivel de calidad
constante entre ellos.
El precio de la fi bra de
alpaca es mayor al de lana
de ovino.
A nivel artesanal la fi bra
no es seleccionada ni
lavada adecuadamente.
An contando con un
excelente diseo, los

ANALISIS FODA
AMENAZAS:
Preferencia
cambiante hacia
productos de lana
de ovino que tiene
menores precios;
incluso mezclados
con hilos sintticos.

ANALISIS FODA
AMENAZAS:
Otros productores con
mejores diseos y
precios ms bajos al
no utilizar alpaca.
Percepcin del
mercado de productos
de alpaca como muy
fi nos y caros.
Cra de alpaca en los
EEUU (podran
convertirse en
potenciales

INDICE
ndice

Resumen
Problema de Investigacin
Hiptesis genrica
Variables macro
Anlisis industrial
FODA
Variables de Marketing
Producto
Precio
Promocin

EL PRODUCTO

PRODUCTO - EMBALAJE
CONTRA QU PROTEGER LOS PRODUCTOS? CHULLOS

PRODUCTO - EMBALAJE
EMBALAJE Cartn Corrugado

DIMENSIONES Y PESOS
Repisas y paletas:
1.2 x 1mt.;
1,2 x.0,8mt.;
0.6 x 0,8mt.
Las medidas de las
cajas deben
ajustarse a :
0,6 x 0,4mt o
0,55 x 0,33 mt.

Cajas de cartn corrugado

con solapas tanto arriba
como abajo, para cerrar con
cinta de embalaje.

Las cajas que se deban

levantar a mano no
deben pesar ms de 15
kg

PRECIO

PRODUCTO - EMBALAJE
5108200000 - Hilados de pelo fino peinado sin acondicionar
para la venta al por menor
En el cdigo CIIU la empresa, Maki Per pertenece a cdigo
5232 que es la venta al por menor de productos textiles, telas y
tejidos.

PROCESOS
Lavado: La fibra es sometida a altas temperaturas de agua, detergentes y
acondicionadores que liberan la fibra de toda grasa y cuerpos extraos que
esta pueda poseer.
Cardado: Se elimina en casi su totalidad toda impureza vegetal. Aadiendo
adems un emulsionante de aceite a la fibra para orientar y paralelizar el
mechn, convirtindola en una cinta regular y uniforme
Peinado: En esta etapa se elimina cualquier resquicio de impureza vegetal, y
a la vez se retiran las fibras cortas para poder formar los llamados "Tops".
Hilado: Ac los "tops" pasan por una serie de maquinarias , que reducen
gradualmente el peso de la fibra, hasta llevarlo al hilo. Obteniendo adems la
resistencia que requiera el destino del hilado, sea en mallera o tejedura.
Teido: Finalmente los hilados, por medio de una tintorera, pueden ser
teidos a los colores que se desee.

ESPECIFICACIONES DE CALIDAD
Elasticidad y capacidad de tensin al hilado : Otorgada por
la uniformidad y sincronizado de l rizo que se da en el
crecimiento natural de la fi bra.
Sensacin de suavidad: Esta dada por la tersura, la hume dad
y el carcter mismo de la fi bra.
Prop iedad Trmica: Acta como un aislante que mantiene la
temperatura corporal en sus niveles normales; e sto debido a la
cavidad o vaco de aire que pose e cada una de las fi bras.
Resistencia a la tracci n y fl exibilidad: Sobre saliendo en
resistencia ampliamente a comparacin de otras fi bras como la
lana de Merino y el Mohair.
Durabilidad : Se conserva admirable mente en el tiempo, no
sufriendo daos por hongos u otros microorganismos.
Colo r : Obteni ndose ms de veinticinco colores naturales,
tonos que van desde blancos, grises, marrones hasta lle gar al
negro.

TIPOS DE ALPACA
Alpaca bebe - BL: Varia alrededor de 18 a 23
micrones; Se obtiene tanto del "Tui", como de una
parte del velln de animales adultos, la cual alcanza
igual fi nura. El uso se concentra en fi nas prendas de
tejido de punto, chales y otros.
Fleece - FS: Vara entre 25.5 a 26.5 Mc. Usado para la
elaboracin de sacos y abrigos.
Huarizo - HZ: Se encuentra entre 30 a 31 Mc. Su
utilizacin se da en un 100% o en mezclas con otras
fi bras naturales o artifi ciales para tejido de punto.
Coorse: Varia entre 33 a 36 Mc. Su utilizacin pueda
darse en un 100% o en mezclas con otras fi bras
naturales o artifi ciales, para tejido plano en tapiceras,
alfombras, forros, etc.

INDICE
ndice

Resumen
Problema de Investigacin
Hiptesis genrica
Variables macro
Anlisis industrial
FODA
Variables de Marketing
Producto
Precio
Promocin

INDICE
ndice

Resumen
Problema de Investigacin
Hiptesis genrica
Variables macro
Anlisis industrial
FODA
Variables de Marketing
Producto
Precio
Promocin

PROMOCIN

L a p ro p o r c i n d e e s t a d o u n i d e n s e s b l a n c o s q u e u s a n e s t a s p l a t a f o r m a s e s d e u n 7 0 % y,
la de afroamericanosde un 75%, son los hispanos quienes estn a la cabeza en
c u a n t o a r e d e s s o c i a l e s : u n 8 0 % d e l o s l a t i n o s e n c u e s t a d o s d e c l a r a ro n q u e l a s u s a b a n .
Fu e n t e : C e n t r o d e I n v e s t i g a c i n d e Pe w Re s e a r c h
h t t p : / / w w w. p e w i n t e r n e t . o r g / ~ / m e d i a / Fi l e s / R e p o r t s / 2 0 1 3 / P I P _ S o c i a l _ n e t w o r k i n g _ s i t e s _ u p d a t e . p d f

PROMOCIN EN FOROS

FORO PRODUCTIVO Y COMERCIAL - FIBRA DE CAMELIDOS

PERUANOS COMO PRODUCTO BANDERA

Este03dediciembreenelCONGRESODELAREPUBLICADELPERU
serealizaraelFOROPRODUCTIVOYCOMERCIAL-FIBRADE
CAMELIDOSPERUANOSCOMOPRODUCTOBANDERA
ESTARACOMOMODERADORDELEVENTOELCONGRESISTA:
SR.DANIELABUGATTAS.

PROMOCIN EN FERIAS
Puno mostr prendas en fibra de
alpaca en la Feria Per Moda
2013.
E s t a ex p e r i e n c i a d e p a r t i c i p a c i n e n
l a Fe r i a Pe r M o d a 2 0 1 3 s e r v i r p a r a
que artesanas que estn inicindose
t e n g a n c o m o m e t a ex p o r t a r a
m e rc a d o s i n t e rn a c i o n a l e s , d a n d o
v a l o r a g re g a d o a s u s p ro d u c t o s .
M s d e m i l 5 0 0 v i s i t a n t e s ex t r a n j e ro s
y 500 compatriotas que viven en el
o t ro s p a s e s l l e g a r n p a r a e s t e
e v e n t o.

Fu e n t e : R P P.