Vous êtes sur la page 1sur 40

UNIVERSIDAD POLITECNICA

SALESIANA

CARRERA ADMINISTRACION DE
EMPRESAS

FINANZAS II

Principales

ventajas
competitivas de las empresas con
mejor
posicionamiento
en
el
mercado, a nivel mundial

Andrs Pareja
Patricia Robles
Borwin Vistin

Las marcas de tabaco con ms valor en


todo el mundo

Ventaja Competitiva
Posicionamiento por nicho

En 1924, PM lanz la marca de


cigarrillos Marlboro enfocada
exclusivamente al pblico femenino.

Ventaja Competitiva
Reposicionamiento de la marca

En 1954, se implemento un cambio


en la orientacin de la marca.

Ventaja Competitiva
Personalidad de la marca

1963, Se establece el concepto de


Marlboro Cowboy , simbolizado por
el vaquero. Proyecta la libertad de
un hombre con actitud.

Historia

Marlboro ha sido la marca de


cigarrillos nmero uno del mundo
desde 1972.

Ventaja Competitiva
Programa de promociones

En
1993,
conocido
como
"Marlboro
Friday
Marlboro
decidi reducir el precio, pues
esto formara parte de un
programa de promociones, como
estrategia de crecimiento.

Ventaja Competitiva
Conciencia del nombre de la
marca

En 150 pases, en los que se


distribuye
Marlboro,
los
consumidores son atrados por el
slogan Vengan al mundo de
Marlboro; vengan a donde esta el
sabor .

Ventaja Competitiva
Conciencia del nombre de la
marca

A partir del 31 dePublicidad


julio del 2005, las
En 1980 y 1990, Patrocinador de
tabaqueras no podrn patrocinar
carreras subliminal
automovilsticas
en
la
acontecimientos deportivos u otro
(especialmente formula 1).
tipo de actividades.
Scuderia Ferrari

Ventaja competitiva
Marketing Directo

Uno de los primeros envos fue


Se dieron a la tarea de formar
una herradura en das cercanos
una primer gran base de datos
al cumpleaos del consumidor,
de sus consumidores para
contenida en una caja metlica
enviarles por medio de correo
y con una tarjeta que deca a
convencional regalos a sus
secas:
Feliz
Cumpleaos,
casas.
Marlboro.

Ventaja competitiva
Cabinas Interactivas

Permite Interactuar directamente


con los consumidores en los puntos
de venta.
En 2010, el volumen de ventas
de Marlboro, fuera de los Estados
Unidos fue de 297.400 millones de
cigarrillos.
Los
stands presentan grandes
cajetillas de cigarrillos y videos
promocionales.

Ventaja Competitiva
Campaa global de marketing

Comenz a usar el termino Adulto


joven
para
remplazar
las
En
Para
el lanzamiento
repotenciar
de
la Be
imagen
Marlboro
de
En el 2012, Marlboro invirti 62
expresiones
(Se
Marlboro
Marlboro),
entre Campaa
losAdolecente
los fumadores
global dey
millones, del presupuesto de
Fumador
joven
aludir
la
marketing
adultos
jovenes
orientada
para
y remplazar
a quelos
al
marketing de PMI.
compaa
estaba dirigida a los
adolecentes.
hombre
Marlboro.
jvenes.

Sntesis Ventajas competitivas de


Marlboro

Las marcas deportivas con ms valor en todo el


mundo

Ventaja Competitiva
Conciencia del nombre de la
marca

La destreza de brincar muy


alto de Michael Jordan es
indicio de la actuacin de
unos NIKE.

Ventaja Competitiva
Personalidad de la Marca

Espectacular, provocativa,
decidida,
audaz
,
innovadora
y
agresiva.
Interesado en la salud y
buena condicin fsica.

