APUNTES DE

PERSUACION

ENE 2016

SEDUCCIN
La seduccin est latente en toda clase de relacin. Y cuando
descubres este poderoso principio te das cuenta que, cuando
eres consciente de que ests seduciendo en cada interaccin,
tus relaciones sociales adquieren un gran poder: se convierten
en el escenario donde las posibilidades son infinitas. A travs
de la seduccin puedes conocer a la persona indicada para
disear un negocio, a un excelente amigo, a un futuro
empleador, a clientes potenciales, inversionistas para tu idea,
precios ms baratos para lo que deseas, incluso, adelantarte
unos cuntos puestos en la fila del supermercado.

PERSUASIN
La persuasin es la herramienta que emplea
la seduccin para convencer, para hacer que
las otras personas hagan lo que deseas que
hagan, ya sea darte un descuento, darte un
trabajo, darte dinero, o acostarse contigo. Lo
que sea. La persuasin la usamos a diario sin
darnos cuenta, cuando la usas exitosamente
consigues lo que pides, cuando no la usas
efectivamente las personas te dicen NO, te

QU SON LOS PATRONES DE

PERSUASIN
Por qu resulta importante hablar
de persuadir? Porque es la forma en
que a diario convencemos a otr@s
de que hagan precisamente lo que
nosotros queremos que hagan.

QU SON LOS PATRONES DE

PERSUASIN
Los patrones de persuasin no
son rutinas enlatadas.
En los patrones de persuasin se
despierta
la
curiosidad
por
aprender ms sobre la mente y la
emociones humanas.

QU SON LOS PATRONES DE

PERSUASIN
En la persuasin conocers una serie de
principios de cmo funciona la mente humana,
y cmo es posible sobrepasar algunos bloqueos
que impiden que alguien tome una decisin. Y
tambin permite conocer cmo es posible
influir directamente sobre quienes toman las
decisiones en la arquitectura de la mente
humana: las emociones y el inconsciente.

QU SON LOS PATRONES DE

PERSUASIN
En la persuasin uno aprende a que
cada palabra, cada inflexin de voz,
cada pregunta encierran una intensin
de obtener un resultado, es decir,
nuestra comunicacin se vuelve mucho
ms efectiva. Logras lo que deseas sin
rodeos.

FASE 1: ABSORBER LA
ATENCIN:
La atraccin posibilita la atencin
pero
no
necesariamente
la
garantiza, por ello es necesario, a
travs de la palabra, jalonar el
proceso de atencin

FASE 2: SOBREPASAR EL
FACTOR CRTICO:
Este paso es fundamental, puesto que es
aquel donde diriges tu conversacin a las
emociones y al inconsciente, sobrepasando el
factor razonable o crtico (por ejemplo la
barrera anti mujer de la cual tanto se ha
hablado) responsable de decir cosas como "no
me creo eso", "eso no funciona", "eso no
puede ser", "esto no funcionar" y cosas as.

FASE 3: ACTIVAR UNA

RESPUESTA INCONSCIENTE:
Es decir, activar una respuesta emocional.
Cuando ves una respuesta emocional has
activado una respuesta inconsciente, y
cuando lo has hecho empiezas a tener control
de la situacin. Un ejemplo de emocin es
justamente la atraccin, el enamoramiento, el
deseo, el impulso de compra, la conexin, etc.
T debes decidir qu desenlace deseas y
trabajar en la conversacin para lograrlo.

FASE 4: GUIAR AL
INCONSCIENTE HACIA EL
RESULTADO QUE ESPERAS:

Qu deseas? Salir con alguien?

Darle un beso a esa mujer te gusta?
Tener sexo? Vender un producto?
Pues bien, la conversacin debe llevar
a ese punto, crear el clima para que
ello ocurra, propiciarlo e impulsarlo.

