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Planeacin
Estratgic
a
MISION
Estudio y
Diagnostico
ESTUDIO DEL
MERCADO:
Materia Prima,
Procesamiento,
Exportadores,
Operadores Logsticos
e Importadores
VALORES
FODA
OBJETIVOS
ESTRATEGICO
FOD
A
ANALISIS DEL
ENTORNO:
Macro, Micro e
Interno
VISION
S
ESTRATEGIAS
GENERALES
ESTRATEGIAS
GENERICAS
GANNT
Planes
MARKETING
Segmentacin, Posicionamiento,
Marketing Mix (Producto, Precio,
Plaza y Promocin Internacional)
TECNICO
ORGANIZACION
AL
LEGAL,
TRIBUTARIO Y
LABORAL
ECONOMICO Y
FINANCIERO
* Adaptacin prop
Plan de Marketing
PLAN DE
MARKETING
Segmentacin del
mercado
internacional
1.
Eleccin del pas regin
mercado
2. Eleccin del tipo de
mercado
a. Consumidor final (B2C)
b. Empresarial (B2B)
Posicionamiento
1. Identificacin de la competencia y sus
ventajas competitivas.
2. Valoracin de la ventaja competitiva.
3. Propuesta de posicionamiento para
nuestra empresa-marca.
Marketing Mix
1.
2.
3.
4.
Producto
Precio
Plaza
Promocin
Es recomendable no pretender
abarcar vender en los ms de 200
pases mercados del mundo.
Iniciar vendiendo en las regiones de
los pases es lo menos riesgoso sobre
todo para las pymes exportadoras o
importadoras.
Rotterdam
PUERT
A DE
ENTRA
DA 2
Mercado empresarial,B2B
Consiste en desarrollar nuestro esfuerzo comercial en las empresas que
compran insumos o servicios para producir. As como aquellas que
intermedian o revenden en direccin del consumidor final. Son casos B2B
los agentes, brokers, importadores, wholesales y retails.
Ej. Agentes e importadores de arndanos ubicados en Hamburgo y Rotterdam
que abastecen el mercado alemn. Se empacar el arndano a la calidad y
empaque que indique el importador, a los precios en los puertos de
llegada con una promocin en ferias y misiones de Alemania, otros.
POSICIONAMIENTO
Identificacin
competitivas
de
la
Competencia
sus
ventajas
POSICIONAMIENTO
Identificacin de la Competencia y sus
ventajas
Competencia/V competitivas
Continuida
Calidad
Precios
Cantidad o
entajas
Competitivas
Volmenes
Oportunida
do
Pertinencia
Competidor A
Competidor B
Competidor C
Competidor D
Competidor E
Adaptado de Kotler (2012). Direccin de Marketing. pp. 279. Elaborado por el autor.
POSICIONAMIENTO
Propuesta de posicionamiento propio
Nuestro posicionamiento se basar en las desventajas ms
marcadas de nuestra competencia. Para el caso anterior la
discontinuidad de la oferta peruana del producto en el
mercado meta es una desventaja competitiva y en segundo
lugar la calidad entregada por lo competidores aun no es la
optima.
Para ello podramos plantear nuestra comunicacin
empresarial destacando las variables CALIDAD y
CONTINUIDAD DE ABASTECIMIENTO.
MARKETING MIX
Precio de
venta a
Shanghi
semana 52
del 2015 FOB
US$ 19 caja
8.2 kg.
MAYORISTAS
DE CHINA
China,
Shanghai
va
martima
con cold
treatment
a 1o C.
Gestin del
Producto y su entorno.
producto
Estrategia de marca
Decisin de marca propia o del importador.
Normatividad
Requisitos para la produccin, procesamiento y de
exportacin en el pas de origen.
Descripcin de los requisitos arancelarios y no
arancelarios en el pas destino (el producto debe estar
permitido en destino).
Polticas de precio
Descuentos por volumen, defectos, sobre stocks, otros.
Gestin de la plaza
Mercado pas y regin elegida
Indicar el pas y la regin, estado destino elegido. Precisar que
ya en Segmentacin de mercado se justific.
Gestin de la promocin
Alcances
Plantearse objetivos de promocin
Identificar clientes potenciales, demostrar el producto, vender, posicionar,
informar.
Gestin de la promocin
Identificacin y anlisis del Mix de Promocin para el
comercio internacional
Ferias Internacionales especializadas
Identificar cuales son, a que tipo de publico llegan, que tipo de productos se
ofertan, fechas del evento, el lugar.
Costeo de participacin: viaje, alojamiento y viticos del personal de ventas,
alquiler de stand, muestras y su logstica, desarrollo de otras actividades
feriales, catlogos, bolsas, USBs informativos, Souvenirs.
Buscar el apoyo de participacin conjunta con Promperu en el pabelln Per.
Misiones Internacionales.
Identificar las misiones desarrolladas en mi mercado de inters, tipo de empresas a
visitar, fechas y lugar.
Costeo de participacin: viaje, alojamiento y viticos del personal, muestras, ,
catlogos, USBs informativos, Souvenirs.
Solicitar el apoyo de Promperu de participacin y el caso de ADEX y la CCL cobran un
monto por participacin.
Gestin de la promocin
Identificacin y anlisis del Mix de Promocin para el
comercio internacional
Publicidad Gremial Internacional
Esta estrategia la aplican los gremios nacionales como Prohass,
Provid, otras, que desarrollan una bolsa de dinero para promocionar
el consumo de palta o uvas peruanas a travs de TV, Diarios,
Revistas, Internet, otros.
Esta publicidad esta dirigida directamente al consumidor final para
impulsar su demanda y los importadores hagan mayores pedidos a
las empresas peruanas.
Una Pyme tambin puede ser parte del gremio.
Marketing Digital
Comunicacin empresarial va Web, e-mail corporativo, uso de redes
sociales, participacin en Google AdWords.
Muestras
Desarrollo y costeo de muestras de los productos para toda ocasin.
Telfono o Skype
Para la comunicacin o cierre de ventas de nuestros productos.
ANEXO
PRODUC
TO
PRECIO
Relativo.
Alto
Diferenciado Ej. Unos
.
dlares ms
Ej. Quinua
que la
Orgnica
Quinua
PLAZA
y Fair Trade Convencion
PROMOCI
Regin o
al.
ciudad. Distrib. ON
Selectiva.
Selectiva.
Ej. Feria Expo
Ej. Tiendas
especializadas West
de Los ngeles, en Anaheim,
California, USA. CA USA.