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El Plan de negocio
Permite madurar la idea de negocio
Permite convertir la idea en una serie de acciones para hacerla
realidad.
Evita la improvisacin.
Es el ltimo paso antes del nacimiento de la empresa.
5. Planeamiento organizacional
6. Plan Financiero
Anlisis econmico del sector y proyecciones.
Detalla como se obtendr el capital inicial para formar la
empresa.
Indica fuentes de financiamiento.
Bancos y condiciones de financiamiento
Aportes de capital.
Anlisis de rentabilidad
Flujo de caja libre y descontado (inversin, ingresos y
egresos)
VAN (Valor actual neto)
TIR (Tasa interna de retorno)
Beneficio/Costo
Periodo de retorno de inversin
El producto
El producto es cualquier bien, servicio, lugar, persona o idea,
cuyos atributos satisfacen la necesidad o deseo del
consumidor al comprarlo.
Por lo tanto puede ser tangible o intangible.
La Marca
El Empaque
Aspecto muy importante del Marketing que tiene que ver con el
diseo y elaboracin del contenedor o envoltura del producto.
Propsitos del empaque:
Atraer la atencin del consumidor para que compre el
producto.
Contribuir a las ventajas diferenciadoras del producto.
Proteger el producto en su camino hacia el cliente.
Brindar proteccin despus de la compra del producto.
Aumentar la aceptacin del producto entre los distribuidores.
Lnea de productos
Grupo de productos relacionados entre s que se ofrecen a la venta
por separado.
Una lnea puede comprender productos de varios tamaos, tipos,
colores, cantidades o precios.
Caractersticas:
La profundidad de la lnea se refiere al nmero de variaciones
del producto que contiene.
La consistencia de una lnea se refiere a lo estrechamente
relacionados que estn los productos que componen la lnea
entre s.
La vulnerabilidad de la lnea se refiere cuando el porcentaje
mayor de ventas o beneficios se deriva de tan slo unos
cuantos productos de la misma.
El mix de producto
Relanzamiento
Actualizacin
Prolongacin de la fase de madurez
Mantener una demanda residual en fase de declive
Relanzamiento
Cambio de frmula.
Cambio de caractersticas.
Notable mejora de la calidad.
Importantes y nuevas ventajas competitivas
El relanzamiento tiene efectos duraderos pero supone un alto
riesgo y costos elevados.
Algunas empresas han tenido serios problemas en su
intento de relanzar el producto. Como por ejemplo, Coca
Cola que cambi su frmula y se vio obligada a echar
marcha atrs a los pocos meses.
Actualizacin
Actualizacin del embalaje.
Cambio de diseo o presentacin.
Cambio en la cantidad. Mayor oferta de tamaos.
Mayor comodidad de uso.
Ligeras modificaciones del producto.
Caso tpico: Diseos de los Modelos de autos tras cierto tiempo.