Ventaja Competitiva
Eslogan

Just do it Solo hazlo


inspirado en la ultimas
palabras de un preso
condenado
a
muerte,
Eslogan considerado un
hito en la historia

Ventaja Competitiva
Tecnologa

La capsula de aire, utilizada


por Nike en una de las
primeras lneas que presento,
llamada Nike Air, sirvi para
representar el aspecto de la
tecnologa avanzada de la
identidad de Nike.

Las marcas con la mejor imagen y reputacin de todo


el mundo

Ventaja Competitiva
Personalidad de la marca

El tipo de persona que la


marca representa, esto
seria BMW Pretencioso,
solvente,
Condescendiente,
refinado

Ventaja Competitiva
Innovacin Tecnolgica

La
continua ser
Les
permiti
inversin a gran
primeros
en
su
escala que realiza
en
I+D
segmento
en fabricar
( Investigacin y
coches elctricos.
desarrollo
estructural).

Ventaja Competitiva
Programa de financiamiento

BMW
Select
es el
Ya sea
una financiacin
a
programa
de
corto o largoplazo
, te
financiacin
flexible.
podrs beneficiar.

Historia

Es
una
empresa
multinacional
presente
en
222
pases
y
demarcaciones
territoriales dedicada a
la
fabricacin,
distribucin y venta de
productos de higiene
bucal , higiene personal

Ventaja Competitiva

La base del xito de la empresa


Colgate-Palmolive
radica
en
el
continuo
mejoramiento
de
sus
formulas
y
empaque
de
sus
productos, lo que justifica el liderazgo
en diversas categoras, esto lo debe
hacer para mantener la satisfaccin
de sus clientes, para as establecer
una ventaja competitiva, en donde
las decisiones de otras empresas no
tendrn influencia en la misma.

Ventaja Competitiva

Constante Innovacin y la
variedad
de y productos
Producto
conocido
tradicional.
ElTiene
color y el saborcapacidad
autentico,
Distribuye
en susdemercados
Ofrece
productos
calidad a
Tienen
tecnolgica
mejor para
presentacin,
mejorar
actuales
a
travs
de
precios
accesibles.
La empresa
Tienen
las formulas
precios yms
empaques
bajos En
distribucin
recibe
accesoria de mayoristas
un grupo de
sus
incluyen
de promociones
sus
productos.
.Colgate
Palmolive
tiene
profesionales
experimentados.
productos
Posicionada
accesorios.
en la mente
Alianzas
con
Sociedades
Posee
diversos
medios
como TV,
del consumidor.
Odontolgicas.
de
radio,
vallas, revistasDiseo
y diarios.
Productos Complementarios.
Productos beneficios tres en
uno

Historia

Es
una
empresa
de
paquetera integrada en el
grupoDeutsche
Post
DHL,con
sede
principal
enAlemania. Fue fundada
enSan Francisco(1969) por
AdrianDalsey,
LarryHillblom
y
RobertLynn, de la letra
inicial de sus apellidos

Ventaja Competitiva

Ventaja Competitiva

Historia

Kimberly Clark es una de las


empresas
lderes
en
productos de cuidado y
limpieza personal en el
Ecuador, que siempre ha
estado evolucionando en la
calidad de sus productos,
siendo
vanguardista
y
moderna, tanto en diseo
como en enfoque.

Ventaja Competitiva

Por
ejemplo,
todos
Una
de
las
ventajas
susBrand
Managersy
competitivas que
tiene KC
gerentes
ventas reportan
es
su deestructura
sin
directamente
gerente
muchos nivelesaljerrquicos
general
(prescinden
y que est
enfocadade
en un
la
gerente
nacional
depermite
ventas
ejecucin;
esto les
otener
un director
demarketing).
una mayor
y rpida
Esto
por
tomaes
decomplementado
decisiones de cara
una
poltica
dey externo
puertas
al cliente
interno
abiertas.

Ventaja Competitiva

Alta presencia en submercados,


autoservicios,
farmacias, y puntos de venta
tradicionales. Colaboracin
oportuna a la sociedad
difundiendo un lema de
responsabilidad social.

