COMO HACER UNA CAMPAA

EXITOSA

FEDERICO HOYOS SALAZAR

Las batallas
se ganan antes
de ser
peleadas
Sun Tzu
El Arte de la Guerra

Las campaas
tambin

QU ES UNA CAMPAA?

Conjunto de actos o esfuerzos

de ndole diversa que se aplican
a conseguir un fin determinado
(RAE).

VISIN ESTRATGICA:
QU SE EST
VENDIENDO Y A QUIN?

Desarrolle un mensaje impactante

Lenguaje: Entienda
cul es el pblico
al que se le est
hablando.
Use
palabras
y
un
lenguaje con el
que la gente se
identifique.

Todos los hombres libres, dondequiera que

ellos vivan, son ciudadanos de Berln. Y por
lo tanto, como hombre libre, yo con orgullo
digo estas palabras Ich bin ein Berliner
John F. Kennedy

M=EC3
Mensaje=
Emocin
Contraste
Conexin
Credibilidad

CMO HACER UN
DISCURSO EXITOSO

Use un lenguaje con el que la gente se

identifique

"I'm Scott Brown. I'm from Wrentham. I drive a truck. And I'm
nobody's senator but yours,"

Diga la mitad de lo que quiere

decir pero dgalo con ms fuerza.
Menos es ms.

Diga frases cortas o palabras

claves de manera repetida en un
discurso

Las historias y ancdotas son

efectivas en un discurso poltico.

Hable con conviccin y fuerza.

Filosofa: Sistema de creencias y

valores que guan nuestras acciones.

Se debe expresar un sistema

consistente de creencias para

ser un lder exitoso.

Discurso de Ascensor

Defina los trminos, gane el debate

Efectiva
Operacin Jaque
Muerte Ral
Reyes
Mayor pie de
fuerza

SEGURIDAD
DEMOCRTICA

Inefectiva
Falsos positivos
Abuso DDHH
Desplazamiento

CMO LLEGAR A LA
AUDIENCIA:
MEDIOS TRADICIONALES
Y MEDIOS ALTERNATIVOS

Aos para alcanzar 50

millones de usuarios
13 aos

38 aos
100 millones de
usuarios en 9 meses

3 aos

4 aos

Es el segundo motor de
bsqueda ms visitado del

mundo

Tiene 13 millones de
Tiene
13 millones de artculos.
artculos.

Hay ms de 200 millones de blogs en

Internet. Se estima que el 54% de los
bloggers publican a diario.
Ya sabe si estn hablando de usted?

BLOGS

Qu es un blog?
Un blog es un sitio Web
personal. Una especie
de diario en donde se
puede publicar sobre
cualquier
tema
de
manera gratuita.
Hay muchos tipos de
blogs: video blogs, foto
blogs y blogs de texto.

Blogs
Blog de campaa:
Mensajes directos del
candidato
a
la
comunidad.
Contar
buenas y malas noticias,
halagos y crticas, fotos,
videos,
historias
y
opiniones artculos y
columnas en donde lo
mencionen.

E-MAIL MARKETING

E-MAIL MARKETING
Use la herramienta adecuada para enviar
correos, no outlook, gmail, hotmail, etc.

E-MAIL MARKETING
Sea creativo. De algo a
cambio por el email de
las personas: sticker,
manilla, etc.
Lleve una hoja a cada
evento para recoger los
e-mails
de
los
asistentes.

E-MAIL MARKETING
Tenga un link de suscripcin visible en su
pgina Web.

E-MAIL MARKETING
Personalice su saludo
en los correos.
Identifique los das
ms efectivos para
enviar correos.
No
se
exceda
mandando correos.
Sus suscriptores son
personas
no
un
nmero.

E-MAIL MARKETING
Conozca
su
audiencia. A quin
le est enviando
correos?, cul es su
objetivo?
Busque interaccin
con su suscriptor.
Mande
videos
y
correos creativos.

