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AP Analyse du groupe les

mousquetaires de la distribution

Introduction - Origine et
dbuts de lenseigne
Intermarch doit sa paternit Jean-Pierre Le Roch. En
1958, ce dernier rencontre Edouard Leclerc et ouvre son
premier point de vente Issy-les-Moulineaux ds 1959. Le
succs est immdiat et le nombre de Centres
distributeurs Leclerc saccrot.
Mais, rapidement, des dissensions apparaissent au sein du
groupement. Intermarch est indissociable de la bande de
scessionnistes qui, en 1969, ne croyant pas en une stratgie
tourne vers le passage aux hypermarchs, ont claqu la
porte de chez Leclerc. En septembre 1969, 75 distributeurs
indpendants se regroupent autour de Jean-Pierre Le Roch
pour
former
lenseigne
Ex.

En 1973, les magasins Ex sont rebaptiss Intermarch. Une centrale dachat, la


Scaex, est immdiatement cre, suivie ensuite par dautres centrales rgionales,
telles que la Scaf Mauchamps, la Scalo Vertou, la Sudex lIsle-sur-laSorgue
Questions :
1.A quel groupe appartenait lorigine les fondateurs des mousquetaires?
2.Quelle scission a-t-elle t mise en uvre au dbut des annes 70

I - La structure du groupe
La signature les Mousquetaires de la
distribution apparat en 1974. Indpendants, les
adhrents
sont
nanmoins
collectivement
responsables du bon fonctionnement du groupe.
Chacun dentre eux consacre ainsi deux jours par
semaine (le tiers temps Mousquetaires) la
gestion du Groupement.
En 1972, le nouveau groupement se structure sous forme d'une socit anonyme ITM
Entreprises qui est propritaire de la toute nouvelle enseigne Intermarch qui
remplacera l'enseigne les Ex pendant l'anne 1973. Le capital de la socit ITM
Entreprises est dtenu par la socit civile des Mousquetaires (SCM) qui reprsente
les Mousquetaires de la distribution cest--dire les premiers adhrents. Le groupe
prendra ds lors le nom des Mousquetaires.
Questions :
1.Quand apparat le groupe les mousquetaires ?
2.Comment fonctionne le groupe des Mousquetaires ?

A - La structure du capital
Chaque point de vente des enseignes du Groupement est exploit par un adhrent
Mousquetaire au travers dune socit quil contrle majoritairement. Aujourdhui,
Les Mousquetaires comptent 3 100 adhrents, dont plus de 1 100 sont associs
dans la Socit Civile des Mousquetaires (SCM). La SCM est propritaire 100 %
dITM Entreprises qui contrle les structures communes. Ce sont donc les
adhrents
qui
laborent
la
stratgie
des
enseignes.

Questions :
1.Comment est
structur le groupe des
mousquetaires

B - Un logo mobilisateur
Le logo dIntermarch, compos dun
alignement de mousquetaires accompagns
de leurs pes, voque lgalit et le combat
men par lenseigne pour la dfense du
pouvoir dachat. En guerre contre la vie
chre, les Mousquetaires slectionnent des
fournisseurs petits mais performants,
proposant des produits censs galer en
qualit les produits leader tout en tant
vendus 20 % moins chers.

Questions :
1.Prsentez le logo originel dIntermarch et expliquez sa
philosophie

Un logo qui volue


Un
logo
dcrypt
par
un
enseignant
dE
art
Sup.
David Laranjeira : Le premier mot qui me vient lesprit en voyant ce
nouveau logo est choc ! Oui, choc : ce sont les mousquetaires, au
pluriel, et il ne reste plus quun seul mousquetaire devant nous ! Au
passage, donc, on perd le rapport aux chiffres du roman de
Dumas (les Trois ou quatre mousquetaires), lancien logo montrait les
diffrentes silhouettes qui pouvaient signifier nous sommes un groupe de
gens qui travaillons ensembles, unis dans un mme combat contre la vie
chre.
Je ninvente rien, je reprends le slogan audio, qui se basait sur le
logo : les mousquetaires dfendaient le pouvoir (donc la dmocratie,
par extension le peuple) contre les attaques pernicieuses (les prix qui
montent, dans notre ralit). Un seul mousquetaire, dsormais, qui ne
porte plus de blason (pourquoi ?) et une rfrence lhexagone (qui
entourait lancien logo) vacue totalement : une volont de communiquer
sur une extension ? Les mousquetaires sinscriraient-ils dans une
dmarche europenne ?
Dernire remarque : le cartouche les mousquetaires, en bas de
loriginal, qui dsormais prend de la hauteur.
Le logo des mousquetaires est tranch, vif, incisif : cela dnote dune
certaine audace de leur part, dune volont dinnover ou dvoluer tout du
moins.
Source : Les mousquetaires contre-courant : un logo incisif

Questions :
1.Quelles sont les
volutions ? Les
constantes ?
2.Que traduisent-elles ?

