MODELO DE NEGOCIO B2B

De qu se trata?
Busissnes to
Busissnes o B-toB
Consiste en el comercio electrnico entre empresas a
travs de Internet. Esto incluye la presentacin de
propuestas, negociacin de precios, cierre de ventas,
despacho de pedidos y otras transacciones. Con este
mtodo se agiliza notablemente el tiempo empleado para
esta contratacin, ya que los pedidos a travs de Internet
se tramitan en tiempo real.
Tambin abarata los costos del pedido, se
pueden comunicar con otras empresas de
lugares distantes, e incluso de otros pases;
por otra parte, el ahorro de tiempo es en s
un valor econmico importante.

En que
consiste?
La venta y transferencia de bienes antes que estos lleguen al consumidor final a
travs de bolsas, subastas, y actividades similares.

Transacciones y transferencias financieras.

El establecimiento y operacin de redes de sub-contratistas.
Servicios de desarrollo de nuevos productos.
Actividades de la cadena de suministro
Negociacin de arreglos contractuales

El comercio B2B representa actualmente

el sector ms importante del comercio
por
Internet.
Todos
los
analistas
pronostican su crecimiento exponencial
en los prximos aos. Este mueve mas
dinero que otros tipos de comercio.

DIFERENCIAS ENTRE EL
B2B Y B2C
Menos Clientes:
El marketing B2C tiene un carcter mucho ms masivo, ya que va dirigido a un
conjunto de personas que actan y se comportan como individuos nicos. Por lo
tanto, las acciones de marketing van enfocadas a que cada uno de los
individuos compre, se registre o lleve a cabo una accin. Sin embargo,el cliente
potencial de un negocio B2B es una empresa, por lo tanto, el abanico de clientes
potenciales es mucho ms reducido, pudiendo esto permitir, unamayor
personalizacin y otro tipo de estrategias.

El B2B depende del B2C:

A pesar de que no se venda directamente a ese consumidor final, el marketing B2B
depende en gran parte de l. Qu quiero decir con esto?Que la demanda en el
marketing B2B depende directamente de la que existe en el B2C.

Por ejemplo, t eres un proveedor de maquinaria para gimnasios y que tus

clientes son los propios gimnasios. Si el mercado de los gimnasios crece y la
demanda aumenta, el mercado B2C aumentar y por lo tanto tambin lo har
el B2B. A mayor nmero de personas demandando gimnasios, mayor nmero
de gimnasios demandando mquinas para sus instalaciones.

Demanda derivada:

Las empresas B2C presentan una demanda que

proviene directamente del consumidor final,
mientras que la demanda de una empresa B2B
viene derivada de la actividad de otra empresa
y los cambios o la evolucin en el consumo
puede afectar de manera distinta.

VENTAJAS DEL B2B:

El comercio electrnico entre empresas es una utilidad ms que aportaInternet y que ha experimentado
un gran auge en los ltimos aos.

Rapidez y seguridad de las comunicaciones.

Los datos del comprador ingresan de manera automtica a los sistemas
informticos del ofertante
Posibilidad de recibir mayor nmero de ofertas o demandas, ampliando
la competencia.
Es posible que el consumidor se informe de mejor manera acerca de lo que
va a comprar, garanta, forma de uso y otras especificaciones importantes,
as como comparar el precio con otras empresas

B2B, un estilo de
negocios:

Reduccin
de
Costos
operativos y
administrati
vos de la
empresa.

Administraci
n en lnea
de
la
informacin
de Clientes,
Contactos,
Ventas,
Ingresos,
Pagos,
Proveedores
, etc.

Difusin
Universal en
horarios
continuos

Poco
personal
con
alto
rendimiento

Estructura
Organizacio
nal Plana

En relacin con los clientes:

Mejora del Servicio a Clientes

Diferenciacin de la Competencia
Permite el acceso a una mayor cantidad y
diversidad de productos y servicios.
Comunicacin entre Cliente y Proveedor

B2B - Desventajas

Trato impersonal

Inversin constante en
la actualizacin de su
pgina
electrnica,
tiempo de vida visual
electrnico muy corto.

Elitista para las

Generaciones ms
recientes

Es tan rpido en su
velocidad de respuesta,
que elimina en corto
plazo a las empresas
que en su estructura
organizacional son
lentas y burocrticas,
por lo cual les es difcil
competir.

SEO EN LOS MODELOS DE NEGOCIO

Hay aspectos del posicionamiento
web que debemos tratar de una forma ms
B2B:
especfica cuando trabajamos en la optimizacin de sitios Web B2B:

Valorar
lapresencia
activa en las redes
socialespropias
del
sector y profesionales.
Una
de
las
redes
sociales por excelencia
para el descubrimiento
y
desarrollo
de
oportunidades
de
negocio
B2B
es
Linkedin.

Generarcontenido
relacionado,
anticipativo,
que
aporte valor aadido
o facilite la seleccin
de proveedores al
prescriptor
y
al
decisor.

Aprovechar
oportunidades
de
enlazado
de
contenidospara
incrementar
la
autoridad
y
popularidad de los
dominios.

Motivaciones de compra en los

modelos B2B:
En general, ladecisin de compraen los modelos de negocio B2B suele
ser ms racional que impulsiva, y se ve influenciada principalmente por
aspectos tales como:

GARANTIA

PRECIO

RAPIDEZ

Ejemplo:

BENEFICIOS

Conectividad y alcance
Global

Mayor
interaccin

Diversos clientes
Medios de pago

Proceso de compra:
http://www.lan.com/

Buscando mejores tarifas para tu viaje

DATOS DEL
PASAJERO

B2B Conclusiones
.

Los
Negocios
electrnic
os
son
important
es
para
las
empresas
.

Su
efectivida
d
ha
cambiado
la forma
de hacer
negocios

Velocidad
de
Respuest
a (Justo a
tiempo)

Las
Estructur
as
Organiza
cionales
se
han
aplanado

Provee
solucione
s y tica
para los
negocios

INTEGRANTES:
Alayo Sanchez, Garlyn.
Anticona Walter, Thala.
Chuquiruna Bautista,
Cinthya.
Diaz Diaz,Milady.
Tern Altamirano, Andy.