Distribucin

logstica

Tipos de distribucin
La estructura horizontal es una opcin de
estrategia de distribucin, es decir,ha de
decidir en cantidad y calidad,respecto a los
puntos de venta donde su producto estar
disponible para el consumidor.
Distribucin

extensiva
Distribucin intensiva
Distribucin exclusiva

La distribucin vertical:
canales de distribucin

Canal

directo
Canal corto
Canal largo

Tipos de canales

Los diversos tipos de canales de distribucin siempre

emplean una parte de los productos de consumo (son
los que cada consumidor compra para su propio
uso) .

Los productos que tienen caracterstica de materia

prima o industriales (son los que se compran para
procesamiento posterior o para comercializar).
Este tipo de productos necesitan canales de
distribucin a la medida con diferencias claras.

 Nuevos

canales de distribucin

Franquicia
Teletienda
Venta

online
Maquinaria Automtica

Canal Directo: es el ms corto, el fabricante vende

directamente los productos a los consumidores..

Este tipo de acciones que involucran una venta

directa (va telefnica y ventas de catlogo, las redes
de
televisin para la compra desde el hogar) son un
buen ejemplo de este tipo
de
estructura de canal.

Canal Minorista: compra los productos al fabricante

para posteriormente venderlos al consumidor final.

Canal

Mayorista: es el tipo de canal de distribucin

tradicional

Seleccin del tipo de canal

La

cobertura y el mercado: Es importante estudiar

el tamao del mercado y el valor del mercado
potencial que se hace abastecer o suplir

Control:

Cuando el producto sale de las manos del

productor, se pierde casi en la totalidad el control del
canal por esa razn a mayor nmero de intermediarios
menor control y viceversa.

Costos:

La mayora de los consumidores creen, que

cuanto ms corto sea el canal, menos ser el costo de
distribucin y, menor el precio que deben pagar.

https://www.youtube.com/watch?v=PgDzkYOAJTY

Factores que afectan la

seleccin del canal
Factores del mercado: desde las
necesidades, estructura y comportamiento
de compra, se debe evaluar lo siguiente:
Tipo de mercado.
Nmero de compradores potenciales.
Concentracin geogrfica del mercado.
Tamao de los pedidos.

Terminologa de un canal
Los

establecimientos de venta al por menor se dividen en categoras,

de acuerdo con sus reas de ventas:

1.

Hipermercado: reas de ventas superiores a los 200.000 metros

cuadrados. Ejemplo xito de la 80

2.

Tiendas de descuento: reas de venta de 70.000 metros

cuadrados. Paelies - outlet de 1 a 2 cajas registradoras

3.

Supermercados: reas de ventas con un rango entre los 30.000 y

50.000 metros cuadrados. Ejemplo Mercacentro del centro exitos
express

4.

Tiendas: reas de venta con un rango entre los 1.000 a 4.000

metros cuadrados. Ejemplo Hair Esquina (Tienda de barrio) - mostrador

Logstica
Que es?

"Es
el
proceso
de
planificar,
implementar y controlar eficientemente
el flujo de materias primas, productos
en curso, productos terminados y la
informacin relacionada con ellos, desde
el punto de origen hasta el punto de
consumo con el propsito de satisfacer
los requerimientos del cliente."

Propsito
es

satisfacer las necesidades y superar

las expectativas de los clientes por
medio de un sistema logstica efectivo.
Que busca optimizar los diferentes
recursos con los que cuenta la Empresa.

EVOLUCIN DE LOS ENFOQUES

LOGSTICOS EN LOS LTIMOS 50 AOS
1950

El enfoque de costo como estructura sistmica.

Equilibrio costo-costo.

1955

Servicio al cliente, generar ganancias y lograr ventaja competitiva.

Ahora se trataba del "equilibrio costo-servicio".

1965

Outsourcing.

1970

Mejoramiento de la calidad operativa - Tecnologa.

1985

Ordenamiento de pedidos y reportar el desempeo operativo.

1995

Relaciones muy cercanas con los clientes, establecer alianzas con los proveedores.

2000
adelante

en

Conciencia de la necesidad de realizar una transformacin administrativa para

afrontar con xito la cadena de suministros.

Centros de distribucin
La distribucin fsica se basa en unos componentes,

El almacenamiento:
Los centros de distribucin conocidos tambin como CEDI. Los centros
de distribucin son lugares en los que se guarda los productos en las
condiciones adecuadas, teniendo en cuenta algunas caractersticas
como tamao, cantidad, ubicacin de las instalaciones para
almacenarlos, entre otras.
Su misin se basa en satisfacer las necesidades de los clientes y son
administrados segn la filosofa del justo a tiempo.

Envase y embalaje

Se entiende por empaque, todo producto fabricado con materiales de

cualquier naturaleza y que se utilice para contener, manipular y
distribuir y presentar mercancas

Actividades de los centros

de distribucin:
Cargue

y descargue de los productos.

Clasificacin de los productos.
Almacenamiento de los productos.
Preparacin de pedidos.
Empaque e identificacin de los
productos.
Cross - docking.
Reposicin

Preparacin de pedidos o
picking
Es

un proceso para el buen desarrollo de

la logstica de las empresas industriales,
ya que facilita el transporte de los
productos y reduce el tiempo requerido
desde la toma del pedido hasta que este
llega a manos del cliente.
*Tiempo lugar

Caso
https://youtu.be/-O1O1Fo5cek

Diseo de embalajes

Aspectos estructurales:
Aspectos grficos:
Aspectos legislativos, normativos y
medioambientales:

Planificacin del transporte

Al momento de escoger el medio de transporte que trasladara
los productos a su destino final es importante tener en
consideracin los siguientes factores:
Tipo, caractersticas y requerimientos del producto a
transportar.
Valor de los productos.
Distancias, ya sean de la planta a los centros de distribucin, a
los mayoristas, a los minoristas o a los consumidores finales.
Tarifas ofrecidas por las empresas.
Tiempo de trnsito.
Seguridad ofrecida por los diferentes medios de transporte.
Reglamentacin y legislacin vigentes.

Medios de transporte y
caractersticas

Se pueden encontrar bsicamente varios

tipos de transporte para mercanca, los
cuales son:

areo
Martimo
Fluvial
Terrestre
Frreo.

Transporte areo:
Las caractersticas son:
El tamao de los lotes de productos a enviar deben ser pequeos.
Se utiliza para el transporte de productos que posee un corto ciclo
de vida, ejemplo las exportaciones de flores. Se utiliza para pedidos
urgentes y su costo es elevado.

Transporte terrestre
caractersticas del transporte terrestre son:
Es

quizs el medio de transporte ms flexible en cuanto a tiempo

de entrega y cantidad de productos a transportar.
Posee fcil acceso a centros de distribucin o puntos de carga y
descarga.
Presenta un mayor grado de inseguridad.
Su costo es elevado en comparacin con el transporte martimo,
fluvial y frreo.
Transporte fluvial:
caractersticas ms significativas del transporte fluvial son:
Su costo es bajo.
Permite el transporte de productos pesados.
Bajo desarrollo de este tipo de transporte en los pases Latinoamericanos.
Necesita mayor tiempo para llevar los productos, es decir es un transporte lento.