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SI UNO NO CAMBIA..
NO CRECE..........
...SI UNO NO CRECE..
SE V A MORIR....
Introduccin
CONTENIDO
INTRODUCCION
Visi
n
Misi
n
Poltic
a
Estrateg
ia
Plan de
accin
Presupues
to
ESTA
DIVIDIDO
EN
DOS PARTES :
LOS
GANADORES..
Y
LOS
PERDEDORES
CONTRASTE ESTRATEGICO
EL HORIZONTE DE LAS EMPRESAS
CUANDO NO CUENTAN CON UNA
VISION...
PERO
LIDER
versus
JEFE
Proactivo
(Coraje y
visin)
Frecuentemente acepta la
responsabilidad
Reactivo - Pasivo
La Compaa es la # 1
Yo soy el nmero 1
Empuja a la gente
Poltica de puertas
abiertas
Ama el cambio (Des. Divi.)
Invisible
LA GRAN
NOTICIA :
Maquillador-Cosmetlog
o
Cerebrito, Nio Dios
LOS LDERES
NO
NACEN....
EL
LIDERAZGO
SE
APRENDE ...
SER PROACTIVO
EMPEZAR CON EL FIN EN MENTE
LO PRIMERO ES LO PRIMERO
PENSAR GANAR GANAR
BUSCAR ENTENDER PRIMERO, EN
LUGAR DE SER ENTENDIDO
6. SINERGISMO
7. AFILAR LA SIERRA
Factores
Internos
Factores
Externos
Niveles de cambio
Medio
Organizacional
Grupal
Individual
Gestin de cambio
La gestin de cambio implica que usted y su grupo
de trabajo u organizacin este en control de los
cambios, reaccione apropiadamente a los cambios
tanto externos como internos de su sistema, e inicie los
cambios que llevarn a una mayor efectividad
individual y organizacional
Pero...
La Alta Gerencia:
-Tiene idea de como los
cambios en la visin, misin y
la estrategia, influenciaran
o impactaran en la cultura?
-Tiene la habilidad para liderar tales cambios
cuando se requieran?
-Estn preparados para enfrentar estos desafos
y lograr el xito desado
La vida es una
aventura de retos
constantes o no
es nada.
Helen Keller
OPORTUNIDAD O AMENAZA
Bien hariamos en recordar que el simbolo
de crisis de los antiguos Chinos significa oportunidad
peligrosa, y si bien podriamos ver estos tiempos
como tiempos de intenso peligro, tambin deberiamos
estar alerta a las inmensas oportunidades que existen
actualmente y que slo estarn con nosotros en forma
pasajera
Manning,1989
LA REACCION HUMANA
AL CAMBIO
Resistencia
Compromiso
Oportunidades
Ventajas
RESISTENCIA AL CAMBIO
RESISTENCIA AL CAMBIO
Si la gente y organizaciones, como
sistemas vivientes, son
FORZADAS/OBLIGADAS,
estas responden para preservar su
autonoma.
Felton,1992
SINTOMAS
1.
2.
3.
4.
5.
Menor productividad
Baja calidad de trabajo
Incremento en ausentismo
Demoras o huelgas
Incremento en las quejas
SENTIMIENTOS
Incertidumbre
Agresin
Depresin
Ansiedad
Frustracin
Miedo
TRAMPAS
1. Ignorar u oponerse a
la resistencia
2. Escoger el equipo
incorrecto
3. El enfoque Drano: forzar
la productividad cuanto antes
Competitividad
Inseguridad
Sensacion de superioridad intelectual
Poca tolerancia a la incertidumbre
Generalizaciones personales
Competitividad:
Renuencia a aceptar que las ideas de la otra persona
son tan buenas o mejores que las propias.
Inseguridad:
Temor a ser juzgado como una persona menos
competente que la persona con ideas nuevas.
Generalizaciones Personales
Rechazo a una idea nueva porque esta no est de
acuerdo con algunos valores o creencias de la persona
involucrada.
Sub teoras:
Teora de la inercia
Teoras del miedo e inseguridad
Teoras del poder
La teoria de la inercia
La gente esta ubicada en numerosos sistemas complejos.
Los distintos elementos y subsistemas estan en estado de
equilibrio
Los valores, creencias y aspiraciones de una persona forman
parte del gran sistema
El cambio en una parte del sistema genera fuerzas
homeostaticas que contrarrestan el cambio para restaurar el
equilibrio, por ende status quo.
