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Universit Hassan II

Facult des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales


Mohammedia

Ralise par : * El hajiry karima

CCBA

Anne universitaire : 2015-2016

CCBA

PLAN
Introduction
Dfinition

I. Premire partie:

Les modles de la bancassurance.


Nature des produits de la bancassurance.

II. Deuxime partie:

Les Stratgies de la Bancassurance au Maroc.


LEnvironnement juridique et Economique de
La Bancassurance .

III. Troisime partie:

Les Enjeux de la Bancassurance.


Les Facteurs Cls du Succs.

IV. Quatrime partie:

Les avantages de la bancassurance.


Les limites de la bancassurance.

. Conclusion

Introduct
ion
DEFINITION
La bancassurance est un nologisme qui
dsigne lactivit de commercialisation
de produits dassurances par les
rseaux bancaires.

Partie I :

Les modles de la bancassurance


Nature des produits de la
bancassurance

Les modeles de la bancassurance:


Il n'existe pas un seul modle suivre pour crer un
bancassureur, en effet, suivant le pays o on se
trouve, la bancassurance prend des dimensions
diffrentes. Cependant, on voit merger trois grands
modles de bancassureurs.
Nous proposons de les dfinir et d'en rappeler ici les
principaux critres.
1: L'accord de distribution
2: Le Joint-Venture
3: L'intgration

Nature des produits de la


bancassurance

On distingue gnralement deux branches principales: la


branche vie et la branche non vie.
Assurance non vie
- automobile
- transports
- incendie
- assistance
- crdit
- grle
- vol
- responsabilit civile
gnrale
- assurances des

Assurance vie et
capitalisation
assurances individuelles
assurances de groupes
capitalisation
autres oprations

Partie II :

Les Stratgies de la Bancassurance au


Maroc.
LEnvironnement juridique et Economique
de

Les stratgies de la bancassurance


au Maroc.
Pour entrer dans le march de l'assurance, les
banques ont recours deux stratgies
diffrentes:

La Signature d'un Accord de Distribution:


Les Partenariats Avec Prises de
Participation
Stratgiques:

LEnvironnement juridique et
Economique de La Bancassurance

L'Environnement Juridique de la Bancassurance:

L'Environnement Economique de la
Bancassurance:

Partie III :

Les Enjeux de la
Bancassurance.
Les Facteurs Cls du

Les Enjeux de la
Bancassurance:

Les Facteurs Cls du Succs

Rglementation/f
scalit
Habitudes de
consommation
Gestion
informatique
internet et
marketing direct
Les rseaux
bancaires

bancassur
ance

Partie VI :

Les avantages de la
bancassurance.
Les limites de la

Les avantages de la bancassurance:

Avantages pour
Avantages pour la banque:
le
Accessibilit
tous
vantages pour l'assureur:
Nouvelle source de
consommateur:
les
services
revenue.
financiers de la
banque.
Diversification des
activits
Produits
Accs une nouvelles
gnratrices de profit.
dassurance des
clientle.
One stop shop
prix rduits grce
Diversification des modes de
des services
aux faibles cots de
Distribution.
financiers.
distribution.
Bnfice de la bonne image et de la
confiance souvent
associes aux banques.
Implantation rapide sur un
nouveau march grce au
rseau existant de la banque.
Rduction de cots de
distribution par rapport aux
frais inhrents aux agents
Traditionnels.

Fidlisation de la
clientle de la
banque grce la
diversit des produits
et services.
Cots de distribution
presque marginaux vu
que les employs de la
banque eux-mmes

Mode de
rglement simplifi.
Meilleure
adquation entre les
besoins du client et
les solutions qui lui
sont
proposes grce la
relation privilgie

Limites et risques des bancassuranc

les

Multiplication des gammes de produits pour


conseillers.

Gestion des portefeuilles clients plus


complexe.
Activit relevant de la lgislation et des
autorits
de
surveillance, ce qui multiplie les
contraintes.

Conclusio
n

Merci pour
votre
attention