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Estrategias,

polticas y
premisas de
planeacin

Planeamiento
estratgico

Concepto de estrategia del planeamiento


Elaborar premisas en forma correcta
La estrategia y sus consecuencias
econmico-financieras
Rol del estratega
Planeamiento estratgico, tctico y
operativo
Anlisis FODA.

Introduccin Planeamiento
estratgico
Estrategia
Medio

Empresarial

Estrategia Empresarial
Plan supervivencia y
crecimiento (L. P.)

EMPRESA
Modelo
Objetivos
Cambiante

Polticas
Perfil de la empresa
Actividades futuras

contenidos
Premisas de planeacin
Concepto de estrategia; la
conformacin de sta y sus
consecuencias econmico-financiera.
El rol del estratega
Tipos de planeamiento
Planeamiento estartgico

Premisas de planeacin
Las premisas son la anticipacin del medio
ambiente en el cual se espera que operen los
planes.
Incluye suposiciones o pronsticos del futuro, y
condiciones conocidas que afectarn el curso
de los planes
Volumen de ventas o el medio ambiente poltico
(premisas de planeacin)
Pronstico de costos, ingresos de una nueva
inversin (programa de planeacin en una
expectativa futura).

Estrategia
Se
identifica
objetivos
(econmicos,
financieros, comerciales, tcnicos y sociales),
recursos (mquinas, equipos, instalaciones,
edificios,
etc.),
el
entorno
(clientes,
proveedores, bancos, sindicato, fisco, etc.) y
el contexto (variables polticas, econmicas,
sociales, pautas culturales, etc.).
El contexto afecta al entorno y a los recursos.
Entre los recursos, la estrategia y el entorno
debe mediar una coherencia.
De esta manera la estrategia podr alcanzar
los objetivos

Definicin de estrategia
Plan de accin que fija objetivos
bsicos, establece los grandes cursos
de accin, asigna los recursos
requeridos, fija responsabilidades y
habilita la medicin y control
pertinente. (dentro del marco de una
empresa u organizacin)

La estrategia y sus
consecuencias econmicofinancieras
Estrategia Empresarial
Estrategias funcionales
Comercial
Compras

Aspectos o variables

Econmico-financieras
Precio venta
Volmenes
Diseo de producto
Publicidad

Fabricacin

Plazos de cobranza

RRHH

Promocin de ventas

Financiera

Canales de distribucin
Fuerza de ventas

Perfil de la empresa
Actividades futuras

Estructura para la administracin


de ventas

El rol del estratega


O
Estrategias

Identificar polticas

B
J
E
T
I
V
O
S

1. Definir objetivo a largo


plazo
2. Estudios del contexto
presente y futuros
Aprovecha oportunidades y
prevenir las amenazas
3. Detectar puntos fuertes y
dbiles de la
organizacin y la
competencia
4. Definir polticas de
acuerdo a los objetivos,
contexto, capacidad
competitiva y los
recursos disponibles

Tipos de planeamiento
Estratgico: instalacin de una planta, seleccin
de productos o lneas de productos, adquisicin
de maquinaria y equipos, incorporacin de una
nueva tecnologa, etc.
Tctico: presupuestos econmico, financiero,
de inversiones, balance proyectado, etc.
Operativo: circuito de ruta y entrega de
transportistas, circuitos de produccin, circuitos
de ventas, administrativos, etc.

Planeamiento estratgico
Concepto: Proceso de toma de decisiones
anticipadas que requiere del diseo de un
sistema de decisiones interconectadas previo a
la gestin
Flexible y adaptable frente al cambio contextual
Utilizar la fortalezas y potenciar las debilidades
para aprovechar las oportunidades que ofrece el
contexto y protegerse de las amenazas

Anlisis preliminar
La elaboracin del P. E. requiere conocer a
priori estudios relativos a:
1. La empresa
2. Su entorno
3. Los clientes
4. El mercado
5. La competencia
6. El contexto general
Anlisis situacional

Etapas del Planeamiento


estratgico
Formulacin
Implementacin

1. Anlisis situacional
2. Estudio contextual
3. Desarrollo de
alternativas estratgicas
4. Seleccin
5. Planeamiento
transformador
Fijacin de objetivos
Cuantificacin de objetivos
Definicin de hiptesis de trabajo
Bsqueda y desarrollo de
alternativas
Evaluacin experimental de
consecuencias

Control

Clara definicin de objetivos


Anlisis situacional y del perfil del
negocio
Estudio del contexto actual y
proyectado
Desarrollo de distintas alternativas
de accin
Evaluacin y seleccin de la mejor
Fijacin de metas y programas
para instrumentar las decisiones
optadas

Implementacin
Funcionando

Proceso de toma de
decisiones
La toma de decisiones consiste en la
seleccin de un curso de accin entre
varias alternativas y se constituye el
ncleo fundamental en toda planeacin
La incertidumbre se ha vuelto tan grande
que ahora es intil, sino contraproducente
el tipo de plan que hacen casi todas la
organizaciones empresariales:
predicciones basada en probalidades.

Desarrollo de
alternativas
El primer paso en la toma de decisiones
es encontrar alternativas. Una cosa es
tener una sola opcin y otra es
seleccionar entre varias
La habilidad para encontrar alternativas
es a menudo tan importante como
seleccionarlas correctamente.
Concepto de factor limitante o estratgico

El principio del factor


limitante
Es aquel que obstruye el camino hacia un
objetivo deseado.
Si se conoce, la bsqueda de alternativas
serian las que eliminen el factor limitante
El anlisis requerido para una decisin es,
en efecto, una bsqueda de los factores
estartrgicos.

Evaluacin costobeneficio

Los objetivos son por lo general productos o


estn orientados hacia resultados finales y a
veces, imprecisos.
Las alternativas suelen representar sistemas
totales, programas o estrategias para alcanzar
objetivos
Las medidas de efectividad deben ser
importantes para los objetivos y plantearse en
trminos tan precisos como sea posible,
aunque puedan no estar sujetos a
cuantificacin.
El costo-beneficio puede hacerse ms
sistemtico a travs del uso de modelos y otra
tcnicas de investigacin de operaciones.

Bases para la seleccin de


alternativas
Experiencia, el confiar en las experiencias
pasadas probablemente desempea un papel
ms importante que el que realmente se le da
Experimentacin, costosa, se aplica de otra
manera en probar un producto nuevo p. e.
Anlisis e investigacin, es la ms aplicada y
las ms efectiva hasta ahora cuando hay
decisiones transcendentales. Se caracteriza
por desarrollar un modelo que simule el
problema.

Evaluacin de la importancia
de la decisin
La decisiones de menor importancia
no requieren de investigacin ni
anlisis.
Magnitud o periodo de un
compromiso
Flexibilidad de los planes
Cuantificacin de las variables
Impacto humano

La poltica de la toma de
decisiones
Est comprobado que el enfoque
participativo, como instrumento de
motivacin logra ampliar el campo de la
eficiencia en la toma de decisiones.
Los problemas polticos de la toma de
decisiones desaparecen a menudo con un
amplia participacin en la planeacin.

El enfoque de sistemas en la
toma de decisiones
Las decisiones en general no pueden
tomarse como dentro de un sistema
cerrado.