E-MAIL MARKETING
Averigue dnde leen
sus
correos:
Blackberry, I phone-I
pad, Gmail, etc.
Ensaye,
Ensaye.

Ensaye,

Ensaye
todo
para
mayor
efectividad:
asunto,
longitud,
tiempo de envo, etc.

Optimizacin de buscadores
SEO
Describir las fotos que se
montan en la pgina Web
ayuda
a
tener
ms
efectividad
en
los
buscadores.
Youtube: Describir con
detalle los videos, palabras
claves y tags precisos.
Blogs: Links y muchos tags.

LA IMPORTANCIA DEL
LIDERAZGO

Liderazgo es la habilidad de articular una

visin y de motivar a que otros persigan
esa visin

I have a dream

6 IMPERATIVOS DE
LIDERAZGO

1
Articular metas que sean compartidas
por aquellos que lo siguen. Estas
metas deben ser nicas y diferentes
de las de otros candidatos.

2
1

Un lder hace las cosas. Promesa

hecha, promesa cumplida.

3
2

Ser consistente en el discurso

y la actuacin.

4
Tenga mente abierta, escuche los
argumentos e ideas de los otros.
Mente abierta NO significa no tener
posiciones
sobre
temas
determinados.

5
La sinceridad en las respuestas
-sean buenas o malas- da ms
credibilidad

6
Evite la controversia. No se
concentre en el problema sino en su
solucin.

DESARROLLE UN
PLAN DE TRABAJO

Motive a su equipo de trabajo.

Haga nfasis en los valores e
intereses compartidos, en las
metas que se estn persiguiendo.
Ofrezca reconocimiento a sus
colaboradores.
Mantenga informado sobre los
proyectos y avances de campaa
a los interesados (familia, amigos,
colaboradores, donantes).

Mida su progreso. Si usted quiere

ms de algo, mdalo.
Ponga metas especficas y realistas.
Haga ajustes a esas metas si es
necesario.
Actividad no es igual a progreso.
Actividad no es igual a resultado.
Las cosas deben ser hechas
incrementalmente.

CMO SER UN GRAN

COMUNICADOR

3 MANERAS DE COMUNICAR

55%
Postura, ropa, pelo, sonrisa

38%
Tono de voz, pronunciacin, pausa

7%
Contenido del discurso

Debate 1960. Kennedy gano

por 2%

En 4 das olvidamos el

85%

de

lo

que

omos.
En 14 das olvidamos el

95%
omos

de

lo

que

Las personas recuerdan cmo se

sintieron con usted cuando lo
conocieron. La primera impresin
es vital.

Una de las primeras cosas que se

ven cuando se conoce a alguien es
la postura. El lenguaje del cuerpo
hace parte del lenguaje visual.
La postura debe ser siempre muy
abierta.
Inclinarse,
saludar
calurosamente y un apretn de
manos firme dicen mucho de la
persona.
El mentn debe ir paralelo al piso.

 Vestuario: Es importante
verse un poco mejor que
los otros sin crear una
diferencia significativa.
El vestuario depende de
la ocasin.
Se debe ser consistente
con la ropa que se usa.

TV: Hablar con la cabeza

frente a las cmaras.
Cuidado con parpadear muy
seguido; puede ser seal de
inseguridad y nerviosismo.
Mirar por encima del lente
de la cmara hace que el
televidente mire hacia arriba
cuando lo vea.

DISCURSO Y LIDERAZGO
Pregunta clave: Cul es
su lder poltico moderno
favorito?
Es importante que
relacionen su modo de
pensar y de actuar con el
de alguien reconocido
que ha dejado huella en
la sociedad.

PUBLICIDAD
POLTICA

 La publicidad comercial y poltica no son la misma cosa.

Se diferencian por:
el tiempo
las normas y regulaciones
el manejo de opciones
los fines
el mensaje (coyuntura)
los medios y la opinin pblica

En la psicologa del producto, la satisfaccin del

consumidor es inmediata. En la psicologa de masas se
venden expectativas y futuros logros sociales (Cubides,
2010).

