COMERCIO ASOCIADO

COMERCIO ASOCIADO
INTRODUCCION
La franquicia es una de
las formas de comercio
asociado ms conocida y
extendida. Actualmente
existen franquicias casi
en todos los sectores,
peluquera, lencera,
textiles, joyera, belleza
y cuidado personal,
comida rpida,
deportes, etc.

En este mbito, las empresas estadounidenses llevan la

delantera y son consideradas como las ms exitosas del
mundo

CONCEPTO DE COMERCIO
ASOCIADO
Es la cooperacin entre empresas de
distribucin con el objeto de obtener
mejores precios comprando mayores
volmenes, acceder de forma fcil y
segura a nuevos mercados.

A pesar de que las

empresas compiten
unas con otras,
tambin cooperan
creando redes
empresariales en
los que existe
mayor coordinacin
y posibilidades de:
Realizar una ptima combinacin
de las funciones de marketing
Comprar en mayores cantidades y por tanto tener mayor poder
negociador con los proveedores.
Acceso de modo ms fcil y seguro a nuevos mercados.
Obtener de forma ms barata ciertos recursos

2.1 CENTRO
COMERCIAL
SU OBJETIVO ES REUNIR, EN UN MISMO
ESPACIO, DIVERSAS PROPUESTAS PARA QUE
LOS POTENCIALES CLIENTES PUEDAN
REALIZAR SUS COMPRAS CON MAYOR
COMODIDAD.
EL COMPRADOR, AL VISITAR UN CENTRO
COMERCIAL, YA SABE QUE HALLAR EN UN
MISMO EDIFICIO DIVERSAS OFERTAS Y QUE
TIENE LA POSIBILIDAD DE SATISFACER SUS
NECESIDADES DE CONSUMO SIN ACUDIR A
OTRO LUGAR

2.2 CENTRO COMERCIAL

ABIERTO
Es un espacio urbano bien delimitado que agrupa una oferta
integrada de comercios y
negocios independientes que cooperan entre s para mejorar su
atractivo y compartir servicios
2.3 CENTRO COMERCIAL DE FABRICANTES
Formato de venta detallista donde un conjunto de fabricantes
venden directamente al pblico en establecimientos
individualizados, productos ( en su mayor parte del sector textil
confeccin)

2.4 COMERCIO ESPECIALIZADO

Establecimiento comercial detallista de productos de consumo
ocasional que ofrece un surtido estrecho pero profundo en una
determinada rama de actividad

2.5 COOPERATIVAS DE DETALLISTAS

Agrupacin de comerciantes minoristas asociados con el fin de

mejorar sus condiciones de compra y servicios y que adoptan
la forma jurdica de cooperativa

2.6 COOPERATIVAS DE CONSUMO

Son por lo general empresas de distribucin minoristas
tomadas por consumidores para su propio abastecimiento sin
embargo algunas de ellas venden indiscrimidamente a
cualquier posible cliente como si fuera una empresa detallista
normal

2.7 CADENAS VOLUNTARIAS

Son organizaciones de comerciantes formadas a partir de uno o

varios mayoristas a las que se asocian comerciantes minoristas
en estas cadenas tanto los mayoristas como minoristas
conservan su libertad jurdica y e econmica

Cadena
Sucursalista
EMPRESA QUE POSEE VARIOS ESTABLECIMIENTOS
SIMILARES EN DISTINTAS ZONAS Y MANTIENE UNA
IMAGEN, ORGANIZACIN Y SISTEMAS DE
PROMOCIN Y DISTRIBUCIN COMUNES.

centrales de compras

Definicion de franquicia
concesin de derechos de explotacin de un producto, actividad o
nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias
personas en una zona determinada. Es un acuerdo entre
elfranquiciadorofranquiciantey el destinatario ofranquiciado, por
virtud del cual el primero cede al segundo la explotacin de una
franquicia.

