NEGOCIOS

INTERNACIONALES

INCOTERMS:
CASOS
PRCTICOS

EJEMPLO 1: CLCULO DEL PRECIO

DE EXPORTACIN
A continuacin se indica un ejemplo de clculo,
donde pueden verse las diferentes partidas y el
procedimiento de clculo en un caso concreto.
Podr verse cmo los costes de intermediacin, de
seguro, y transporte, influyen de una manera muy
clara sobre el precio definitivo del mismo.

EJEMPLO 2: EXW (EN FBRICA)

Un cliente de Virginia city ha pedido una oferta
para 3 000 pares de zapatos. Se ha fijado un costo
en fbrica EXW de US$18 y un beneficio o utilidad
de US$ 2. Cul ser el valor de la exportacin si
se incurre, adems, en el siguientegasto:
Embalaje
de exportacin US$ 300?
SOLUCIN:
Concepto
Unidades Precio
(US$)
Total
(US$)
Costo en fbrica
3 000
18
54 000
Utilidad o beneficio
3 000
2
6 000
Embalaje de exportacin
300
VALOR DE LA EXPORTACIN EXW LIMA
60 300

EJEMPLO 3: APLICATIVO
Un cliente de Francfort (Alemania) ha pedido una oferta para
3.000 pares de zapatos a un exportador de colombia. Se ha
fijado un costo en fbrica EXW de $18 unidades monetarias de
negociacin (UMN) y un beneficio o utilidad de $2 UMN Cul
ser el valor de la exportacin y qu trminos de cotizacin se
pueden determinar si se incurre, adems, en los siguientes
gastos de despacho?
Adems, se cuenta con la siguiente informacin:
Embalaje de exportacin 300 UMN, transporte por carretera y
seguro para poder entregar en una estacin ferroviaria 100
UMN, DEX 10 UMN, transporte ferroviario hasta el puerto
incluido traslado hasta el costado del buque 310 UMN,
derechos de muelle y cargue 100 UMN, flete martimo hasta
Hamburgo 875 UMN, Seguro Internacional 100 UMN, descarga
en Hamburgo 90 UMN, derechos aduaneros 1.200 UMN y
transporte ferroviario a Francfort 150 UMN.

EJEMPLO 3: APLICATIVO
Concepto

Unidade
P. Unit.
s
3.000
18
3.000
2

Costo en fbrica
Utilidad o beneficio
Embalaje exportacin

PRECIO EXW BOGOT

Transporte carretero a estacin frrea

"Declaracin de exportacin"
FCA BOGOT

"Transporte a puerto y costado del buque"

FAS BARRANQUILLA

Derechos muelle y cargue

FOB BARRANQUILLA

Flete martimo a Hamburgo

CFR HAMBURGO

Seguro internacional
CIF HAMBURGO

"Descarga en Hamburgo"
DEQ HAMBURGO

Precio
Total
54.000
6.000
300
60.300
100
10
60.410
310
60.720
100
60.820
875
61.695
100
61.795
90
61.885

EJEMPLO 4: APLICATIVO
Se exportan 100 toneladas mtricas (Tm) de cacao en grano
por barco a Nueva York, en bultos de 50 kilos cada uno, el kilo
de cacao se adquiere al productor US$1,50 y se desea
obtener un beneficio del 20%, cada saco a su vez tiene un
precio de $1.800. El marcado de cada saco cuesta $230, la
tasa de cambio es de $2.300 por dlar, el transporte interno a
puerto tiene un precio de $92.000 la tonelada, el seguro
interno es de $40.000, se paga de pesaje y cubicaje US$10 y
bodegas por 3 das a razn de 2 dlares diarios la tonelada
mtrica, el documento de exportacin tiene un costo de
$11.000, el certificado de origen de $4.000, los derechos de la
SIA (agente aduanero) se acuerdan por $120.000, el flete
Internacional se integra de una tarifa bsica de US$80
tonelada o fraccin, un recargo por combustible del 10%
sobre la tarifa bsica y un recargo por moneda de US$5 por
tonelada o fraccin. Determine el valor de la expedicin en

EJEMPLO 4: APLICATIVO

EJEMPLO 4: APLICATIVO

EJEMPLO 4: APLICATIVO

18. El certificado de origen puede correr por cuenta del

comprador pero en muchas ocasiones es cortesa del

EJEMPLO 5: SUPUESTO
PRCTICO
La empresa MARVAL, dedicada a la elaboracin de
conservas vegetales, desea realizar una oferta
comercial a una empresa americana. Calcula el valor de
la oferta comercial en posicin FCA, FAS, FOB,
sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes
trminos:
o
Precio
de
los
productos
(EXW).................................................... 110.000
o Transporte interior (desde la fbrica hasta el puerto
de embarque).. 460
o
Gastos
de
carga..........................................................................
...... 254
o

EJEMPLO 5: SUPUESTO
PRCTICO
FCA:
EL VENDEDOR se compromete a poner la mercadera despachada de aduana para la
exportacin a disposicin del transportista elegido por el comprador, en el lugar
fijado, soportando los gastos hasta el momento de la entrega.
Precio de los productos (EXW)...................................................... 110.000
Derechos arancelarios exportacin..

