2.

1 EMPRESA COMO INSTITUCIN

Y
SU MARCO JURIDICO

Empresa: Unidad econmico - social,

integrada
por
elementos
humanos,
materiales y tcnicos, cuyo objetivo es,
obtener
utilidades
a
travs
de
su
participacin en el mercado de B y S;
haciendo uso de losfactores productivos.

Se clasifican segn la actividad econmicaque

desarrollan:
Sector primario: Obtienen los recursos a partir de lanaturaleza,
como las agrcolas, pesqueras o ganaderas.

Sector secundario: Dedicadas a la transformacin de bienes,

como las industriales y de la construccin.

Sector terciario: Empresas que se dedican a la oferta de servicios

o al comercio.

De acuerdo a suconstitucin
jurdica:
Individuales: Que pertenecen a una sola persona.
Societarias: Conformadas por varias personas; pueden ser a su
ves:

Annimas,
Responsabilidad limitada
Economa social(cooperativas), entre otras.

Segn latitularidad del

capital:
Empresas

privadas:

Su

capital

est

en

mano

de

particulares.

Pblicas: Controladas por el Estado.

Mixtas: El capital es compartido por particulares y por el

Estado.

Empresas de autogestin: El capital es propiedad de los

trabajadores.

Laadministracin de empresas,
es
una
cienciasocialque se dedica al estudio de la
organizacin de estas entidades, analizando la
forma en que gestionan sus recursos, procesos y
los resultados de sus actividades.

CMO ESTABLECER UNA EMPRESA EN EL

PER

Cuadro Comparativo de Sociedades:

FORMA SOCIETARIA
MODALIDA
D

SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA

SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

Caracterstic
as

De 2 a 20 socios
participacionistas

De 2 a 20 accionistas
El accionista que desee transferir sus
acciones a otro accionista o a terceros
debe comunicarlo a la sociedad y
solicitar la aprobacin de la misma.

Denominaci
n

S.R.L

S.A.C

rganos

Junta General de socios

Gerentes

Capital
Social

Duracin

Junta General de Accionistas

Directorio (su nombramiento
facultativo)
Gerencia

SOCIEDAD ANONIMA

De 2 accionistas como mnimo. No

existe nmero mximo.

S.A

es

Junta General de Accionistas

Directorio
Gerencia

El capital es representado por

participaciones
y
deber
estar
pagada
cada
participacin por lo menos en
un 25%

Los aportes pueden ser en moneda

nacional
y/o
extranjera,
en
contribuciones
tecnolgicas
intangibles.
El capital es representado por
acciones y deber estar suscrito
completamente y cada accin pagada
por lo menos en un 25%

Los aportes pueden ser en moneda

nacional
y/o
extranjera
,
en
contribuciones
tecnolgicas
intangibles.
El capital es representado por acciones
y deber estar suscrito completamente
y cada accin pagada por lo menos en
un 25%

Indeterminada

Determinado/ indeterminado

Determinado/ indeterminado

Las gestiones pueden ser realizadas de manera directa o a travs de un

representante.

La Sucursal
Las empresas, domiciliadas o no en el pas,
pueden establecer sucursales en Per,
debiendo inscribirlas en el Registro de
Personas Jurdicas de la Zona Registral de la
SUNARP del lugar de su funcionamiento.
Carece
de
personera
independiente de su principal.

jurdica

Est
dotada
de
representacin
legal
permanente y goza de autonoma de gestin
en el mbito de las actividades que la
sociedad principal le asigna, conforme a
poderes que otorga a sus representantes.
El representante legal debe tener poderes suficientes para resolver lo
relacionado con actividades de la empresa, para obligar a la sociedad por
las operaciones que realice la sucursal y las generales de representacin
procesal que exige la ley.

Los Contratos
Asociativos
Crean y regulan la participacin e
integracin en negocios o empresas, en
inters comn de los intervinientes. No
genera persona jurdica, deber constar
por escrito y no est sujeto a inscripcin
en el Registro.
Existen
3
formas
de
contratos
asociativos:
el
contrato de Asociacin en
Participacin, el Consorcio
y el Joint Venture.

Los recursos destinados se consideran Inversin Extranjera

Directa, otorgando una participacin en la produccin, sin que
suponga aporte de capital y que corresponda a operaciones
comerciales de carcter contractual en la que el inversionista
extranjero provee B y S a cambio de una participacin en volumen
de produccin fsica, en el monto global de las ventas o en las
utilidades netas de la referida empresa receptora.

2.2 DIRECCIN ESTRATGICA

ORGANIZACIN Y GESTIN

Los procesos de decisin empresarial determinan los

objetivos, las estrategias, la estructura organizativa y
el sistema de control de la organizacin.
Los directivos son quienes se encargan de
disear e implantar las estrategias.

DIRECCIN, INFORMACIN Y
GESTIN

D
I
R
E
C
C
I

Integra los miembros de

una organizacin que
estn
dotados
de
autoridad formal.

Se ocupa de coordinar e integrar los

factores productivos (tangibles e
intangibles) que configuran la empresa
para lograr los objetivos.

Existencia de cierto grado de liderazgo en

los miembros de la direccin, lo que facilita
conseguir los objetivos organizacionales.

I
N
F
O
R
M
A
C
I

En la sociedad del conocimiento, se

gestiona no slo la informacin, sino
tambin el conocimiento, afirmando
que la escala del conocimiento es la
base para una empresa inteligente.

La decisin necesita informacin sobre

las diferentes alternativas y sus
consecuencias respecto del objetivo
perseguido.

Es la MP, el input de la decisin, y una

vez tratada adecuadamente dentro
del proceso de la toma de decisiones
se obtiene como output la accin a
ejecutar.

G
E
S
T
I

Las empresas, conscientes de la necesidad de gestionar la

informacin, emplean tcnicas de gestin funcional del
conocimiento, para conectar a las personas con el sistema
utilizado para la distribucin y transferencia de conocimiento.

La
Gestin
Estratgica
del
Conocimiento, establece un equilibrio
vinculando
la
creacin
del
conocimiento con su estrategia
empresarial, atendiendo el impacto
sobre la dimensin tcnica de las
tecnologas de informacin y la
comunicacin, y, sobre la dimensin
humana de la confianza y a los
procesos de colaboracin al compartir
informacin y conocimiento.
La
Gestin
del
Conocimiento
incluye su captura, almacenamiento,
interpretacin,
transformacin
y
transferencia a los miembros de la
organizacin que lo necesiten

GESTION ESTRATEGICA DEL CONOCIMIENTO Y GESTION

OPERACIONAL DE LA INFORMACIN

NIVELES DIRECTIVOS Y SUS

COMPETENCIAS

Una sola persona no puede abarcar todas las tareas directivas en la empresa.
El director delega trabajo. Se produce lo que se llama forma piramidal de la
empresa: directivos coordinados por otros de nivel superior.

TIPOS DE
DECISIONE
S
ALTA DIRECCION
De ella depende la marcha general de la
empresa como un todo cohesionado
Fija objetivos y grandes lneas estratgicas
Decisiones a largo plazo poco estructuradas
Gran incertidumbre
DIRECTIVOS DE NIVEL MEDIO
Transformacin de informacin
Problemas parcialmente conocidos
DIRECTIVOS DE PRIMERA LNEA
Contacto directo con los trabajadores
Es el nivel ms bajo de los que dan rdenes
Se enfrentan a problemas repetitivos, bien
conocidos
Soluciones rutinarias
(tcnicas y modelos cuantitativos)

ESTRATEGIC
AS
(largo plazo)
TCTICAS
(mediano
plazo)

OPERATIVAS
(corto plazo)

COMPETENCIA DE LOS
DIRECTIVOS Y GESTORES
Son
el
conjunto
de
caractersticas subyacentes
en una persona que est
causalmente
relacionadas
con una actuacin de xito
en un puesto de trabajo
(Boyatzis, 1982).