C - Les diffrentes enseignes


du groupe

Pour regarder la vido cliquez ici

1 - Lenseigne fondatrice
Intermarch
Rapidement, Intermarch essaime en
France, en partant notamment
lassaut des campagnes. Ds 1974, le
parc de magasins est rationalis : une
signaltique clairement identifiable,
orange et noire, est alors dfinie,
tandis que les magasins sont
organiss selon un plan identique
Questions :
1.Sur quel crneau est spcialis
intermarch ?
2.Quelle est la taille dominante ?
3.Quelle
est
la
stratgie
dimplantation ?

cliquez ici pour les don


nes sur intermarch

Ses volutions

grands magasins de plus de 3 200 m


Ancien logo d'Intermarch
pour les magasins d'environ 2 000 m

Ancien logo d'comarch

pour les magasins d'environ 2 000 m

dans les milieux ruraux

2 - Autres enseignes des


Mousquetaires

Positionnez les diffrentes enseignes sur un march

10

3 - Le cas netto
Enseigne de distribution alimentaire hard discount,
Netto fut cre en 1991 sous lenseigne CDM
(Comptoir des Marchandises) avant dadopter son
identit de Netto en 2001. On compte aujourdhui
325 points de vente en France.
Objectif : des gammes rduites et uniquement en
libre-service (1 besoin = 1 produit) pour proposer
les prix les plus bas. Ses marques propres offrent
un avantage : proposer toute lanne les mmes
produits de mme qualit, au mme prix.
Concept de vente : 650 mtres carrs
Questions :
1.A quel modle correspond netto ?
2.Quelle stratgie met-il en oeuvre ?

La contre-attaque

Face au phnomne du hard-discount qui


entrane une baisse de leurs parts de
Cration ou rachat denseignes de hard-discount
march,
certains grands groupes ont
- Carrefour et Ed,
dcid
dadopter
des stratgies pour
- Casino
et Leader Price,
Netto.
parer- Intermarch
cette etmenace:

Dveloppement de gammes de premiers prix.

Mise en place de rayons hard-discount dans les hypermarchs.

II - Les stratgies de dveloppement

A - Une stratgie de prix bas


En

2016, Intermarch ajout


era la promo aux prix
bas ...

Questions :
1.Montrez que le prix est un
lment dterminant pour le
consommateur
2.Comment intermarch va-t-il
faire voluer sa stratgie
3.Que cela traduit-il ?

B- Une stratgie dintgration


industrielle
Intermarch mne une stratgie dintgration industrielle. Le Groupement des
Mousquetaires possde ses propres units de productions pour plusieurs
catgories de produits alimentaires, soit 44 usines de produits de la mer, de
ptisserie, d'abattage, de charcuterie Les Mousquetaires sont le premier
armateur de pche franais, avec une quarantaine de navires.
Les marques propres, pour les Mousquetaires, ce nest pas nouveau
Ds 1969, les Mousquetaires font un choix : dvelopper leurs propres units de
production pour proposer aux consommateurs des marques alternatives aux
marques nationales.
Les Mousquetaires possdent galement un impressionnant catalogue de
marques : Monique Ranou, Capitaine Cook, les eaux minrales de Luchon et
d'Aix-les-Bains.... Cette stratgie permet notamment de contourner les situations
de quasi-monopole, par exemple sur le march de l'eau.
Objectifs : rpondre aux besoins des consommateurs, assurer la scurit
alimentaire des produits vendus, proposer des prix encore plus comptitifs et
prserver leur indpendance dapprovisionnement.
Les Mousquetaires comptent aujourdhui parmi les leaders du march des
marques propres en France . Elles reprsentent au total prs de 50% des
produits vendus en volume : 1 produit sur 2 vendu dans les points de vente est
une marque propre classique ou conomique.
Questions :
1.Intermarch se contente-t-il de vendre des produits ?
2.Quelle stratgie est-elle mise en oeuvre ?Quels en sont les rsultats?

