Asignacin de precios sobre el

costo ms margen de utilidad.

Definicin
La cantidad de dinero que se cobra por
un producto o un servicio, o la suma de
todos los valores que intercambian los
consumidores por los beneficios de
tener o utilizar dicho
producto o
servicio

Precio,ingreso, utilidad

Los precios son la clave de los ingresos, que a su vez lo

son para las utilidades de una empresa. El precio es lo
que se cobra por algo.

El ingreso es el precio cobrado a los clientes

multiplicado por el nmero de unidades vendidas. El
ingreso es el que paga por cada actividad de la
compaa: produccin, finanzas, ventas, distribucin y
as sucesivamente.

Lo que sobra (si sobra) es la utilidad. La utilidad es

la cantidad en que los ingresos superan a los costos.
(Ingresos menos gastos).

Por lo general, se debe de cobrar un precio que les deje

una utilidad justa (Margen de ganancia deseada).

El precio es el nico elemento de la mezcla de

mercadotecnia que produce ingresos; todos los otros
elementos representan costos.

Asignacin de precios sobre el

costo ms margen de utilidad
Estamos ahora en el punto de determinacin del precio
para hablar de poner un precio de venta especfico. La
mayora de las compaas establecen sus precios
basndose en:
1.El costo total ms una ganancia deseada,
(basada en Costos)
2.El anlisis marginal, una consideracin tanto de
la demanda como de la oferta del mercado ; y/o
(basada en la demanda)
3.Las condiciones competitivas del mercado.
(basada en la competencia)

Enfoques de fijacin de precios

Basada en costos

Basada en la competencia

Basada en la
demanda

Enfoques de fijacin de
precios
BASADA EN LOS COSTOS

La dificultad en fijar precio a la mano de obra, no as a los materiales.

Los costos del servicio real pueden sobrepasar el valor del servicio ante
el cliente.

Las economas de escalas son pocas (personalizacin, inseparabilidad).

Opcin de Costeo por Actividades (abc).

(La filosofa del ABC se basa en el principio de que la actividad es la
causa que determina la incurrencia en costos y de que los productos o
servicios consumen actividades, proponiendo una solucin alternativa
en el tratamiento de los costos indirectos
Economas de escalas: ventajas en
trminos de costos que una
empresa obtiene gracias a la

Enfoques de fijacin de precios

BASADA EN LA
COMPETENCIA

La variabilidad limita la comparacin

Se utiliza en dos situaciones:

Servicios estndares entre los proveedores.

Mercados de oligopolio.

Las empresas pequeas pueden disminuir su margen

a costa de su permanencia en el mercado.

El autoservicio como alternativa viable

Oligopolio es un mercado
dominado por un pequeo nmero
de vendedores o prestadores de

Enfoques de fijacin de precios

BASADA EN LA DEMANDA

El precio monetario se debe ajustar para reflejar el valor de los costos no

monetarios:

Si son muchos, deber compensarlos.

Si son pocos, se podr cobrar un precio alto.

El reto es determinar el valor para los clientes de cada uno de los

aspectos monetarios implicados.

El costo total ms una ganancia

deseada
Esto significa poner el precio de una unidad de un
producto igual al costo total de la unidad ms la
ganancia deseada por la unidad. Es un mtodo de fcil
aplicacin pero tiene sus limitantes.
1. Primero es que no reconoce diversos tipos de costos
o el hecho que estos costos resultan afectados por
los cambios en el nivel de produccin.
2. Segundo es que no toma en cuenta la demanda del
mercado.
3. Tercero es que no reconoce los cambios de costo
unitario

total

produccin.

al

expandirse

contraerse

la

El anlisis marginal

La asignacin de precios sobre costo marginal puede ser viable en

perodos flojo cuando la empresa quiere mantener empleada a su fuerza
de mano de obra, tambin se puede aplicar cuando se espera que un
producto atraiga negocios para otro.

Las condiciones de competencia

del mercado
Una de estas se da con la asignacin de precios por parte de los
intermediarios. Los intermediarios pueden utilizar la asignacin
de precios sobre costo ms margen de utilidades. Pagan una
cantidad determinada para comprar productos y por hacer que
se los entreguen. Despus agrega una cantidad, llamada margen
de utilidad bruta, al costo de adquisicin, para cubrir los gastos
de la tienda y proveer una ganancia razonable. Por lo general, el
intermediario no pone en realidad un precio base, sino slo
aade un porcentaje de una cantidad al precio ya establecido
por el productor.
La empresa debe de orientarse al mercado y atender las
necesidades de los consumidores. El punto de vista tradicional
ha sido que los costos deben ser factor determinante de los
precios, pero no el nico. Pero existe una nueva perspectiva
donde el precio debe de determinar los costos. Osea, que una
compaa quizs no tenga mucha flexibilidad para poner sus
precios, as que los costos tienen que reducirse si se han de
tener ganancias.

PRECIOS BASADOS EN COSTOS

MARGINALES

Otro mtodo de asignacin de precios es el anlisis

marginal, el cual tambin toma en cuenta la
demanda y los costos para la determinacin de un
mejor precio. Para aplicar el anlisis marginal hay
que entender los conceptos.

El ingreso marginal es el derivado de la venta de la

ltima unidad.

El ingreso promedio es el precio unitario a un nivel

determinado de ventas unitarias (ingreso total
dividido entre las unidades vendidas).

El anlisis marginal seguir produciendo mientras el

ingreso marginal exceda el costo marginal. El punto
ptimo de la produccin es don de el ingreso
marginal se iguala con el costo marginal. Es en este
punto donde se determina el precio.

Para no Olvidar ...

El precio debe ser entendido fcilmente por el

cliente

El precio debe representar su valor para el cliente

El precio debe propiciar la retencin del cliente y

facilitar la relacin de este con la empresa.

El precio debe reforzar la confianza del cliente.

El precio debe disminuir la incertidumbre del cliente