Las competencias
componen de:

personales

se

HABILIDADES: lo que PUEDE

hacer

CONOCIMIENTOS: lo que
SABE hacer

ACTITUDES: lo que QUIERE

hacer

1. TECNICAS: Referidas a la capacidad para utilizar

conocimientos, tcnicas
realizacin de un trabajo.

recursos

especficos

en

la

2. INTERPERSONALES para tratar con las personas:

Competenci
as de los
Directivos:

capacidad
para
trabajar
con
otros,
comunicarse,
comprenderlos y guiarles hacia los objetivos y utilizando la
informacin que aportan para asegurar el control de la
organizacin.

3. ANALTICAS: Utilizacin de enfoques o tcnicas

cientficas para poder identificar los factores clave, entender
cmo se relacionan y poder diagnosticar y evaluar. Sin pericia
analtica no se pueden tomar decisiones adecuadamente.

4. C. para tomar DECISIONES: Es la capacidad de tomar

decisiones gestionando la informacin precisa para ello.

5. CONCEPTUALES: Consisten en la capacidad para

lograr una percepcin global de la organizacin, de sus
complejidades y de la manera en que sus diversas partes
encajan entre s.

FUNCIONES DE LA
DIRECCION

OBJETIVO
S

PRODUCTIVIDA
D Y COSTOS

CALIDAD

FLEXIBILIDA
D

ESTRATEGIA
S
FUNCION
AL
Consecucin
de objetivos

NEGOCIO
V.
Competitiva
.

E. Diferenciacin
. E. Liderazgo en
Costos

CORPORATI
VA
Crecimien
to

INNOVACI
N

. Producto
. Proceso
.
Marketing

Formal

ORGANIZACIO
N

El directivo decide cmo gestiona las variables

de diseo organizativo para definir la
estructura.
VARIABLES

Variables
para el
diseo de
la
estructura
organizativ
a

Informal

Surge, debido a oportunidades de encuentro y a

psico-afinidades positivas y negativas que comparten
las personas.
DISEO

Especializaci
n

Grado de divisin de las actividades en tareas

. Horizontal: divisin del trabajo
. Vertical: separacin entre actividades de preparacin y
control (administracin)
de las de ejecucin directa del trabajo.

Estandarizaci
n

Grado de definicin de las actividades organizativas

Procedimientos:
. De procesos de trabajo
. De resultados
. De habilidades

Formalizacin

Grado en que las reglas, procedimientos y comunicacin

son escritos

Centralizaci
n

Relacionada con:
. Grado de adopcin de decisiones
. Grado de control, autoridad y responsabilidad

Configuracin

A.
B.
C.
D.

Departamentalizacin
Nmero de niveles jerrquicos y alcance de control
Tamao del componente administrativo
Tipos de Configuraciones

GESTIN DE LA INNOVACION Y LOS SISTEMAS

DE INFORMACIN
GESTION DE
INNOVACIN
Proceso complejo interactivo que
envuelve
mltiples
interrelaciones entre ciencia y
tecnologa,
productores
potenciales y consumidores.
No
se
crea
de
manera
unidireccional
desde
Investigacin bsica a Desarrollo
Tecnolgico, sino conlleva una
serie de interacciones entre
diversos
agentes de distintas
CAPACIDAD
empresas.
ES:
Para generar y acumular
conocimientos.
Para protegerlos mediante
la aplicacin de la Ley de
Propiedad Intelectual.

TECNOLOGIAS DE
INFORMACIN
Evolucionan para incorporar
los conceptos clave que se
han derivado de las tres
palabras protagonistas de la
sociedad del conocimiento
(informacin, conocimiento y
aprendizaje) son:
Capital Intelectual
Gestin del Conocimiento
y,
Aprendizaje Organizativo.

INVESTIGACIN DE MERCADOS
Proceso
que
busca
identificar
necesidades,
deseos y demandas y
satisfacerlas mediante el
diseo de productos que
otorgan
valor
y
satisfaccin
a
los
Tcnica
que
permite
consumidores.
recopilar datos, del
aspecto que se desee
conocer
para,
interpretarlos y hacer
uso de ellos.

Las necesidades son requerimientos

bsicos que tiene una persona. Alimento,
ropa, entretenimiento, etc.

Las necesidades se convierten en deseos

cuando stas son dirigidas a productos
especficos que pueden satisfacerlas.

Las
demandas
son
deseos
para
productos especficos respaldadas por una
capacidad de compra.

Sirven al empresario para realizar una adecuada toma de

decisiones y para lograr la satisfaccin de sus clientes.

El MKT: Disear productos para

satisfacer necesidades, deseos y
demandas

CINCO MANERAS DE CONCEBIR EL

MARKETING

1) Filosofa de la Produccin:
Consumidores prefieren
precios asequibles.

2)

Filosofa

del

productos

Producto:

Consumidores
prefieren
productos
atractivos y de buena calidad.

3) Filosofa de Ventas:

La labor
de promocin y ventas genera en el
consumidor una necesidad o deseo de
algo

4.
Filosofa
del
marketing
social: Equilibrar utilidades de la
empresa, deseos de consumidores
intereses de la sociedad.

5.

Filosofa

del

consumidor:

Identificar necesidades y deseos del

consumidor, para disear un producto
que le proporcione la satisfaccin
requerida con mayores ventajas que la
competencia.

Importancia del Marketing

Tomar decisiones
acertadas para la
satisfaccin
del
consumidor.
Prepararse
para
enfrentar
a
la
competencia.
Conocer
a
consumidores
y
tendencias
Conocer
y
determinar
el
mercado objetivo
Identificar
canales
de
comercializacin
adecuados.
Convertir a los

consumidores en
clientes regulares,
para asegurar la
rentabilidad
sostenida.

SEGMENTACIN DE
MERCADOS
Proceso mediante el cual se identifica o se
toma un grupo de compradores con
caractersticas similares, es decir, se
divide el mercado en varios segmentos,
de acuerdo con los diferentes deseos de
compra y requerimientos de los clientes.

Niveles de Segmentacin

1. Macrosegmentacin: Dividir el
mercado de referencia.
2.
Microsegmentacin
mercado:
Identificar
homogneo de clientes.

del
grupo

3.
Microsegmentacin
de
clientes: Identificar la motivacin e
compra de clientes.

PRINCIPALES VARIABLES PARA

SEGMENTAR UN MERCADO

DIAGRAMA DE SEGMENTACIN
BSICA

Qu tipo de camisa les

ofrecemos?
Camisa de tela nacional pero de apariencia
de importada, de muchos colores de
preferencia llamativos y de precio asequible.

VARIABLES QUE AFECTAN A LOS

NEGOCIOS

4 Ps

Economia

MEZCLA DE
MERCADEO

ESTRATEGIA DE LAS LAS 4Ps

1. Producto

2. Precio

3. Promocin (Comunicacin)

4. Plaza (Distribucin)

Qu es un producto?
PRODUCTO = PAQUETE
COMPLEJO

Es el ncleo de
la mezcla de
mercadotecnia,
el
punto
de
inicio,
es
la
oferta
y
la
estrategia
del
producto.

Bienes
/
Servicios
ofrecidos para su
uso o consumo.