C La stratgie logistique

Pour stocker et transporter au moindre cot, et


pour livrer les points de vente tous les jours, Les
Mousquetaires ont cr leur propre logistique.

Elle est constitue :

De 38 bases logistiques en France (produits frais,


secs, mixtes, gel et marchandises gnrales) (3
million de mtres carrs de surface de stockage)
de camions (2 300 camions)

C La stratgie logistique
Questions :
1.Explicitez la
logique du modle
logistique

Intermarch

D - La stratgie de
dveloppement international
Cliquez sur L'internation
al

Mais aux Etats-Unis, comme dans les autres pays riches, latonie des marchs locaux a acclr la course
linternationalisation. La distribution est un secteur o la croissance des ventes est obligatoire pour
amliorer la marge, tmoigne lassoci du cabinet Deloitte. Donc tout le monde va linternational, avec
une prdominance pour lAsie, hors Japon. Au total, 40 groupes se sont aventurs pour la premire
fois en dehors de leurs frontires.
Source : LSA,
Les leaders mondiaux de la distribution reprennent le chemin de la croissance (le classement des 25
0 leaders en exclusivit)
Questions :
1.Prsentez le dveloppement international dintermarch
2.A quelle ncessit rpond-il ?

III - Intermarch face la


concurrence

A - Les mousquetaires en
chiffres
Cliquez Le groupement des mousquetaires conforte ses positions en 2015
Dans

le dtail, le chiffre daffaires en Europe dIntermarch lenseigne phare du groupement et de Netto a atteint 25,5 milliards
deuros hors carburant, soit une augmentation de 0,7 % par rapport 2014. Mme croissance limite en France, o les 1 849
points de vente Intermarch ont enregistr une croissance de 0,7 % de leur chiffre daffaires (non prcis dans le communiqu).
"Avec une part de march de 14,4 %, Intermarch confirme sa place de 3me distributeur franais", indique le groupement de
commerants qui se flicite de possder dsormais "le plus grand parc de drives en France, soit 1 106 units, en progression
de 14 % en un an."
En retrait par rapport aux autres indpendants
A linternational, Intermarch continue de se dvelopper selon le communiqu des Mousquetaires, avec une hausse de 2,5 %
de son chiffre daffaires en Pologne et de 1,3 % en Belgique. Quant Netto, son chiffre daffaires primtre constant a
progress de 1,9 % en 2015 avec "un dveloppement remarquable de son trafic clients". Ces performances sont nanmoins en
retrait par rapport aux autres groupements de commerants indpendants puisque Leclerc a annonc une hausse de 3,4% de
ses ventes hors carburant en 2015 35,6 Mrds deuros. Alors que chez Systme U, la progression atteint 2,3% 18,93 Mrds
deuros.
Belle croissance du ple industriel
Deux concurrents qui ne bnficient pas, eux, du soutien dun ple industriel puissant et qui se porte bien. Avec 11 000
salaris et un chiffre daffaires de 4 milliards deuros en hausse de + 4 %, le pleagroalimentaire du Groupement, Agro
Mousquetaires revendique avec ses 64 units de production la place de "premier fabricant de marques propres en
France". "Cest le pilier des approvisionnements des enseignes alimentaires des Mousquetaires et de la stratgie producteurcommerant ", insiste le communiqu.

Source : LSA, Faible croissance pour Les Mousquetaires et Intermarch en 2015


Questions :
1.Montrez que le modle dintermarch est un vrai succs
2.Quels en sont les limites ?

B - Intermarch face la concurrence


en France
CA
Nb
2014
Evolution CA
magasins
TTC
2014/2013
2014
(en M)