PROPAGANDA

QU ES PROPAGANDA?
Propaganda es informacin parcializada,
diseada para formar la opinin pblica y el
comportamiento de las personas (USHMM).

La propaganda simplifica asuntos complicados

e ideolgicos para el fcil consumo popular.
Esta informacin siempre es parcializada y
est diseada para obtener un fin particular
(USHMM).

Lo que usted no oir de esta campaa o partido

es la clase de poltica que usa la religin y el
patriotismo como herramientas y que no ve a
nuestros opositores como competidores para el
desafo sino como enemigos que hay que
demonizar
-Barack Obama, Junio 3 de 2008

PREGUNTAS
CLAVES PARA
UNA
CAMPAA
POLTICA

1
Por qu quiere ser.?

2
Determin usted su propia
imagen?

3
Identific los problemas
claves?

4
Identific a sus seguidores?

5
Identific su capacidad de
recursos (dinero, voluntarios,
amigos, familia)?

6
Qu es lo que ms le
interesa que la gente sepa
de usted y su proyecto?

7
Qu lo hace mejor a usted que
al otro candidato?

MARCO PARA UN
DEBATE

Paso 1: Consideraciones
estratgicas
Propsito
Ocasin
Lugar
Audiencia

Paso 2: Consideraciones
sobre la audiencia
Cultura
Actitud
Contexto
Tiempo

Paso 3: Identifique las

motivaciones de la audiencia

Paso 4: Encuentre valores

comunes
con
la
audiencia. Busque ir de
acuerdo en acuerdo, no
de
desacuerdo
en
acuerdo.
Use ejemplos cotidianos.

Paso 5: Anticipe
objeciones, mal
entendidos y
reclamos.

Paso 7: Hable como un

lder no como un poltico.
Informe y gue a la
audiencia
sobre
un
determinado tema.
Comunicaciones polticas:
Valores (alto), problemas
(medio), polticas (bajo).
Los lderes hablan en el
nivel ms alto, los
polticos en el ms bajo.

Paso 6: Planee una estructura simple de

discurso.
a)

Quin es usted.

b)

De qu va a hablar.

c)

De 3 a 5 puntos.

d)

Conclusin, llamada a la accin

(cita).

MENOS ES MS.

 Paso 8: Hable como si

estuviera en una
conversacin.
Use palabras claves de
acuerdo al tipo de
audiencia.
Evoque emociones.
Ensaye su discurso.
Foto: Heinrich Hoffman

Verifique que
su mensaje
haya
sido
entendido.

CMO RECAUDAR
DINERO
EFICIENTEMENTE?

Principios bsicos (Bruce EberleEberly Communications

Group):
1.

Llama la atencin.

2.Explique la oportunidad de la
donacin.
3.Presente una solucin creble.
4.Pida el regalo.

 Correo
directo
(carta
pidiendo el regalo).
Solicitud personal.
Eventos
especiales
(recepciones, banquetes,
conferencias, etc).
Cree eventos nicos donde
el donante quiera atender.

MEDIOS PARA RECAUDAR DINERO:

INTERNET
Cree una pgina exclusiva
para recaudar dinero que
no requiera navegacin.
Invente una direccin nica
y
llamativa.
www.nomasimpuestos.com
Lleve a la gente a su pgina
por medio de correos
electrnicos, comerciales
de radio y televisin,
videos, google ads, etc.

MEDIOS PARA RECAUDAR DINERO

Construya
donantes.

una lista de posibles

Transmitir
emociones
sentimientos es clave en
recaudacin de dinero.

y
la

Llamadas de telemarketing: los

voluntarios de la campaa pueden
hacer esta labor.
Llamar, hablar sobre el reto,
presentar la solucin y pedir el
regalo.

MUCHAS GRACIAS
hoyos65@gmail.com
@FedericoHoyos
www.fhoyos.blogspot.com