Ventaja Competitiva

Alto nivel de recordacin de


marca siendo uno de los
primeros lugares en el Top
Of Mind.Talento humano
altamente
especializado
debido a la baja rotacin del
mismo
y
a
la
potencializacin de cargos
superiores.

Historia

Red comercial de pagos


electrnicos ms grande del
mundo, Creada en 1958 en
california, Estados unidos.
Actualmente se encuentra
en el puesto 61 de las
mejores marcas a nivel
mundial segn Interbrand.

Ventaja Competitiva

Ofrece diversos Tipos de


Se estima que Visa invierte
Tarjetas
comoms
lo son:fcil el
Visa hace
ms de 500 millones de
comercio global a travs de
dlares en publicidad al ao
1.
Visa infinite de valores e
la transferencia
en
todo
el
mundo.
2.
Visa Platinum
informacin
entre
Posesionndose en mas de
3.
Visa oro.
instituciones
financieras,
150 pases abarcando una
4.
Visa Clasica. compaas y
consumidores,
mayor
participacin
de
5
visa corporativa.
entidades
gubernamentales
mercado en relacin a su
6. Entre otras que varian de
competencia, sacando as
acuerdo al pas.
una ventaja competitiva.

Ventaja Competitiva

Ofrece diversos Tipos de


Tarjetas como lo son:
1. Visa infinite
2. Visa Platinum
3. Visa oro.
4. Visa Clasica.
5 visa corporativa.
6. Entre otras que varian de
acuerdo al pais.

Historia

Compaa estadounidense
de
telecomunicaciones.
Provee servicios de voz,
video, datos, e internet a
negocios,
clientes
y
agencias del gobierno.

Ventaja Competitiva

A
comienzos
siglo 20 el
Una
ventaja delcompetitiva
mercado
se volvi
mas
nace
de
buenas
estrategias
En
enero
decompraron
2015,
AT&T,
El
7
de
noviembre
de
2014
El
18
de
mayo
de
2014
se
En
1899
los
El
7
de
noviembre
de
2014
competitivo,
producto
de
y
esto
es
lo
que
han
logrado
luego
de la
haber
concretado
se
anunci
la
compra
del
anunci
compra
de
activos
de
la
empresa
se
anunci
la
compra
del
esto
ejecutivos
los
ejecutivos
de
AT&T
Para
la
compra
de
Iusacell,
tercer
mayor
operador
DirecTV
por
parte
de
AT&T.
American
Bell
una
de
las
tercer
mayor
operador
expandieron
rumores
sobre
convertirse
en
una
de
las
anunci
la
compra
de
mexicano
de
telefona
mvil
empresas
mas
fuertes
en
mexicano
de
telefona
mvil
un
mal
estado
de
la
empresas
de
Nextel
Mxico
con
8,6
millones
de
clientes
ese
entonces.
con
8,6
millones
de
empresa
por lo clientes
tanto
telecomunicaciones
mas
Iusacell.
Iusacell. del vendieron
inversionistas
grandes
mundo y sus
en
acciones
a un bajoser
precio
ciertas ocasiones
un
por
miedo a perder.
monopolio.

Ventaja Competitiva

En enero de 2015, AT&T,


luego de haber concretado
la compra de Iusacell,
anunci la compra de
Nextel Mxico

Ventaja Competitiva

Calidad en
su servicio

Ventaja Competitiva

Mltiples
opciones
de
Planes
que
te
permiten
Velocidad
de
red:
Promete
servicios
encontramosla
utilizar
el
internet
que
no
seal
mas
fuerte
de
4G
LTE
planes que no necesitan
utilizaste
enlatu
mes
mejorando
velocidad
de
contrato
anual,
niprximo
depsitos,
sin
que
ste
caduque.
descarga
y
descarga
.
y an as tener acceso
a
telfonos 4G.