Oferta comercial en posicin de FCA =

110.060

60

FAS
EL VENDEDOR se compromete a poner la mercadera despachada de aduana para la
exportacin al costado del buque sobre muelle o barcaza en el puerto de embarque
convenido, soportando los gastos hasta el momento de la entrega.
Precio de los productos (EXW)............................................................. 110.000
Transporte interior (desde la fbrica hasta el puerto de embarque)......
460
Derechos arancelarios exportacin.......................................................
60
Oferta comercial en posicin de FAS: =
110.520

EJEMPLO 5: SUPUESTO
PRCTICO
FOB
EL VENDEDOR se compromete a complementar la entrega de la mercadera
cuando est a bordo del buque, en el puerto de embarque convenido,
soportando todos los riesgos de prdida o dao de la mercadera hasta la
entrega. Debe pagar los gastos de verificacin o de embalaje, incluido el
despacho aduanero de exportacin, no as el transporte internacional.
Precio de los productos (EXW)............................................................. 110.000
Transporte interior (desde la fbrica hasta el puerto de embarque)...
460
Gastos de carga.....................................................................................
254

Derechos arancelarios exportacin.......................................................

60
Oferta comercial en posicin de FOB =

110.774

EJEMPLO 6: SUPUESTO
PRCTICO
Se cuenta con la siguiente informacin respecto a un producto:
Costo de produccin unitario:
S/. 45.00
Presentacin:
Caja de una docena.
Pedido total:
6,000 unidades.
Costo del embalaje: S/. 40.80
Peso de una caja (Producto ms embalaje): 10 Kg.
Margen de utilidad:
35%
Transporte en camin al puerto:
S/. 816.00 por Tonelada.
Gastos en trmites de despacho: U.S.$ 240.00
Agente de Aduana:
U.S.$ 150.00
Costos de carga y gastos portuarios: U.S.$ 360.00
Flete martimo:
U.S.$ 500.00 por tonelada.
Costos de descarga y gastos portuarios: U.S.$ 360.00
Prima de seguro: 0.30%
Tipo de cambio:
S/. 3.40 por dlar.

EJEMPLO 6: SUPUESTO
PRCTICO
a.-

El cliente A le solicita una cotizacin por 6,000 unidades a

precios CIF.
b.-El cliente B le solicita una cotizacin por 6,000 unidades a precios
FOB.
c.El cliente C le solicita una cotizacin por 3,000 unidades,
indicndole que l se har cargo de recoger el producto en los
almacenes de la empresa.
Cliente C:
Prepare las tres
cliente C, cual es
Costo por caja.
Embalaje:
Costo total
Utilidad:

cotizaciones, indicando, en el caso de la del

el INCOTERM que corresponde.
45 x 12 = S/. 540.00 $ 158.82
S/. 40.80
$ 12.00
$ 170.82
$ 59.78

Precio de venta por caja (EXW)

$ 230.60
Pedido: 250 cajas X
$ 230.60
Cotizacin EXW (3,000 unidades)
$ 57,650.00

EJEMPLO 6: SUPUESTO
PRCTICO
Cliente B:
Producto
$ 230.60 x 500 =
$ 115,300.00
Transporte
S/. 816.00 x 5 = S/. 4,080.00
1,200.00
Trmites de despacho
240.00
Carga y gastos portuarios
360.00
Agente de aduanas
150.00
FOB (6,000 unidades)
$ 117,250.00
Cliente A:
FOB
$ 117,250.00
Flete
$ 500 x 5 =
2,500.00
Seguro 117,250.00 + 2,500.00 = 119,750.00
119,750.00 + 10% = $ 131,725.00 x 0.30%
CIF (6,000 unidades)

$ 120,145.18

395.18

EJERCICIOS DE
APLICACIN

Ejercicio 1: La CIA LLANTAS DEL CARIBE LTDA. De BOGOTA esta por realizar una importacin
de llantas para tractores a un cliente de new york , por un valor de us$43.000.oo en fabrica
La importacin consiste en 200 llantas con pesos de 60 Kg. C/U
El Costo de cargue hasta el buque es de USD550.OO
El costo del descargue del buque (DAT) es USD450.OO
El valor del flete martimo es de us$0.10 por Kg.
El valor del seguro de la mercancia es el 15% del valor del flete martimo.
El valor de los gastos aduaneros en el exterior es de us$550.oo
La mercancia pago tributos aduaneros en Colombia as:
Gravamen arancelario 20% del valor CIF
IVA 16% del valor CIF
La mercancia pago un transporte terrestre desde la empresa fabricante hasta el costado del
buque de US$160.00
Con los datos anteriores, calcular el precio de la importacin y elaborar la factura para los
siguientes trminos Incoterms. FOB FAS - EX WORK CIF CFR DDP

EXW = COSTO DE LA MERCANCIA EN FABRICA

USD43.000.00
FCA = (43.000) + TRANSPORTE INTERNACIONAL (160) =
USD 43.160.00
FAS = FCA (43.550.00) + GTOS ADUANEROS (550) ) =
US$43.710.00
FOB = FAS (43,710.OO) + CARGUE AL BUQUE (550) =
44.260.00
CFR = FOB (44.260) + FLETE (200 X 60) X usd0.10 = (1.200) =
45.460.00
CIF = CFR (45.460) + SEGURO 15% DE 1200 = (180) =
45.640.00
DAT = (45.640.) + 450 = 46.090.00
DAP= 46.090 +550 =46.640
DDP (46.640) + GRAVAMEN (9.328) +IVA (7.462,40) =
63.430