ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

COSTOS Y COTIZACIONES
INTERNACIONALES

KENIA AGUIRRE VILCHEZ-

INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

ESPECIALIZACIN DE LA PRODUCCIN

DESARROLLO
TECNOLGICO

DESARROLLO ECONMICO DE
LOS PAISES

PRODUCCIN A
ESCALA

PRODUCCIN DE BIENES CON MAYOR

EFICIENCIA QUE OTROS

DIVISIN
INTERNACIONAL DEL
TRABAJO

INTERCAMBIO DE
EXCEDENTES POR
LOS DE OTROS
PAISES

COMERCIO INTERNACIONAL
Actividad econmica por medio de la cual un vendedor
(productor/comercializador) en un pas de origen adquiere un
compromiso con un comprador (productor/ comercializador) de un
pas de destino, a fin de entregar una mercanca determinada
INCREMENTO EN EL NIVEL DE
..INTERCAMBIO DE BS Y SS
VIDA

Regulaciones
Exportador

Mercanca

LCI

Importador

CAIDA DEL MURO DE BERLN Y EL FRACASO DEL MODELO

ECONMICO
SOCIALISTAREDUCIR
BARRERAS
DE
RESTRICCIONES ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS AL
COMERCIO MUNDIAL.

DCADA DEL 70 CON INFLUENCIA DE LA CEPAL PAISES DE

AMRICA LATINA IMPLEMENTARON LA POLTICA DE SUSTITUCIN DE
IMPORTACIONES (MERCADO CAUTIVO) NUESTRA POBLACIN
CONSUME BS Y SS DE MENOR CALIDAD Y A MAYOR COSTO
COMPARADO CON OTROS PAISES.

DECADA DEL 90 SE ESTABLECE EL SISTEMA DE APERTURA

COMERCIAL - FOMENTA LAS EXPORTACIONES, APERTURA LA
ECONOMA A LA COMPETENCIA EXTERNA, REDUCCIN DE
SOBRECOSTOS QUE LOS CONSUMIDORES VENAN PAGANDO

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LA POLITICA DE LIBRE IMPORTACIN HIZO QUE EL VOLUMEN

DE
PRODUCTOS
IMPORTADOS
SE
INCREMENTEDESAPARICICIN DE INDUSTRIAS SUBSISTENTES CON EL
APOYO DEL ESTADO.

SE ELIMINARON LOS IMPUESTOS A LAS EXPORTACIONES DE

PRODUCTOS TRADICIONALES TODOS LOS PRODUCTOS
DEL UNIVERSO ARANCELARIO ESTN EXONERADOS DE
TODO TRIBUTO A LA EXPORTACIN.

ADOPCIN DE NUEVOS ESQUEMAS PROMOCIONALES .

IMPORTACIN Y ADMISIN TEMPORAL, REPOSICIN DE
MERCANCAS EN FRANQUICIA, DRAWBACK.

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O

ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO

FONDO MONETARIO
INTERNACIONAL
(Financiamiento a pases con dficit
en sus balanzas de pago)

ACUERDO DE BRETON
WOODS -1946
(Normas y reglas del
comercio internacional)

BANCO MUNDIAL
(Financiar los destrozos de la 2
Guerra Mundial)

LOGISTICA INTERNACIONAL
EXPORTADOR (VENDEDOR)
Fabricante
Distribuidor ( dealer)
Comerciante. Etc.

OPERADORES
DIRECTOS
IMPORTADOR (COMPRADOR)
Fabricante
Mayorista
Minorista
Detallista
Usuario

LOGISTICA INTERNACIONAL

BROKER: Contrato de corretaje o medicacin-

contacta al comprador con el vendedor.

OPERADORES
INDIRECTOS
(Intermediarios
- contrato de
intermediacin
comercial)
COMISIONISTA: Contrato de comisin de venta

(consigue pedidos) o de compra (Comisionista

para una sola transaccin).

LOGISTICA INTERNACIONAL

AGENTE COMERCIAL: Contrato de agencia

suscrito con el exportador-coloca pedidos o
vende en stock.
OPERADORES
INDIRECTOS
(Intermediarios
- contrato de
intermediacin
comercial)
SUCURSAL: Vinculada financieramente con
la empresa vendedora.

