La Estrategia Politica

Redondo & Asociados Public Affairs Firm
Madrid, 10 de marzo de 2010
La estrategia poltica
Consideraciones generales
Consideraciones generales: tcnicas

-
En la poltica moderna es la estrategia y no la tctica la clave para conseguir

los objetivos electorales que nos proponemos.
Los votantes son muy conscientes hoy de que los polticos tienen la habilidad
de seducirlos con imgenes y apariencias. Estn cada vez ms y mejor
informados. Y esperan mucho de vosotros, de vuestra candidato y de vuestro
partido.
El Plan de Campaa es el instrumento que engloba las ideas que todos y

cada uno de los miembros destacados de una campaa ponen al
servicio del candidato para conseguir sus objetivos electorales.
Consideraciones generales: tcnicas
Tres ideas:
-
No importa tanto cmo lo vendes, sino qu ofreces, tu

mensaje.
El mensaje ya est en la gente, slo hay que conectar con l.
La poltica es el arte de lo que no se ve.
3 preguntas clave
1
Qu quiere el votante
Qu quiere el candidato
Qu quiere el partido
Plan de Campaa
Estrategia
Posicionamiento
Mensaje
Comunicaciones estratgicas
Accin 1
Accin 2
Accin 3
Lo ms importante en poltica es
saber qu puente hay que cruzar y qu
puente hay que quemar.
Lo mejor para ello es entender un

principio bsico en estrategia poltica
El principio 80/20
El principio 80/20 es el secreto de lograr

ms con menos.
El principio 80/20 es el secreto de lograr

ms con menos.
El principio 80/20 advierte que existe un desequilibrio

estratgico inherente entre las causas y los resultados,
entre las contribuciones y el rendimiento, entre el
esfuerzo y la recompensa.
El 80% de los resultados proceden de tan slo el 20%

de las causas, contribuciones o esfuerzos de una
campaa electoral.
Los/las estrategas son los hombres y

las mujeres del 20%.
El 20% de la poblacin mundial consume el

80% de la energa del mundo
El 80% de la riqueza mundial pertenece

al 20% de la poblacin
El 20% de las enfermedades en atencin

sanitaria consumen el 80% de los recursos
Identificar el 80/20 en cada eleccin.
Del 100% de los mensajes electorales en

una campaa, el 20% de ellos son los que
producen el 80% de los votos.
El 80% del resultado electoral

lo define el 20%.
El 80% de los votantes en una campaa ya

tienen decidido su voto, el 20% restante no.
Identificar el 80/20 en cada proceso nos sirve

tambin para entender cul es la demanda
dominante en el mercado electoral y cmo
nuestro cliente debe conectar con ella.
Case Study: Campaa del Partido Popular de

las Elecciones del Pas Vasco 2009
Resumen ejecutivo
1-.
2-.
3-.
4-.
5-.
Punto de partida
Objetivos
Estrategia, posicionamiento y mensaje
Principales acciones
Resultados
1-. Punto de partida

Diagnstico (elementos en contra):
1-. La marcha de Mara San Gil. Un smbolo de la lucha contra ETA para el partido y
espejo de muchos militantes del PP Vasco.
2-. Un partido, como consecuencia de ello, dividido en Vitoria y en Madrid.
3-. Un panorama meditico dominado por las disputas internas y la vulnerabilidad del
liderazgo de Rajo, enfrentado con Mara San Gil, Esperanza Aguirre y Mayor Oreja.
4-. La imposibilidad de regionalizar la estrategia, por la presencia y visitas

prcticamente diarias de los lderes del partido a nivel nacional durante la campaa.

5-. Dos medios de comunicacin en contra del nuevo PP Vasco tras lo

sucedido con Mara San Gil y que piden el voto directamente por UPyD:
El Mundo
La cadena COPE
6-. Una campaa, como la de 2001, polarizada en dos bloques: PNV y

PSE-EE. Y en la que la lnea editorial de los principales medios de
comunicacin est muy marcada.

7-. Seis meses para preparar las elecciones con un Congreso regional para
designar presidente de por medio.
8-. Venta de un nuevo candidato y una nueva direccin regional del PP

Vasco. Construccin de marca.
9-. Surge el escndalo de corrupcin en el PP. Que todava contina y

que desincentiva al votante del partido y a los indecisos.

