3.

- PRECIO

Expositor:
Galvan Zevallos, Frank Keler

DEFINICION:
Generalmente se denomina precio al pago o
recompensa asignado a la obtencin de un bien
o servicio , mas en general, una mercanca
cualquiera

PRECIO UNITARIO:
El precio unitario de un producto es el costo de
cada unidad.
El precio unitario se puede calcular por distintas
razones.
Permitir una fcil comparacin del costo de la
misma cantidad de productos que vienen en
distintos tamaos.

PRECIO DE MATERIALES
PUESTO EN OBRA
Dentro del anlisis general de un presupuesto
de obra, uno de los principales factores es la
obtencin del costo de los materiales puesto en
obra.
Los mejores precios se obtienen directamente
con el fabricante o grandes depsitos, lo cual se
debe analizar con diferentes provedores que
ofrezcan igual calidad.

 El precio final de un determinado material debe

incluir la suma de principalmente los siguientes
puntos:
1.Precio del Material
2.Precio o coste del transporte del material hasta
el lugar de la obra.
3.Valor de mano de obra de descarga, si es
maquinaria analizar maquinaria incluyendo los
operarios necesarios.

 El precio final de un determinado material debe

incluir la suma de principalmente los siguientes
puntos:
1.Precio del Material
2.Precio o coste del transporte del material hasta
el lugar de la obra.
3.Valor de mano de obra de descarga, si es
maquinaria analizar maquinaria incluyendo los
operarios necesarios.

4. Coste de las perdidas, durante la descarga y la

apelacin del material dentro de la obra .
5. Precio de la maquinaria incluido operario de
transporte o de los obreros necesarios para
transportar el material dentro de la obra cuando el
material se va a utilizar.
LA SUMA DE ESTOS PRECIOS ES EL COSTE
REAL DEL MATERIAL PUESTO EN OBRA

3.1 ELEMENTOS

ELEMENTOS DEL PRECIO

Existen 9 elementos esenciales e
imprescindibles en la definicin de precios

1. No te enfoques solo en tus costos y utilidades,

toma en cuenta adicionalmente el valor de tu
oferta.
2. El precio y la oferta de valor debe ser
congruente con lo que el cliente percibe.
3. El precio es un elemento estratgico.
4. La estrategia de precios.
5. Anlisis de entorno.
6. Puede darse un sobre precio.

7. Cuidado con disminuir el precio de venta

8. El precio se puede determinar considerando
ofertas integrales.
9. Para ofrecer precios bajos.

3.2. TIPOS

 Precio acostumbrado o precio fijo: peridicos,

pan, libros, etc.
Precios comunicados autonmicos: clnicas,
hospitales, etc.
Precio de productos complementarios: carrete de
fotos con la cmara.
Precio de descremacin: precio alto aplicado en
la etapa de lanzamiento: innovaciones, demanda
sensible a promociones.
Precio de liquidacin: reducido para liquidar
stocks, lanzamientos, cierre, cambio de actividad.

 Precio de oferta: ms bajo que lo habitual:

promociones y rebajas.
Precio de paquete: accesorios de coches.
Precio de reclamo (gancho): de atraccin al
punto de venta.
Precio de transferencia: interno; entre divisiones
de una misma empresa: consultoras.
Precio negociado: por acuerdos entre comprador
y vendedor.

 Precio neto: por debajo del cual no se aceptan

reducciones.
Precio ptimo: el que maximiza el objetivo fijado
por la empresa
Precio primado: precio alto para productos de
calidad superior: antigedades, subastas, etc.
Precio segn Valor Percibido: una ensalada en
dos tipos de restaurante.
Precio unitario: por unidad de producto: kilos,
metros cuadrados, litro, etc.
Precio al por mayor: mayoristas.

 Precio al por menor (al detalle): minoristas o

detallistas.
Precio autorizado: requiere la autorizacin de un
organismo competente para ello.
Precios autorizados nacionales: luz, gas,
petrleo, Correos, Renfe, Telefona fija, etc.
Precios autorizados autonmicos: transporte
urbano, abastecimiento de agua,regados (zonas),
etc.

 Precio de servicios profesionales: dentista.

Precio recomendado: propuesto por el
fabricante.
Precio de Venta al Pblico (PVP): propuesto en
sus productos por el detallista.

