Caso: Coca-Colas Strategy

GRUPO #3
CARLOS G. RODRIGUEZ
MONICA COSME
R I C H A R D A. R I V E R A
WILDNELIS NIEVES
KEYSHA M. HOYOS
J E A N A P. E S C O B A R
ADMI 3015 Introducion al Comercio
Internacional
LK1
Dra. Ivette Gmez
8 de diciembre de 2015

Introduccin
Durante aos Coca Cola fue considerado una empresa con una
comercializacin y desarrollo mundial. Originalmente el nombre coca cola
se creo con las intenciones de ser un tipo de medicina patentizada.
Actualmente Coca Cola es una empresa altamente reconocida, altamente
exitoso teniendo millones de dlares en ingresos, adems tiene un alcance y
una influencia enorme en los mercados a travs del mundo entero.

(Hill, 2014

Objetivo
En este Power Point queremos presentar la situacin por la cual la empresa
Coca Cola, para aprender de sus error y sus triunfos para visualizar como
estas empresas funcionan y como penetran estratgicamente estos
mercados. Adems queremos brindarles nuestros compaeros de clase
nuestra propia perspectiva sobre la situacin despus de haber analizado
profundamente los detalles con las cuales surgi esta situacin y los eventos
que la impulsaron.

(Hill, 2014

Exposicion del problema

Coca-cola es el icono americano de produccion de sodas segn, International
Business Competing in the global market. Coca-cola es una corporacion internacional
de America conocida por todo el mundo. Las estrategias de la compaa han variado
por aos y por sus diferantes CEO, que han colaborado en muchos aspectos. Segn el
libro de texto, la estrategia de un principio fue la de considerable localizacion, ya que
estaban entrando en el mercado global. En el 1981 el CEO que entro, Roberto Goizueta,
enfatiso el renuevo de los productos y las insignias. EN los ao de los 90 la estrategia
de Robert no fue bien efectiva, y fueron uno de los peores aos de coca-cola.
Despues de varios ao con la llegada de un nuevo CEO Douglas Daft, que trajo un giro
a la estrategya de Robert que fue mas centralizada en el mercado global. La estrategia
de Daft consistio en quitar la produccion de anuncion globales y comenzar a
centralizarse en los gerentes del los mercados locales. En los primeros aos hubo un
pequeo xito pero luego comenzo a decaer otra vez. El problema de la Coca-cola era
que no tenian un balance de estrategias y solo se centralizaban en lo que cada CEO
pensaba que se debia hacer.

(Hill, 2014

Solucion del problema

Durante aos Coca Cola fue considerado una empresa con una comercializacin y desarrollo
mundial. Las estrategias establecidas lograron obtener enormes oportinudades econmicas.
Al pasar los aos las estrategias perdieron fuerzas al enfrentarce a sus primeros
competidores. Esto llev a Coca Cola a buscar cmo poder mejorar sus estrategias, para
poder ser una de las empresas ms poderosas internacionalmente.
Su primer enfoce en el cambio de estrategias fue trabajar sus productos de acuerdo a las
necesidades de cada pas con el que comercilizaban, lo que no fue sufieciente para fortalecer
la empresa.
Neville Isdell CEO de Coca Cola durante los aos 2004 al 2008 present un punto medio entre
la estrategia de Goizueta y el de Daft establecidas en aos anteriores lo que creo una alianza
en el 2007 con Illycaffe. Creando entre ellas una franquicia mundial que lanz al mercado una
bebida carbonatada de naranja, logrando as que nuevamente que Coca Cola con su nuevo
producto se posicionara ante las grandes potencias empresariales.

(Hill, 2014

Preguntas del problema

1. Por qu crees que Roberto Goizueta pas de una estrategia que
enfatizaba en la localizacin hacia uno que se solidariz de estandarizacin
global ? Cules fueron los beneficios de una estrategia de este tipo ?
Por los beneficios que este le ofrece y para llegar a una gama mas amplia de
posibles mercados. El beneficio de Global Normalizacin es la empresa
disfrutar de aumentar la rentabilidad y crecimiento de los beneficios por
cosechar la reduccin de costos a travs de economas de escala ( producir
en gran cantidad) , efecto de aprendizaje ( la eficiencia de produccin est
mejorando de vez en cuando que el trabajador se convierta en experto
despus repetitivo secuencia ) y ubicacin economas ( creacin de valor del
producto se realiza en el lugar / ambientes ptimos ) . As que por tener el
estndar global , el producto se produce al precio ms econmico y crear
valor mejor percibido por el dinero gastado por el cliente.