Mientras mas gradual sea el cambio, mas puede ser
incorporado al sistema
Teora de la
personalidad:
No todos se
resisten al cambio
de igual manera
Sub teoras:
Tolerancia
/intolerancia
a la ambiguedad
Conservadurismo
Prejuicios
Tolerancia/intolerancia a la ambiguedad
Budner (1962) definio
la intolerancia a la ambiguedad
como la tendencia a percibir situaciones ambiguas como
fuentes de amenaza
La gente con una fuerte tendencia a evadir la incertidumbre
se siente incomoda con la incertidumbre y la ambiguedad
- por ende tienden a resistirse al cambio
La gente que tolera la ambiguedad tiende a ser mas relajada,
confiada y segura por ende es mas receptiva al cambio.
Conservadurismo
Definido como el punto de vista que :
1. Defiende el status quo
2. Sostiene que hay que resistirse al cambio
3. Consideran que los modos de funcionamiento
actuales se deben mantener
4. Donde el cambio es necesario, este deberia ser
gradual y dentro de la estructura existente
Prejuicios
La gente con prejuicios es la que tiende a catalogar
a los miembros de distintos grupos, como se van
a comportar de ciertas maneras, sin que tengan la
oportunidad de probar lo contrario
Evita que la gente busque informacin que est en
disconformidad con el estatus quo.
Relacionado a conceptos tales como el autoritarismo,
la rigidez y el dogmatismo.
Las relaciones
sociales de la gente
sirven para frenar un
proceso de cambio,
debido a los costos
sociales y al esfuerzo
necesario para cambiar
estas relaciones
Dinamicas de grupo
Reaccin psicologica
La gente es democrtica por naturaleza y reaccionar
en forma negativa si se les niega la libre eleccin
Si una persona siente que esta siendo coactada o
forzada a actuar en una forma especfica, podria
reaccionar deliberadamente.
El Sindrome NIA
Las circunstancias locales son especiales, y las
Si los
espectadores han iniciado el cambio, entonces
es lgico, racional y bien pensado. Si los
espectadores perciben que el cambio se les est
haciendo a ellos o si estn en desacuerdo con
l, este es irracional, ilgico y concebido
inapropiadamente.
T. Nolan, L. Goodstein, J.W. Pfeiffer(1993)
11 Razones de la resistencia al
cambio:
1.- Las razones del cambio no han sido comunicadas
claramente
2.- No se han aceptado las nuevas metas y objetivos
3.- La gente no tiene confianza en la persona que
anuncia el cambio
4.- La gente apoya un objetivo de cambio alternativo
5.- La gente apoya un mtodo alternativo de
implementacin del cambio
6.- La gente no estuvo involucrada en la fase de
implementacin del cambio
Cambio Impuesto
-Cambio que se d
como resultado de
las decisiones y
acciones propias de
los individuos
- Mas fcil de aceptar
-Cambio que no es
bienvenido,
usualmente sin
aviso, sobre el cual
sentimos que no
tenemos control o
tenemos muy poco
control.
- Mas dficil de aceptar
MANEJANDO Y
CONTROLANDO
LA
RESISTENCIA
AL CAMBIO
Comportamientos Inefectivos:
Tratar de someter a la persona con argumentos
lgicos sobre porque deberia cambiar
Tratar con la persona y no con el tema
persona
Ignorar los valores, sentimientos y conducta de la
persona con respecto al cambio
Asumir que lo que es logico para usted, es lgico
para los dems
Conductas Inefectivas(continuacion)
Discutir con la persona cuando esta comunicando sus
percepciones.
Darse por vencido ...
Participa
cin
Comunica
cin
Educacin y comunicacin
Ventajas
Una vez persuadida la
gente ayudar en la
implementacin del
cambio
Desventajas
Toma tiempo si
mucha gente esta
involucrada
Participacin e involucracin
Ventajas
La gente que participe
estara comprometida
Cualquier informacin
relevante se integrara
al plan de cambio
Desventajas
Tomar tiempo si
los participantes
disean un plan de
cambio inadecuado
Facilidades y apoyo
Ventajas
Ningun otro enfoque
funciona tan bien
para la solucin
de problemas
Desventajas
Puede tomar tiempo,
ser costoso y aun asi
fallar
Negociacin y acuerdo
Ventajas
Manera relativamente
facil de evitar mayor
resistencia
Desventajas
Puede ser muy costosa
en mchos casos, si es
que pone en alerta a los
otros, para negociar el
acatamiento
Manejo y cooperacin
Ventajas
Puede ser relativamente
rapido y econmico
Desventajas
Puede llevar a mayores
problemas si la gente se
siente manipulada
Desventajas
Puede ser riesgosa si la
gente se molesta con los
iniciadores
COMUNICANDO
EL
CAMBIO
Piensa como un hombre inteligente pero
comunica
en el lenguaje de la gente
William B. Yeates
Comunicacin(continuacion)
Estableciendo el clima
La comunicacin abierta evita los rumores, la
ansiedad y los errores
La comunicacin reciproca es esencial
Utilize diferentes formas de comunicacin:
- Lneas abiertas
- Foros abiertos
- Boletines informativos
- Exposiciones informales
Comunicacin(continuacion)
Pautas
Hablele a la gente en persona
- Los anuncios escritos no le permiten a
la gente expresar sus ideas
Digale la verdad a la gente
- Mientras ms informada est la gente,
menos ansiosa estar.