3.3 COSTOS DE DISTRIBUCION

Y VENTA

 Se ubica dentro de los costos de produccin,

exactamente en Costos Fijos
COSTOS FIJOS:
Son los que permanecen inalterables cualquiera
que sea la cantidad o el volumen de produccin,
pero en trminos unitarios es inversamente
proporcional a los volmenes de produccin,

 Son aquellos que son constantes en el tiempo, o

sea, no sufren alteracin alguna son constantes

a. Costos fijos discriminacionales: Son los

susceptibles a ser modificados. Ejemplo, los
sueldos, alquiler del edificio.
b. Costos fijos comprometidos: Son los que no
aceptan modificaciones, por lo que tambin
son llamados costos sumergidos. Ejemplo, la
depreciacin de la maquinaria.

COSTOS DE DISTRIBUCION

Los costos de distribucin has sido definidos de

dos formas comprende todos los costos incurridos
desde el momento de fabricacin del producto y
se entregue en el almacn, hasta que sea
convertido en efectivo.
Los costos de distribucin tambin se le conocen
como gasto de ventas y mercado

1. Gasto de empaque y de embarque, que

comprenden, material de empaque, mano de obra
de empaque, gastos de equipo de entrega y gastos
del personal de oficina.

2. Gasto de ventas, que comprenden sueldos de

los vendedores, gastos de viajes de los
vendedores, comisiones, publicidad, franqueos,
gastos de cobranza, alquiler, impuestos, seguros,
depreciacin y gastos de oficina

3. Gastos administrativos y financieros

El rubro esta compuesto usualmente por:
Salarios y gastos generales de oficinas de ventas.
Salarios, comisiones y gastos de viaje para
empleados del departamento
ventas.
Gastos de embarque y transporte.
Gastos extras asociados con las ventas.
Servicios tcnicos de venta.

 Preparacin y envo de muestras para

compradores potenciales.
Participacin en ferias.
Costos de promocin en general.
Atencin de reclamos (grandes empresas).

En general, este costo suele aproximarse como el

1% de las ventas totales.

APLICADO A LA INGENIERIA
ELCTRICA

a. COSTO DE DISTRIBUCION
Los costos de distribucin se componen de cuatro
elementos principales, a saber, el costo de capital
de las instalaciones ms las nuevas inversiones, el
costo de operacin y mantencin de la red, las
compras y las prdidas de energa y potencia

a.1. COSTO DE CAPITAL

El costo de capital de una empresa distribuidora
equivale a la depreciacin de sus instalaciones
ms los intereses que generan el capital invertido
durante un ao o un mes. Ahora bien, estos
intereses son por lo general ms elevados que los
intereses bancarios de tal forma de incluir el
efecto riesgo del negocio a quienes han invertido
en l.

a.2. COSTO DE OPERACIN Y

MANTENIMIENTO
Los costos de operacin y mantencin dependen
del rea tpica que una distribuidora est
abasteciendo.
En reas urbanas, por ejemplo, se requiere de
una estructura organizacional robusta para
soportar la totalidad de la carga administrativa y
de trabajo operacional que se necesita para
atender un gran nmero de clientes.

 En zonas rurales, considerando que no hay

tantos clientes en un rea dada como en zonas
urbanas, se necesita una estructura ms
simplificada y menos costosa.

a.3. COSTO DE PERDIDAS

El costo de las prdidas, equivalente a la energa y
potencia comprada por la distribuidora menos la
energa y potencia vendida a los clientes, se imputa
slo en parte a los clientes, de manera de
incentivar a la distribuidora a reducir el nivel de
prdidas. Para ello se establece comnmente un
nivel de prdidas reconocido o permitido,
correspondiente a una distribuidora eficiente en su
inversin y control de prdidas.

b. PRECIO DE DISTRIBUCION
Las lneas de distribucin atienden a diferentes
zonas del pas y sus costos varan dependiendo de
los factores de consumo por vivienda, la
concentracin (densidad), las caractersticas de la
zona, entre otros. Por ello OSINERGMIN fija los
precios de distribucin considerando esas
diferencias de costos en las distintas reas.

 El precio de distribucin es menor en las zonas

ms pobladas porque se requieren menos redes
para llegar a los usuarios; en cambio, es mayor
en las zonas donde la poblacin vive ms
dispersa y hay pocos consumidores, porque se
necesitan redes elctricas ms extensas para
llegar a cada usuario.

Gracias