Compra venta Internacional

Se encuentra regulada por disposiciones internacionales contenidas en la Convenci de
las Naciones Unidas sobre los contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas
aprobada por las Naciones Unidas el 11.04.1980 (Convencin de Viena sobre
Compraventa Internacional de Mercaderas de 1980)

Esta convencin ofrece un rgimen legal completo y detallado aplicable a la formacin

del contrato de compra venta internacional de mercaderas, as como las obligaciones
del comprador y vendedor, a los derechos y acciones de las partes en caso de
incumplimiento y otros aspectos del contrato

La Convencin entr en vigencia el 01 de Enero de 1988 y fue incorporada en nuestra

legislacin mediante el Decreto Supremo N. 011-99-RE del 18.02.1999 con vigencia a
partir del 01.04.2000. Actualmente la convencin cuenta con mas de 53 pases
contratantes.

COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Contrato de compraventa internacional es el principal contrato en
una operacin de exportacin o importacin

- De la mercanca: calidad y cantidad.

- Referencia a normas internacionales.
- Descripcin del embalaje y el marcado.
- Modo de transporte.
- Fecha de entrega.
- Control de conformidad.
- Garanta de la mercanca.

COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Contrato de compraventa internacional es el principal contrato en
una operacin de exportacin o importacin

- Instrucciones de utilizacin.
- Incoterms convenido.
- Precio.
- Moneda de pago.
- Condiciones y lugar de pago.
- Sistemas de pago.
- Documentos necesarios.

COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Contrato de compraventa internacional es el principal contrato en
una operacin de exportacin o importacin

Definir con exactitud quienes son las partes del contrato

Definir el producto, marca, modelo y cantidad a comercializar
El tipo de envase y embalaje a utilizar
El incoterm elegido
Establecer el medio de transporte

COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Contrato de compraventa internacional es el principal contrato en
una operacin de exportacin o importacin

Sealar si el envo debe realizarse en un solo lote o estn

permitidos los embarques parciales
Indicar si el transporte es directo o esta permitido el transbordo
Definir el precio y el plazo mximo de validez de dichos precios
Establecer la moneda de transaccin
Detallar la forma de pago

COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Contrato de compraventa internacional es el principal contrato en
una operacin de exportacin o importacin

Establecer el plazo mximo que tiene el exportador para

embarcar las mercancas.
Indicar los documentos que debe proporcionar el exportador
(Factura Comercial, Packing List , etc)
Puntualizar la ley aplicable
Determinar el rgano o tribunal competente para resolver
conflictos que pueden surgir sobre el cumplimiento, ejecucin o
interpretacin de los contratos internacionales (Tribunal de
Justicia o Tribunal Arbitral)

FASES OPERATIVAS EN UNA COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
Necesidad de conocer las referencias de la otra
contraparte- cmaras de comercio, bancos comerciales
prestigio de la empresa.

(1) INICIACIN: Pedido de cotizacin.

FASES OPERATIVAS EN UNA COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
(2) OFERTA COTIZACIN DEL VENDEDOR: Conformidad de
las partes
-

Parte generalmente del vendedor.

Propuesta concreta a celebrar un contrato.
Dirigida a determinada persona(natural o jurdica)
Debe hacer referencia al producto, cantidad y precio o un
medio para determinarlo.
Indicar el incoterm.
Debe indicar las condiciones de pago 8 plazo, forma y
medios).
Condiciones sobre el transporte (flete), seguro (pliza)
envase, embalaje.
Indicar la fecha de embarque.
Plazo de vigencia de la oferta.

caracterstica
s

FASES OPERATIVAS EN UNA COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
(3) EL PERFECCIONAMIENTO A TRAVS DE UNA ORDEN DE
COMPRA O NOTA DE PEDIDO: El vendedor conoce la
aceptacin del comprador

-Es la manifestacin de voluntad del comprador .

-Debe ser categrica y sin reservas.
-No debe indicar modificaciones, sobre algn termino de la
oferta.
-Puede ser manifestada en forma expresa( escrita o verbal)
o tcita.
-Una vez que la aceptacin es recibida por el vendedor se
perfecciona el contrato de compraventa internacional.

caracterstica
s

FASES OPERATIVAS EN UNA COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
(4) LA IMPLEMENTACIN DE LA COMPRAVENTA: Fase de
emisin de los documentos financieros y comerciales