TCNICAS DE NEGOCIACIN

COLECTIVA
Dr. Germn Lora Alvarez

Negociacin Colectiva
Todos aquellos procesos que se dan entre empresas,
sindicatos y autoridades laborales, que tienen como
objetivo resolver los conflictos obrero patronales o
negociar las condiciones de trabajo

Sujetos de la negociacin colectiva

Terceros?

Aspectos legales
La convencin
colectiva de trabajo es el acuerdo
destinado a regular las (i) remuneraciones, (ii) las
condiciones de trabajo y (iii) productividad y dems

Aspectos legales

(*) Convenio colectivo 2009-2012 del Metro de

Madrid S.A.

Aspectos legales
La negociacin colectiva se inicia con la presentacin del
pliego de reclamos. Recepcin es obligatoria
La negociacin colectiva se realizar en los plazos y
oportunidades que las partes acuerden, dentro o fuera
de la jornada laboral
Vigencia del convenio colectivo. Sus efectos

Reglas generales
La negociacin debe contemplarse como un
proceso de acuerdos continuos que requiere
el aprendizaje y el conocimiento de las
partes
El empleador y el sindicato deben tener
como objetivo la bsqueda de la solucin
ms equitativa posible a los problemas que
se presentan
Es un proceso donde pueden (deben) existir
prestaciones
reciprocas.
Actuacin
proactiva del empleador

Al inicio

Citar a la reunin de instalacin (no se negocia) . 10 das naturales

Revisar representatividad de la comisin negociadora y sus

permisos o licencias. Acta de nombramiento

Revisar ntegramente ( y conscientemente) el pliego de reclamos

Revisar el convenio anterior y los beneficios otorgados (vigencia)

Determinar los temas que de ninguna manera ser tratados.

Exponerlo

Al inicio

Comisin negociadora de la parte empleadora. Establecimiento de

instancias

Determinacin de sistema de poderes de la entidad empleadora

Determinar el procedimiento para llevar a cabo las reuniones (lugar,

periodicidad, tiempo, presidencia, qurum, invitados y dems
aspectos)

Nomina de afiliados: mbito de aplicacin

Rol de los asesores

Durante

No firmar actas con acuerdos parciales, salvo temas formales o

situaciones excepcionales.

Plantear los puntos que de ninguna forma se negociaran

Hacer entender que la negociacin de los beneficios no se termina

en este pliego

Plantear un contra pliego, exigiendo obligaciones por parte del

Sindicato o los trabajadores involucrados

No obligacin de brindar informacin econmica

Durante

El aliado del empleador es el tiempo

Proponer la presencia de terceros (especialistas en temas

econmicos,
legales,
financieros)
para
solucionar
el
entrampamiento durante la negociacin

Preparar las reuniones de trato directo. Conocimiento de la

situacin de la empresa y del sindicato

No tocar temas que se encuentran fuera de la negociacin

(reposiciones, hostilizaciones, movimientos de personal, accidentes
de trabajo)

Al cierre

No dejar clusulas que generen posteriores conflictos. Clusulas

claras y de fcil ejecucin

Puede pactarse beneficios o condiciones de trabajo con plazos

distintos al de la vigencia del Pliego

Establecer clusulas de clima laboral (paz laboral)

Establecer que la bonificacin por cierre de pliego no se otorgar en

caso de Arbitraje

No incluir compensacin por medidas de fuerza, para finalmente

cerrar la negociacin

Al cierre

Finalmente, el empleador tambin podra solicitar el arbitraje, frente

a posiciones extremas de los trabajadores. No se requiere la
existencia de mala fe

El tema de los poderes de la comisin negociadora frente a las

consultas que se realizan a la Asamblea

Efectos del incumplimiento del laudo (no ejecucin)

Tcticas para la negociacin colectiva

Las Imgenes Falsas.- Mostrar inters por algo que no interesa

realmente, para evitar que la otra parte presiones sobre lo que es
realmente importante

Guerra Psicolgica.- Hacer que la otra parte se sienta incmoda,

a fin de que tenga un deseo subconsciente de terminar la
negociacin lo antes posible

Distribucin de papeles.- Haya un negociador bueno y un

negociador malo

La carta guardada.- Se busca que las acciones de una parte sean

imprevisibles para la otra

La amenaza.- Su eficacia depende de su credibilidad, de la

percepcin del costo relativo para ambas partes

Tcticas para la negociacin colectiva

La mala fama.- Esta tctica pretende impedir que se haga algo

por la mala publicidad que dicho acto podra conllevar

La negativa condicionada a negociar.- Cuando se posee cierta

fuerza y hay un objetivo concreto que se estima esencial, se puede
plantear ste como condicin para negociar

El frente ruso.- Implica ofrecer dos propuestas, una de las cuales

es ms negativa que la otra. La contraparte se ver obligada a
aceptar aquella que evita la propuesta ms temible

El encadenamiento.- A travs de una serie de preguntas que

tienen una respuesta afirmativa obligatoria, es decir, que no tienen
otra posible, vamos arrinconando al adversario hasta una situacin
donde no haya salida

MUCHAS GRACIAS