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Etapas y estudios de un

Proyecto:

El ciclo de un proyecto:
Perfil pre-factibilidad factibilidad Ejecucin de la
Evaluacin.
Estudios particulares de evaluacin de proyectos:
- Mercado.
- Legal.
- Organizacional.
- Tecnico.

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE:

Comprender el ciclo de un
proyecto.
Identificar los distintos
estudios particulares de un
proyecto.

EL CICLO DE UN
PROYECTO

1)
2)
3)
4)
5)

PERFIL.
PREFACTIBILIDAD.
FACTIBILIDAD.
EJECUCIN.
EVALUACIN.

1)Estudio o Perfil del


Proyecto:

Todo proyecto nace como una


idea motivando un estudio
preliminar o perfil el cual se
elabora a partir de informacin
existente, el sentido comn y
la opinin que da la
experiencia.

Estudio o Perfil del


Proyecto:

En trminos monetarios se presentan


estimaciones muy globales de:
Inversiones.
Costos operativos
Ingresos del proyecto
(Sin Investigaciones en terreno).

Estudio o Perfil del


Proyecto:

La evaluacin econmica y
financiera de este perfil deber
demandar poco tiempo y es
recomendable que sea hecha por una
persona distinta a la que elaboro
el perfil, establecindose un dialogo
entre ambos y permitindose una
reformulacin del perfil en funcin
de las observaciones del
evaluador.

Ejercicio de aplicacin:

Elabore el perfil y su evaluacin


econmica y financiera para los
siguientes proyectos.
- Botillera en su barrio.
- Ferretera en su barrio.
- Almacn de abarrotes en su barrio.
- Comida China en su barrio.

Ejemplo de Perfil:

Proyecto: Botillera en la comuna de


Cerrillos. En un barrio alejado de los
grandes supermercados.
Horario de Atencin: De 11 a 22:30
horas de Lunes a Jueves y de 10 horas
hasta las 03 los das Viernes y Sbado.
Qu necesito para operar?
Un local que puedo arrendar o construir
en mi casa, patente de alcoholes, capital
para envases y compras iniciales.

Evaluacin Econmica y
Financiera.

Inversin: Patente $2.000.000, Capital de


trabajo $2.500.000, adaptacin local
$800.000.
Ingresos: Una familia consume
diariamente un promedio de $1.000 diarios
en bebidas y otros. Con un promedio de 70
familias del barrio.
Costos operativos: Arriendo $100.000
Mensuales, Costo de venta: El 70% de las
ventas.(Compras son por el mismo monto).
Gastos generales (luz, agua y telfono):
$30.000.- Rentabilidad exigida :30%.

Evaluacin Econmica

Determinacin de la Inversin:
Inversin:
Patente
= $2.000.000
Capital de Trabajo =$2.500.000
Adaptacin Local = $ 800.000
Total Inversin = $5.300.000

Evaluacin Econmica

Determinacin del Ingreso:

Ingreso diario:$1.000 X 70
=$70.000

Ingreso Anual :
($70.000 x 365) =$25.550.000.-

Evaluacin Econmica

Determinacin de los Egresos


Anuales:
Tipos de Egresos:
Arriendo: = $100.000
Compras mercaderas: = $49.000 x
30
= $1470.000
Gastos Generales: = $ 30.000
Total mensual: = $ 1.600.000
Total Anual (x12) = $19.200.000

Evaluacin Econmica

Resumen:
Inversin:
=$5.300.000
Ingresos:
=$25.550.000
Egresos:
=$19.200.000
Rentabilidad Exigida al proyecto:
= 30%
Tiempo de Evaluacin = 5 Aos

Evaluacin Econmica
ESTUDIO DE PERFIL
EVAL. ECONOMICA
INVERSIN
INGRESOS
EGRESOS
F.A.I.
IMPUESTO (17%)
F.D.I.
REC. CAP.T.
VENTA PATENTE
FLUJO FINAL

AO 0
5.300.000

AO 1

5.300.000

25.550.000
19.200.000
6.350.000
1.079.500
5.270.500

5.270.500

AO 2

25.550.000
19.200.000
6.350.000
1.079.500
5.270.500

5.270.500

AO 3

25.550.000
19.200.000
6.350.000
1.079.500
5.270.500

5.270.500

AO 4

25.550.000
19.200.000
6.350.000
1.079.500
5.270.500

5.270.500

AO 5

25.550.000
19.200.000
6.350.000
1.079.500
5.270.500
2.500.000
2.000.000
9.770.500