Comunicacin(continuacion)
La gente se beneficia con:
Las razones especificas del cambio
Informacin exacta
La motivacion y la oportunidad de hacer preguntas
La aceptacin de la oportunidad de expresar sus
sentimientos
Seguridad personal
Comunicacin(continuacion)
Diogenes
Escuchar(continuacin)
Pasos para escuchar enforma activa
Preste atencin con todo su cuerpo
Haga contacto visual
Muestre interes
Haga preguntas abiertas
La meta es:
1. Ayudar a la otra persona a expresar lo que
siente y desea, y
2. Mostrar que usted quiere comprender su
modo de pensar
Comunicacin(continuacin)
Haciendo llegar el mensaje
Conducta + Sentimientos + Efecto + Lo que desea =
Comunicacin Clara
Conducta/situacin
- Que ha pasado, cual es el cambio al que
hay que responder
Sentimientos
- Cuales son sus sentimientos con respecto
al cambio?
Efecto
- Que efecto tendr el cambio en usted?
UN ENFOQUE POSITIVO A LA
RESISTENCIA
La gente utiliza la resistencia para protegerse del
dao.
Es un mecnismo positivo de autodefensa
1.Pacifique la resistencia
2.Respete la resistencia
3.Explore la resistencia
4.Reevalue el estado actual de
la resistencia
Pacifique la resistencia
- Haga que la expresion de resistencia sea
segura, asegurandose de que las personas
no seran atacadas, castigadas o regaadas
Respete la resistencia
- Reconozca la resistencia, afirmando el derecho
de la persona a resistirse
- No tiene que estar de acuerdo pero si reconocerla
- Siga haciendo que la resistencia sea segura,
reforzando el concepto de que esta bien resistirse
Explore la resistencia
- Es una resistencia autentica o es una pseudo
resistencia?
- La pseudo resistencia no tiene nada que ver con el
cambio; est basada en viejos rencores, necesidad de
atencin, etc. Observe mas profundamente preguntando:
Que prefiere usted?
Teora de la
inercia:
La gente se
resiste porque
rompe el
equilibrio de
los sistemas
existentes
Temor e inseguridad:
Debido a la incertidumbre sobre los
resultados del proceso del cambio
Poder:
El temor por
mantener las
relaciones de
poder
existentes
Mantener al personal
Dar un sentido de
informado e involucrado participacin y de
propiedad psicologica
en el proceso de cambio
en el proceso evolutivo
ayudar a reducir la
resistencia
Tolerancia a la ambiguedad:
la tendencia a percibir las situaciones
ambiguas como fuentes de amenaza
Conservadurismo
Prejuicio
Por la falta de conocimiento
Dinmica
Social:
Los grupos
sociales de
los cuales
una persona
es miembro
Reaccin psicolgica:
La gente es democratica por naturaleza y
reacciona en forma negativa si su libre
eleccion le es denegada
EN RESUMEN...
BIBLIOGRAFIA
Blake, L. Reduce employees resistance to change
,Personnel Journal (September), 1992
Conner, D. Managing organizational change
workshop, Business future group, 1992
Conner, D. The management of change, welcome
to day 29, Management(August), 1992
Fossum, L.B. Understanding organizational
change, Crisp Publications, Inc. , 1989
LA ORGANIZACION
DEL FUTURO....
PERFIL
DE LA
EMPRESA
TRIUNFADORA
DEL SIGLO
XXI
MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCIN
Recuerda siempre:
ASI COMO EL DINERO TRAE
MAS DINERO.......
El XITO ..... TRAE MAS
XITO