CARACTERSTICAS EXTRNSECAS DEL

PRODUCTO

LA MARCA es el nombre comercial bajo el que se

vende el producto.
Facilita la relacin con los
clientes, debiendo tener el producto un nombre corto
y fcil de recordar.
EL ENVASE (Empaque) comunica algo sobre el
producto y sus caractersticas. Contribuye a la
diferenciacin, si facilita el uso, el transporte o la
manipulacin del producto (detergentes concentrados).
LA IMAGEN SOCIAL hace referencia al prestigio
asociado al consumo o utilizacin de un
determinado producto.
LA AMPLITUD DE GAMA de productos, se refiere a
la mayor posibilidad que se le ofrece al cliente de
disponer de productos o utensilios relacionados con
el producto

EL CICLO VITAL DEL

PRODUCTO

Empieza con el nacimiento del producto en el mercado y se extiende

hasta el momento en que el producto pierde vigencia. Se puede,
distinguir cuatro fases o etapas en el tiempo:
Introduccin
Muchos gastos, pocas
bajos beneficios

demandas

Crecimiento
Rpido incremento de ventas y mejora
de los beneficios
Madurez
Las ventas empiezan a bajar, los
gastos suben y los beneficios se
estabilizan
Declinacin
Disminucin paulatina de ventas y
beneficios

PRECIO

Cmo se fija el Precio de un

Producto?

Elemento
permite
inducir
venta.

que
la

Monto cobrado por

un producto o
servicio

PROMOCIN
La promocin puede lograr:
Actividades dirigidas a
los
consumidores,
para dar a conocer los
productos
e
incentivar
su
Promocin
demanda.
(Comunicacin)

HACER UN NEGOCIO
SIN COMUNICACIN, ES
COMO GUIARLE EL OJO
A UNA RUBIA EN LA
OSCURIDAD,
USTED
SABE
LO QUE ESTA
HACIENDO, PERO ELLA
No es suficiente con fabricar un
NO.
producto y ponerlo al mercado.
Es necesario transmitir a los
compradores
suficiente
informacin y motivacin para
que compren.

Hacer conocido al producto

Persuadir
Que recuerden el producto
1. Mtodos
La promocin
de
Promocionales
ventas
2. La Publicidad
3. La Venta Personal
4. Las Relaciones
Pblicas

1. La Promocin
de Ventas

CARACTERISTICAS

Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2, lleve un

30% ms de cantidad, etc...

Acciones que se
realizan a fin de
elevar las ventas
de inmediato y
generalmente son
temporales.

Cupones de compra: Volantes que ofrecen

alguna ventaja adicional por comprar el producto.

Volantes promocionales: Que se entregan en

el establecimiento invitando a una degustacin a
recoger una muestra gratis etc...

Consiste
en
otorgar incentivos
al
consumidor
para fomentar la
compra
de
un
producto.

Concursos: Por la compra del producto participe

en la rifa de...

Complementacin: Que el uso de un producto

influya sobre el consumo de otro, por ejemplo,
compre nuestra cera para autos y lleve nuestro
brillador de espejos...

Programas de premios por puntos: Acumular

puntos por ventas para ganar algn producto
adicional.

Regalos en producto: Muy utilizados en

segmentos infantiles. Llevar un mueco, un juego
etc. dentro del producto.

2. LA PUBLICIDAD

3. LA VENTA
PERSONAL

Herramienta
de
la
promocin que utiliza
medios pagados para
convencer, informar y
recordar
Peridicos
Revistas
Televisin
Radio
Cine
Internet

Interaccin entre vendedor y consumidores.

Vendedores bien seleccionados adiestrados y
motivados Influyen en el volumen de ventas.
Los mejores informantes de las necesidades
insatisfechas del mercado son los vendedores.

El vendedor debe estar capacitado

para:
Explicar los beneficios que ofrece el

producto

Demostrar la forma como se utiliza el

producto

Contestar la preguntas y responder las

objeciones de los consumidores

Acordar condiciones de venta

Recopilar informacin del mercado

4. LAS RELACIONES PBLICAS

Acciones
practicadas
tendientes
a
crear
una
atmsfera de simpata y
aceptacin hacia los productos
y sus marcas por parte de sus
potenciales compradores.

Buscan
crear
buenas
relaciones con los diversos
pblicos de una compaa
obteniendo
una
imagen
corporativa favorable.
Tambin
servirn
para
manejar
o
desmentir
rumores, historias o eventos
negativos.

Herramientas
para
relaciones
pblicas
encuentran:

las
se

Noticias.
Emitir
comunicados de prensa a
los medios periodsticos
ayuda a mejorar la imagen
de la empresa, al mismo
tiempo que se mantiene la
marca en la mente de los
consumidores.
Patrocinios.
Principalmente a eventos
deportivos
ayudan
a
mejorar la percepcin de
una marca.
Obras de Beneficencia.
Ayudar a la comunidad
tambin ayuda a la imagen

PLAZA

Plaza
(Distribucin)
Los canales de distribucin hacen llegar
el producto desde la empresa fabricante
hasta los clientes.

No es suficiente tener un
buen
producto,
lo
importante es que este
sea de fcil acceso para
los consumidores.

Su seleccin, es un factor clave para la

diferenciacin del producto, como
ocurre
con
los
sistemas
de
comercializacin en exclusiva.
Ejem: productos de belleza, vendidos bajo
el rtulo de venta exclusiva en farmacias.

Canales de
distribuci
n para un
mercado
de
consumo

FASE
S

Planificacin
GESTIN
ADMINISTRATI
VA

Organizacin
Direccin
Control

1. Planificacin:
Implica las tareas de definir los objetivos o
metas de la organizacin, establecer una
estrategia general para alcanzar esas metas
y desarrollar una jerarqua completa de
planes para integrar y coordinar las
actividades.
Se refiera tanto a:
Los fines: lo que se va

hacer

(planificacin

estratgica)

Como

los
medios:
cmo se har (planificacin
operacional).

2. Organizacin:
Para llevar a la prctica y ejecutar los planes, una vez que
estos han sido preparados, es necesario crear una
organizacin.
Es funcin de la gerencia
determinar el tipo de
organizacin
requerido
para llevar adelante la
realizacin de los planes
que se hayan elaborado.

La

clase de organizacin
establecida, determina, los
planes
apropiados
e
integralmente cumplidos.

A su vez los objetivos y los

planes
respectivos
que
permiten
su
realizacin,
ejercen influencia directa
sobre las caractersticas y
la
estructura
de
la
organizacin
donde
las
tareas se dividen, agrupan y
coordinan.

3. Direccin:
Esta tercera funcin gerencial envuelve los conceptos de
motivacin, liderazgo, gua, estmulo y actuacin.
A pesar de que cada uno
de estos trminos tiene
una
connotacin
diferente, todos ellos
indican claramente que
esta funcin gerencial
tiene que ver con los
factores humanos de
una organizacin.

Es

como resultado de los

esfuerzos
de
cada
miembro
de
una
organizacin que sta logra
cumplir sus propsitos, de ah
que dirigir la organizacin
de manera que se alcance
sus objetivos en la forma ms
ptima
posible,
es
una
funcin
fundamental
del
proceso gerencial.