(Hill, 2014

Preguntas del problema

2. Cules fueron las limitaciones de la estrategia de Goizueta que persuadi a su sucesor,
Daft, se desplace fuera de ella? Qu estaba Daft tratando de lograr? La estrategia de Daft
tambin no produjo los resultados deseados. Por qu crees que este era el caso?
Estrategia de Goizueta tiene una limitacin en el producto que era juego para personalizacin
local como su enfoque era ms en la produccin del producto estndar para el mercado
global. Al contar con esta estrategia, el concentrado fue en aumentar la rentabilidad y el
crecimiento de los beneficios por cosechar la reduccin de costes que viene de la economa
de escala, los efectos y las economas de localizacin de aprendizaje. Douglas Daft ha tomado
un enfoque diferente mediante la adopcin de la estrategia de enfoque de la localizacin. En
este enfoque Daft ha devuelto el poder autonoma al Country Manager para decidir cualquier
cambio que era el juego de las expectativas del cliente. La estrategia adoptada por Daft no
fue realmente exitoso porque aunque se las arregl para cumplir con el requisito del cliente
mediante la personalizacin del producto, pero en realidad, en total, la compaa gan menor
rentabilidad y el beneficio del crecimiento debido a un mayor costo por unidad de los
productos producidos.

(Hill, 2014

Preguntas del problema

3. Cmo caracterizarias la estrategia seguida por Coca-Cola bajo el liderazgo de Isdell? Cul es la
empresa tratando de hacer? Cmo es esto diferente de las estrategias tanto de Goizueta y Daft?
Cuales son los beneficios? Cules son los posibles costos y riesgos?
Creo que Coca Cola est ahora tratando de seguir la estrategia transnacional, ya que ha sido
practicado por muchas empresas multinacionales como Procter and Gamble. El enfoque de
Goizueta estaba en la estrategia global y el enfoque de Daft estaba ms en la estrategia de
localizacin. La estrategia transnacional en realidad es una combinacin de ambos estrategia
global y la localizacin. La firma busca combinar los beneficios de la eficiencia global con los
beneficios de la capacidad de respuesta local. Intercambio persiste entre la base y la subsidiaria en
el extranjero y entre filiales extranjeras un proceso conocido como aprendizaje global.
Potencial de Costos
1. Precio ms alto en comparacin con la estrategia de localizacin debido al ajuste mnimo para satisfacer
los requisitos del pas extranjero.

Riesgo potencial
1. faltar la capacidad de respuesta local.
2. Ser que carecen de las economas de localizacin.

(Hill,

Preguntas del problema

4. Qu nos indica la evolucin de la estrategia de Coca- Cola sobre la
convergencia de los gustos de los consumidores y la preferencia en la
economa global de hoy en da?
Cada lugar tiene diferentes gustos y preferencias segn el pas , la cultura ,
el medio ambiente , la exposicin y etc. Debido a esto, el productor del
producto tienes que hacer ajustes de menor importancia en su producto para
que se adapte a la situacin actual con el fin de obtener mayores ventas de
productos y para penetrar en el mercado ms grande. Sobre la base de la
estrategia de Neville Isdell , la empresa tom medidas moderada entre la
estrategia de Goizueta y de Daft donde el producto fue producido en base al
gusto local y preferencia y luego aprovechar las buenas ideas a travs de las
naciones. El enfoque no era el de una sola talla para todos ethos como era de
Goizueta , pero el gusto del consumidor y de la preferencia se considera la
hora de establecer la estrategia y, bsicamente, la respuesta del mercado es
muy alentador.

(Hill, 2014

Relacin del tema con el curso

El caso de la coca cola tiene mucho que ver con el curso de ADMI 3015. Este curso trata
sobre como los negocios, desde empresas pequeas hasta empresas grandes, se van
internacionalizando y haciendo cada vez mas exitosas. La compaa de Coca-Cola hizo su
primera movida afuera de los Estados Unidos en 1902, cuando entr a Cuba, es as el
comienzo de la internacionalidad. Ya para el 1929, Coca Cola era mercadeada en 76 pases.
Una estrategia que utiliz la compaa fue que en la Segunda Guerra Mundial, Coca-Cola hizo
un contrato de suplirles a los militares estadounidenses con Coca-Cola a donde quiera que
fueran en el mundo. Durante esa era, la compaa creo 63 plantas de embotellar alrededor
del mundo. Despus de la guerra continuo la crecimiento global. Hoy da, ms de 59,000 de
los 71,000 empleados estn localizados en 200 pases fuera de los Estados Unidos, y sobre el
70% del caso del volumen de la Coca-Cola est en el mercado internacional. Cuando el CEO
Roberto Goizueta introdujo la Diet Coke y el Cherry Coke a la compaa, esto inici y
empuj a la compaa a convertirse en un global. Esto es un ejemplo de cmo la compaa
Coca-Cola de estar solo en Estados Unidos, lleg poco a poco a convertirse en una compaa
global. Todo esto fue gracias a las estrategias de localizacin, diversificacin, globalizacin,
entre otras discutidas en el curso de ADMI 3015. Hoy da la compaa Coca-Cola es una muy
exitosa.

(Hill, 2014

Conclusin
Podemos observar que si queremos posicionarnos internacionalmente es
importante que penetremos en mercados a travs del mundo. En este caso
pudimos observar como Coca Cola esta genero estrategias para su producto y
lo adapto al mercado al cual planeaba competir, dndole una ventaja sobre su
competencia dndole una influencia extremadamente fuerte en el mercado
que entr.

(Hill,

Referencias
Hill, C. W. (2014). International Business: Competing in the Global Market .
McGrawhill.