COMO FUNCIONA LA FRANQUICIA

La empresa franquiciadora crea un negocio exitoso, lo estandariza y
cede sus sistemas administrativos a los franquiciados mediante la
firma de un contrato.
Al franquiciado le otorga el derecho de abrir su propio negocio con
la misma marca e imagen de modo que para el cliente final no
exista diferencia entre un establecimiento propio (franquiciador) y
un franquiciado.

QUE HACE EL FRANQUICIADOR

Transmitir el know how a sus franquiciados.

Ofrecerles servicios y soporte continuado.

Cesin de derecho de uso de marca, imagen corporativa, etc.

Ceder al franquiciado el derecho de abrir un negocio igual al del

franquiciador.

QUE HACE EL FRANQUICIADO

Inversin en la apertura del negocio a imagen y semejanza del

franquiciador.

Pagar contraprestaciones al franquiciador.

Comprometerse a seguir las reglas establecidas, guardar

confidencialidad sobre las claves del negocio y el know how.

CONTRAPRESTACION

Se refiere a un servicio o pago que una persona o empresa paga

a otra en correspondencia a lo que a recibido o recibir.

CANON DE ENTRADA

Es el importe que se suele cobrar al entrar en una franquicia.

El importe varia en funcin de lo que se ofrece a los

franquiciados.

Cuanto mas conocida sea la marca, mayor ser el canon de

entrada.

ROYALTY

Es el importe que cobra el franquiciador al franquiciado como

remuneracin a los servicios que le presta.

Suele cobrarse mensualmente o segn especificaciones del

contrato.

El monto a pagar oscila entre 1% a 10% de las ventas.

TIPOS DE FRANQUICIAS

FRANQUICIA COMERCIAL

El franquiciador cede a sus franquiciados todos los elementos

necesarios que permitan la venta de productos o servicios al
consumidor final.

FRANQUICIA INDUSTRIAL

El franquiciador cede a sus franquiciados el derecho de fabricacin,

tecnologa, procedimientos industriales, tcnicas de ventas, etc.

FRANQUICIA DE CONVERSION
ES UNA DE LAS OPCIONES MS EFICACES PARA LOGRAR
QUE EMPRESAS AMENAZADAS POR LA ARREMETIDA DE
GRANDES EMPRESAS MULTINACIONALES PUEDAN DEFINIR
SU RUMBO Y CONSOLIDARSE EN EL NUEVO CLIMA
COMPETITIVO QUE NOS RODEA.
EL FRANQUICIADOR DEBER CONVENCER A PEQUEOS
EMPRESARIOS INDEPENDIENTES Y AFINES A SU GIRO DE
NEGOCIOS, DE UTILIZAR EL SISTEMA DE FRANQUICIAS,
DEMOSTRNDOLES LAS VENTAJAS DE UNIRSE A UNAS
UTILIDADES.

Factores que se deben tomar en cuenta al momento

de adquirir alguna franquicia:

Costo de inversin y regalas a pagar.

Su estabilidad financiera.

Las estrategias de promocin y publicidad que maneja.

La especificacin de las maquinarias, equipos e insumos

a utilizar.

Popularidad y reputacin de la franquicia

Inconvenientes.

EL CONTRATO DE FRANQUICIA
Es documento privado suscrito por 2 partes, el franquiciador y el
franquiciado, en el que se realiza el acuerdo de franquicia.
Esto significa que una empresa cede a otra el derecho a la
explotacin de un determinado sistema para comercializar
productos o servicios. Esto facilita la distribucin de los bienes y
servicios ya que se brinda un producto o servicio ya introducido y
probado en el mercado.

Este contrato est determinado por 3 elementos:

Marca: Es el uso de una denominacin y presentacin

uniforme de los locales y medios de transporte.

KNOW-HOW: Conjunto de procesos prcticos verificados

por el franquiciador y fruto de su experiencia.

Apoyo continuado: La transmisin contina siendo por

parte del franquiciador de asistencia comercial y tcnica
durante la vigencia del acuerdo de franquicia.