Evaluacin Econmica

Rentabilidad final:

V.A.N =
PERIODO RECUP.=
INDICE DESEAB =
RENTABILIDAD MIN

8.748.651
2 AOS
2,65
30%

Continuidad en el ciclo:

Una vez terminada la evaluacin


del perfil se debe decidir uno de
los siguientes caminos:
(1) Archivar el Proyecto para una
consideracin futura.
(2) Desecharlo por completo o ...
(3) Realizar un Estudio de
Prefactibilidad.

2) Estudio de
Prefactibilidad

Este Estudio tiene como Objetivo


profundizar, basndose
principalmente en informacin de
tipo secundaria (bibliotecas,
Estadsticas e Internet), para Definir con
cierta aproximacin las variables
principales referidas al mercado, a las
alternativas tcnicas de produccin y a la
capacidad financiera de los inversionistas.

2) Estudio de
Prefactibilidad

Se definen:
- Inversiones.
- Costos de Operacin.
- Ingresos del Proyecto.

Continuidad en el ciclo:

Una vez terminada la Etapa de


Prefactibilidad se debe decidir
uno de los siguientes caminos:
(1) Archivar el Proyecto para una
consideracin futura.
(2) Desecharlo por completo u ...
(3) Realizar un Estudio de
Factibilidad.

3) Estudio de Factibilidad

Anteproyecto Definitivo: Este Estudio


se elabora sobre la base de
antecedentes precisos obtenidos
mayoritariamente a travs de fuentes
primarias de informacin. Las variables
cualitativas son mnimas comparadas con
los estudios anteriores. El calculo de los
ingresos deber ser lo suficiente
demostrativo para justificar la
valorizacin de los distintos rubros.

4) Ejecucin del Proyecto:

El Estudio debe incluir un anexo


destinado al plan de ejecucin
del proyecto y la organizacin
necesaria para el.
Algunas Herramientas tiles para
esto son la carta Gantt, la malla
P.E.R.T.

5) Revisin de la
Evaluacin:

La Revisin de la evaluacin
(del proyecto) cumple con el
propsito fundamental de
aprender de los errores de
estimacin cometidos, para as
adquirir experiencia y mejorar los
futuros estudios de formulacin
y Evaluacin de proyectos.

El Estudio de un proyecto
como Proceso:

Este estudio implica dos Etapas:


(Etapa 1) Preparacin de Proyectos
que implica:
.a) Recopilacin de Informacin.
.b) Sistematizar la Informacin.
(Etapa 2) Evaluacin de Proyectos.
(Implica determinar la rentabilidad
del proyecto).

Etapa 1a: Recopilacin de


Informacin.

La Recopilacin de informacin se
logra a travs de estudios
particulares tales como:
El Estudio de Mercado.
El Estudio Tcnico o de
Ingeniera.
El Estudio Organizacional.
El Estudio Legal.

Etapa 1b) Sistematizar la


Informacin:

Esto significa traducir los


estudios anteriores en
trminos monetarios para
determinar los flujos del
proyecto (Estudio Econmico y
Financiero (alternativas de
financiamiento).

Estudio Tcnico o de
Ingeniera:

Este estudio tiene por objeto proveer


informacin sobre las caractersticas
tcnicas de un proyecto.
Definir el tipo y grado de tecnologa
que vamos a utilizar (manual,
mecanizada o automtica).
Definir la cantidad de maquinas y
para que operacin (en caso de
necesitar maquinas).
Definir el tipo de personal necesario
(grado de Especializacin tcnica).

Estudio Tcnico o de
Ingeniera:

Este Estudio determinar la funcin de


operaciones de la empresa
que
optimice la utilizacin de los recursos
disponibles para generara un producto o prestar
un servicio.
En trminos concretos la funcin de operaciones
determinara
La maquinara a utilizar y su distribucin
dentro del terreno(LAYOUT),
Las materias primas o insumos necesarios
y la mano de obra y su especializacin.
Los gastos de mantencin tales como
supervisin y seguros.
(o de produccin)

Estudio Tcnico o de
Ingeniera:

Revisemos un ejemplo:
En una comuna de Santiago se
instalara un gimnasio por lo que
desarrollo el Estudio Tcnico y
determino lo siguiente:
Tipos de maquinas.
Distribucin de estas.
Personal y especializacin necesarios.

