Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
JUNIOR.ES
INTEGRANTES ACTIVOS:
MODELO DE NEGOCIO
IDENTIFICACION
DE MERCADO
Segme
ntaci
n de
Merca
do
Cliente
Cliente
individual
individual
Segmentac
Segmentac
in
in
Demogrfic
Demogrfic
a
a
DATOS
DATOS
GENERALE
GENERALE
S
S
Segmentac
Segmentac
in
in
Psicogrfic
Psicogrfic
a
a
Hbitos
Hbitos y
y
costumbre
costumbre
s
s
Segmentac
Segmentac
in
in
Institucion
Institucion
al
al
Cliente
Cliente
institucion
institucion
al
al
Segmentac
Segmentac
in
in
Geogrfica
Geogrfica
Tamao
Tamao de
de
empresa
empresa
Tipo
Tipo de
de
empresa
empresa
Detalle
Detalle o
o
describa
describa el
el tipo
tipo
de
empresa
de empresa
Localizacin
Localizacin
/Ubicacin
Productos
/Ubicacin
Productos
Volmenes
Volmenes
Criterio
Criterio de
de
compra
Forma
compra Forma
de
de pago
pago
Recepcin
Recepcin
NECESIDAD
DEMAN OFERTA
DEMANDA
DA
INSATISFECHA
2014
341425
170311
17111390
89
99
2015
349391
173648
17574295
36
40
2016
357542
177050
18049248
66
18
2017
365884
180518
18536554
13
59
2018
374420
184054
19036525
20
95
2019
383155
187660
19549484
43
59
2020
392094
191336
20075759
44
86
2021
401242
195085
20615686
01
14
2022
410602
198906
21169612
98
86
2023
420182
202803
21737890
35 de la demanda
45
Fuente: proyeccin
a partir de un proyecto de
2024
429985
206776
22320884
investigacin de mercados de la empresa
INCERPAZ (2009)
20
37
2025
440016
210827
22918964
76
12
2026
450282
214957
23532513
DESEOS ID.
AO
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Mercado
de
ladrillos
est
constituida
por
empresas
grandes,
medianas y pequeas
ladrilleras
ARTESANALES.
La
empresa
LADECA
propone
brindar
ladrillos
de
buena
calidad
y
de
costo
adecuado al bolsillo a la
poblacin .
Crecer
en
lo
Crecer
en
lo
siguientes
aos
en
siguientes aos en
mercado
mercado
competitivo.
competitivo.
-Contar
-Contar con
con equipo
equipo
adecuados
adecuados
actualizados
actualizados para
para
planta.
planta.
-Generar
-Generar fuentes
fuentes d
d
empleos.
empleos.
-Ser
-Ser reconocidos
reconocidos
nivel
nivel departament
departament
como
como una
una empres
empres
de
calidad.
de calidad.
PLAN COMERCIAL
Identificacin
Identificacin de
de tipos
tipos de
de productos
productos
(Matriz
BCG)
(Matriz BCG)
Producto
Estrella
Producto
Ladrillo
s de 6
huecos
Alta
% de Crecimiento
del producto en
Mercado
No
existe
Producto
No
existe
Baja
Producto
No existe
Alta
Descripcin
Descripcin especfica
especfica de
de las
las
caractersticas
de
los
caractersticas
de
los
productos
o
servicios
productos o servicios
Producto /
Servicio
Ladrillos de 6
huecos
Caractersticas
o
o
o
Ventajas competitivas
diferencian de la
competencia
De buena calidad
Peso aproximado
de 2,6 Kg
Volumen:
Alto = 0,150 m
Largo = 0,240 m
Ancho = 0,100 m
resistencia
durabilidad
Baja
Precio
Precio
1,39
1,39
Plaza
Descripcin
Canal mayorista
Canal minorista
Ladrillos
buena calida
competencia
los
artesa
con
m
resistividad,
durabilidad, m
pureza de m
prima (arcilla
Estrategia de
mercado
MERCADO - 1
ALMACEN
(100%)
MERCADO
AGENCIAS
LADECA
2
ALMACEN
(90%)
PRODUCCION
(10%)
Requerimientode
tiendasde
construccin
MERCADO 3
Requerimiento
deCLIENTES
POTENCIALES
Realizadoel
pedidocon
anticipacin
PRODUCCION
(90%)
ORGANIZACIN:
Organigrama
de la empresa
Descripcin de
puestos
PLAN DE PRODUCCIN
Maquinaria
N
1
2
Proceso
Actividades
Recoleccin
y En este primer proceso se
acopio
de tiene el inconveniente de
materia prima
que si existe mucha salida
de agua
Laminado
y El
desgaste
de
los
separacin
de elementos mecnicos, es
elementos
no el mayor problema que
deseados
registra la planta,.