4. Control:
Su propsito, inmediato es medir, cualitativa y cuantitativamente,
la ejecucin en relacin con los patrones de actuacin y, como
resultado de esta comparacin, determinar si es necesario tomar
accin correctiva o remediar que encauce la ejecucin en lnea
con las normas establecidas.
La funcin de control es ejercida continuamente, y aunque
relacionada con las funciones de organizacin y direccin,
est ms ntimamente asociada con la funcin de
planificacin.
La accin correctiva del control da lugar, a un replanteamiento
de los planes; es por ello que muchos estudiosos del proceso
gerencial consideran ambas funciones como parte de un ciclo
continuo de:

Planeamiento control planeamiento

(1) Anlisis Externo: Macro y Microambiente

La Economa

cn
e
T

g
o
ol

a
Proveedores

Competidores

so Valo
ci
r
ed

Le
g
re isla
gu c
l a i n
ci
n y

ad s d
e
y
vid estil la
os
a
de

Sustitutos

Empresa
Clientes

Potenciales
competidores

Contexto sectorial y
competitivo

in a
c
bla raf
o
P
og
m
De

1.1 Macro ambiente

1.2 Microambiente Externo

(2) Anlisis Interno de la Empresa

Cultura Organizacional:
Conjunto
de
valores,
creencias,
actitudes
y
normas compartidas que
dan
forma
al
comportamiento
y
expectativas de cada uno
de los miembros de la
organizacin.

La

Cadena de Valor:
Actividades
que
desarrollan las empresas
y que agregan valor a los
B y S que los mercados
necesitan. Comienza con
el abastecimiento de MP
y
finaliza
en
la
distribucin.

Tambin
se
incluyen:
reas
como
administracin, I y D, finanzas, RRHH, etc.

A
M
B
I
E
N
T
E
I
N
T
E
R
N
O

ANALISIS FODA

A
M
B
I
E
N
T
E
E
X
T
E
R
N
O

Herramientaa de diagnstico que se lleva a cabo para identificar y

analizar las fortalezas y debilidades de una empresa, as como las
oportunidades y amenazas del contexto.

FORTALEZAS

Es un recurso
de tipo interno
que posee una
empresa
en
superiores
condiciones que
su competencia
y que la hacen
tener
ventaja
sobre los dems.

DEBILIDADES

Son
limitaciones,
defectos
o
inconsistencias
en la empresa
que constituyen
un
inconveniente
para
la
consecucin
de

AMENAZAS
Son
aquellas
circunstancias
o
situaciones
del
entorno
desfavorables
para la empresa
que
pueden
afectar
negativamente la
marcha
de
los
negocios de no
tomarse
las
medidas

OPORTUNIDADES
Son
aquellas
circunstancias
o
situaciones
del
entorno
que
potencialmente son
favorables para la
empresa.
Tambin lo son las
debilidades
de
nuestros
competidores.

ANALISIS FODA

MATRIZ DECISIONAL

LA VISIN DE LA EMPRESA

Describe cual debera ser el negocio del futuro, HASTA

DONDE QUIERES LLEGAR?

Es una filosofa que gua.

Influenciada por las F y D de la empresa.

Es la imagen del futuro que se procura crear. Como

queremos ser y como queremos que nos vean el futuro.

LA MISIN DE LA
EMPRESA

Describe
la
razn de ser
de la empresa,
identifica los
clientes
y
aquellas
necesidades
primordiales
que la empresa
les
esta
cubriendo.

LA MISION SE PUEDE ESTABLECER

TENIENDO EN CUENTA LAS SIGUIENTES
PREGUNTAS:

Quines somos? = Identidad

Qu buscamos? = Propsito
Qu hacer?= Medios para
alcanzar el propsito
Porqu lo hacemos? =
Motivacin.
Para quienes trabajamos? =
Clientes

OBJETIVOS EMPRESARIALES

Son las metas de la empresa, sus

deseos, su ideal alcanzable.
Objetivos tcticos:
se
formulan
generalmente
para
las distintas reas
funcionales
de
la
empresa.
Son
de
mediano plazo.
Objetivos
estratgicos: son de
largo plazo

ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
Responder a tres preguntas:

Dnde estamos ahora?

A dnde queremos llegar ?

Cmo llegaremos all?

Es la forma o camino que la empresa sigue para adaptarse

al contexto y lograr sus objetivos.
Una estrategia de negocios es un conjunto integrado
de acciones y compromisos diseados para proveer
valor a los clientes y obtener ventajas competitivas
utilizando las competencias esenciales en productosmercados especficos individuales.

Estrategias Funcionales:

Forma como la empresa alcanzar sus

objetivos generalmente referida a un
rea de la organizacin.

De
De
De
De

MKT
produccin
recursos humanos
finanzas

Cmo definir buenas estrategias?

Conocer
la
etapa actual del
ciclo de vida
del producto.

Averiguar cmo
se comporta la
demanda y si
esta
es
estacional o no.

Se pueden identificar tres variables que

inciden en la motivacin del trabajador:
(1)
Caractersticas
individuales
(2)
Caractersticas
del trabajo
(3)
Caractersticas

2. TEORIA Y GESTION
DE LA EMPRESA:

PRODUCCIN

COSTO
S

OBJETIVOS
Distinguir entre Corto y el Largo Plazo
Explicar la relacin entre produccin y L
(corto plazo).
Explicar la relacin entre produccin y costos
de una empresa:
(a) A corto plazo (a travs del enfoque del
costo total)
(b) A largo plazo (a travs del enfoque de
costo medio)

MARCOS DE TIEMPO DE LAS

DECISIONES

Las empresas toman decisiones, las

cuales
responden
a
un
objetivo:
maximizar las utilidades econmicas.

Esa
decisin,
depende
de
las
posibilidades de obtener utilidades, es
decir, de la expectativa de que el IT
exceder al CT.

 Las acciones que realiza una empresa para

influir en la relacin Produccin y Costos
depende de qu tan rpido se pueda actuar.
Si una empresa planea cambiar su Produccin
maana mismo cuenta con menos opciones que
otra que planea modificarla dentro de seis meses
o seis aos.
Para analizar esta decisin, se debe distinguir
entre dos marcos de tiempo:

Tiempo en el cual las cantidades de

algunos RR son fijas.

CORTO
PLAZO
(CP)

Para la mayora de las empresas:

El K, la T y las habilidades
empresariales, son RR fijos (llamados
planta). Por lo tanto son fijos en el CP.
Mientras que el L es variable, en el
CP.

Para aumentar la produccin Q en el

CP, se debe incrementar la cantidad de
La empresa puede
aumentar
o disminuir su Q en el
un RR
variable.

CP aumentando o disminuyendo la cantidad de L que

contrata.

TEORIA DE LA PRODUCCIN
Proceso de creacin de ByS que adquiere la
poblacin para consumirlos y satisfacer sus
necesidades.
La empresas utilizan FFPP para realizar el
proceso de produccin, a los que se les llama IS:

 Se puede expresar como una:

Funcin de Produccin: Relacin que existe entre la
cantidad mxima de produccin que se puede obtener con la
cantidad de FFPP utilizados por la empresa en un tiempo
determinado.
Q=f (T,L,K)

Q = Cantidad de
Produccin
f = Funcin de.

T = Tierra
L = Trabajo
K = Capital

Supuestos de la funcin de produccin

Es posible cualquier combinacin de IS
utilizados para crear una determinada
cantidad de produccin.
Existe una interdependencia funcional entre
los factores productivos utilizados y el valor
de la produccin total.
Slo existe un IS variable y los otros son
fijos.