10-. Todas las encuestas en contra. Dando entre 7 y 8 escaos al nuevo

PP Vasco y, por el contrario, sealando un empate tcnico entre el PSE-EE
y PNV con el objetivo de desincentivar el voto PP y activar el voto til.
2-. Objetivos
2-. Objetivos
Vender al nuevo presidente, Antonio Basagoiti.
Promocionar el nuevo PP.
Romper la polarizacin de la campaa y entrar en la batalla por la

lehendakaritza.
Redefinir la comunicacin integral de todo el partido y actualizarla.
Ser la palanca del cambio en Euskadi y la llave del nuevo Gobierno

vasco.
3-. Estrategia
3-. Estrategia de campaa
Vamos a atacar a Ibarretxe y a los socialistas (no a Patxi Lpez). Metindoles

en el mismo saco.
Vamos a vender los temas tradicionales del partido de una manera innovadora,
acorde con el nuevo PP Vasco.
No podemos dejar a nadie indiferente. Tenemos que hacernos notar para

entrar en la campaa.
Vamos a hablar exclusivamente de dos temas

durante la campaa:
1-. La vulneracin de las libertades en Euskadi (votantes de valores)
2-. Crisis econmica (indecisos)
Establecimos para el desarrollo de esta estrategia un Plan de siete puntos

con ejes estratgicos por cada una de las reas de la campaa y que titulamos
Mirando al futuro con los ojos abiertos.
PLAN DE SIETE PUNTOS
Estrategia y
planificacin
Investigacin
Mrketing
y publicidad
Logstica
y produccin
Prensa
Internet y
nuevos medios
Movilizacin
de bases

Plan de siete puntos
1-. Estrategia y planificacin:
Todos nuestros mensajes siempre pivotarn sobre dos ejes temticos:

libertades y crisis econmica.
La campaa se estructurar en cinco grandes etapas:
1-. Golpe de efecto
2-. Venta del candidato
3-. Venta del nuevo estilo del PP Vasco
4-. Venta de ideas y movilizacin de bases
5-. Balance y valor de un voto

2-. Investigacin:
Negativa. De Patxi Lpez y Ibarretxe (Currculum de Patxi)
Positiva. Anlisis exhaustivo de los barrios en los que se encuentra

nuestro votante ms fiel.

3-. Mrketing y publicidad:
Poltica 2.0
Poltica Pop
Videopoltica

4-. Logstica y produccin:
Que no se respire miseria.
Cuidado al mximo de los detalles y acabados de los materiales

de comunicacin, de la realizacin y de los ryder de los artistas.
Grandes actos: Formato Showbusiness
Pequeos actos: Formato circular sin atril (Town hall meeting)

5-. Prensa
No hay noticia ni acto del candidato sin foto previamente

acordada. Planificacin semanal de la foto.
Poli bueno y poli malo ante la prensa. Basagoiti es el poli bueno

(presidente) y Oyarzbal el malo (secretario general).
Relacin estratgica durante la campaa con el diario El

Correo.

6-. Internet y nuevos medios
Rediseo de la pgina web (ppvasco.com) y introduccin del partido

en las principales redes sociales (Facebook, Tuenti, YouTube y Flickr).
Microsite sobre Antonio Basagoiti (Basagoiti 2.0).

7-. Movilizacin de bases
A travs del apoyo de la direccin nacional del Partido Popular,

de la seccin de Territorial y dndole un papel clave en la
estrategia al equipo de NNGG. Con una campaa propia.
4-. Principales acciones
Antes de iniciar el desarrollo del Plan nos dotamos de muchos de los

instrumentos necesarios para su ejecucin:
Position pappers
Argumentarios
Planes de accin especficos por cada una de las siete reas del Plan
Una nueva Pgina Web
Nueva Pgina Web
Nueva Pgina Web
Etapa 1-. Golpe de efecto.
Acto Teatro Victoria Eugenia de San Sebastin. La tierra de Mara San Gil.
Pistoletazo de salida de la campaa. Primera experiencia de Poltica Pop.
Etapa 2-. Venta del candidato
Hola soy Antonio Basagoiti y quiero ser lehendakari. A alguien le suena

esta frase?
La foto que todos los medios de

comunicacin buscaban en la rueda de
prensa era la del Antonio de ahora junto
a su imagen de nio.
Comenzaba con ello la fase de venta del
candidato y la campaa Aurrera
begira, mirando al futuro.
Etapa 2-. Venta del candidato
La campaa se complementaba, adems de con cuas de radio y una

pgina web personal, Basagoiti 2.0, con spots audiovisuales en
YouTube y con la proyeccin de esos spots en los horarios de
mxima audiencia de todas las televisiones locales del Pas Vasco.
Spot marco: Quiero ser lehendakari

Spot el estilo Basagoiti
Spot euskara y castellano
Spot crisis econmica
Campaa de navidad
Etapa 3-. Venta del nuevo estilo del PP Vasco
Campaa Abre los ojos sobre la imposicin del euskara en el Pas Vasco y
las consecuencias de la crisis econmica en Euskadi.
Campaa Abre los ojos
Dos spots, uno sobre el euskara y otro sobre la crisis econmica, que
complementaban el mensaje de la campaa y nos acercaban a los votantes
de valores.
Spot Euskara
Spot crisis econmica
Etapa 4-. Venta de ideas y movilizacin de bases
Programa electoral y Campaa Contigo no, bitxo.
Etapa 5-. Balance y valor de un voto
Campaa Hay solucin.
5-. Resultados
5-. Resultados
5-. Resultados
De haber incluido como vlidos los votos de D3M el resultado electoral hubiera
sido el siguiente:
PNV: 28 (-2)
PSE-EE: 23 (-2)
PP: 11 (-2)
EA: 1
EB: 1
D3M: 6
Aralar: 4
UPyD: 1
5-. Resultados
El ltimo resultado de Mara San Gil en las elecciones municipales de 2007 fue
de 153.258 votos. El resultado del nuevo PP Vasco sin ella en 2009, con
todas las circunstancias anteriormente descritas, ha sido de 144.954 votos,
8.304 votos menos.
17 leyes estratgicas
(para sobrevivir en campaa)
No eclipsar a nuestro cliente
No confiar demasiado en los amigos y saber utilizar a