Evolution nbre
magasins/2013

Surface
2014 en
millier de
m

Evolution
surface
2014/2013

640

-2

2 928

-1,61%

0,46%

1832

19

3463

3,99%

23346

-0,83%

237

2172

0,88%

GSA

Groupeme
17250
nt

-1,27%

762

-11

1830

2,06%

Auchan

GSA

Intgr

16386

-2,48%

138

-1

1400

4,95%

Carrefour
Market

GSA

Intgr

15252

0,25%

960

11

1846

2,27%

Lidl*

GSA

Intgr

9384

10,01%

1620

50

1147

3,15%

Cora*

GSA

Intgr

6020

0,00%

59

587

0,17%

Leroy Merlin*

Brico/Jardin

Intgr

5 800

3,94%

127

1333

1,99%

10

-1

Gant Casino GSA

Intgr

5780

-3,09%

127

925

0,11%

Rang
2014

Evol. du
rang/2013

Enseignes

Secteurs

Statut

ELeclerc

GSA

Groupeme
42 200 0,48%
nt

Intermarch

GSA

Groupeme
29051
nt

Carrefour
Hyper

GSA

Intgr

Super U

B - Intermarch face la concurrence


en France
Soldes d'opinons positives et ngatives
les prix les plus
intressants

les promotions les plus


intressantes

les cartes de fidlit


les plus attractives

2006

2007

2008

2006

2007

2008

2006

2007

2008

+ 10,5

+ 11,5

+ 8,5

+ 29,5

+ 31

+ 29

+ 14,5

+ 15

+ 20,5

+2

+ 5,5

- 0,5

+ 26

+ 26,5

+ 23,5

+ 28,5

+ 27

+ 26

Cora

- 15,5

- 17

- 20

+ 6,5

+7

+ 4,5

+ 6,5

+7

+5

Gant

- 12

- 11,5

- 16

+4

+ 4,5

+4

+ 8,5

+ 10,5

+9

Leclerc

+ 28

+ 28

+ 27

+ 30

+ 32,5

+ 33

+ 20

+ 23

+ 24

Intermarch

+ 10

+ 10

+ 9,5

+ 9,5

+ 10,5

+ 11,5

+ 11

+ 11

+ 11,5

Champion

- 4,5

-3

- 5,5

+ 0,5

+1

- 0,5

+ 12,5

+8

+ 2,5

Systme U

+5

+ 6,5

+ 5,5

+ 14,5

+ 13,5

+ 15,5

+ 23

+ 22

+ 22

Casino

- 8,5

- 7,5

- 13,5

- 1,5

- 3,5

+ 1,5

+ 7,5

+4

Match

- 10

- 14

- 11,5

-4

- 3,5

- 3,5

+ 7,5

+6

+ 10

Monoprix

- 27,5

- 29,5

- 34

- 18

- 17

- 20,5

-5

- 6,5

-7

Ed

+ 27

+ 26

+ 21,5

+ 1,5

+ 1,5

+ 0,5

Lidl

+ 21

+ 20,5

+ 23,5

+6

+5

+ 5,5

Aldi

+ 19,5

+ 20

+ 21

+ 3,5

+ 2,5

+ 3,5

Leader Price

+ 30,5

+ 28

+ 30,5

+ 1,5

+2

+ 4,5

Auchan
Carrefour

Questions :
1.Intermarch est-il
bien positionn par
rapport ses
concurrents directs ?
2.Intermarch est-il
bien positionn par
rapport aux
discounteurs

B - CA des principales socits de


grande distribution en Europe
Entreprise

Pays

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

Carrefour

France

73,1

78

76,8

78,9

81,4

82

87,4

92,3

Tesco

GrandeBretagne

26,8

39,8

41,6

49,2

53,8

60,6

62,6

65,9

Metro AG

Allemagne

46,9

49,5

51,5

53,6

56,4

55,7

59,9

65,9

Rewe

Allemagne

34,6

37,5

37,4

39,2

40,8

41,7

43,5

45,1

Auchan

France

30,8

35,2

37,5

38.1

39,1

40,4

42,1

44,2

Edeka

Allemagne

31,2

31,1

30,5

31,5

31,6

38,0

39,2

37,8

Lidl

Allemagne

12,3

20,8

21,3

34,9

38,9

43

Aldi

Allemagne

31,1

32

33,6

35,3

36,4

Intermarch

France

36,3

37,2

38,4

38,4

38

30,3

31,5

32,7

E.Leclerc

France

23,8

25,1

26

27,2

28,4

28,5

29,4

30,3

Questions :
1.Quelles est la position dintermarch en Europe?
2.Comment volue son chiffre daffaires par rapport celui de ses concurrents?