RESTRICCIN TECNOLOGICA A CORTO

PLAZO
La relacin entre Q y L, se describe mediante tres
conceptos:
1. PRODUCTO TOTAL (PT): Q mxima generada con una
cantidad de L determinada. Cada aumento en el L
contratado da lugar a un incremento en el PT.
2. PRODUCTO MARGINAL DEL TRABAJO (PMgL): Es el
aumento del PT como resultado de aumentar en una unidad
la cantidad de L (manteniendo constantes los dems IS).
3. PRODUCTO MEDIO DEL TRABAJO (PmeL): Indica qu tan
productivos son los trabajadores en promedio. Es igual al PT
dividido entre la cantidad de L empleado.
A medida que la cantidad de L empleado aumenta, el PMg:
1 aumenta y luego disminuye. Lo mismo sucede con el Pme.

Ejemplo 01: PRODUCCION DE CAMISAS DON CARLOS

(fabricante de camisas de algodn)
Alt.

L
(trabajadores
por da)

PT
(camisas
/da)

PMg
(camisas por
trabajador
adicional)

PMe
(camisas por
trabajador)

10

13

4.33

15

3.75

16

3.20

PM
g

PT
/

PM
e

PT / L

LC
B AN
LE Z
A

C
B
A

A medida que el N de L aumenta,

tambin lo hace el N de camisas
producidas.

F
E

IN

CURVA DE
PRODUCTO TOTAL

ALCAN
ZABL
E

Esta curva separa los niveles de Q

alcanzables de los que no lo son:
Todos los puntos que estn por arriba de
la curva son inalcanzables.
Los que estn debajo, son alcanzables,
pero ineficientes, puesto que utilizan
ms L del necesario para generar una
L Q determinada.

Los puntos que estn a lo largo de la curva de PT son

tecnolgicamente eficientes.

CURVA DE PRODUCTO TOTAL Y PRODUCTO

MARGINAL

P
T
D

P
M
g

C
3
2

P
1

PRODUCTO
TOTAL

M
Lg

PRODUCTO MARGINAL

CURVA DE PRODUCTO MEDIO

Pme
y
6
PMg

El Pme aumenta de 1 a 2
trabajadores
(valor
mximo es el punto C),
pero despus disminuye
cuando se contratan ms
trabajadores.
El Pme alcanza su punto
mximo cuando es igual
al PMg.
Es decir, la curva de PMg
cruza la curva de Pme en
el punto mximo de esta
curva.

C
D

4.
3
34
3

P
M
e

P
1

M
Lg

/
d
a

Para niveles de L
empleo en los que el
PMg excede el Pme, el
Pme esta aumentando.

Para niveles de empleo

en los que el PMg es
inferior al Pme, el Pme
esta disminuyendo.
La relacin entre las
curvas del Pme y del PMg
es
una
caracterstica
general de la relacin
entre los valores medio y
Mg de cualquier variable.

Pme
y
6
PMg

C
D

4.
3
34
3

P
M
e

P
1

M
Lg

/
d
a

Caractersticas:

La PT, aumenta hasta un cierto lmite, a partir del cual empieza a

descender.

La PMe, aumenta lentamente hasta que se agrega el tercer

trabajador; con el cuarto empieza a disminuir.

La PMg, tambin aumenta inicialmente y luego empieza a

descender incluyendo una produccin negativa para el 8vo
trabajador.

Lo ideal es con una PT cuando se tienen 3 obreros, ya que en este

caso la PMe y PMg son elevadas.
Es evidente que la empresa debe evitar llegar hasta el 8vo
trabajador porque, la PMe es la ms baja y la PMg es negativa.

LEY O PRINCIPIO DE LOS RENDIMIENTOS DECRECIENTES

En todo tipo de actividad productiva, si se

incrementan gradualmente las unidades de un
FFPP, permaneciendo constante uno de ellos, la
produccin, primero crece, luego aumenta pero
en menos proporcin y finalmente decrecen,
es decir:
Una empresa cuya capacidad est determinada por
los FFPP, cuando se incorporan las primeras
unidades del IS variable, aumenta la produccin y
la productividad, por la disponibilidad de
maquinarias, instalaciones, para luego llegar a un
punto de saturacin.

RENDIMIENTOS MARGINALES
DECRECIENTES
Ocurren cuando el PMg de un L adicional
es menor que el PMg del L anterior.

Se deben al hecho de que ms y ms

trabajadores utilizan el
mismo K y trabajan
C
en el mismo espacio.

Al sumarse ms trabajadores, son cada vez

menos las actividades productivas que los
trabajadores adicionales pueden hacer.

 Contratar ms y ms L seguir aumentando

la Q, pero en cantidades cada vez ms
pequeas. Los R. Mg empiezan a decrecer, a este
fenmeno se le llama:
Ley de los rendimientos decrecientes
(LRD): A medida que una empresa utiliza ms de
C
un factor de produccin
variable, con una
cantidad dada del factor de produccin fijo, el
PMg del IS variable disminuye a la larga.

LARGO
PLAZO (LP)

Tiempo en donde las cantidades

de todos los FFPP pueden
variar.

Periodo en el que la planta de la

empresa puede cambiar. Para
aumentar la Q, la empresa
esta en posibilidad de elegir si
cambiar
planta
o la cantidad
Las decisiones
a LPsuno
se revierte
con
de L que contrata.

facilidad. Una vez tomada la decisin, la

empresa tiene que mantenerse firme en
ella por cierto tiempo.

TEORIA DE LOS COSTOS

A
CORTO Y LARGO PLAZO
El costo econmico de un factor es la
remuneracin
que recibira en su mejor empleo
alternativo.

COSTOS A CORTO
PLAZO
Para generar ms Q en el CP, una empresa
debe emplear ms L, lo cual significa que debe
aumentar sus costos.
Para describir la relacin entre Q y costo se
consideran tres conceptos de costo:
a) COSTO TOTAL
b) COSTO MARGINAL
c) COSTO MEDIO

a) ENFOQUE COSTO TOTAL

Es el costo de todos los factores de produccin que utiliza. Se
divide en:
1. COSTO FIJO TOTAL (CFT): Es el costo de los FF fijos de la
empresa. Para la empresa de Camisas, CFT incluye el costo de
alquiler de las maquinas de coser y las utilidades normales,
que consisten en el CO de las habilidades empresariales de
Carlos. Como las cantidades de los factores fijos no cambian
conforme lo hace la produccin, el CFT es igual en todos los
niveles de produccin.
2. COSTO VARIABLE TOTAL (CVT): Es el costo de los factores
variables de la empresa. En el caso de Carlos, el L es el factor
variable.ElElCT,
CVT
cambia segn lo hace la produccin.
es la suma del costo fijo total y del costo variable
total. Es decir:
CT = CFT + CVT

EJEMPLO: Plan de costos de la

empresa Don Carlos

Alternat
L
Produccin
iva
(trabajador/da (camisas/da
)
)
A
B
C
D
E
F

0
1
2
3
4
5

0
4
10
13
15
16

CFT

CVT

CT

(dlares por da)

25
25
25
25
25
25

0
25
50
75
100
125

25
50
75
100
125
150

La tabla muestra los CT de Carlos:

Con una mquina de coser que Carlos alquila en $25 diarios, el CFT = $ 25.
Para producir ms camisas, Carlos contrata L, lo cual cuesta $25 diarios. El
CVT es el nmero de trabajadores multiplicado por $25. Por ejemplo, para
producir 13 camisas diarias, Carlos contrata 3 trabajadores y su CVT es de $75.
El CT es la suma de CFT y CVT, as que, para producir 13 camisas al da, el CT, de
Carlos es igual a $100.

CURVAS DEL COSTO TOTAL

Cost
o

C
V
T

El CFT es constante y se
representa
con un lnea
horizontal.

El CVT aumenta conforme se

incrementa la produccin.
El CT aumenta a medida que
aumenta la produccin.