Estudio Tcnico o de
Ingeniera:
INFRAESTRUCTURA DEL GIMNASIO:
Este constar de 2 pisos:
1. El primer piso estar formado por:
a.

La sala de mquinas

b.

Los baos (damas y varones)

c.

Las duchas (damas y varones)

2.
En el segundo piso, se ubicar la
sala de Aerbica.

Estudio Tcnico o de
Ingeniera:
MQUINA

BALANCE DE MAQUINAS
Canti Costo
Costo
dad unitario total

Trotador 9.1.
Bicicleta Diamond serie 1000
Mquina Step
Tabla Abdominal con rack
Abdominal cruncher
Bancas fijas
Mquina Mltiple profesional
Mancuerna x par
Mancuerna aerbica par
Prensa mltiple
Rack para sentadillas
Inversin inicial en mquinas

2
3
1
2
6
2
2
6
12
1
1

1.190.800
767.000
35.000
190.000
230.000
80.000
890.000
10.000
3.500
1.138.800
246.000

2.381.600
2.301.000
35.000
380.000
1.380.000
160.000
1.780.000
60.000
42.000
1.138.800
246.000
9.904.400

Vida Valor
til Desecho
5
5
5
10
5
10
5
10
10
5
10

297.700
191.750
8.750
47.500
57.500
20.000
222.500
2.500
875
284.700
61.500

Personal y grado de
Especializacin necesario:
DESCRIPCION
2 profesores de Educacin fsica (7 a 14:30 hrs y
de 14:30 hrs. 22:30 hrs.)
2 recepcionistas (7 a 15:00 hrs. 15:00 a 10:30)
1 Administrador Financiero
Servicio de Aseo (2 personas)
Seguridad del gimnasio (1 persona)
2 profesoras de Aerbica (48 hrs x $4.000.-)

Valor mensual
$500.000.$220.000.$400.000.$200.000.$150.000.$384.000.-

Portn Salida

Estacionamie
nto

Estacionamie
nto

Primer Piso
Wc Wc Wc Wc Wc
Baos

Urina Urina
rio
rio

Wc Wc Wc
Baos

Wc

3
2
M
E
T
R
O
S

Wc

6
Duchas

6
Duchas
Escala
2do.
Piso

72 m2

Entrad
a
Portn Entrada

AVDA. CARMEN

L
U
I
S
A
C
O
R
R
E
A

Rece
pci
n

Sala de Mquina

C
A
R
M
E
N

Portn Salida

Estacionamie
nto

Estacionamie
nto
Segundo Piso

3
2
M
E
T
R
O
S

C
A
R
M
E
N

105 m2

L
U
I
S
A

Escala
2do.
Piso

Sala de Aerbica

B
A
N
C
A

Banca
Casilleros propios del
gimnasio

Portn Entrada

AVDA. CARMEN

C
O
R
R
E
A

Estudio de Mercado:

Este estudio tiene como objetivo


definir la estructura de demanda y
oferta del proyecto.
Este estudio se divide en dos Partes:
1) Determinacin de la oferta alternativa
al proyecto (competencia).
2) Determinacin de la Demanda del
proyecto.
Con lo anterior se puede definir la
estrategia comercial del proyecto.

Determinacin de la
oferta:

Lo primero es definir cual es la


competencia directa e indirecta al
proyecto.
Ejemplo: Una empresa desea lanzar al
mercado una nueva agua mineral.
Competencia directa: Todas las otras
aguas minerales que existen en el mercado
y..
La competencia indirecta estar dada por
las bebidas de fantasa, los jugos entre otros.

Determinacin de la
oferta:

Una vez identificada la competencia el


trabajo consiste en evaluar las
caractersticas de esta que son
relevantes para nuestro proyecto.
Ejemplo: Un proyecto para instalar un
Saln de Te en una comuna en el sector
Oriente de Santiago por lo que la
descripcin de la competencia incluir:

Determinacin de la
oferta:

Nombre de la empresa.
Direccin (ubicacin geogrfica en la
comuna).
Los horarios de mayor demanda.
Tipos de Comidas y sus Precios.
Afluencia de publico.
Si cuenta o no con Estacionamiento.
La estacionalidad de su demanda.
Los consumos de sus clientes.
La capacidad del Local.
Negocio Familiar, una cadena nacional o
una Franquicia internacional.

