COMO OBTENER LO

MEJOR DE SU EQUIPO DE
VENTAS
Motivacin
Es la energa o el impulso que moviliza y encamina los recursos de
una persona hacia el logro de un objetivo, es decir se trata de un
objetivo de realizacin personal.

El vendedor
Es unos de los seres mas complejos de motivar.

Tres Pilares para la gestin de ventas:

Seleccin y reclutamiento profesional
Sistemas para que los dems hagan, sin
depender del gerente
Mucha, pero mucha motivacin

Cmo es el vendedor
supermotivado
De todas las habilidades con las que debe contar
un vendedor, la principal es la de Automotivacin.

De qu manera?
Brindarle herramientas para que conozca cmo
hacerlo y como programarse mentalmente para
enfrentar cualquier adversidad

1. Aumente el nivel de creencias

de sus vendedores.
Cada actividad depender de las
decisiones y cada decisin estar
influenciada por las creencias de cada
persona.

 Las creencias son construcciones.

Tenemos opiniones y credos de cada una de las cosas que actan como
permisos o prohibiciones a la hora de hacer o no algo.
El lema que reza, que el hombre se convierte en aquello que piensa nuestro
sistema de creencias ejerce una gran influencia en nuestro diario vivir, laboral
y personal.
Medir las creencias de nuestros vendedores cada vez que se les ponga un
desafo, con dos preguntas:
Le gustara lograr esto?
Cree que va a lograrlo?

2. Incentvelos para que creen su

plan de vida
Construir un plan
Aumenta la motivacin
La empresa contribuye a que se logre el objetivo
Lo que hace que se encuentre la motivacin, es el plan de vida
que eligi llevar adelante.

3. Desautomatice los hbitos de sus

vendedores
Los vendedores se vuelven automticos en sus respuestas,
decisiones y pensamientos

Producto de sus experiencias

Las cuales no siempre son beneficiosas

Gerente de ventas
DESAUTOMATIZAR
Programas mentales
mediante
Repeticin
Sin repeticin

4. Mustrele el camino al xito y

no la senda del castigo
Es menos efectivo motivar a partir de algo negativo, en
comparacin a algo positivo.
Es favorable darle un premio a quien lo logra en lugar de
castigar a quien no lo logra.

5.Aydelos a superar sus

miedos
Rechazo real
Un cliente se muestre ofensivo, se ofende, se enoja, es
descorts en referencia a lo que el vendedor le ofrece.

Miedo al Rechazo
Es lo que el vendedor siente cuando imagina al cliente
rechazando su propuesta.

Cmo manejar el rechazo de los clientes?

Darle poca importancia, es parte de la venta.
Puede existir una prxima oportunidad.
Mantenerlos informados sobre sus estadsticas.
Empujarlos a la accin.

 Al comenzar a identificar nuestros miedos, en lugar de

evitarlos, debemos darnos cuenta que la recompensa
por superarlos es grande, les quitamos el protagonismo
y la accin para vencerlos pasa a tener el papel
principal en nuestras vidas.

6. Brndeles una atmsfera positiva

Posicionamiento en la mente de los vendedores

Construccin de la Atmsfera Ideal:
CODIGOS
ENDOMARKETING
CLIMA LABORAL

 CODIGOS
Aspectos sensoriales donde se trabaja
Imgenes, colores, lugares, etc
Colores Antiventa: prpura, violeta, azul, negro, rosa, amarillo, marrn.
Colores Proventa: oro o dorado, naranja, gris, verde oscuro.
IDENTIDAD CORPORATIVA
Darle a los vendedores un fuerte sentido de pertenencia

Msica

Declaraciones

Escudo o logo

Leyendas

 ENDOMARKETING
Vender ideas a los vendedores
Marketing Interno
Cautivar a vendedores en lugar de a los clientes
Comunicar objetivos con claridad (plan comunicacional)

CLIMA LABORAL

Identificar personas positivas que trasmiten buen humor

Dar apoyo administrativo a los vendedores

7. Organizar reuniones Productivas

y Motivadoras
Pasos para generarlas:
Iniciar con enfoque positivo
Incluir una seccin de seguimiento
Darle tiempo a los reconocimientos
Utilizarla para el desarrollo profesional
Llevar invitados
Responsabilidades rotativas
Reuniones fuera de la oficina
Marcar el tiempo de finalizacin
Estimular la creatividad

8.Controlar
No control policaco.
Si control para AYUDAR, FORMAR y para GUIAR hacia el xito.
Se debe corregir suavemente y no con castigos.
Controlar y estar al tanto de lo que hacen los vendedores permitir
ser eficiente en la Gestin.

9. Fingir para motivar

Fingir el cambio, genera el cambio.
1. Se comienza fingiendo
2. Se contina creyendo
3. Se termina logrando

10. Estimular la carrera de ventas

Etapas para llegar a la cima profesional:
1.Vendo lo de otro
Se vive el trabajo como una universidad
Los aciertos:
Ser amigo de quien logra lo que queremos lograr
Grabar capacitaciones
Capacitarse en temas diferentes a nuestra tarea actual
Registrar el proceso
Los errores
No invertir en recursos para el desarrollo profesional
Trabajar en un rubro que coincida con el de la etapa siguiente

2.Vendo lo mo
Emprendimiento donde se aplica lo aprendido a una
idea
Los aciertos
Invertir en el desarrollo profesional y en el negocio
Adquirir un espritu Entrapreneur
Los errores
Pretender empezar a cumplir sus sueos
Dejar de vender

 3. Venden lo mo
El gerente debe comenzar a formar un excelente equipo de
vendedores
Los aciertos
Formar vendedores para que lleguen al nivel 3
Saber delegar
Los errores
Diversificarse antes de tener un equipo al que delegar tareas
y funciones por si solo
Crecer si un plan y arriesgar todo el negocio
Establecer condiciones no aptas para la motivacin y el xito

 La clave reside en saber tratar con todos los

vendedores, con cada personalidad y a la vez
ser capaz, eficiente y trabajador, para
convertirse en el lder que todo vendedor
admirar y seguir.