CF
T

Q
(camisas/
da)

La distancia vertical entre la

curva de CT y la curva de CVT es
el CFT, como muestran las
flechas.

b) COSTO
MARGINAL
(CMg) el CVT y el CT
En la figura anterior
aumentan a una tasa decreciente a
niveles de Q pequeos y despus
comienzan a aumentar a una tasa
creciente conforme se incrementa la
produccin.
Para entender estos patrones en los
cambios del CT, es necesario utilizar
el concepto de CMg.

CMg: Es el aumento en el CT como resultado del incremento de la

Q en una unidad. Indica de que manera cambia el CT conforme
se modifica la produccin.
Se calcula como el incremento del CT dividido entre el
aumento de la Q.

Disminuye con producciones pequeas a causa de las

economas resultantes de una mayor especializacin, aunque
terminar
aumentar
a la Ley adicional
de los Rendimientos

La LRD:por
implica
que debido
cada trabajador
hace una
Decrecientes
(LRD).
aportacin cada
vez menor a la produccin.
Por ello, para obtener una unidad de produccin adicional, se
necesitan todava ms trabajadores.
En vista de lo anterior, el costo de la unidad de produccin adicional
(CMg) necesariamente aumentar a la larga.

c) COSTO MEDIO
(CMe)
Hay tres tipos de costos medios:
COSTO FIJO MEDIO (CFMe): Es el CFT por unidad de produccin.
COSTO VARIABLE MEDIO (CVMe): Es el CVT por unidad de
produccin.
COSTO TOTAL MEDIO (CTMe): es el costo total por unidad de
produccin.

TABLA DE COSTO TOTAL, MARGINAL Y MEDIO

ALT.

CFT

CVT

CT

A
B
C
D
E
F

0
1
2
3
4
5

0
4
10
13
15
16

25
25
25
25
25
25

0
25
50
75
100
125

25
50
75
100
125
150

CMg CFM CVM CTM

e
e
e
6.25
4.17
8.33
12.5
0
25.0
0

6.25
2.50
1.92
1.67
1.56

6.25
5.00
5.77
6.67
7.81

12.5
0
7.50
7.69
8.33
9.38

Cos
t
o

COSTOS MARGINAL Y
COSTOS MEDIOS
CM
g

1
5

CT
M
e
CV
M
e

1
0

Cuando la Q aumenta de 4 a
10 camisas (6 und.), el CT
aumenta en 25 y el CMg es
gual a 25 / 6, es decir, 4.17.
El CMg tiene forma de U y se
cruza con la curva de CVMe y
la curva CTMe en sus puntos
mnimos.
El CFMe, disminuye conforme
la produccin aumenta.

1
0

1
5

CF
M
Qe

La curva de CTMe y la curva

de CVMe tienen forma de U. La
distancia vertical entre estas
dos curvas es igual al CFMe,
como lo indican las dos flechas.

 La curva de CMg se cruza con la curva de

CVMe y la de CTMe en sus puntos mnimos.
Es decir:
o Cuando el CMg es menor que el Cme, el
Cme est disminuyendo,
y,
u
o Cuando el CMg excede el Cme, el Cme esta
aumentando.
Esta relacin se mantiene tanto para la curva
CTMe como para la curva CVMe.

Por qu la curva de CMe tiene forma

de U?:
El CTMe, es la suma del CFMe, y el
CVMe. Por lo tanto, la forma de la curva
CTMe combina las formas de las curvas
CFMe y CVMe.
u

La forma de U que tiene la curva de CTMe

ocurre por la influencia de dos fuerzas
opuestas:
1. La distribucin del CFT entre una
produccin mayor.
2.

Los

rendimientos

que

decrecen

COSTOS A LARGO
PLAZO
A CP, una empresa puede variar la cantidad de L
que emplea, pero la cantidad de K es fija, es
decir, la empresa tiene CVT de trabajo y CF de
K.
A LP, la empresa puede variar tanto la cantidad de
L como la cantidad de K. Por lo tanto, a LP,
todos los costos de la empresa son variables.
El comportamiento de los costos a LP depende de
la funcin de produccin de la empresa, que es la
relacin entre la mxima Q alcanzable y las
cantidades tanto de L como de K de sta.

LA FUNCION DE PRODUCCIN A LARGO

PLAZO

TRABAJO
(trabajadore
s por da)

PRODUCCIN (camisas por da)

PLANTA

PLANTA

PLANTA

PLANTA

4
10
13
15
16
1

10
15
18
20
21
2

13
18
22
24
25
3

15
20
24
26
27
4

1
2
3
4
5
Maquinas de
coser
La tabla enumera los

planes de PT para cuatro cantidades de K diferentes.

Las cifras para la planta 1 corresponden a una fabrica con solo una maquina de
coser. Las otras tres plantas tienen 2, 3 y 4 mquinas.
Si la empresa duplica su K de 1 a 2 mquinas de coser, las distintas
cantidades de L pueden generar las producciones que aparecen en la
segunda columna de la tabla.
Las otras dos columnas muestran las producciones con cantidades de K an
mayores. Cada columna de la tabla puede representarse grficamente como
una curva de PT para cada planta.

RENDIMIENTOS DECRECIENTES:
A medida que la cantidad de L aumenta, surgen los rendimientos
decrecientes a las cuatro cantidades de capital.
Se puede verificar este hecho calculando el PMg del L en las plantas
con 2, 3 y 4 maquinas. En cada tamao de planta, el PMg del trabajo
disminuye (a la larga) conforme la cantidad de L aumenta.
PMg DEL CAPITAL
DECRECIENTE:
Los RD tambin
surgen a medida que la cantidad de K aumenta. Se comprueba
calculando el PMgK a una determinada cantidad de L.
El PMgK, es el cambio en el PT dividido entre el cambio en el K cuando la
cantidad de L permanece constante; es decir, es el cambio en la Q que
resulta del aumento de la cantidad del K en una unidad.
Si la empresa tiene 3 trabajadores y aumenta su capital de 1 a 2 mquinas, la
produccin aumenta de 13 a 18 camisas por dia.
El PMgK es de 5 camisas por da. Si se aumenta de 2 a 3 el numero de mquinas, la
produccin se incrementa de 18 a 22 camisas diarias. El PMg de la tercera
mquina es de 4 camisas por da, lo cual es inferior a las 5 camisas por dia que se
obtuvieron con la segunda mquina.

COSTOS A CORTO Y LARGO

PLAZO

La grafica siguiente muestra:

La curva de CTMe1 para una fbrica con 1

mquina,
CTMe2, con dos mquinas,
CTMe3, con tres y
CTMe4, con 4 mquinas.
Se puede apreciar que el tamao de la planta
tiene gran efecto sobre el CTMe de la empresa.

Al analizar resaltan dos cosas:

1. Todas las curvas CTMe a corto plazo tienen forma de U
(porque, a medida que la cantidad de L aumenta, su PMg se
incrementa al principio para despus disminuir).
2. Para cada curva CTMe a corto plazo, cuanto ms grande sea
la planta, mayor ser la produccin a la que el CTMe se
encuentre al mnimo.
.El CTMe mnimo para una planta ms grande ocurre a un
mayor nivel de Q que en el caso de una planta ms
pequea; esto se debe a que la planta ms grande tiene un
CFT mayor y, por lo tanto, un CFMe mayor para cualquier nivel
determinado de produccin.