7
CARACTERISTICAS
CLAVES EN UN CONTRATO
DE FRANQUICIA.

1.oneroso
YA QUE UNA DE LAS PARTES (FRANQUICIADOR) OBTIENE
UNA VENTAJA A CAMBIO DE UNA CONTRAPRESTACIN EN
DINERO A FAVOR DE LA OTRA (FRANQUICIANTE).

2. CONMUTATIVO
PORQUE DESDE EL MOMENTO DE LA CELEBRACIN CADA
UNA DE LAS PARTES CONOCE LAS OBLIGACIONES Y
VENTAJAS QUE LE CORRESPONDEN.

3.NO FORMAL
NO SE EXIGE NINGUNA FORMA ESPECFICA EN QUE DEBA
SER INSTRUMENTADO.

4. ATIPICO
NO SE ENCUENTRA LEGALMENTE REGULADO NI EN EL
CDIGO CIVIL O LEY NACIONAL.

5. CONSENSUAL
PORQUE QUEDA PERFECCIONADO Y GENERA LOS
EFECTOS JURDICOS CORRESPONDIENTES DESDE EL
MOMENTO EN QUE LAS PARTES MANIFIESTAN SU
CONSENTIMIENTO.

6. BILATERAL
PORQUE CADA UNA DE LAS PARTES SE ENCUENTRA
OBLIGADA RESPECTO A LA OTRA, EXISTIENDO
PRESTACIONES RECPROCAS PARA CADA UNA

7.
TRACTOSUCESIVO
LAS OBLIGACIONES QUE SE GENERAN PARA CADA PARTE
NO SE AGOTAN EN EL MOMENTO DE LA CELEBRACIN DEL
CONTRATO SINO QUE PERDURAN MS ALL DE STE.

estipulaciones

LA CESIN DEL USO DE LAS MARCAS Y

DIFERENTES SIGNOS DISTINTIVOS.

La transmisin de know how de la franquicia: Manual de

operaciones.

Los requisitos que debe cumplir el local comercial.

Las campaas publicitarias por ambas partes.

Las posibles causas de terminacin de la relacin.

Las ventajas y
desventajas de la
franquicia

Uno de los esquemas comerciales mas

difundido y con mayor expansin
La franquicia no es una solucin mgica
Como todo negocio requiere esfuerzo e
implica riesgo aunque menor frente a
otros

Ventajas para el franquiciado

Velocidad de expansin

Menor capital para expansin

Cuenta con un personal mas

comprometido

Menor control

Cobertura geogrfica

Ventajas para el franquiciado

Ser dueo de un negocio que fue

probado

La inversin inicial es menor que al

establecer un negosio propio

Se utiliza una marca establecida

El aprendizaje del negocio es menor

Ventajas de adquirir una franquicia

Menor riesgo de empezar un negocio de 0

Contar con manuales y procedimientos

Contar con capacitacin y asistencia

tcnica

No necesita mucha especializacin

No gastar tiempo ni dinero en publicidad

Desventajas de adquirir una franquicia

Alto costo de adquisicin

El tener que pagar regalas

Limitacion para nuevas ideas

Puede verse afectado el negocio por otros

negocios

No poder tranfereir o vender el negosio

Tener que sostenerse a control permanente

CONCLUSION
EN CONCLUSIN LAS FRANQUICIAS OFRECEN UNA OPORTUNIDAD
ESPECIAL DE EXPANSIN Y CRECIMIENTO A LAS EMPRESAS. ESTA
PUEDE SER UNA SOLUCIN A MUCHOS PROBLEMAS RELACIONADOS
CON LA PRODUCTIVIDAD Y RENTABILIDAD DE LOS NEGOCIOS, PERO
NO ES LA NICA OPCIN A SEGUIR, POR CONSIGUIENTE SE
RECOMIENDA QUE AL ELEGIR UNA FRANQUICIA, ANTES SE ANALICE
SU COMPORTAMIENTO HISTRICO TANTO EN VENTAS, COMO EN
MARCA Y PRESTIGIO, YA QUE NO CUALQUIER EMPRESA ES LA
ADECUADA PARA LAS CONDICIONES ECONMICAS Y CULTURALES DE
NUESTRO PAS.