Mezclado
y El control de la calidad de
humectacin de agua que se le incrementa
materiales
a
la
mezcla,
es
un
parmetro
/Herramientas
Laminado
grano fino
regulado,.
de En
este
que
no
molino
desgaste de las
/Formatos
Retroexcavadora
Volquetas
Trabajo manual
Molino
Tiempo
De da a un da Ingeniero metalrgico
completo
3 horas
Molino
4 horas
el
Supervisor en sector
Ing. Supervisor
Molino
2 horas
piezas,
problema
Personal obrera
de planta
Extrusora
Jefe en planta
Ing. Supervisor
producto de la abrasin,
es
Supervisor de personal
Ing. supervisor
est
el
Responsable
que
Transporte
material
de
aos
presenta problemas en la
constante
Obrero
PLAN FINANCIERO
Costos de inversin
INVERSIONES
AC TIVOS FIJOS
Equipamiento
Maquinaria
Computadoras
Muebles Y Enseres
ACTIVO DIFERIDO
Trmites legales
CAPITAL DE TRABAJO*
Materia prima
Insumos
MOD
otros
Costos de produccin
TOTALES
COSTOS TOTALES
Materia Prima
Insumos
Mano de Obra Directa
MOD
TOTALES
COSTO TOTAL
1.263.650
579.300
660.400
10.350
13.600
5.000
5.000
40.113
5.573
3.781
1.263.650
579.300
660.400
10.350
13.600
5.000
5.000
40.113
5.573
3.781
29.759
1.000
29.759
1.000
1.308.763
Costo
Variable
(Bs)
5.573
3.781
29.759
39.113
FINANCIAMIENTO
Aporte propio Banco A
1.308.763
COSTOS TOTALES
Mano de Obra Indirecta MOI
Gastos de administracin
Gastos de comercializacin
Depreciaciones
Intereses Banco Mercantil Santa
Cruz
TOTALES
Produccin
(Unidades/me Costo Fijo
s)
(Bs)
Costo Variable
(Bs)
Costo Fijo
(Bs)
18.706
1.900
475
7.900
9.303
38.284
Costo total
(Bs)
Arcilla
Cant. (Ton)
Costo (Bs)
60,09
5573
176000
COSTO
TOTAL (Bs)
5573
) = 0,71
Electricidad
Cant.
Produc
Costo
(Kwh/me
cin
(Bs)
s)
17600
0
4092
= 12,12
Agua
Cant.
Costo
(m3/me
(Bs)
s)
2893
20,20
244,80
0,24
Gas
COSTO
Cant.
(m3/me
s)
Costo (Bs)
TOTAL (Bs)
2.734
643
3781
COSTOS
C/FACT
928.756,97
246.683
38.284
CUT =
0,44
Utilidad %=
44
0,44
682.074
Deduci
ble IVA
0,73
FLUJO DE CAJA
El flujo de caja en bolivianos proyectados a 5 aos, visto desde el
punto de vista del proyecto puro se presenta a continuacin:
AOS
Detalle
0
INVERSIONES
1.674.238
1.899.632
2.142.595
(1.308.76
3)
Utilidad Neta
1.223.450 1.448.844
Depreciaciones
94.796
94.796
94.796
94.796
94.796
Amort. Activo
Diferido
1.000
1.000
1.000
1.000
1.000
Intereses Banco
A
111.637
89.310
66.982
44.655
22.327
Valor Residual
789.669
Capital de
Trabajo
40.113
FLUJO NETO
(1.308.76
3)
1.430.884 1.633.950
1.837.017
2.040.083
3.090.500
PLAN DE ACTIVIDADES:
Nombre de tarea
Duracin
Comienzo
2 mss
lun 06/01/14
1 ms
lun 03/03/14
0.95 mss
mi 05/03/14
0.8 mss
lun 10/03/14
10.4 mss
mi 02/04/14
1 ms
lun 29/12/14
2.25 mss
lun 16/02/15
1 sem
lun 20/04/15
0.8 sem.
lun 27/04/15
lun 04/05/15
lun 01/06/15
153 das