CONVERSACIN
PERSUASIVA
1. Es interesante
2. Lo deja con ganas de ms
3. Es impresionante
4. Trasmites cualidades poderosas de ti
mismo
5. Tienes una intencin

CONVERSACIN
PERSUASIVA
6. Conduce la conversacin a donde t desees
7. Acompaar tu charla con riqueza de
modulaciones y gestos
8. Congruencia
9. El poder de la mirada
10. rdenes encubiertas

GUIAR Y ACOMPASAR (PACE

AND
LEADING)

Son dos conceptos muy sencillos, pero

la utilidad que tienen no tiene precio,
es algo casi asombroso. Cuando
conversas con alguien necesitas
entrar en el mundo de la otra persona,
crear simpata e identificacin.

GUIAR Y ACOMPASAR (PACE

AND
LEADING)
Hoy estamos aqu (Acompasa con elementos de la realidad)
En un clima bastante caluroso aqu en la ciudad de Atlanta
(Acompasa con elementos de la realidad)
Buscando una alternativa de cambio (Acompasa una necesidad
de las personas que iban a sus discursos de buscar algo diferente
Es por eso que estoy frente a ustedes (Acompasa otro elemento
de la realidad, est parado frente a una audiencia dando un
discurso)
Para ser el prximo presidente de los Estados Unidos (Gua e
inserta una orden de voto)

METFORAS HIPNTICAS
Para persuadir a alguien a la manera en
que piensas tienes que alinear tu mente
con la de esa persona. La persuasin
efectiva comienza y termina cuando las
mentes estn casi unificadas, en
maneras de pensar, de sentir y de
comprender.

METFORAS HIPNTICAS
La persuasin consiste en sobrepasar,
traspasar o rodear si atravesar el factor
crtico de las personas. La persuasin
consiste en evitar la resistencia y la
reactividad, lo cual se logra cuando una
persona enva un mensaje, y ste
mensaje es recibido sin pensamientos
crticos o cuestionamientos por parte del

METFORAS HIPNTICAS
La persuasin se fundamenta en el
poder de la palabra, consiste en
crear cambios en la mente de los
dems
sin
que
ellos
sean
conscientes de que estos cambios
estn ocurriendo. Uno de los
primeros pasos es aprender a usar

METFORAS HIPNTICAS
Una de las muchas herramientas son las
metforas hipnticas. Las metforas se
pueden definir como una figura del habla en
la cual se habla de una cosa como si fuera
otra. El poder de las metforas es que le da
un rodeo a la mente consciente y llega
directamente al inconsciente. Una metfora
bien diseada es aquella que a travs de la
conversacin cambia creencias y que est

METFORAS HIPNTICAS
El
lenguaje
las
metforas
busca
introducir
nuevas
estrategias,
significados, estados, ideas. El poder
transformador de las metforas no est
en la superficie (en la historia como tal)
sino en su diseo que contiene en su
interior (en la barriga del caballo) un
significado, una intencin, una orden,

METFORAS HIPNTICAS
Bsqueda Transderivacional
Desplazamiento
de
ndices
referenciales
Isomorfismo

LOS NDICES
REFERENCIALES

Comunicacin:
Efectiva
Cautivadora
Persuasiva

METFORAS HIPNTICAS
Utiliza mucho la palabra imagnate o
imagina.
Siempre que cuentes una historia, cierta o
inventada sobre un tercero, ponle nombre a
ese tercero, menciona a quin te refieres.
Siempre en tus historias s muy rico en las
descripciones, se muy detallista

METFORAS HIPNTICAS
la seleccin de Bolivia gan a la de Argentina
sorpresivamente, es increble, de repente uno se da
cuenta de que hacer cosas increbles es posible.
El mundo est sumergido en una crisis mundial, pero
uno nunca debera dejarse llevar por miedos ajenos,
uno debe seguir trabajando.
Mara logr ser ascendida aunque no lo crea, uno
muchas veces tiene el xito al frente y simplemente con
un poco de atencin lo puede ver.