Questions:
1 - Les groupes de

Conclusion Comment
rsister la crise?
On est trop souvent sur des linaires d'hier , se dsole Philippe Manzoni, Mais, avec ses quipes, le
prsident d'ITM Alimentaire pense avoir trouv le remde. De fait, aprs avoir dclin ses enseignes sur les
faades (Express, Contact, Super et Hyper), Intermarch s'attaque maintenant au dcoupage des gammes,
dans chaque magasin. En clair, le groupement achve sa mue pour sortir du carcan historique du
supermarch de 2 000 m. L'ide est de proposer des gammes adaptes chaque format et, mieux
encore, chaque surface, chaque vocation, et chaque rgion, prcise Philippe Manzoni. Ainsi, nous
serons plus prcis dans nos prconisations, et pourrons gagner ces 15% de chiffre d'affaires au mtre carr
qui nous font dfaut. Ds 2012, Intermarch en attend 700 millions d'euros de chiffre d'affaires additionnel,
600 000 par magasin en moyenne.
Cette vaste remise plat, famille par famille, outils informatiques l'appui concerne 84 familles de
produits, dont 18 juges sensibles aux carts rgionaux de consommation. Autrefois, nous raisonnions en
fonction de prconisations d'implantation moyennises, qui ne prenaient pas en compte ces diffrences.
Ces temps sont rvolus , se rjouit Thierry Cotillard, adhrent Issy-les-Moulineaux, charg des achats
pour le groupement. Nous nous sommes ainsi rendu compte qu'il nous manquait 42 km de linaires en
parfumerie, l'chelle de nos magasins, pour tre en adquation avec les modes de consommation actuels
, renchrit Philippe Manzoni.(,,)
Le distributeur adapte aussi son offre. Il a identifi 1 500 rfrences manquantes dans ses hypers, de quoi
booster l'offre globale de 10% 15%. Ces rfrences figurent dj dans 80% des magasins. Parmi elles,
plus de 700 marques nationales, dont Ducros ou Flamby, et 90 rgionales.
date, seules 70% des gammes prconises se retrouvent effectivement en magasin. Intermarchespre
les voir dans la totalit du parc ds 2012.
Source : LSA, Trois distributeurs face la crise
Questions :
1.Quelles stratgie dveloppe Ile groupe les mousquetaires face la crise?

Et le drive, une solution la


crise ?
0n attendait la perce de l'e-commerce dans la distribution alimentaire et c'est le d-commerce , l'un de ces avatars, qui est en train d'exploser. D pour
drive(s), ces magasins-entrepts o l'on charge les courses dans le coffre de sa voiture aprs les avoir commandes sur internet. Ils poussent comme
des champignons, en gnral accols aux magasins en place. Comme un constat d'chec de ces derniers offrir leurs clients des courses rapides,
pratiques et agrables. Mais qu'importe, puisqu'il faut en tre. Ils s'panouissent aussi de plus en plus distance de leur magasin mre (adosss),
voire en autonomie (solos).
Combien sont-ils ? Les chiffres varient. Entre 600 et 750. L'Atlas LSA en dnombre prs de 700. Nielsen estime que, depuis le dbut de l'anne, une
centaine d'entrepts ont t btis, soit dix par mois. Leclerc lui seul dit en inaugurer un deux par semaine et se voit bien demain - dans moins de dix
ans - la tte d'une flotte de plus 1 000 entrepts. 1 000, c'est le cap symbolique que ce nouveau format devrait franchir ds l'anne prochaine, tant les
tats-majors de la distribution s'enflamment pour ce nouveau format. Pas une confrence de presse ou un point stratgique sans que ne soit voque la
question du dveloppement des drives, un format considr comme encore marginal il y a seulement deux ans.
Oui mais, depuis, la greffe a commenc prendre, ces points de vente d'un nouveau genre ont trouv un public, des clients. Plus d'un million de foyers
franais (1,15) ont choisi de faire remplir leurs coffres sur les pistes de rcupration de commandes. Des mres de famille, beaucoup, des gens
presss, tous las de perdre des heures remplir leurs chariots hebdomadaires.
Les prvisionnistes s'emballent devant ce qu'il faut bien appeler une nouvelle rvolution commerciale. Kurt Salmon value le march 4 milliards d'euros
de chiffre d'affaires ds 2015, contre peine 500 millions en 2010, et 350 millions en 2009... Une extrapolation de Kantar, dvoile par Casino, chiffre
mme 20% la part des ventes de produits de grande consommation qui pourrait tre accapare par les courses distance et, principalement, par le
drive d'ici dix ans, contre 1% l'an dernier. Essentiellement aux dpens des hypermarchs.
Fantasme de consultant ? Rien n'est moins sr. Sur le terrain, mme si les pionniers Auchan et Chronodrive ne se disent toujours pas rentables, le
modle conomique s'apparente furieusement aux plus belles heures du commerce moderne, quand un hyper tait rentabilis en une poigne d'annes.
Le retour sur investissement d'un beau drive adoss se fait en quatre ans seulement, avec une rentabilit avant impts qui peut atteindre 5% du chiffre
d'affaires, plus de deux fois plus qu'un hyper ! Le tout pour une mise de dpart cinq dix fois infrieure celle d'un supermarch, et un chiffre d'affaires
qui peut grimper jusqu' 10 millions d'euros.
Pour dcrypter et comprendre ce nouveau format, la rdaction de LSA est alle enquter sur le terrain, en se penchant sur les 10 piliers sur lesquels
repose ce nouveau modle. Tous au drive !
Source : http://www.lsa-conso.fr/les-10-piliers-d-une-revolution-commerciale,125231, LSA, Les 10 piliers d'une rvolution commerciale
Publi le 20 octobre 2011 par JRME PARIGI
Questions :
1.Quelle est la diffrence entre e-commerce et d-commerce ?
2.En quoi concurrencent-ils lancien modle ?
3.Peut-on parler de rvolution commerciale ?
4.Le d-commerce est-il rentable ?

