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Gestin

empresarial
Lic. Oscar Ramrez Pereyra
oramirez@uigv.edu.pe

Objetivos

OBJETIVO GENERAL
Proporcionar conocimientos y herramientas sobre las bases de
la actividad empresarial y las competencias y actitudes
necesarias para el emprendimiento de un negocio.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Despertar el espritu emprendedor
Brindar el conocimiento, las herramientas y tcnicas necesarias
para formar un negocio exitoso y sostenible en el tiempo.

Lecturas
Kiyosaki, Robert T. Padre rico, padre pobre
Porter, Michael E. Estrategia Competitiva.
CECSA. Mxico 1982
Gates, Willian. Negocios en la Era Digital.
Plaza&Janes, Barcelona 1999.
Stoner, James A.F; Freman, R. Edward; Gilbert,
Daniel R. Administracin. Prentice Hall,
Mexico 1996.
Kotler, Philip, El Marketing segn Kotler.
Paidos Iberica. Bs.As 1999.

Qu es un emprendedor?
Es una persona que es capaz de:
Detectar una oportunidad
Crear un nuevo producto y servicio a travs de una innovacin

Una oportunidad nace por una carencia (Ej: No se ofrece un


determinado producto o servicio que satisfaga a un grupo de
consumidores).

Caractersticas del emprendedor

Tiene VISION, ve oportunidades donde otros no la ven.


Es PERSISTENTE, no se rinde hasta conseguir lo que se
propone.
Es PROACTIVO, orientado a la accin.
Es INNOVADOR, rompe con lo convencional con creatividad.

La idea de negocio
Una simple idea se diferencia de una Idea de negocio, pues en
esta ltima se crear un producto o servicio para el que existan
consumidores que pagarn por l.

Fuentes de ideas de negocio

Una necesidad o carencia


Productos o servicios no ofrecidos
Una deficiencia
Insatisfaccin o conformismo de consumidores
Un cambio de hbitos o costumbres
Nuevas sensaciones y experiencias
Nuevas tendencias
Nuestras propias aficiones
Nuestros pasatiempos pueden generar ideas de negocio.
Nuestros conocimientos y experiencia
Nuestro know how y experiencia profesional
Innovar un viejo producto
Modificar, mejorar y recrear un producto o servicio existente.

Las franquicias

Moderna opcin de emprender un negocio.


Se adquieren los derechos de una idea de negocio patentada
por un tercero (franquiciador).
Repetir el xito en nuestro mercado y pagar por la idea.

Ventajas de las franquicias


No necesitamos buscar una gran idea
El negocio ya dio resultados antes, por lo que debera volver a
ser exitoso en nuestro mercado.
Es predecible con relativa exactitud el resultado econmico.
Se logra una sociedad con una organizacin ms grande, lo
que minimiza ciertos gastos (ej: Compras corporativas y
publicidad).

Desventajas de las franquicias

Tienen un costo alto de adquisicin


Se comparten las ganacias a travs de las comisiones que
recibe el franquiciador (sobre el volumen de ventas o sobre
los resultados)
Se pierde autonoma e innovacin propia con la adopcin de
un modelo de negocio existente y con la supervisin
constante del franquiciador

Factores que condicionan el xito de


una idea de negocio

Claridad en el concepto y los objetivos.


Conocimiento del sector.
Clara orientacin al mercado
Conocimientos de gestin empresarial
Planificar las actividades

Claridad en el concepto y los objetivos

Tener claro el concepto del negocio


No manejar conceptos generales sino especficos
Tener bien definidos los objetivos permite establecer claramente
los diferenciadores (ventaja competitiva).

Conocimiento del sector


Investigar a fondo el sector donde ser aplicada la idea de
negocio.
O asegurar la participacin de quien lo conozca.
Desconocer o conocer superficialmente el sector es una de las
causas ms frecuentes del fracaso.
P.ej: Sector construccin.
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Clara orientacin hacia el mercado

Se debe realizar un estudio del mercado y/o tener un contacto


permanente.
Estar al tanto de los cambios del mercado y tendencias.
La idea debe reflejar siempre satisfacer una demanda
insatisfecha.

Conocimientos de la gestin empresarial


Es necesario contar con conocimientos bsicos de gestin.
Una buena idea tiene alta probabilidad de fracasar si los
emprendedores carecen de este conocimiento.

Planificar las acciones


Se deber elaborar un planeamiento detallado como se
emprender el negocio.
Plan de negocio o Business plan

El Plan de negocio

Permite madurar la idea de negocio


Permite convertir la idea en una serie de acciones para
hacerla realidad.
Evita la improvisacin.
Es el ltimo paso antes del nacimiento de la empresa.

Elementos clave de un Plan de negocio


Descripcin del negocio (del producto y/o
servicio).
Anlisis del mercado
Plan de marketing y ventas
Plan de desarrollo y produccin
Planeamiento organizacional
Plan financiero