Evolucin y desarrollo de la

mercadotecnia
El origen de la mercadotecnia se cifra a
principios de siglo. Antes de que
apareciera en escena la mercadotecnia, se
pensaba que una oferta generaba su
propia demanda, que se venda todo lo que
se produca, con lo cual la demanda
siempre era mayor que la oferta. Hoy se
realizan producciones masivas que
desbordan muchas veces la demanda, con
lo cual hay una guerra "a muerte" por
atraer clientes hacia nuestro producto.

 Las empresas se dieron cuenta de la necesidad del

mercadeo, en parte, de manera casual. Se cuenta que en
EE.UU. se dio una sobreproduccin de patatas que lleg a
saturar el mercado. Un comit de agricultores decidi
acudir a la Univ. de Berkeley, donde exista una rea de
desarrollo agrario. Les plantearon la siguiente pregunta:
"qu debemos hacer si todos producimos lo mismo
(patatas) y ya no tenemos compradores?"; a este
interrogante, los tcnicos de la Universidad respondieron
con otra pregunta: "how to market my product?" (Cmo
situar en el mercado mi producto? o lo que es lo mismo
dnde est el mercado de mi producto?). La solucin era
que si en la zona haba muchas patatas hay que irse a
vender a otros mercados. Fueron los que iniciaron los
estudios de mercado.

EVOLUCION Y ETAPAS DE LA MERCADOTECNIA

ETAPA DE AUTOSUFICIENCIA
ECONOMICA:
La autosuficiencia significaba ausencia
de intercambio; por tanto, en esta
etapa no existe el concepto de
mercadotecnia.

ETAPA DE CONSUMISMO
PRIMITIVO
En diversas sociedades primitivas se
aliaban las unidades familiares para
desarrollar en comn las tareas
econmicas. La tierra era propiedad
comn y se repartan los frutos de su
cultivo. Este tipo de sociedad, lo
mismo que la anterior, la ausencia de
intercambio elimina toda clase para un
concepto de mercadotecnia.

ETAPA DEL TRUEQUE DE

MERCANCIAS
Otras sociedades primitivas funcionaban a base del
principio del trueque sencillo, a efectos de distribucin
de sus bienes econmicos. A este sistema contribuy
el descubrimiento del principio de la especializacin
econmica y sus efectos beneficiosos para la
productividad humana.
Pero no solo los individuos y las familias comenzaron
especializar su trabajo, sino que as lo hicieron, al
correr el tiempo, tribus y comunidades enteras.
Cuando se inici la minera, los metales fueron
paulatinamente desplazando a otros artculos como
patrones de valor. El cobre, el bronce, el hierro y
finalmente la plata y el oro por su cmoda
representacin de gran valor en un espacio y peso
reducidos constituyeron el dinero de la humanidad.

ETAPA DEL CAPITALISMO PRIMITIVO

Con la especializacin, los mercados locales y el dinero, se
present la posibilidad de que el hombre produjese no solo
para seguir viviendo, sino para beneficiarse. Los que tuvieron
xitos en la acumulacin de bienes, por su talento o por la
fuerza, comenzaron a intercambiar los bienes y servicios que
tenan excedentes por el trabajo de otros hombres.
Los dueos de propiedades, o sea, los primeros capitalistas,
organizaron a sus trabajadores en unidades productivas, lo
mismo en el campo de la agricultura que en el de la
artesana o manufacturas primitivas, y buscaron mercados,
prximos o lejanos para intercambiar su produccin.

ETAPA DE LA PRODUCCION EN
MASA
La etapa de la produccin de masa estimul y apresuro con el
rpido aumento de la poblacin mundial, las mejoras en los
medios de transporte y comunicacin, la formacin de grandes
ciudades, el avance de las naciones que abandonaban el sistema
de autosuficiencia econmica para adoptar el de especializacin,
y la acumulacin de riquezas. Estos progresos estimularon el
desarrollo de empresas a gran escala y la bsqueda de medios
para mejorar la productividad de la clase trabajadora.
Las marcas comerciales y los empaques surgieron por que era
preciso decir algo al comprador sobre la calidad de las
mercancas producidas. La publicidad se debi a que era
necesario estimulas las ventas y crear preferencias de marca.
Es as como en una economa de produccin en masa, la
mercadotecnias ha convertido en el tema de todo Conjunto de
actividades desarrolladas por los vendedores para mejorar y
estimular el movimiento de bienes y servicios desde el productor
hasta el consumidor.

ETAPA DE LA SOCIEDAD PROSPERA

Podemos llamar prospera a la sociedad en
que hay un nmero considerable de
personas que tienen excedentes de dinero
despus de cubrir sus necesidades
biolgicas fundamentales, y constituyen
un mercado importante para bienes y
servicios que satisfacen necesidades y
deseos psicolgicos, sociales y culturales.