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Sociocultural III
TCNICAS DE
NEGOCIACIN
NEGOCIACIN
NEGOCIACIONES GANAR-GANAR
(P-P) PERDER-PERDER
Las dos partes pierden, no hay
ganadores. Este resultado muy
frecuente se deriva de posiciones
rgidas de las partes en las que cada
una de ellas ha estado previamente
en la bsqueda de (G-P), es decir los
cuadrantes (G-P) o (P-G) en las
cuales cada una de las partes est
dispuesta a ganar a costa de las
prdidas de la otra parte.
Victoria prrica
Ganar-Perder
Pensamiento: GanarPerder