ALIANAS ESTRATGICAS NO VAREJO:

UM ESTUDO DE CASO COMPARATIVO ENTRE AS REDES DE

PAPELARIA E FARMCIA
VAINE FERMOSELI VILGA
UNIMEP
Piracicaba, SP.
Outubro, 2006

Anderson
Neusa
Rubens
Thiago

Objetivos
Objetivo principal
Verificar as vantagens competitivas que pequenas papelarias
observaram ao ingressarem em uma rede de empresas e comparar
tais vantagens com as adquiridas pelos participantes de quatro redes
de pequenas farmcias do interior do estado de So Paulo.

Objetivos secundrios
1.Descrever o setor papeleiro varejista;
2.Analisar os possveis ganhos de: poder de barganha, aprendizado, venda, e
acesso a assessorias gratuitas obtidos pelos participantes de uma rede de
empresas;
3.Avaliar, atravs de uma comparao com o resultado das redes de farmcias,
quais variveis podem ser melhor trabalhadas pela rede de papelarias para que
seus participantes tenham mais benefcios; e
4.Relacionar a pesquisa feita com a bibliografia estudada.

Resumo
Objetivo foi verificar as vantagens competitivas quando pequenas empresas se
unem em rede (papelarias e farmcias) e estudo comparativo dos dois setores;
O problema de pesquisa aborda a participao associativista dessas empresas e a
relao com sua perenidade e competitividade;
A metodologia utilizada foi a reviso bibliogrfica e a pesquisa de campo de
natureza qualitativa e quantitativa.

Problema
Objetivo principal
nococicid

Teoria de Base

Metodologia
Tipo de
pesquisa
Qualitativa

Etapas

Fontes

Mtodo

Tcnica

Metodologia

Anlise

1)reviso
bibliogrfica,
2)pesquisa de
campo
3)anlise e
4)comparao
dos resultados.

Matrias, livros,
revistas de
administrao, teses e
dissertaes, anais de
congressos e pesquisas
em sites pesquisa de
campo junto a
papelarias associadas
Rede Brasil Escolar.

Dados
colhidos
diretamente
do universo
pesquisado
atravs de
pesquisa de
campo

comparao
entre os
resultados de
duas pesquisas
avaliada por
meio de testes
de
homogeneidade,
validados,
estatisticamente,
pelo teste
Mantel-Haenszel
porcentagens
numericamente
diferentes (2% e
3,4% ou 45% e
54%, por
exemplo) podem
ser consideradas
estatisticamente
equivalentes.

Uso de mltiplos
casos, quando
fez-se uma
comparao dos
resultados
obtidos da sua
pesquisa, com
resultados
tirados de outro
trabalho como
fonte
secundria, no
caso comparado
o estudo em
redes de
farmcias do
Estado de So
Paulo de
Kinouchi (2005)

Os dados foram
analisados
atravs de
estudos de
propores
(porcentagens)
para as respostas
dadas a cada
questo do
instrumento de
coleta de dados,
tendo um carter
qualitativo.

A Pesquisa

Concluso

Crticas
1. A teoria de base no ficou clara;
2. Cita autores como Cassoroto e Pires que no so
tericos de redes;
3. Cita Kotler e Las Casas que so autores de estratgia;
4. Questionrio foi enviado por e-mail e entendemos que
talvez se fosse aplicado presencialmente, haveria
ganhos para o
5. No resumo no ficou claro o nmero de papelarias
participantes da pesquisa e tambm no informa os
detalhes dos benefcios alcanados em ambas as redes.