Determinacin de la
oferta:

Nota: Con la informacin anterior


tabulada y ordenada podemos
definir las variables criticas de
la oferta para este tipo de
negocio y para nuestro proyecto
(Comidas, atencin, horario,
Precios, estacionamiento).

Determinacin de la
oferta:

El estudio de competencia es
importante por las siguientes
razones:
1) Poder conocer la capacidad de
respuesta de las empresas
competidoras a nuestras estrategias
(diferenciacin del producto, Liderazgo
en costos y lder en servicio).
2) Aprovechar sus desventajas y
buscar mecanismos de defensa de sus
ventajas.

Determinacin de la
Demanda:

El estudio de demanda tiene como


principal objetivo cuantificar el
nmero de clientes que se
presupuesta tendr el
proyecto como tambin conocer
las caractersticas de nuestro
mercado meta (mercado objetivo o
target group)

Determinacin de la
Demanda:

Ejemplo: Proyecto para instalar un complejo


turstico en la quinta regin especficamente
en Laguna Verde(que cuente con lago y playa al mismo
tiempo):
El estudio de demanda entregar
informacin relativa al mercado objetivo:
Lugares que visitan en vacaciones.
El gasto promedio.
El tipo de alojamiento.
El nmero de personas en el viaje.
.y la composicin del grupo (Familia, amigos,
grupos de estudio,etc.).

Mtodos para realizar el


estudio de Demanda.

Para poder desarrollar un estudio de


Demanda tenemos distintos caminos, los
cuales dependern del tamao del
proyecto y de los recursos disponibles:
1) El primero es recopilar informacin de
Estadsticas de gobierno (Proyecto turstico
(SERNATUR), textos en bibliotecas,
informacin en Internet. Es decir
Informacin de Tipo secundara.

Determinacin de la
Demanda

2) Pero para proyectos que no existe


informacin previa y es necesaria obtenerla
a travs de un estudio tcnico formal
llamado investigacin de mercado. Este
estudio se puede desarrollar con varios
instrumentos de medicin como son las
encuestas personales, por correo o
telefnicas con sus correspondientes
ventajas y desventajas, revisin electrnica
de compras por la tarjeta de crdito o
mirando la basura del mercado objetivo.

Determinacin de la
Demanda

Al optar por el instrumento de


la encuesta debemos definir
previamente lo siguiente:
Si ser un estudio Probabilstica o
por conveniencia.
El tamao de la muestra.
Lugares de aplicacin.

Determinacin de la
Demanda

El desarrollo de una encuesta no es tan sencillo


como se puede pensar requiere en muchos casos
de la concurrencia de varios especialistas.
Ejemplo: En la primera campaa televisiva contra
el SIDA se necesitaban conocer los hbitos sexuales
de los chilenos y se desarrollo una encuesta
donde trabajaron , mdicos especialistas en
enfermedades de transmisin sexual entre
otros y adicionalemente se desarrollaron
investigaciones previas en terreno con
homosexuales y prostitutas.

Determinacin de la
Demanda

Los resultados de las encuestas deben ser


tabulados y analizados para as formular la
estrategia comercial del proyecto:
Mercado meta.
Estrategia comercial (Precio del bien o servicio,
Producto o servicio ofrecido, Plaza (lugar donde
se distribuye el producto o donde se presta el
servicio, Promocin (estrategias comerciales para
llegar al mercado meta del proyecto).

Determinacin de la
Demanda

Ejemplo de Estrategia Comercial.


Proyecto: Complejo Turstico en el
Cajn del Maipo.
Caractersticas del Proyecto: Un
complejo con cabaas, piscina donde se
puede hacer caminatas con aire puro,
recorridos a lugares histricos, camping,
Saln de T

Determinacin de la
Demanda

Mercado Meta: Personas de diferentes edades


(hombres y mujeres) que disfruten de la
naturaleza y que busquen salir de la vida
apresurada de Santiago T de los estratos C2,C3.
Servicio: Los servicios del complejo turstico
tales como cabaas, camping, Piscina, saln de
t, excursiones a pie y a caballo, visitas a
lugares histricos y programas de turismo
aventura.

