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PLANIFICACIN ESTRATGICA

PLANIFICACIN ESTRATGICA
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA: es una
herramienta fundamental para el desarrollo
y ejecucin de proyectos, es un proceso
sistemtico, que da sentido de direccin y
continuidad a las actividades diarias de una
organizacin, permitindole visualizar el
futuro, identificar los recursos, principios y
valores requeridos para transitar desde el
presente hacia el futuro, siguiendo para ello
una serie de estrategias que puedan definir
los objetivos a largo plazo, identificando
metas
y
objetivos
cuantitativos,
desarrollando estrategias para alcanzar

PLANIFICACIN ESTRATGICA

PLANIFICACIN,
PLANEAMIENTO O
PLANEACIN
Es el proceso metdico
diseado para obtener un
objetivo determinado

TIPOS DE PLANES:
1)

Planes a largo plazo vs Planes a corto plazo


2) Planes direccionales (ms flexibles y menos
detallados) vs Planes especficos (menos
flexibles y ms detallados)
3) Planes de uso nico vs Planes permanentes
4) Planes estratgicos vs Planes operacionales
TIPO /
CRITERIO

P. ESTRATGICO

P. OPERACIONAL

Marco
temporal

Largo plazo (>= 3 aos)

Corto plazo (<= 1 ao)

Alcance

Se basa en una visin


amplia de la organizacin

Se ocupa de reas especficas

Objetivos

Formula objetivos

Define la forma de alcanzar los


objetivos

5)

Planeacin contingente (en previsin de


cambios inesperados)

PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Es el proceso que se utiliza para:
1)Diagnosticar los entornos interno y
externo de la organizacin
2)Decidir cul ser su visin y misin
3)Plantear sus metas globales
4)Formular las estrategias generales
a aplicar
5)Asignar los recursos necesarios
para alcanzar las metas

7 EN QU MOMENTO LO
HACEMOS?

6 QU RECURSOS
NECESITAMOS?

CMO HACEMOS PARA


LLEGAR?

A DNDE QUEREMOS
LLEGAR?

3 QU SOMOS Y QU
QUEREMOS SER?

2
1

QU HAY EN EL
ENTORNO?
QU HAY AL
INTERIOR?

PROGRAMA/CRONOGRA
MA

PRESUPUESTO

ESTRATEGIAS

OBJETIVOS Y
METAS

MISIN Y
VISIN

ANLISIS
EXTERNO

ANLISIS
INTERNO

O
A
F
D

1. ANLISIS INTERNO
El objetivo es identificar las fortalezas y
debilidades del emprendedor relacionadas con el
negocio. Vienen a ser todas aquellas variables
asociadas a la gestin del negocio o
caractersticas personales, las cuales se pueden
controlar e influenciar con la finalidad de
potenciarlas o corregirlas.
FORTALEZA.- Capacidad que coadyuva a
alcanzar los objetivos

DEBILIDAD.- Limitacin que puede dificultar el


logro de los objetivos

2. ANLISIS EXTERNO
El objetivo es indagar los hechos que estn
sucediendo en el entorno y prever las
consecuencias que pueda tener para la empresa.
La influencia de estos factores puede ser
favorable (oportunidades) o desfavorable
(amenaza).
OPORTUNIDAD.- Hecho que puede beneficiar a
la empresa si se le aprovecha.

AMENAZA.- hecho que puede perjudicar a la


empresa si no se evita o enfrenta
apropiadamente.

A) ANLISIS
EXTERNO

VARIABLES
Variables Poltico
Legales

Variables
Tecnolgicas

Variables
Ambientales

Proveedores

Variables
Econmicas
B) ANLISIS
INTERNO
Productividad, RRHH
(conocimiento),
calidad, estilo de
gerencia, prestigio,
clima organizac.,
finanzas,
informacin,
experiencia, rapidez,
etc.

Variables
Culturales

Competencia y
Sustitutos

3. LA MISIN Y VISIN
A) LA MISIN.- Es la declaracin del quehacer
de la empresa en la sociedad que lo distingue de
la competencia y de otros tipos de empresas.
Responde a 4 preguntas bsicas:
A qu nos Para quin
dedicamos lo
?
hacemos?
Producto
Segmento
que
de mercado
satisface
una
Por qu lo
necesidad
Cmo
lo
hacemos?
hacemos? Qu
nos
distingue?
Competitividad,
Filosofa,
alta tecnologa,
producto con
valor agregado,

inters por
la imagen
pblica, etc.

Somos
una
empresa

3. LA MISIN Y VISIN
B) LA VISIN.- Es la declaracin del anhelo que
pretende alcanzar el empresario. Responde a 2
preguntas bsicas:
En qu situacin
nos vemos en el
futuro?
Principal(es)
actividad(es)
econmica
En qu
productiva(s)
posicin/condicin
Grado en
de el
nos vemos
crecimiento,
futuro?
desarrollo,
liderazgo, etc.