Et le drive, une solution la


crise ?
Questions :
1.Intermarch occupe-t-il une position de premier plan
?
2.Est-il positionn sur les crneaux les plus porteurs ?

Part de march sur le total


de la distribution
alimentaire, en%
Le drive est sur un rythme
de croissance soutenu. Les
projections les plus
optimistes le placent 8%
partir de 2015.

Et le drive, une solution la


crise ?
Aprs un dmarrage assez lent, le drive " a explos au cours des trois dernires annes. Sa part de march dans l'univers des
produits de grande consommation est passe de 0,7 % en janvier 2011 3,9 % en janvier 2014. Dbut 2014, sur un an, il tait le
seul circuit de distribution gagner des parts de march. Et Kantar estime que sa part devrait atteindre, la fin 2015, entre 6 % et
8 % du march alimentaire franais. En d'autres termes, l'anne prochaine, le drive " pserait autant que les magasins de
proximit, dont tous les experts ont affirm ces dernires annes qu'ils taient l'avenir du commerce mondial !
Phase de maturit
Pour autant, la croissance du drive " ralentit. Les ouvertures se succdent, mais on commence voir des fermetures. Le march
entre dans sa phase de maturit. Des ajustements ont lieu. Les enseignes qui ont dmarr aprs Auchan et Leclerc, comme
Carrefour, regagnent du terrain. Le gouvernement a entrepris d'encadrer le dveloppement du format. Alors que le territoire
compte dj prs de 3.000 units (2.838, selon Drive Insights), les nouvelles crations ne recrutent plus de nouveaux clients. Ce
qui pose des questions sur la viabilit de son modle conomique. Le drive a t rentable pour les enseignes qui sont alls
vite et ont, ainsi, pris des clients leurs magasins concurrents. C'est le cas de Leclerc, groupe pour lequel le drive a constitu
30 % de la croissance rcente. Mais, selon l'analyse de Salim Poonawala, chez Oliver Wyman, dveloppe lors de la dernire
confrence grande consommation organise par Les Echos Events, au final, ce sera un jeu somme nulle . Et le drive "
deviendra un service supplmentaire offert par les distributeurs leurs clients, avec le cot induit...
Source : http://www.lesechos.fr/24/03/2014/LesEchos/21653-093-ECH_en-dix-ans--le---drive---a-revolutionne-la-distributionfrancaise.htm
Si certains drives doivent, Intermarch reste convaincu de sa ncessit. Nous devons dvelopper le drive parce qu'il nous faut
cet outil de conqute , reconnat Patricia Chatelain, directrice marketing international Intermarch. Dsormais,
mme Monoprix investit le crneau avec son Click et Go test dans 60 magasins, une offre de drive pied plus adapte son
coeur de clientle urbaine et sans enfant.
Source : Drive, le temps des questions,Publi le 21 novembre 2013, LSA,inhttp://www.lsa-conso.fr/drive-le-temps-desquestions,154036
Questions :
1.Le march du drive est-il arriv saturation ?
2.Quelle stratgie le groupe intermarch met-il en uvre sur le drive ?
3.Est-il le seul adopter ce positionnement ?