EL CONTRATO DE COMPRA

VENTA
INTERNACIONAL
Fundamentos de Negocios Internacionales

Objetivos del Tema:

Tomaremos como objetivos los siguientes:

Conocer sus definiciones bsicas.

La convencin en que se respaldan los CCVI.
Analizar como se forma el CCVI.
Conocer las obligaciones de las partes.
Reconocer un modelo de CCVI y la inclusin
del Incoterm correspondiente.

Page 2

 El contrato internacional es el eje de la

exportacin, por lo que para su redaccin debe
partirse de un esquema y de una negociacin del
mismo

Page 3

Modesto Bescos Torres (2005)

La contratacin internacional

Qu es un CCVI?
Es un acuerdo de voluntades suscrito
entre dos o mas partes, con domicilio
en estados diferentes, orientado a la
realizacin de una operacin
comercial que genera un intercambio
de mercancas por dinero con miras a
obtener una rentabilidad para cada
una de las partes contratantes.

Page 4

CARACTERISTICAS DE LA
CCVI

En el comercio internacional, frecuentemente

se generan problemas recurrentes sobre
costos, riesgos y cumplimiento de las
obligaciones.
La disparidad legislativas existente en el
comercio
internacional
genero
siempre
preocupacin en todos los pases y organismos
internacionales.
Desde hace tiempo se aprecio una clara
tendencia unificadora de la legislacin
aplicable al contrato de compra venta
internacional de mercancas.
Page 5

ELEMENTOS BASICOS DE LA
CCCVI

-IMPORTADOR

-EXPORTADOR
-DEALLER
(
mercancas)

es

-AGENTE DE CARGA

Page 6

un

exportador

no

fabrica

EVOLUCION DE LA
TRANSACCION
FASES OPERATIVAS
-DEFINICION DEL OBJETO ( status legal)
-IDENTIFICACION DEL PROVEEDOR O CANAL
DE
COMERCIALIZACION.
-INICIACION :
CARTA DE PRESENTACION (X)
PEDIDO DE COTIZACION (M , t.e ,
especificaciones de producto, trminos de
entrega, pago)
Page 7

EVOLUCION DE LA
TRANSACCION
NEGOCIACION: (inicia con una cotizacin)
COTIZACION: (X)
OFERTA PROFORMA : CONTRA OFERTA
NUEVA OFERTA
-CONCERTACION: hay contrato jurdicamente,
orden
compra.
-IMPLEMENTACION: prepara la carga, consolida
carga, contrata transporte , seguro,
intermediacin bancaria y despacho de aduana.

Page 8

PERFECCIONAMIENTO DE
CONTRATO
EL CONTRATO DE CVI SE PERFECCIONA EN EL
MOMENTO QUE SURTE FECTO LA ACEPTACION
D E LA OFERTA

Page 9

CLAUSULAS
- Objeto del contrato
- Especificaciones de la mercanca.
- Precio y condiciones de la venta ( cotizacin pactada)
- Condiciones de pago

- Plazos y condiciones de entrega

- Medio de transporte y seguro.
- Garanta
- Responsabilidades ( entrega a tiempo, Convenio de Viena)
- Resolucin de contrato.
- Arbitraje y legislacin aplicable.
- Vigencia del Contrato.
-N de Registro ( ante notaria)
Page 10

Una Mala Oferta

Estimados Seores:
Gracias por su solicitud.
Las camisas en cuestin pueden suministrarse de acuerdo con sus
especificaciones al precio de US$ 7 cada una.
Quedamos a la espera de su pedido.
Atentamente,

Page 11

Una Buena Oferta

Estimados Seores:
Gracias por su solicitud de fecha 4 de Febrero de 2010.
Nos complace enviarle la siguiente oferta.
Producto: camisas blancas de caballero de polister y algodn al 50% como la muestra
que
lleva la etiqueta N 203; en diversas tallas del 35 al 44, empaquetadas
individualmente en bolsas de plstico y en cajas de cartn 100 unidades, por lo menos 50
de cada talla, embaladas en cajas de madera de 1,000 camisas.
Partida Arancelaria:
6205.90.00.00
Precio:
US$ 7.00 por camisa.
Condicin de Entrega:
FOB Callao - Per (Incoterms 2000)
Medio de Pago:
Carta de Crdito irrevocable abierta a nuestro favor en el
BBVA Banco Provincial de Venezuela.
Cantidad mnima:
1,000 camisas al mes.
Plazo de Entrega:
Dentro de los tres meses siguientes de la notificacin de la
recepcin de la carta de crdito.
Validez de la Oferta:
La presente oferta es firme para los pedidos despachados
antes del 15 de marzo del 2010.
Esperamos que la presente oferta sea aceptada por ustedes. Les rogamos que nos
comuniquen si necesitan mas informacin o muestras.
Atentamente,
Page 12


GRACIAS!

Page 13