Ser una
empresa

4. OBJETIVOS Y METAS
OBJETIVOS.- Son declaraciones de los cambios/mejoras ms
importantes que se quieren lograr en la empresa, por lo que
tambin comienzan con verbos de logro o anhelo.
Luego del anlisis interno y externo identificamos problemas
que merecen nuestra urgente atencin, sobre estos
inconvenientes deben fundamentarse nuestros objetivos.
La naturaleza de la problemtica a abordar puede ser
econmica, social, tecnolgica, ecolgica, etc.
METAS.- Responden a objetivos ms pequeos o
especficos. Su principal diferencia es que stos son
medibles (cantidades, porcentajes, tiempos definidos,
atributos especficos, etc.).

Ejemplo:
Objetivos
Metas
Mejorar la calidad Reducir el nivel de defectos de
de
nuestros
15% a 5%
Inspeccionar el 100% de productos
productos
que salen para pedidos de clientes
Reducir el tiempo de entrega de
pedidos a provincias a 24 horas
como mximo
Disminuir el nivel Dar de baja a todos los productos
de
quejas
y
que
reporten
defectos
de
reclamos
en
fabricacin
todas
nuestras Atender en un lapso no mayor de 2
tiendas
horas las quejas y sugerencias
Alcanzar
altos Aumentar
la
rotacin
de
niveles de venta
inventarios en un 10% en el
en la ciudad de
prximo trimestre

5. ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Son aquellas que estn relacionada con el objetivo y
alcance global de la organizacin para satisfacer las
expectativas de los propietarios y otros interesados
(stakeholders) en la organizacin. Conceptos tales
como la definicin de los tipos de negocios, la
cobertura geogrfica, la tipologa de productos o
servicios a ofertar se suelen incluir en el nivel
corporativo de la estrategia. En esencia, la estrategia
corporativa da respuesta a las preguntas: en qu
negocios debemos estar? Y Cmo vamos a
gestionarlos?

En la integracin vertical hacia atrs, la compaa crea subsidiarias


que producen algunos de los materiales utilizados en la fabricacin de sus
productos. Por ejemplo, una compaa automovilstica puede poseer una
empresa de neumticos, una de vidrio y una de metal. El control de estas
subsidiarias se justifica para crear un suministro estable de materiales y
asegurar una calidad constante en el producto final.
En la integracin vertical hacia delante, la compaa establece
subsidiarias que distribuyen o venden productos tanto para los
consumidores como para su propio consumo. Como ejemplo, sera un
estudio de cine que poseyera una cadena de teatros donde proyectar sus
pelculas.
En la integracin vertical compensada, la empresa establece
subsidiarias que le suministran materiales a la vez que distribuyen los
productos fabricados.
La integracin horizontal es una teora de propiedad y control. Es una
estrategia utilizada por una corporacin que busca vender un tipo de
producto en numerosos mercados. Para alcanzar esta cobertura de
mercado, se crean multitud de empresas subsidiarias. Cada una
comercializa el producto para un segmento de mercado o para un rea
diferente

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Consiste en


emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una
posicin defendible en un sector, para enfrentarse con
xito a las cinco fuerzas competitivas y obtener as un
rendimiento superior sobre la inversin para la empresa.
Son:
Liderazgo de costos.- Busca ante todo reducir el precio
del producto (basado en una reduccin de costos del
proceso productivo) sin alterar su calidad.
Diferenciacin.- Busca diferenciar el bien o servicio que
se ofrece del resto de productos del mercado mediante
caractersticas o elementos nicos y exclusivos.
Segmentacin.- Busca identificar nichos de mercado en
los que haya poca competencia con el fin de ser los
nicos

ESTRATEGIAS INTENSIVAS Tienen como objetivo penetrar y


desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados
existentes. Involucran una serie de esfuerzos como:
- Aumentar el personal de ventas
- Incrementar la mercadotecnia
- Realizar Promociones
* PENETRACIN DE MERCADO.- Maximizar la cantidad de vendedores,
elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas
con artculos o reforzar las actividades publicitarias.
* DESARROLLO DEL MERCADO.- Se busca nuevos mercados para los
productos.
* DESARROLLO DEL PRODUCTO.- tiene como objetivo maximizar las
ventas por medio de la modificacin o mejora de los productos o
servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se
requiere un gasto mayor para la investigacin y desarrollo.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN
DIVERSIFICACIN CONCNTRICA.- Adicin de productos
nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la
empresa.
DIVERSIFICACIN HORIZONTAL.- Se basa en incorporar
nuevos productos que no estn relacionados con nuestra
actividad principal, pero enfocados en nuestros clientes actuales.
DIVERSIFICACIN EN CONGLOMERADO.- Se basa en agregar
productos o servicios que no tienen ninguna relacin con el
producto fundamental de la empresa, por lo cual esta estrategia
se enfoca en posibles nuevos clientes.

MATRIZ FODA

No nos falta valor para emprender


ciertas cosas por que son difciles, sino
que son difciles por que nos falta el
valor para emprenderlas
Lucio Sneca (4
A.C.- 65 D.C.)