nuestros enemigos
Decir menos de lo necesario
Llamar la atencin a toda costa
Ganar a travs de la accin, nunca la discusin
Aprender a hacer que la gente dependa de nosotros
Actuar como un amigo, trabajar como un espa
Al pedir ayuda hay que apelar al inters personal de los

dems, nunca a su misericordia o agradecimiento
No aplastar totalmente al enemigo. Nunca
Aprovecharse de la necesidad de la gente de creer en algo

concreto
Controlar las opciones: conseguir que los dems jueguen

con nuestras cartas
Descubrir el taln de Aquiles de cada enemigo y adversario

poltico y dominar el arte de calcular el tiempo (Timing)
Predicar la necesidad de cambio, pero nunca reformar

demasiado de una vez
No sobrepasar la meta que uno se ha marcado; en la

victoria hay que saber cundo parar
Saber en todo momento qu puente hay que cruzar y qu

puente hay que quemar
No importa tanto cmo lo vendes, sino qu ofreces
No olvidar nunca que la poltica es el arte de lo que no se ve

y que el mensaje ya est en la gente

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Madrid, 10 de marzo de 2010

Consideraciones generales: tcnicas

En la poltica moderna es la estrategia y no la tctica la clave para conseguir

El Plan de Campaa es el instrumento que engloba las ideas que todos y

Consideraciones generales: tcnicas

No importa tanto cmo lo vendes, sino qu ofreces, tu

El mensaje ya est en la gente, slo hay que conectar con l.

La poltica es el arte de lo que no se ve.

Lo mejor para ello es entender un

El principio 80/20 es el secreto de lograr

El principio 80/20 es el secreto de lograr

El principio 80/20 advierte que existe un desequilibrio

El 80% de los resultados proceden de tan slo el 20%

Los/las estrategas son los hombres y

El 20% de la poblacin mundial consume el

El 80% de la riqueza mundial pertenece

El 20% de las enfermedades en atencin

Identificar el 80/20 en cada eleccin.

Del 100% de los mensajes electorales en

El 80% del resultado electoral

El 80% de los votantes en una campaa ya

Identificar el 80/20 en cada proceso nos sirve

Case Study: Campaa del Partido Popular de

1-. Punto de partida

1-. Punto de partida

2-. Un partido, como consecuencia de ello, dividido en Vitoria y en Madrid.

4-. La imposibilidad de regionalizar la estrategia, por la presencia y visitas

1-. Punto de partida

5-. Dos medios de comunicacin en contra del nuevo PP Vasco tras lo

6-. Una campaa, como la de 2001, polarizada en dos bloques: PNV y

1-. Punto de partida

8-. Venta de un nuevo candidato y una nueva direccin regional del PP

9-. Surge el escndalo de corrupcin en el PP. Que todava contina y

1-. Punto de partida

10-. Todas las encuestas en contra. Dando entre 7 y 8 escaos al nuevo

Vender al nuevo presidente, Antonio Basagoiti.

Promocionar el nuevo PP.

Romper la polarizacin de la campaa y entrar en la batalla por la

Redefinir la comunicacin integral de todo el partido y actualizarla.

Ser la palanca del cambio en Euskadi y la llave del nuevo Gobierno

3-. Estrategia de campaa

Vamos a atacar a Ibarretxe y a los socialistas (no a Patxi Lpez). Metindoles

No podemos dejar a nadie indiferente. Tenemos que hacernos notar para

Vamos a hablar exclusivamente de dos temas

1-. La vulneracin de las libertades en Euskadi (votantes de valores)

2-. Crisis econmica (indecisos)

3-. Estrategia de campaa

Establecimos para el desarrollo de esta estrategia un Plan de siete puntos

PLAN DE SIETE PUNTOS

3-. Estrategia de campaa

1-. Estrategia y planificacin:

Todos nuestros mensajes siempre pivotarn sobre dos ejes temticos:

La campaa se estructurar en cinco grandes etapas:

1-. Golpe de efecto

2-. Venta del candidato

3-. Venta del nuevo estilo del PP Vasco

4-. Venta de ideas y movilizacin de bases

5-. Balance y valor de un voto

3-. Estrategia de campaa

Negativa. De Patxi Lpez y Ibarretxe (Currculum de Patxi)

Positiva. Anlisis exhaustivo de los barrios en los que se encuentra

3-. Estrategia de campaa

3-. Mrketing y publicidad: