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Y COMERCIALIZACION
Unidad N1
: Marketing Estratgico
Tema
Aprendizajes Esperados:
Aplican la matriz BCG a un negocio o industria, indicando las estrategias ms
adecuadas para sus productos.
1.MatrizBostonConsultGroup(BCG)
MatrizCrecimientoParticipacin.
Es un mtodo de valoracin de la cartera de negocios
que analiza la tasa de crecimiento del negocio y su
cuotademercadorelativa.
Una vez que la empresa ha situado sus negocios en la
matrizdeberdeterminarsisucarteraestonosaneada.
Por ejemplo, una cartera desequilibrada tendra
demasiados perros e interrogantes y pocas estrellas y
vacaslecheras.
MatrizBCG
BostonConsultGroup
Alto Estrella
Potencial
de
Vaca
crecimiento
Bajo
del
Mercado
Incgnita
Perro
Fuerte(Alta)
Dbil(Bajo)
PosicinCompetitivaRelativa
4
ESTRELLAS.
Productos que se ubican en los mercados ms atractivos
para la empresa
Son mercados con alto ndice de crecimiento
El Objetivo de Marketing: igualar o superar el ndice de
crecimiento para incrementar la participacin de
mercado.
El incremento en ventas se logra con:
Expansin geogrfica
Ampliacin de lnea de productos
Diferenciacin de la lnea de productos
VACAS LECHERAS.
Mercados menos atractivos
No vale la pena realizar esfuerzos para incrementar la
Participacin de Mercado.
Por que puede ser muy costos
Objetivo de Marketing: Mantener una posicin rentable con
nfasis a beneficios a corto plazo (cosechar)
Mantener los productos de mayor xito y eliminar los de menor
xito
Esfuerzo de Marketing: Mantener con la menor inversin posible
Deberan ser la principal fuente de recursos de la empresa
INTERROGACIN (dilemas)
PERROS.
Son productos cuyas cuotas de mercado relativa
son dbiles en un sector que envejece
Objetivos de Marketing:
Salida del mercado
Gestionarlos para generar beneficios a corto plazo
(liquidacin)
Reducir gastos de Marketing al mnimo
Reducir lneas de productos
Estabilizar los precios
ObjetivossegnNuestrosProductos.
Construir: Incrementar la cuota de mercado. Apropiado en negocios
incognito.
Mantener: Conservarlacuotadeparticipacindemercado.Apropiadoen
negociostipovacaslechera.
Desinvertir:Venderoliquidarelnegocio.Negociosperro.