Determinacin de la
Demanda

Precio: Se determino un precio superior


a la competencia en referencia a una
estrategia de diferenciacin en el servicio
(cantidad y atencin personalizada).
Algunos Precios: Cabaas familiares (6
personas) =$40.000, Matrimonial (2
Personas) = $26.000, Piscina Adultos
$2.500 y nios = $1.500

Determinacin de la
Demanda

Plaza: El proyecto se localizar en la calle


principal del cajn del Maipo de fcil
visin para el automovilista y con un
estacionamiento amplio.
Publicidad y promocin: Se trabaja con
tarjetas de visita, folleteria en la Oficina
de SERNATUR y por la recomendacin
directa de cliente a cliente.

Estudio Organizacional:

Este estudio tiene como objetivo


definir la estructura organizacional
del proyecto empresa, es decir, los
diferentes niveles jerrquicos
(operacional, tcnico y directivo) y los
requisitos tcnicos de cada uno de
los cargos definidos en la estructura.

Estudio Organizacional:

Los principales elementos a considerar en


la definicin de la estructura
administrativa de un proyecto Empresa:
1) Relacin con las unidades
externas: Dentro de estas estn las
unidades de compras (relacin con los
proveedores), Ventas (o departamento
comercial) (relacin con los clientes),
Departamento de contabilidad o
contralora interna.

Estudio Organizacional:

2) Definir el Tamao de la
Estructura administrativa del
proyecto: Esto se asocia a la cantidad
de niveles jerrquicos y divisiones
funcionales de la organizacin. Es un
muy distinto un hotel de 5 estrellas
para 1.000 Personas que una Ferretera
con tres sucursales.

Estudio Organizacional:

3) Definir la tecnologa administrativa


de los procedimientos incorporados al
proyecto: Es muy distinto un proyecto
que utilice un sistema de archivo manual y
comunicaciones exclusivamente
telefnicas a otro que utilice un sistema
archivo electrnico, redes de comunicacin
va internet, telefona privada,etc.

Estudio Organizacional:

4) Establecer la complejidad de las


tareas administrativas del proyecto:
Estas pueden variar desde el diseo de
un mueble de uso domestico hasta un
plano desarrollado con el software
AUTOCAD.
Nota: Una vez diseada la estructura
administrativa debemos proceder a
elaborar una descripcin de cargos y
el organigrama definitivo.

Ejemplo Organigrama:
Proyecto Gimnasio.
DIRECTORIO

ADMINISTRACI
ON Y
FINANZAS

PROFESORADO

RECEPCION

SERVICIO DE
SEGURIDAD Y
ASEO

Ejemplo 2 Organigrama:

ESTUDIO LEGAL

El objetivo de este estudio es


determinar la legislacin vigente en
el rea de aplicacin del proyecto y
la manera en que esta pueda
favorecer o frenar el accionar del
proyecto.
NINGUN proyecto por rentable que
aparente ser podr realizar si va en
contra de la legislacin vigente ya
sea de un pas o localidad en particular.

ESTUDIO LEGAL

Los aspectos de la legislacin que deben ser


investigados dicen relacin con los siguientes temas:
1.- Rgimen de Propiedad: Economa capitalista v/s
Economa socialista.
2.- Leyes referidas a la formacin de nuevas
empresas. (Taiwan= 1 tramite, Chile = sobre 10
tramites para ser empresa).
3.- Legislacin de Permisos y patentes
municipales.
Cada localidad o Municipio con el fin de financiarse
cobra determinados permisos y patentes municipales
sin las cuales no se puede operar.
Ejemplo: Patente de alcoholes, Cercana a un colegio.

ESTUDIO LEGAL

4.- Reglamentacin Ambiental: Zona


protegida, reserva de la biosfera, parque
nacional.
Plano regulador de Santiago.
5.- Tributacin interna y de inversin
extranjera: Decreto ley n.600 y modificaciones.
6.- Organizaciones Anti - monopolicas
designadas por Ley. Caso: CTC ENTEL, Caso:
SOPROLE NESTLE, Caso: LAN LADECO.

ESTUDIO LEGAL

7.- Legislacin laboral y de capacitacin


de los trabajadores: Decreto ley n.3.500
AFP, ISAPRES o FONASA, salario mnimo,
Renta mxima imponible, Renta mxima
seguro de Cesanta, franquicia SENCE de
capacitacin de los trabajadores.
8.- Organismos fiscalizadores que
administran fondos personales: Tales
como la superintendencia de ISAPRES Y
A.F.P., Superintendencia de valores y seguros.

ESTUDIO LEGAL

Ejemplo de aplicacin. Proyecto turstico Cajn


del Maipo:
Estudio Legal:
Paso 1: Constitucin de la sociedad mediante la
escritura pblica donde se identifica el tipo de
sociedad, el giro del negocio, el capital social, los
aportes, la distribucin de utilidades.
Paso 2: Iniciacin de actividades: La cual se
realiza en el Servicio de Impuestos Internos
correspondiente a la comuna donde se ubica el
proyecto con copia de la escritura pblica.

ESTUDIO LEGAL

Estudio Legal:
Paso 3. Estudio de letras: El cual consiste en un
estudio de la historia de propiedad de 30 aos hacia
atrs. Se investigan los dueos anteriores y a que
titulo adquirieron la propiedad, si la propiedad esta
afecta a alguna prohibicin o gravamen y si tiene
deudas o restricciones legales.
Paso 4: Cambio de uso de Suelo: Para implementar
un proyecto turstico en terrenos rurales o urbanos se
requiere verificar si el destino previsto es compatible
con el proyecto turstico y si en este caso el destino es
agrcola se necesita un certificado de cambio de uso
de sueldo el cual se obtiene en el ministerio de
Vivienda y urbanismo, SEREMI. En caso de no obtener
este certificado el proyecto se vuelve inviable.

ESTUDIO LEGAL

Estudio Legal:
Paso 5: Estudio de Impacto ambiental: Este
mide las consecuencias de la ejecucin del
proyecto en el medio ambiente y establece
cuales seran las medidas correctivas tendientes
a minimizar o eliminar este efecto negativo.
Paso 6. Permiso de Construccin: Se
presenta el proyecto a la municipalidad
respectiva (San Jos de Maipo) adjuntando la idea
del proyecto y los planos de construccin para as
obtener el permiso.

ESTUDIO LEGAL

Estudio Legal:
Paso 7 Autorizaciones Sanitarias: Referidas al
abastecimiento de agua potable, de la
disposicin de basuras, venta de alimentos que
son tramitadas a travs del Servicio de salud del
ambiente.
Paso 8 Recepcin Final: Una vez obtenidos los
permisos sanitarios y municipales se debe
tramitar el permiso de funcionamiento llamado
recepcin final.
Paso 9 Inscripcin en los registros de
SERNATUR: Para poder as aparecer en los
folletos que distribuye esta institucin a nivel
nacional como prestadores de servicios tursticos.

Etapa 1b: Sistematizar la


informacin.

Esta consiste en transformar la


informacin de los estudios previos
(El Estudio de Mercado, El
Estudio Tcnico o de Ingeniera,
El Estudio Organizacional,El
Estudio Legal) en cifras que se
utilizaran en la evaluacin
econmica y financiera del proyecto:

Estudio Tcnico:

Del estudio Tcnico obtengo datos


para calcular la inversin y los
costos operativos (egresos) tales
como dimensiones del terreno,
equipamiento requerido, materias
primas necesarias, personal necesario.
Los cuales deben ser cotizados
para su valorizacin.

Estudio Mercado:

Del estudio de Mercado obtengo datos para


determinar la inversin y los costos
operativos (al igual que en el estudio
tcnico) , nivel de gasto en publicidad de la
competencia, proveedores de materias primas
e insumos, personal necesario, formas de
trabajo pero adems este estudio me
indica la posible demanda y me da un
referencia al precio que se usar en la
determinacin de los ingresos del proyecto.

Estudio Legal:

Del estudio de legal obtengo datos


para determinar la inversin y los
costos operativos tales como valor
de los permisos municipales, patentes
de funcionamiento, tasas de impuesto,
plazos de pago entre otras cosas.

Estudio Organizacional:

Del estudio de Organizacional obtengo


datos para determinar la inversin y
los costos operativos tales como
sueldos del personal dado los perfiles
tcnicos pre- definidos y
construcciones necesarias para el
personal de acuerdo a la estructura
administrativa del proyecto.

F.I.N DE LA PREPARACIN......