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Expositora:
MGDC Yadira Reynoso Ayala
RETO ZAPOPAN
2016
Si
buscasresultadosdistintos, no hagas
siempre lo mismo.Albert Einstein
SI LO CREES LO
CREAS
Nuestra Agenda:
Modelo de CANVAS
Generacin de una Propuesta de Valor,
2. El Mercado,
3. Relacin con los clientes,
4. Actividades Claves
CREAR TU PROPIO MODELO.
1.
Nuestros Objetivos:
Conocer
Qu es Canvas?
Modelo de negocios, describe
manera lgica la forma en que, o
como una organizacin intenta
ganar dinero, a travs de
crear
,
distribuir
retener valor.
Propuesta de valor
Objetivo:
Definir el valor creado para cada segmento de
clientes describiendo los productos y servicios ms
importantes y el nivel de servicio que ofrecen cada
uno.
Describe el paquete de
productos y servicios que
crean valor para un
segmento especfico de
clientes.
Definiendo la Propuesta de
Valor
Transporte Publico
Computadora ligera con antivirus incluido
Servicios de anlisis de laboratorio a domicilio
Consultora a la medida de la madurez de mi
negocio
Entrems nutritivo y bajo en caloras
Definiendo la Propuesta de
Valor
Cumpliendo
costo
Ejemplo:
o
o
o
o
o
Definiendo la Propuesta de
Valor
Definiendo la Propuesta de
Valor
Definiendo la Propuesta de
Valor
Definiendo la Propuesta de
Valor
Personalizacin
Adaptacin de productos y servicios a las
necesidades especficas de los clientes o
segmentos de cliente. Este enfoque permite
a
los
productos
y
servicios
ser
personalizados al mismo tiempo del
aprovechamiento de economas de escala.
El valor puede ser creado simplemente por
ayudar a un cliente.
Reflexionemos
Cul es tu Innovacion?
Propuesta de Valor?
2Segmentacin de mercado
Define los diferentes grupos de personas u
organizaciones para servir y alcanzar un objetivo
empresarial.
Segmentos clasificados en:
Necesidades
Canales de distribucin
Tipos de relaciones
Rentabilidad
Segmento
Importancia
Nicho de Mercado
Reflexionemos
Ejercicio
Identifica
tu nicho de mercado
Conoce al cliente que adquirir tus
servicios o productos
Elabora un perfil del cliente para
conocer sus necesidades y expectativas
Ejemplos
Asistencia personal
Asistencia personal dedicada
Auto-servicio
Servicio automatizado
Comunidades
Reflexionemos
Recursos claves
Reflexionemos
Actividades claves
Inici
o
Propuesta
de Valor
Propuesta
de Valor
Inici
o
Correcto e
Tu empresa
(Cadena de
Valor)
Reflexionemos
Definiendo la Propuesta de
Valor
Cuando Pensamos en Valor,
pensamos en:
Seguridad
Confianza
Bienestar
Satisfaccin
Estatus
Confort
Alguna mas?
Si el negocio est:
Conclusin
Mejorar el funcionamiento del producto o servicio
ha sido tradicionalmente una forma comn de crear
valor.
Ejercicio
Metodologa Canvas
Autor: Alexander Osterwalder
Directora CS Muebles AC