LOS NCLEOS DE LA
CONVERSACIN

Valor
Status
Conciencia emocional
Desarrollo de la voz

METFORAS HIPNTICAS
El principal reto que tienes es
el de darle a tu interlocutor(a)
la oportunidad de prender
motores y arrancar.
Mantente hablando

ESTRUCTURAS MENTALES
DE LA CONVERSACIN

Creencias
Prejuicios
Expectativas

PRINCIPIOS DE LA
PERSUASIN
Principio de persuasin: Las personas responden de
manera inconsciente a tus intenciones conscientes e
inconscientes.
Principio de persuasin: Las personas pueden
resultar profundamente afectadas por lo que piensan
los dems.
Principio de persuasin: Las personas harn lo que
sea, en trminos de adquirir tu producto, seguirte a
dnde les indicas e invertir en tus proyectos, si eres
capaz de modificar sus estados emocionales

PRINCIPIOS DE LA
PERSUASIN
Principio de persuasin: La mejor manera de mover a las
personas a actuar es hablarles en trminos de prdidas.
Principio de persuasin: Las personas siempre aorarn el
pasado, se quejarn del presente y tendrn miedo del futuro
Principio persuasivo: Cualquier mensaje que hable del tu
en lugar del yo o ellos, ser mucho ms poderoso.
Principio Persuasivo: Un poco de incmoda verdad ayuda a
reforzar nuestros aspectos positivos.

PRINCIPIOS DE LA
PERSUASIN
Las personas se anclarn a ti si lo
que ofreces es emocionante, nico,
divertido, controversial. Si t o lo
que ofreces les proporciona una
mejor calidad de vida y una emocin
que anhelen, que deseen sentir.

EJEMPLOS DE PATRONES
"Intenta resistirte a
El hecho de que (hecho) significa __________
Usted/Tu sabes, la gente puede__________
Una de las cosas que t/usted __________ es
Quiz an no has _________
Es como cuando t________
Imagnate/Puedes imaginarte __________
___________ No cierto? __________Verdad? ___________ si o no?

EJEMPLOS DE PATRONES
__________ porque __________
... dice/dijo "__________
Puedes notar _________ como t __________
Tal como dices ______________ / Como dices t______________
Tu ya sabes__________ Tu ya sabes cmo_____________
Qu pasara si_____________? Te has preguntado____________?
Es bueno___________/Es bueno que__________/Est bien __________

EJEMPLOS DE PATRONES
Definitivamente t y yo somos muy parecidos/nos parecemos
mucho, porque _________________
No se si has pensado en lo fcil que ______________/ Se te ha
ocurrido alguna vez que puedes ________________
Puedes sentir/notar __________ cuando t ___________
Cuando estoy en una situacin como la tuya, yo PARO y digo
"_______________
Ahora/mientras [acompasamiento], me pregunto/considero/siento
curiosidad
No sera agradable saber_____________?

EJEMPLOS DE PATRONES
[Tiempo futuro] cuando ests/seas [beneficio o ideal] mirars atrs
y____________
Me preguntaba si ahora sera un buen momento para ______________
Ahora no es importante que ________________ lo que es importante es
________________
Cuando haces/dices/piensas __________________ siempre pasan cosas
buenas.
Si___________ entonces___________. Te parece justo/bien?
No te voy a decir "___________", porque ____________
Algunas personas me dicen (objecin) pero yo se que _______________.

EJEMPLOS DE PATRONES
Una de las cosas que te va a encantar de __________ es ___________
Cuando personas como tu (nombre) ___________ ellos ______________
Ser/Es muy tentador (verbo) que lo te voy a decir va a representar para
t (relatar el beneficio)
Imagina cun(to) bien(estado deseado) te sentirs cuando t
_______________
Qu es importante para t en un (deseo/producto/servicio)?
La experiencia muestra que _______________
Cmo es cuando t/usted___________? Qu se siente
cuando___________?

EJEMPLOS DE PATRONES
Seguramente ya eres consciente/ya te has dado cuenta de
(beneficio)
Esto puede no ser relevante/importante para usted pero
(beneficio)
...pregunto [pregunta encubierta] pero
Es nuestro ltimo producto / No nos quedan ms existencias / No
se ha parado de vender / Tengo muy poco tiempo / Estoy realmente
ocupado estos das / Nos quedan muy pocos
Razn o justificacin + Es que + Razn o justificacin