CMe

COSTOS A CORTO PLAZO DE

CUATRO PLANTAS DIFERENTES

($/cam
isa)

CT
M
e
1

9.
50

CTM
e3

CT
M
e
2

CTM
e4

7.
69
6.
8
0
Q
5

10

13

20
5

25

3
0

(camisa
s/da)

A LP, la eleccin de la planta depende de la

Q que planea generar:
Si planea producir 13 camisas diarias:
Con una mquina, CTMe1 es CTMe1 =
$7.69 /camisa.
Con dos maquinas, en CTMe2, el CTMe =
$6.80 /camisa.
Con tres mquinas, en CTMe3, el CTMe = $
7.69 /camisa, el mismo que con una
mquina.
Con cuatro maquinas, en CTMe4, el CTMe
= $9.50 /camisa.

El tamao de planta econmicamente eficiente para generar una

produccin determinada es aquel cuyo CTMe es el ms bajo. Para
la empresa del ejemplo, es la que cuenta con 2 mquinas.
A LP, se elige el tamao de planta que minimiza su CTMe.

Cuando una empresa produce al menor costo posible, se encuentra

operando en su curva de COSTO MEDIO A LARGO PLAZO (CMeLP).
Es la relacin entre el CTMe ms bajo posible y la Q cuando varan tanto
el tamao de la planta como la cantidad de L.
Es una curva de planeacin: Indica el tamao de planta de la empresa y la
cantidad de L que se debe usar en cada cantidad de produccin para
minimizar el costo.

CURVA DE COSTO MEDIO ALARGO PLAZO

CURVA DE COSTO MEDIO A LARGO

PLAZO
ECONOMIAS DE

CMe

DESECONOMIA DE ESCALA

ESCALA

($/cam
isa)

CT
M
e
1

1
2
1
0

CT
M
e
2

CTM
e3

CTM
e4

Cur
va
CM
eL
P Q

1
0

13

1 20
5 8

2 25
4

3
0

(camisa
s/da)

ECONOMIAS
DE
ESCALA

Son atributos de la tecnologa de una

empresa
que
provocan
una
disminucin en el CMeLP a medida
que la produccin aumenta.
Cuando hay economas de escala
presentes, la curva CMeLP describe una
pendiente descendente.

Con ciertos precios determinados de los FFPP, las economas de escala ocurren si el
incremento % de la Q excede al incremento % de todos los FFPP.
Por ejemplo, si la Q aumenta en ms de 10% cuando una empresa aumenta su cantidad
de trabajo y su K en 10%, su CTMe baja: hay economas de escala presentes.
La principal fuente de economas de escala es la mayor especializacin tanto del trabajo
como del K.
Por ejemplo, si General Motors produce 100 automviles por semana, cada trabajador debe
desempear diferentes tareas y el K debe consistir en mquinas y herramientas para
propsitos generales. Pero si produce 10 000 automviles a la semana, cada trabajador se
especializa y adquiere una alta eficiencia en un pequeo nmero de tareas.

DESECONOM
IAS
DE
ESCALA

Son atributos de la tecnologa de una empresa que

conducen a un aumento a LP del CMe, conforme la
produccin aumenta.
Cuando hay deseconomias de escala presentes, la curva
CMeLP muestra una pendiente ascendente.
En la figura, la empresa experimenta deseconomias de
escala a producciones mayores que 15 camisas por da.

Con precios determinados de los FFPP, las deseconomias de escala ocurren si el

incremento % de la Q es menor que el incremento % de todos los FFPP.

Si la Q aumenta menos de 10% cuando una empresa aumenta en 10% su cantidad

de L y K, su CTMe aumenta. (hay deseconomias de escala)
La principal fuente de deseconomias de escala es la dificultad de administrar una
empresa muy grande. Cuanto ms grande sea la empresa, mayor ser el reto de
organizarla y mayor el costo de comunicacin a lo largo de la jerarqua administrativa y
entre los gerentes. A la larga, provoca un aumento del Cme.

Ocurren en todos los procesos de produccin, pero quiz solamente a tasas de

produccin muy altas.

RENDIMIENTO
S
CONSTANTES
A ESCALA

Son atributos de la tecnologa de una empresa que

conducen a un CMe constante a LP conforme
aumenta la produccin.
Cuando se presentan estos rendimientos, la curva CMeLP
es horizontal.
Estos ocurren si el incremento % de la Q es igual al
incremento % de todos los FFPP.

Por ejemplo, si la Q aumenta exactamente 10% cuando una empresa

aumenta su L y su K en 10%, es que hay rendimientos constantes a
escala presentes.
Supongamos que Ford puede duplicar su produccin de automviles modelo
Focus duplicando sus instalaciones de produccin.
Puede construir una lnea de produccin idntica y contratar a un nmero
igual de trabajadores. Con dos lneas de produccin idnticas, Ford produce
exactamente el doble de automviles.

Las finanzas

 De qu se
empresa?

ocupa"el

La figura muestra la estructura de una

empresa (varios departamentos)

de

finanzas"en

la

PRINCIPALES MERCADOS DE LA ECONOMA

MERCADOS

Precio en
funcin de:

Medida por:

Mercado de
Bs. y Ss.

Bs. y Ss.

Inflacin

I.P.C.

Mercado de
Divisas

S/. US$, euros, etc.

Apreciacin
Depreciacin

T.C.

Mercado Financiero

Mercado de
Intermediacin
Indirecta
Sistema Bancario y
no Bancario
Mercado de
Intermediacin
Directa, o
Mercado de Valores

104

Objeto de
negociacin:

Conjunto de instituciones y mecanismos utilizados para la transferencia

de recursos entre agentes econmicos superavitarios de recursos y
agentes deficitarios de recursos

Dinero S/.

Inters

Tasa de inters

Valores mobiliarios

Rentabilidad

Riesgo

 PORQU SE DENOMINAN MERCADO DE INTERMEDIACIN INDIRECTA

Y PORQU DE INTERMEDIACIN DIRECTA?
AHORRISTAS
Agentes superavitarios

MERCADO DE
INTERMEDIACIN
INDIRECTA
Sistema bancario y
No Bancario

Persona natural
Persona natural
Persona jurdica
Persona jurdica
Inversionista
Inversionista
institucional
institucional

INVERSIONISTAS
Agentes superavitarios

MERCADO DE
INTERMEDIACIN
DIRECTA
MERCADO DE
VALORES

Persona natural
Persona natural
Persona jurdica
Persona jurdica
Inversionista
Inversionista
institucional
institucional

RIESGO

AGENTES
DEFICITARIOS

INTERMEDIARIOS

Depositan dinero

Invierte
. Prstamos

BANCO
BANCO

pagar intereses
y devolver depsito

. Compra de
Valores

Puede ganar o perder

. Otros

RIESGO

INTERMEDIARIOS

EMPRESAS
Agentes deficitarios

Adquieren valores mobiliarios directamente

S.A.B
S.A.B
..

Pueden ganar o perder

. Acciones
. Bonos
. Inst. c/p
. Otros

105

ESTRUCTURA DEL MERCADO DE VALORES

MERCADO FINANCIERO
Desde el punto de vista de la
intermediacin

MERCADO DE INTERMEDIACIN
INDIRECTA

MERCADO DE INTERMEDIACIN DIRECTA

MERCADO DE VALORES

Institucin de
Supervisin y Control
SMV

Institucin de
Supervisin y Control
SBS

MERCADO
BANCARIO

MERCADO
NO BANCARIO

Bancos Estatales

Financieras

Banca Mltiple

Cajas Municipales

MERCADO
PRIMARIO
(Financiamiento
)

MERCADO
SECUNDARIO
(Liquidez)

Emisiones
Directas
Burstil

Caja Rural de A y
C.

Emisiones a
travs de
procesos de
titulizacin
de activos

Extra
Burstil

Rueda

B.V.L.
MIENM

Edpyme

Emisiones
societarias

Arrendamiento
Financiero

Emisiones
del
Gobierno

106

QUE SON LAS

FINANZAS

Estudio de como asignar

escasos a travs del tiempo.

recursos

Las decisiones financieras

se caracterizan por que
sus costos y beneficios:
1.Se distribuyen a lo largo
del tiempo
2. No se conocen con
certeza
Estas decisiones se pueden adoptar en el
mbito familiar y de las empresas.

Conjunto
de
actividades
y
decisiones
administrativas que
conducen
a
una
empresa
a
la
adquisicin
y
financiamiento
de
sus
activos
fijos
(terreno, edificios, mobiliario) y
circulantes
(efectivo,
cuentas y efectos por cobrar).

IMPORTANCI
A

Considerada,
como
instrumento de
planificacin,
ejecucin
y
control
que
repercute
en
empresas (privadas y
publicas),

extendiendo sus
efectos
a
la
produccin y el

ASPECTO
S DE LAS
FINANZA
S

1.
MERCADO
DE
DINERO
Y
CAPITALES: Se identifican los valores
que afectan a la economa, y se conocen
las herramientas utilizadas por parte
de las instituciones financieras para
controlar el mercado de dinero.
2. INVERSIONES: Involucrada con el
manejo del dinero. Determina como
asignar los recursos de manera
eficiente.
3. ADMINISTRACION FINANCIERA: Su
objetivo es expandir el dinero. Permite el
manejo adecuado de ventas y gastos
para generar la utilidad.

 Equivalencia financiera:
Qu prefiere? Recibir 1.000 ahora o dentro
de un ao? Mejor ahora, naturalmente.
Igualmente si nos dan a elegir entre una cantidad
de dinero ahora u otra dentro de un ao, tendrn
que ofrecerme ms dinero.

Es decir, 1.000 ahora equivalen a 1.000

ms una cantidad, llamada inters (i).
El tipo de inters es el precio del
dinero.
Si, los intereses son 100. Entonces, 1.000
ahora equivalen a 1.100 dentro de un ao.
En ello consiste la "equivalencia
financiera":
Se reemplaza un capital inicial C0 en un
momento dado to, (Co to) por otro capital
final Cn en otro momento tn, (Cn, tn) de
forma que nos dara igual elegir uno u otro.

Invirtiendo para generar Utilidades

Las empresas realizan inversiones en las
cuales buscan maximizar sus recursos
financieros.
El gestor financiero compara la situacin
presente con el futuro luego de realizada
la inversin, y decidir si es conveniente o
no realizar determinada inversin o elegir la
mejor alternativa de inversin.

Las
decisiones
financieras
se
refieren
costos y
beneficios
que
se
distribuyen a lo largo
del tiempo.
El responsable de una
decisin
financiera
debe
evaluar
si
los
beneficios esperados en el
futuro
justifican
la
inversin de dinero en el
momento actual.
Para ello se comparan los valores de cantidades
de dinero en varias fechas

VALOR DEL DINERO EN EL

TIEMPO
Los intereses que se reciben no
generan nuevos intereses.

INTER
S
SIMPL
E

Es decir, no se capitalizan.
Se calcula con base en la
inversin o prstamo original.
(i devengado sobre el capital)

Por ejemplo, un depsito o plazo fijo en el

banco que proporciona i elevados, pero estos
van a una cuenta corriente o libreta de ahorro (la
tasa es baja).

 Capitalizacin con inters simple

Se aplica cuando el periodo de capitalizacin es
inferior a un ao, pero puede aplicarse en periodos
superiores.
Capitalizar un capital
inicial de 1.000, a un
tipo de inters del 10%
anual durante 1 ao.

El
capital
final/montante
(1.100). Es
igual al
capital inicial ms
intereses.
El
inters
se
calcula
multiplicando el i
por el Co. Como
solo se tiene un
ao, se multiplica

Ejemplo con dos aos. Un plazo

fijo de 1.000 en el banco al
10% de inters anual,
simple, durante 2 aos
cuantos i genera?
I = Co n i
2 0,10

=1.000
= 200

A la expresin (1+
ni) se le denomina
factor
de
capitalizacin.

 Se prestan $1 000 al 14 % anual. Cunto

dinero se deber al cabo de tres aos si se
utiliza inters simple?

Los i que se reciben s

generan nuevos i.

INTERS
COMPUES
TO

(Inters devengado sobre intereses

ya obtenidos).

Es
decir
se
capitalizan. Se calcula
con base en el saldo al
principio del periodo. (se
utiliza en operaciones superiores a un ao).

Por ejemplo, se pide un prstamo y los

intereses que devenga se van acumulando y
generan nuevos intereses.

 Capitalizacin con inters compuesto

Los i se agregan al capital y devengan
nuevos intereses.
Un plazo fijo de
1.000 en el
banco al 10%
de i anual,
compuesto,
durante 2 aos
cuantos i
genera?
Al final del ao 1 el capital se convierte en
1.100.
Al final del ao 2, los 1.100 0,10 = 110.
Por tanto en total se recibe 210 en

 Se prestan $1 000 al 14 % anual. Cunto

dinero se deber al cabo de tres aos si se
utiliza inters compuesto?

Valor Futuro (VF)

Cunto tendr acumulado (VF) dentro de t
aos si invierto hoy una cantidad VP?
VF= ?

VA= 1 000

VF VA * (1 r)

VF 1000 * (1 0.1)
VF 1610.51

Valor Actual (VA)

Cunto debo invertir hoy (VA) para obtener
una cantidad VF dentro de t aos?
VF= 5000
VA= ?

VA

5000
(1 0.1) 5
VA 3104.61
VA

VF
(1 r) t

Hoy en da estas frmulas financieras se resuelven con hoja de

clculo, siendo la ms utilizada la Excel.

La funcin es VF(tasa;nper;pago;va;tipo).
Capital Final Cn o Valor Final en Excel es VF.
El Capital Inicial Co o Valor Actual en Excel es VA. Ojo, se pone
en negativo, porque se considera un pago que hacemos.

NPER es el nmero total de perodos de pago en una

anualidad.
El tipo de inters por periodo es TASA.
TASA y NPER deben ser coherentes, si son aos, ambas en aos
y si son meses las dos en meses. En cuanto a la notacin se
puede poner 0,1 o 10%.
En vez de partir de un VA puede haber una serie de pagos, por
ejemplo, de un prstamo que hay que devolver. Eso es PAGO.
Esos pagos pueden ser al principio o al final del periodo, por

En el ejemplo sera: calcular el Valor Final de la

inversin anterior, es decir, de 1.000 al 10% de
inters compuesto, durante 2 aos.

=VF(tasa;nper;pago;va;tipo)
=VF(0,1;2;;-1000)

Tipo de inters o tasa

Muchas veces lo que nos interesar es obtener el tipo de inters i de la
operacin.

Frmula laboriosa de calcular "a mano" pero con una hoja de clculo
es sencillo su calculo.
Adems la hoja de clculo Excel tiene una funcin especfica que se
llama TASA, cuyos argumentos son:

TASA(nper;pago;va;vf;tipo;esti
mar

En el ejemplo sera. Calcular la Tasa de la

inversin anterior, es decir, de 1.000, durante 2
aos cuyo valor final es 1.210.
=TASA(nper;pago;va;vf;tipo;estimar)
=TASA(2;;-1000;1210)